句容经济开发区软文竞价营销核心技术
编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：77，时间：2022-10-20 23:00:01
软文竞价营销核心技术，软文营销优势分析，软文营销的关键是什么
前沿：软文竞价营销核心技术
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传统媒体营销时代，作为品牌营销人最痛苦的是什么？品牌营销的复杂管理，链条太长，无论是针对经销商还是消费者，获客效率太低。品牌营销人工作很辛苦，挣钱不容易。
最主要的原因是传统营销是以定位和4P为抓手，属于线性的营销，品牌营销策划路程太遥远，从市场环境分析、品牌定位及包装、产品包装和定价、工厂或样板店参观到招商推广、终端设计和活动策划，最后才到消费者。但最怕的结果就是广撒网还不一定能捕到多少鱼。
到了互联网时代，又分为几个阶段，分别是广告互联网、传播互联网、渠道互联网、运营互联网四个阶段。
广告互联网阶段属于门户的时代，新浪、网易、搜狐、腾讯，品牌借助互联网营销主要是通过做网络广告和软文营销，包括弹窗广告、横幅广告等形式。
传播互联网阶段主要是搜索时代和中心自媒体的时代，主要是百度和微博，企业不仅仅是做广告、软文，还可以通过关键词竞价和优化、大V营销，传播更加精准、更加互动。
渠道互联网阶段主要是电子商务的时代，主要是天猫、淘宝、京东等电商平台，企业不仅可以传播互动，还可以直接卖货。当然，其传播的本质依然还是搜索原理和广告原理，只不过数据指标不同。
以上三个阶段品牌营销人都挺辛苦的，企业也挺费钱的，广告互联网阶段加班加点找媒体谈价格做设计调格式；传播互联网阶段找做官网设计关键字谈价格；渠道互联网阶段要刷单、弄排名、做展示等。
而运营互联网阶段也就是现在，属于“自媒体+推荐算法”时代，粉丝运营与大数据算法相结合。自媒体第一位当然还是微信，微信地位依然难以撼动，6月份活跃用户数首次突破10亿大关。微信不仅仅是自媒体，已构建社交、商业营销、生活工具等完善的生态，对于用户具有非常强大的粘性，做品牌和营销是绕不开的。
今日作为后起之秀，5月份日均活跃用户数量2.4亿，借助大数据技术，精准匹配内容标签和用户标签，自动推荐想要的信息，用户获取信息的效率高、准确率高、即时性高。百度也在做推荐算法信息流，百度用户端广告语没有延用“百度知道，你就知道”，变为“有事搜一搜，没事看一看”。
其他如抖音、知乎、网易云音乐、UBER等产品也是采用推荐算法和智能匹配模式。
运营互联网时代的到来，做品牌做营销主要做两件事：自媒体运营+文案内容创作。而核心都是文案，只要真正能做好文案，就一定有流量有粉丝有转化，即使你一个粉丝也没有，当文章质量有一定水平，反馈有一定基数，系统会自动推荐给更多的潜在目标受众。
所以，文案能力是当前品牌营销最重要的能力。这句话一点也不为过，广告已经从简单的设计变为持续的文案内容输出，你不要去操心投放在哪里，找哪些大V，做哪些关键词竞价，只要有文案输出，平台就会自动帮你匹配用户，所以做品牌做营销就是做自媒体做文案。
产品即广告，广告即内容，内容即文案。那么怎么做好文案呢？传统品牌营销时代，认为文案是广告的一部分，要与画面才能构成整个广告，主要指标是到达率、注意力，所以非常注重创意，至于能否引起行动就难以衡量，所以有意无意就忽视了。
但是运营互联网时代，要常做长文案的内容广告，少做短文案的创意广告，因为后者是被动说服，前者是自动推荐和主动接受的。文案是一个立体工程，除了注意力之外，文案的粘性，用户是否会持续感兴趣；说服效果，能否取得信任；行为效果，是否引起评论、转发、付费等都是重要的考量。
现在甚至未来很长时间的营销，一个真正大牛文案胜过整个市场部。企业在选择品牌人才和营销人才的时候要特别注重考察是否有文案能力、创作能力和运营能力。一个文案能力强的人就是优秀的品牌人才和营销人才，就能够高效率地帮助公司挣钱，就应该加薪升值。
因为本质上所有公司就两件事，一个是生产，做产品，一个是销售，做品牌做营销。现在很多公司的CEO都能够认识一点，对于有些重要的文案，他们都是亲自操刀的。公司领导对于文案人才也是不留余力的挽留，并积极提供施展才华的机会。
那么，怎么学文案？很可惜，目前市面上的文案培训多数集中在形式上，如怎么遣词造句；怎么吸引注意力，想出奇的创意；怎么诱导行动，能骗用户消费一次就觉得足够了。这些文案培训都是非常片面的、非常粗浅的甚至是非常消极的。真正好的文案一定是一个整体，一定要带来良性的消费关系，要同时考量需求、注意、兴趣、认知、情志、信任、行为等各个因素。
我是上木木说，本人具有10年品牌策划和文案策划经验，总结一整套完善的文案实战理论，目前已推出1个文案作业工具大表+9堂文案培训课，欲了解详情请关注并私信。
补充拓展：软文竞价营销核心技术
关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。
1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非句容经济开发区经济开发区悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。
我也在做软文营销，一边学习一边输出，简单说两个方向吧，一种是引流，一种是截流，软文营销其实不如优化关键词来得快一些，个人见解。
虽然原创比较好，但不是谁都能每天产出原创文章，伪原创是现在的主流，“海伦软件库”里面也会分享一些学习分享和推广方法，可以看看，希望我的回答能帮到您。
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