福建软文营销占领网络营销高地
编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：53，时间：2022-10-20 04:49:01
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前沿：软文营销占领网络营销高地
软文的话，一是你文学素质有一定的功底，二是你对软文营销有一定的认识 ，说到这，其实文芳阁的软文就不错了，建议去看下吧。
福建网信管理执法
“很多人认为单纯靠机器刷量是黑产领域最高级的行为，但在李徽民眼里，人头流量才是最高阶的流量造假术，最低级的造假术反而是单纯靠机器刷量的黑产行为。”
2018年初，腾讯安全平台发现腾讯一款产品的帐号处罚量上升，这些帐号在刷阅读、加粉、色情、db等方面有异常行为。通过分析，发现这批帐号主要来自越南和缅甸。
注册是所有恶意的源头，腾讯安全部门的李徽民和他的团队把精力集中在溯源上，希望通过控制源头来控制恶意。
很快，他们通过自己的情报系统，拿到了黑产的注册软件工具，加上对软件特征分析，结合腾讯相关团队能力，挖出了注册软件的团伙。该团伙以李某和王某夫妇为核心，通过旗下四家公司来注册账号、卖号和刷单，上下游接近3000人。
挖出注册团伙后，不能就此罢休，考虑到手机资源的重要性，他们顺藤摸瓜，挖出了其背后的卖卡团伙。他们发现，由于东南亚地区运营商不规范，黑灰产从当地大批量购买预付费卡，价格小于1块钱，只用来接收短信，可以用半年以上。
再顺着这条线索，他们又挖出了该产业链中的其他团伙，比如代理IP、打码平台。就这样，整个链条的团伙被全部挖出。
事儿还没完，他们对挖出来的核心团伙进行分析，发现注册团伙和游戏团伙、营销刷量团伙、卡商团伙和电商羊毛党团伙均有互动。
根据这些互动信息，同时结合卧底在黑产中的情报信息。他们对游戏、电商等平台进行了预测和提前的防控。
李徽民在腾讯安全部门工作，长期研究黑产经济，对这种情况已经司空见惯了，“新时代独立妈妈”刷文章阅读量10万+成为母婴圈KOL；某知名自媒体榜单TOP500账号中，有300多个账号在生活、资讯、娱乐、情感等领域存在刷量行为；从“个人品牌”到“商业机器”，信息数据虚空，对自我影响力造假，社会公共资讯体系造腐蚀。内容行业从比拼内容的高地滑向了比拼流量投入的沼泽中。
李徽民看不惯流量作假行为，由于工作的缘故，他和团队时刻与之抗争，“我们想解决这个问题，我们至少得知己知彼，这样做目标性才比较强。”
排行榜TOP500名单中
约300个账号存在刷量行为
詹咏是一家乙方公司的运营人员，承接一家消费类巨头公司的营销业务。他很忙，每天都要盯着手机看微信，一会儿要修改内容格式，一会儿要协调资源补给，一个人干着很多活儿。
但他鲜能从中获得成就感。在乙方，大多是求人干事，哪怕是在公司内部，与同事交流业务时，也是带着“求”的态度，“他们也忙嘛，老是去打扰人家也不好”。但实际上，他们都在各自逐利，勾心斗角。
唯一让詹咏骄傲说出口的事儿，是每当同事做一个活动到结尾时，都会乞求他在微博和微信上帮忙刷量，让数据好看一点。但他从来不把他的资源告诉别人，在全平台打击账号刷量行为那段时间，他和他手中的资源更成为了稀罕玩意儿。
“渠道特别重要，掌握了渠道，相当于在某个环节掌握了最大的权力。”即便詹咏深谙其道，但最后还是离开了那家公司，“没意思，老是刷量刷量，一点真实的东西都没有，也没有挑战性。”
与詹咏不同，腾讯安全方面提供的一个案例显示，一个“新时代独立妈妈”赵蓓正沉迷于此，她在三百天内，就晋升母婴圈里的KOL，从一介网民到网络达人，用了不到一年。
一天晚上8点05分，一篇母婴用品种草文在赵蓓的公众号上被推送，40分钟内，阅读量2.4万，236个“在看”，一小时后，阅读量一下子窜到了6万多。陡然上升的数据在赵蓓眼里已经习以为常了。
但这些数据都是刷来的。
腾讯安全方面的一组数据显示，赵蓓的十篇公众号文章均超过30万+，在午高峰和晚高峰时段刷量，次数从29次到165次不等。其中，一篇文章从2018年3月27日，刷到了2019年4月19日，期间刷了163次，阅读量为226万+，平均下来，一次刷1.4万。
部分母婴类KOL，图片来自腾讯安全
赵蓓对刷量上瘾了，在过去一年时间里，刷了数百篇文章，刷量总量超过1500万次，这让她长期成为母婴类产品广告主的座上宾，月入40万广告佣金不成问题。
据腾讯安全方面监测统计，像赵蓓这种有流量作弊行为的KOL，在以接广告为生的KOL群体中占了13%。这个数字在头部KOL群体中只增不减。以业内某知名自媒体榜单平台为例，该平台评选出的总榜TOP500的KOL账号中，经腾讯安全方面验证，有300多个账号有（过）刷量作弊行为。
这就意味着，每10个头部KOL账号中，有将近7个是注水KOL。
腾讯安全方面梳理了一份流量作弊黑名单，在那份名单上，我们熟知的一些大V也赫然在列。这些大V与靠刷量续命的大V不同，他们很讲究节奏、频率与比例，他们通常在当日文章数据低于其他时间时，才会选择下单刷量，一般人很少能从中看出猫腻。
按照内容类型划分，生活、资讯、娱乐、情感、旅行、汽车、职场等垂直领域中KOL作弊现象泛滥成灾。
“我和你说，很多媒体都是靠汽车厂商活着的，之前不是有一家汽车品牌的负面新闻出来了嘛，看不到继续跟进的新闻，特别是汽车自媒体，他敢写负面吗？”一位业在媒体行业的业内人士称，大家都习以为常了。
他给出的原因是，汽车行业对广告营销投入大，新媒体人群众多，各大厂商之间也存在着竞争，产品软文、测评视频、活动通稿、文案推广……都需要第三方服务公司介入，一方面大家想要好看的数据；一方面内容不行，渠道一般，穷途末路找到了黑产，刷！
广告主们可能不知道，与高额的投入不同，刷量费用很低廉，一百块钱买一万个微博粉丝，两千块买十万阅读量。据腾讯方面估算，当前作弊KOL的年收入规模高达一百亿，也就是说，每年有一百亿推广费是打水漂的。
“真人+群控+挂机”的模式比较高级
在某一个业务场景下，春节期间，红包总请求数次数达到十亿量级，其中恶意刷红包占比近20%。腾讯安全方面的分析称，平均每10个春节红包，就可能有两个被羊毛党刷走。
今年春节的红包大战盛况空前，八大互联网厂商加入混战，共同用营销资本堆砌起了一个高达40亿元的红包蛋糕。
今日、微视、快手、支付宝等巨头都参与其中，但他们不是被羊毛党薅得最惨的，百度才是。有分析称，百度红包由于金额较大，自动化薅羊毛成本低，成为职业羊毛党最爱刷取的目标。
春节期间各大厂商的红包热度指数对比
当时，腾讯安全部门的李徽民正在位于福建福建的后方作战，时刻盯着后台羊毛党动态数据。
“某视频的红包活动提前了，被人搞得不行，当天早上发现，我们立马反馈给他们，下午就把身份证和人脸识别技术用上了。”启用人脸识别和身份证，只为了一件事：你得证明你是你自己，且是真人。
道高一尺，魔高一丈。李徽民和他的团队在提高安全风控的门槛，坏人也在提高他们的破坏手段，双方都在提高等级，这是一个相互攻防的过程，也是一个平台公司与行业病态抗争的过程。
很多人认为单纯靠机器刷量是黑产领域最高级的行为，但在李徽民眼里，人头流量才是最高阶的流量造假术，最低级的造假术反而是单纯靠机器刷量的黑产行为，稍微高级一点，会采用机器+人工的模式挖掘流量。
后两者被放在低级流量造假术行列，是因为容易被风控团队侦查、监测出来，用户是否活跃、IP是否正常、设备是否正常……都能在后台显示出来。人肉流量则不一样，它剔除了机器带来的非自然访问数据，一些黑产大鳄制造的刷量平台能模拟正常用户行为逻辑，爬取平台利益。
赵鎏在网上搜兼职时，一位老乡向他推荐了一个叫“挂机”的活儿，只要把用户账号授权登录在一些挂机平台上，供平台方用于刷阅读、刷投票、刷点赞等刷量任务，就可以赚取佣金，一个月两百块。
刚开始尝到甜头后，赵鎏连着用家人的身份信息注册了账号，拉人头也赚了不少钱。每个月就这样挂着，只要平台不倒，他们就没事儿。
像赵鎏这样的网络挂机用户已达到百万量级，且集中在近年来不断被开拓的下沉市场中。他们获知的游戏规则是注册账号，挂着赚钱。背地里，平台用他们的个人信息去做什么，他们并不知道，他们的一个小举动，极可能影响着互联网时代的大流量浪潮。
操控账号的地方叫挂机平台。想要搭建一个挂机平台不难。
2017年，何聪在技术交流群里接触到群控和一些刷量渠道，从中嗅到了商机，辞掉工作，开始亲手搭建。
他陆陆续续购置了一百多万份实名身份信息，用于注册和解封账号。平台扩张，用户增长，他又收购了约一万部二手手机，用来养号，手机大多是iPhone低配版，利于刷手机系统，重复使用。
挂机平台的基本资源结构，图片来自腾讯安全部门
一年的时间，就有一百多万用户涌入他的平台，设备信息超过120万条，亿级流量频频出现。
据腾讯安全方面追踪分析，该挂机平台发展至今，平均每个月为需求方“贡献”单一平台阅读量1亿+次，增粉500万+个，投票630万+票。
何聪的挂机平台属于比较高级行列，采用“真人+群控+挂机”的模式，连接广告主和平台方，承担着“中台”角色。
这个模式的含金量之所以高，是因为真人身份难以被反监控系统检测出来，何聪可以直接以佣金方式招揽像赵鎏那样的人拿到真人账号，在平台上养着。群控和挂机则解决了人工刷量效率低的问题，何聪可通过系统自动化集成的技术，实现一台电脑操控多台手机、多个账号批量操作的行为。
腾讯安全方面调查发现，人工流量有两种模式，一种依附在聊天群里，派单员在专门的群里说，“单子来了”，发一个红包，投手抢红包并完成任务。
单笔营收不高，“他们主要做量，量大收入就多。”腾讯安全平台一位工作人员称。
另一种模式依附在网站、APP或自媒体账号里，一些平台第三方服务机构为了给甲方公司展示亮眼数据，会将任务发布到这些平台，刷量人员或者挂机平台接到任务后，可自主选择任务，并截图上传。
这类模式的报酬方式不采用佣金发放，而是以点券下发的形式获得“信任”。
模式不同，但他们都是活生生的“人”，只要这一点，就够了。
刷量产业的人员规模达到了300万
都是真人
何聪的挂机平台就像一个信息集散地，广告主、挂机者、商业平台……各方动态都能在这里瞥见，前方需求不断，后方加大力度持续刷量，每月用约100万的佣金打发赵鎏们，200多万收入自己的口袋，年收入2000多万不是问题。
你可能想象不到，操控这一切的人，只有两个。
何聪亲自维护平台，另外一人是客服，负责资金提现和账号托管的咨询售后工作。
如果赵鎏的野心足够大，商业头脑足够灵光，他可能会成为像郑霍那样的“号商”。郑霍手里有无数个账号。腾讯安全方面透露，郑霍以倒卖账号资源为生，何聪是他的合作对象，郑霍已经在何聪的平台上挂了五万多个账号，高则收入破五万，少也能入账一万元。
这些坐享其成的大佬一般不会直接参与刷量，只要有利可图，自然有人趋之若鹜。腾讯安全方面还曾还原过一个人工刷量团队内部结构关系，共分为五个等级：头部接单员、高级派单员、一般派单员、前线派单员和投手。
各个级别代理关系结构图，图片来自腾讯安全部门
马洲是一个自媒体大V，月入百万。他的收入可不是来自内容创作，而是刷量。他混迹自媒体圈，积累下众多人脉，要帮得帮，要收钱得收钱，源源不断的单子就上手了。
20岁出头的赵鹏是马洲的下线，也就是高级派单员，自己手底下也有人，在抖音、微博、知乎等业务线上，都对接一个专业的刷量服务商。
去年6月，他用5天时间，帮一家头部视频网站的一部古装网剧，刷了五千万的播放量，最后拿到了13亿的总播放量。
腾讯安全方面调查发现，在赵鹏之下，是一个叫方璐的孕妇，月入8万，号称掌握百万水军，一呼百应。她专注于投票注册和推广业务，想要让她接广告任务，你必须是她的熟人，否则一概不碰。
冲在最前线的派单员叫杨芷，脾气火爆，管理着多个接单群，制定20多条群规，禁止交谈、禁止发布和任务无关的信息，严格管理每一个成员。一旦有违规者，先破口大骂，后踢人。
在她的严格管理下，所有接单群井井有条，群成员犹如铁军，所有人只为金钱服务，哪里有单子，就往哪里冲。他们被称为投手，干着最穷最累的活儿。
腾讯方面的数据显示，我国刷量产业的人员规模达到了300万，其中，以网站、APP、自媒体账号为根据地的从业者约200万；以聊天群为阵地的人员超过了100万。
“这些都是人肉的，后面都是真人，不是死账号。”李徽民说，他们有专门的人去做黑产大数据挖掘和分析，在实际业务场景上验证后，得出了300万的结果。
刷量从业者中，年龄集中在18岁~40岁之间，本科学历人群占到了60.43%。网赚群体中，国内多分布在福建、福建、福建和福建，海外主要分布在马来西亚、美国和韩国。
除了人工之外，还有更为高级的做法，腾讯安全部门的工作人员赵明说，一些第三方合作商会借着和主流APP厂商合作的机会，嵌入恶性SDK。
他们是这样做的：先以正当理由拿下这个单子，当项目正常开展后，再把镶嵌在一个APP里的恶性SDK启动，比如自动下载APP、自动接收黄色广告。
很多手持安卓机的人，都不知道怎么回事儿，自己的手机莫名其妙多了好些APP。原因就在于此。
“一二线城市容易被发现，那些厂商就不会去触发恶性SDK，还有一些机型他们也不会投放，比较新的手机，系统也比较新，安全性能做得比较好。”赵明说，那些厂商会投配置比较老、性能比较低的设备，容易侵入。
“我们现在讨论如何对抗黑产的网络技术其实是干好事，但黑产也在用大数据等各种手段干坏事，技术本身没有善恶，是用技术的人出了问题。”赵明说。
“你做安全，你的人品得正，
你得要有正义感”
黑产中，也有黑吃黑的情况发生。
根据腾讯安全方面的调查，一个自媒体账号在一个刷量平台下重本刷8万+的阅读量，到头来只刷了2万+，哑巴吃黄连，有苦说不出，毕竟这事也不光彩。
但也有不愿意忍气吞声说出来的人。
常钊在2017年8月11日至9月14日，与王鹏达成了一个“流量暗刷”的协议，常钊给王鹏刷量，双方合同签订三次结算。
常钊最后一次给王鹏刷完量后，王鹏耍赖，拒绝付款。常钊吞不下这口气，便把王鹏告到福建互联网法院，请求法院判令被告支付服务费30743元及利息。
二人对话截图，图片来自福建互联网法院公众号
王鹏黑吃黑没吃成，被告上法院，但法律也不会支持常钊。
5月23日，此案在福建开庭，法院依法驳回原告全部诉讼请求，并对合同履行过程中的获利全部予以收缴。理由是，上述二人通过“暗刷流量”交易，获取非法经营利益，损害社会公共利益。
此案给出了很多值得参考的信息。
法院认定，“流量”是附带经济价值的“虚拟财产。判决书写到：“虚假流量会阻碍创新价值的实现，降低诚实劳动者的信心，扭曲决策过程，干扰投资者对网络产品价值及市场前景的判断，影响网络用户的真实选择，扰乱公平有序的网络营商环境。”
不属于真实的、基于用户对网络产品的喜好自愿产生的点击行为，属于欺诈性点击。判决书还写道，“长此以往，会造成网络市场‘劣币驱逐良币’的不良后果，最终减损广大网络用户的福祉。”
很多挂机平台做的生意不仅刷量，还有诈骗，像腾讯这样的大型互联网公司，一般会成立自己的安全团队与之抗衡。
从2004年起，由于腾讯业务需要，腾讯安全团队就投身于黑产对抗之战中。从起初抵御盗号到后来诈骗、红包，他们经历了太多。后来他们直接给自己的一个安全部门取了一个叫“天御”的名字，先后在与东鹏特饮、蒙牛、福建银行等巨头的合作中施展身手。
李徽民印象深刻的是东鹏特饮“开盖赢红包”活动。流程可以这么看，首先要买一瓶“东鹏特饮”，打开瓶盖用微信扫码获取活动链接；之后，输入瓶身上的批号，摇一摇就能获得红包。
就是这第二步，输入瓶身批号的过程被羊毛党盯上了。饮料不止一瓶，批号不止一个。羊毛党利用一些手段，随机生成批号，随即输入在兑奖页面，赌命中率，实现媷羊毛。这就是为什么有的消费者在扫码输入批号以后，会出现奖品已兑换的原因。腾讯安全部门调取黑产大数据样本查看，发现了这批羊毛党迹象，进行风险判定，拦截了这批羊毛党。
安全风控逻辑，图片来自腾讯安全部门
这套逻辑还挺复杂的，据腾讯方面介绍，他们这一技术依托腾讯安全天御独有的AI 营销风控模型，以及腾讯安全平台部防水墙的底层技术支持，腾讯优码可以在营销活动中提供事前、事中、事后全方位安全服务，快速精准识别出黄牛党和羊毛党，避免企业被刷造成巨大经济损失，以实现营销效果最大化。
很多刷量账号被腾讯安全方面根据具体情况分级处理，比如有账号刷量行为会作为无效处理（不计算不显示等），警告，封号（可解封）等。这些账号会被列入腾讯安全内部情报系统统一监测。
这份工作还挺考验人的。
“你做安全，你的人品得很正，你得要有正义感。”李徽民补充道，还要抵得住诱惑。
说这番话时，他坐在腾讯福建的一栋办公大楼会议室里，眼里泛着泪光。时至今日，李徽民都忘不了八年前的一个场景。2011年的一天，李徽民在腾讯飞亚达大厦电梯间遇到一对母女，母亲50多岁，女儿30多岁。
女儿问李徽民，某某办公室在哪里？
“你有什么事情？”李徽民反问。
“我中了笔记本，我给对方付了3000块钱，来腾讯领奖。”
李徽民一听，母女肯定被骗了。
那时，QQ还处于黄金时期，也是PC的黄金时代，诈骗者经常以腾讯的名义诈骗，一会儿是中了三星笔记本电脑，一会儿是马化腾过生日充Q币送超级会员。
李徽民告诉那对母女，是假的。
她们听到后，有些绝望，不愿相信。李徽花了点时间才跟她们讲清楚，并建议她们去报警。
两人比较瘦小，穿得一般，相互搀扶着，看着走出大厅的那一刻，李徽民觉得很无助，但他更坚定了做安全的信心，“我们可能无法一下子全部打尽，但我们还是帮了很多人，每天把几百万上千万的诈骗和盗号行为拦截了。”
（考虑到行业特殊性，为保护受访者，文中人物均为化名，我们也对腾讯安全部门进行了模糊化处理。主要案例来自腾讯安全部门，并获得使用授权。）
来源：刺猬公社
（本文原标题：《300万人从事刷量工作，广告主100亿打水漂，深度解密流量造假术》）
补充拓展：软文营销占领网络营销高地
什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。
因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：
1、知识型软文
顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。
比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。
但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。
2、经验型软文
这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。
一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。
3、娱乐型软文
娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。
4、争议型软文
往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。
所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。
5、情感型软文
情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。
情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。
6、故事型软文
人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。
这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。
这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。
总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。
所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。 （推荐答案！）
关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！
本地搜索通常着重于自媒体和特定于地理位置的相应媒体分站。对于中小型企业来说，对其运营区域进行软文投放至关重要。借助发布本地媒体吸引本地客户可以获得更多来自本地人的评论帮助你吸引更多本地客户。
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在新闻媒体内发布显示，基本上意味着搜索引擎将你视为真实，相关且有用的内容来源。SEO可通过不同的做法来帮助你建立权限，虽然将网络用户吸引到软文链接是一回事，但让他们留下阅读仍然是另一回事。借助SEO，你可以让读者看到内容，但是品牌有了知名度和品牌信誉才是创造销售奇迹的目标。
如果你想投资软文营销，那么SEO应该是您策略的重要组成部分。它以多种方式增强并改善营销重点。通过制定持久而全面的软文营销策略，你还可以提高在线竞争力。当你与具有更多可用资源的竞争对手抗衡时，这可能是一种优势。但是，无论谁拔得头筹，更强大的软文营销策略都会带来更大的投资回报。
（推荐答案！）随着互联网新媒体的发展，软文从报纸杂志搬到了电脑屏幕，又从电脑屏幕延伸到手机端，软文的本质并没有变，平台从网络媒体的单一形式变成了网媒+自媒体的多种形式。大家都有阅读的需求和习惯，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
什么是软文？
关于软文营销，在营销界已经不是什么新鲜事物，但小马识途营销机构认为软文是一种宣传的理念，不仅是一个推广方法。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
小马识途顾问表示，如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。软硬兼施、内外兼修，才是最高效的营销方案。
软文营销的优势
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性和作用
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体平台
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
常见的软文发布媒体平台有门户网站、论坛、微博、微信等，但是小马识途顾问建议首选百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。另外，小马识途营销顾问提醒企业软文营销不是一蹴而就的，需要持之以恒的坚持去做。