营销软文竞赛案例
编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：54，时间：2022-10-20 21:56:02
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前沿：营销软文竞赛案例
如今，受制度和市场影响，竞价CPA、DSP、CPM等广告形式的成本越来越高，转化却很差。尤其是在今年《新广告法》和《互联网广告管理暂行条例》等法律法规上线后，百度推广、360点晴营销平台的搜索竞价广告位缩减为3个，且显著标注“广告”字样，使得广告效果显著下降。企业不得不尝试性价比更高的营销手段。其中新闻稿软文能在不影响用户体验的基础上起到润物无声的传播效果，在绿萝网很多用户反馈当中，在投放一定时间的新闻稿软文后，品牌词搜索量显著提高。从狭义上来说，各企业的行业背景和需求都不同，使得软文的表现形式也各部相同。但是万变不离其宗，不论软文内容如何变化，总有规律可循。其实评心而论，软文入门门槛较低，但是真正做好软文推广并非易事。在绿萝网的用户当中，很多用户提供的软文内容质量并不高，所以很容易被媒体拒稿，提高软文的新闻质量可以有效提高新闻发稿通过率。下面，绿萝网就给大家讲解如何如何写一篇高质量的新闻类型软文。
新闻类型的软文标题的撰写：新闻类型的软文标题与论坛或自媒体形式的软文不同，不可夸大其词，如“揭秘xxx”、“xxx十大骗局”、“比xxx更好的品牌横空出世”都是不符合主流媒体要求的。这类标题具有争议性，很容易被退稿。如“xxx打造华北生态产业”、“xxx召开第一届文化博览会”、“xxx发布新一代酷睿内核商务笔记本”这类都是比较不错的新闻稿标题。怎么样看懂了吗？如果还是不太明白，不如去各大门户网站看看其他企业写的新闻稿标题是什么样的。
新闻类型的软文在内容上面，也有区别于其他类型的软文。我们大致可以划分为三类：新闻类软文、行业类软文、用户类软文(产品软文)。新闻类软文是软文发展初期常用的手法。 也是最基本的一种软文形式。此类软文的形态主要以新闻报道为主。 比如常说的媒体公关稿、新闻通稿或新闻公关稿即属于此范畴。当企业有重大事件、相关活动、新产品发布等动态时。 都会通过新闻的形式进行预热或曝光。
1、新闻通稿
新闻通稿是公关与营销界人士最耳熟能详的一个词。它原本是新闻媒体中的术语，指的是媒体在采访到一些重要新闻后。 以统一的文章方式发给全国需要稿件的媒体。后来很多企业在对外发布新闻时，为统一宣传口径，也会组织新闻通稿提供给需要的媒体。
由于新闻通稿来源于传统媒体，所以其写作形式也与传统媒体一样。即消息稿和通讯稿。简单地说。 消息稿就是先对整件事进行简要而完整的说明。 要包括整个事件;通讯稿则是对消息内容的补充。 可以是背景介绍。也可以是事件中的一些花絮、具体的入或故事等。新闻通稿涉及的技巧相对来说较少，基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强。 能把事情表述清楚、表达完整即可。下面来看一组案例：
“《2016国际刺青极限艺术展九月震撼来袭》：2016年9月第二届国际刺青极限艺术展再次强势登陆魔都，位于杨浦区国际时尚中心将迎来一场别开生面的重量级展会——国际刺青极限艺术展；去年第一届于黄浦区世博秀场造成万人广大好评后，作为再次选择在举行的刺青艺术展览，不只邀请诸多国内外知名的专业刺青艺术家参与展演，个个皆是国际刺青展比赛之光,今年展会重头亮点:「刺青极限比赛-让全球看到你」,展会开创先河，首度开启国际展会跨国合作,并首度邀请欧美权威刺青杂志媒体担任评委，冠军中的佼佼者，将可前往法兰克福纹身展参加国际比赛！七月巴西圣保罗纹身展冠军将前来PK参加比赛！充分展现专业级别国际刺青展的雄风。”
2、新闻报道
新闻报道与新闻通稿的区别在于口吻上面的区别，新闻报道一般都是使用第三人称“记者报道”的口吻来阐述内容。相比新闻通稿，新闻报道一般具有事件营销的作用，以媒体的口吻对新闻事件进行报道甚至可以直接聘请记者进行操刀撰写。这类软文与正常的新闻报道一样，通过绿萝网发布到权威的新闻媒体上。由于新闻报道会夹杂在正常的新闻当中，如果非专业人士很难分辨。这里与大家分享猎豹浏览器的经典软文：
“@新闻晨报：有人居然在火车上卖WiFi!且没多久就进账500元!骚年(即少年)你这么做，你家里人知道吗？对于这种利用WiFi赚“不义之财”的行为，我只想说：请带上我!
昨天微博上曝出一条奇葩事，某男子在火车上卧铺车厢里卖WiFi赚钱，该消息昨天下午传出后，各大媒体官微纷纷转载，引发众多网友评论，该微博瞬间登上新浪微博24小时排行榜。
据了解，这条微博爆料来自于微博达人@Happy张江，记者联系到该微博达人，他告诉记者，这是他朋友在火车上的亲身经历：几日前，在K390列车上，一个男的在卧铺车厢卖WiFi，他觉得新鲜，还特意土豪了一把，购买了20元一小时的WiFi上网，体验后网速还不赖，看视频一点不卡。因此特意拍下照片，把新鲜事告诉张江。
眼尖的网友从照片中发现，分享WiFi热点赚钱的男子，使用的是一个叫“猎豹免费WiFi”的产品。这款软件早在2013年12月份推出上线，是一款桌面端软件，可以将笔记本的网络分享出去，无需安装无线路由器就能生成免费WiFi。”
3、专题访谈
专题访谈是以上两种软文新闻稿形式的总集，一般是对某事件进行深度的专题报道。专题访谈的新闻稿需要写手有很专业的写作功底，并且要大批量的发布到相关媒体。专题访谈的难度在于需要结合“天时地利人和”才能把专题传播出去，结合时事热点的同时调动读者的口味。今天就与大家分享这么多，后期绿萝网还将与大家分享更多优质的软文内容，感谢大家支持。
这几年化妆品微信业务很多，根本没有门槛。只要你有智能手机或电脑，你就可以在家里做自己的老板。因此，化妆品微信业务变得异常火爆。但是今年随着化妆品微信业务的逐渐扩散，以及产品质量水平参差不齐等各种因素，微信业务手里的产品似乎卖的不太好。利用软文营销推广他们的化妆品，营销效果非常显著。所以今天就让我带领大家来讨论一下如何做好化妆品软文营销。
首先，提炼核心卖点
如何提取产品独特、核心、有效的卖点？提炼卖点主要集中在产品的材质、工艺、功能、细节、色彩、造型、品质、环保、人性化等方面。从产品本身提取卖点是最常见的，也是客户最关心的。毕竟产品本身就是一切价值的“载体”。卖点肯定能找到，而且一定要符合消费者的利益和目的。看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣虽然都是洗发水，但都有自己的卖点，每个卖点都用不同的亮点来说明自己独特的功能。无论是针对儿童、青少年、中老年人，其广泛的适用性都能得到更多人的赞赏和肯定。所以，抓住任何一种化妆品的核心卖点都是非常重要的。
第二，看消费对象
化妆品促销按对象可分为消费者促销、经销商促销和内部员工促销。常用的化妆品促销工具有：优惠券、礼品、折扣、奖金、现金退款、免费试用、光顾奖励、产品展示、消费者示范；对经销商的促销包括购买折扣、广告和展示折扣、免费产品、现金返还、实物奖励、培训和旅行等。员工晋升、销售竞赛、达标奖励等。打折促销是一把双刃剑，杀敌往往自残，很多企业都深有体会。打折的意思是降低商品的售价，也就是降低利润给客户优惠。这种促销方式在大多数厂商中非常受欢迎，因为它最能与竞争品牌的价格竞争。所以，以软文营销的方式推出一个化妆品品牌，首先要通过打折的方式让其在同类竞争产品中占据优势，抓住消费者，提供体验，并在软文中详细描述用户的真实体验，以吸引新的用户群体。
第三，树立品牌形象
任何品牌的诞生都会经历一个从无到有，从无知到普遍认可的过程，而建立品牌形象最实惠有效的方式就是软文营销。星浪中合网软文（邀请码0606）面对到处都是化妆品的市场，很多厂商习惯花大价钱做苦工，请名人代言，但是他们的品牌还是很难被消费者记住，因为同类竞争产品太多。所以对于那些中小企业和新成立的品牌来说，只有软文推广才是最合适的选择。打开各大搜索引擎，到处都有你的软文，这样你的品牌形象就很容易被消费者信任和记住。
来源：星浪中合网软文发布平台
补充拓展：营销软文竞赛案例
软文推广的具体步骤概括起来只有两个核心环节：一是写作，二是投放，这两个核心环节又可以细分为几个步骤。
在写作环节，主要考虑2个方面的内容：
（1）品牌或产品的特性
对品牌和产品的特性有一个全面透彻的了解，才可以更好地在文章中体现产品的优势与吸引点，快速抓住读者的眼球。
（2）读者的喜好
读者的喜好会影响读者阅读文章的完整度以及对文章信息的接收度，是写作时需要认真把握的一个地方。另一方面，用户的痛点也是一个需要认真研究的因素。一个产品再好，如果它不能与用户的生活产生联系，为用户带来实际益处，它也没办法转化成交易。
在投放环节，主要考虑投放平台的特点：
一篇文章想要收获高数量的阅读量，除了文章本身的质量以外，还需要选择合适的投放平台。不同平台分发的内容的侧重点不同，比如有些平台侧重科技，有些平台侧重娱乐，有些平台侧重旅游，这些都是每个平台的不同点，这些不同点也决定了每个平台的读者不同。因此，想要提高软文推广的效率，投放平台的选择要谨慎仔细。选择不适宜的渠道进行投放，不仅效果不佳，也是对资源的一种浪费。
如果楼主想看具体的案例分析，可以去这里看看，相信会对你有所帮助的~
关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。
1、百家号
百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。
2、搜狐号
搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。
3、头条号
头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。
而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。
4、快传号
快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。
5、企鹅号
企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。
因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。
以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。