萝卜营销软文 萝卜销售文案设计
编辑整理：整理来源：抖音，浏览量：56，时间：2022-10-21 14:42:01
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前沿：萝卜营销软文
软文营销是网络营销方式中最受欢迎的之一，它是将企业广告信息无形的融入到软文之中进行传播和推广，也受到了越来越多的企业的青睐，但软文营销并不是简简单单的找人发布就可以了，我们也要抓住软文营销的核心内容。最近发现企业对软文营销的认识不够彻底，一些想法不够明智，在此特简要总结一下。
误区一、软文营销就是发软文
软文营销是需要发软文不假，但是认为软文营销就是软文发布就有些欠妥。如果把软文营销比做一顿晚餐，那么软文发布就是一筐萝卜、青菜、猪肉等原材料。软文发布就是把软文发布到媒体上，发软文有媒体资源就可以做到，但是软文营销远远不止这个，成功的软文营销需要一个整体的策划，根据企业的行业背景和产品特点策划软文营销方案，根据企业的市场背景做媒体发布方案，文案创意人员策划软文文案等等。
误区二、软文就是在“钓鱼”
某次跟客户项目洽谈中，客户表示软文就是在“钓鱼”，布好局后请君入瓮。其实，企业软文营销要做的树立企业的品牌形象，打造忠诚的消费者和铁杆粉丝，引导客户购买商品只是一个方面，但也并非是钓鱼。我们遵循的是从客户的需求出发，我们是做服务，为客户解决问题，他们需要什么，我们为他们提供什么，或者找到解决的办法。
误区三、软文发的越多越好，有量无质
软文是一种低成本的营销方式，也是一种后续式推广，软文一经发布不出意外的情况下是始终存在，而且是在持续发挥它自己的光和热。既然是终身有效，也就无法实现立马见效，于是有客户就想多发些，一天就发几十篇新闻稿。我想大家一定听过边际效应递减这个概念吧，同样适合软文的投放，一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。事实上，软文营销并不要求你软文的总量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“质”一定要高，可以达到事半功倍的效果。
误区四、盲目追求门户网站
一般来讲，门户网站的影响力优于行业网站和区域门户，但媒体方案根据是实际市场来定，并不是都发到门户效果就好。例如，有客户是做影楼的，大家知道影楼营销的地域性强，区域门户更适合影楼的推广，当然不反对投一些权重高的门户，可以在文章的内容做一些限定，同样可以锁定目标用户人群，但不能盲目追求门户，而没有抓住市场的实际需求。
误区五、想起来了才去做
对于软文营销推广，有的客户一天发好多篇，天天在发;但也有的客户一年发一次、两次。与某客户沟通了解到，客户觉得软文可以做些口碑，但是直接带来客户还是少的，只有在工作不忙的时候才发几篇文章搞一搞。说到这里，想必专业的营销顾问都会担心企业的口碑，软文不是直接成交客户的推广，但是可以提升企业形象，提升意向客户的成交率。客户往往是通过广告认识的企业，但是决定购买往往是软文的催化，这点大家可以调研下自己的客户，多说无益。
误区六、成本压的过低，为了发而发
企业也想做软文营销，但是想把成本压的足够低，这个想法可以理解，但是市场是容不得半点沙子的，一分价钱一分货，好的营销服务不会太便宜。明确几点，软文不是发在什么网站都能起到效果，有的收录不了，媒体也没什么流量，发上去也是与世隔绝的，虽然便宜但是没有任何价值，就跟我们去超市买了一些打折的食品，但是食品是无法食用的道理一样。
当然，软文营销是带有销售目的的，这一点是毋庸置疑的，所以如何把企业产品无形的插入到软文之中，潜移默化的影响客户，这是我们需要深思熟虑的一个问题，不论是直接来自产品特性还是事件的间接推动，只要达到销售才是终极目的，但是在实际操作过程中，部分企业对软文营销的认知偏差与执行不到位，导致软文营销效果大打折扣
“熟蛋返生”涉事学校和校长已涉嫌多重违法。
▲春霖职业培训学校外贴示着该校校长郭某的宣传海报。新京报记者 程亚龙 摄。
懂超心理意识能量法、可跟绿豆对话、可让物体穿瓶越壁、可以让叶子复原，还能教孩子超感知全能全脑、原子能量波动速读、土遁火遁风遁木遁岩遁……这两天，发表“熟蛋返生孵小鸡”论文的职业培训学校校长郭某火了。
这位让“达尔文看了会流泪”的校长，扯着意念力的幌子，做着收割韭菜的生意——媒体就曝出，她自称熟蛋返生的原理是“时光倒流”，还称准备做人体实验，收外地学生一年十几万的报名费。她还经常开设付费精英实操班、研讨会等，有4天3夜课程费用高达1.28万元。
有人就调侃，郭校长吃饭是不是这样的：一边跟萝卜白菜聊天，一边还要防着碗里的米饭发芽，在此之外，还得看好盘子里的鸭子，别让煮熟的鸭子一不小心飞跑了。
还有人为此造了个新词——“熟能生鸡”。
毫无疑问，扯意念力之类的，多是伪科学。像意念搬物等所谓特异功能，明显违反科学原理。这样都能骗到部分家长和孩子，可见面向很多家长孩子的科普还得强化。
但“熟蛋返生孵小鸡”闹剧不只是个科学问题，还是个法律问题——郭某被扒出的很多问题，已明显涉嫌违法。
耐人寻味的是，面对潮水般涌来的质疑，当事人郭某非但毫无愧意，倒是一本正经、不慌不乱。鉴于此，社会更有必要让此事回到法治轨道上，“丁是丁卯是卯”，把问题一一查清楚。学术尊严容不得亵渎，法律威严也容不得损害。
从目前情况看，涉事学校和校长的很多行为已涉嫌多重违法。
能让孩子土遁火遁风遁，已涉嫌虚假宣传
《消费者权益保护法》规定：“消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利”，“经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息，应当真实、全面，不得作虚假或者引人误解的宣传”。
《广告法》也规定，广告不得含有引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。
纵观郭某和涉事职业培训学校的种种作为，其明显涉嫌虚假宣传。
把此前已饱受诟病的原子能量波动速读，包装成所谓的意念力；说能教孩子土遁火遁风遁……这些都很荒唐。
而面对外界质疑，4月26日，该校一女性负责人声称：“不用怀疑，这个课程未来会去中科院授牌，也会在大学开设。”结果遭到中科院官微的“呵”字回怼。这相当于为“虚假宣传”盖了章。
此外，该校的宣传海报显示，2018年学校曾带领多名学生参加首届“国际第六感大赛”，荣获一、二、三等奖。网上一篇“国际第六感大赛”教练培训简介显示，“可培训意念拧钢勺、意念断火柴”等。
还有发表在《写真地理》上的这篇奇葩论文，是货真价实的“软文”，带有广告宣传的性质。
到头来，无论是土遁火遁风遁还是意念断物，都表明了一点，该职业培训学校宣扬的是假得不能再假的伪科学。而参赛获奖发海报、期刊发文章，都是欺骗消费者的道具。
这里面充斥着欺骗与误导。
而现实中，不是每个消费者都有专业的知识、丰富的经验、足够的科普素养，对虚假宣传用“火眼金睛”一下子就看穿。
可以说，该职业培训学校已用虚假宣传成功蒙蔽了许多家长、孩子的双眼，使其产生错误判断，做出有违理性的决定，蒙受了不菲的利益损失。对这样的行径，就需要法律出手，让他们付出应有的代价。
“挂着羊头卖狗肉”涉嫌违法经营
显然有必要放在“法律烤架上烤烤”。
公司企业应当在核准登记的经营范围内从事经营，这是最基本的规矩，否则就要承担相应的民事、行政乃至刑事责任。
根据涉事职业培训学校的官方简介，该校于2009年经市人社局批准成立，学校为全国职业技能鉴定统考报名点，曾连续两年被评为省民办教育先进单位，主要培训项目包括心理咨询师、电子商务师、婚姻家庭咨询师、营销员等10类。
说得好听，可从该校实际培训课程来看，那些内容显然超越了经营范围——正当培训，也不会容许教孩子超感知全能全脑、原子能量波动速读、土遁火遁风遁木遁岩遁。
如今，市相关部门已经介入调查。接下来，相关部门不妨对其是否超越了经营范围进行深入调查，如果确实存在，就该让其承担相应的法律责任。
从民事责任看，违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定，应当归入无效。
从行政责任看，根据《企业法人登记管理条例施行细则》规定，视其情节轻重，予以警告，没收非法所得，处以一定数额罚款，责令停业整顿，没收非法所得。情节严重的，还应吊销营业执照。
是否属于诈骗，也需要追查到底
伪科学，真骗局。种种情况显示，郭某及其培训学校有诈骗之嫌。
就以让熟蛋返生孵小鸡为例，按照郭某和有关培训老师的口径，“鸡蛋返生”的实验结果确为真实的，目前返生的鸡蛋已经孵化出小鸡，在养鸡场已经下蛋了，“实验过程是全程录像的”，论文第二作者“他自己买了鸡蛋，亲自实验，也成功了”。
事实却是，第二作者“当时只是被邀请见证鸡蛋返生的实验，不知道为什么被署名为第二作者”。他还表示后悔参与实验，认为“太荒唐了”，已写说明配合警方调查。
蹊跷离谱的“熟蛋返生”实验，云遮雾绕之处不止于此。被忽悠的人们，看不清哪里是真，哪里是假。
另据电视台报道，一女士曾经朋友介绍，在春霖培训学校缴纳16800元，为孩子报名潜能开发班，但她发现孩子“蒙眼识字”的“特异功能”，竟然是通过眼罩下的缝隙“偷看”。
这就像大师王林的空盆变蛇，不过是障眼法而已。可就是这样的课程，收费竟然高达260元/小时。一样的套路，一样的涉行骗。
法律规定，对于诈骗行为，一般的予以治安处罚；严重的构成诈骗犯罪，一般处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或单处罚金。根据诈骗数额情节的不同，量刑也有所不同，最高可以达无期徒刑。
从法律上讲，是否构成诈骗，主要看主观上是否有非法占有的目的，客观上有没有使用虚构事实或隐瞒真相的方法。因此，当地对于郭某是否构成诈骗罪，需进一步查证。
让科学归科学，让法律归法律。如今，“熟蛋返生孵小鸡”风波已成笑柄，对于这样荒诞的景象，显然有必要放在法律烤架上烤烤。
毕竟，法治社会不容“神棍”兴风作浪，也绝不该让“熟蛋返生”的校长在法律面前轻易“土遁”了。
□柳宇霆（法律学者）
补充拓展：萝卜营销软文
您好，关于，如何才能够让软文推广具有软硬兼施的效果呢?其实很简单，1.注重软文撰写的品质，
2.要重视软文的宣传平台的投放，一颗钻石埋没在沙土里，不可能让人看到它的璀璨，如果放在珠宝中，就算是其他珠宝光辉灿烂，也不可能掩盖钻石的光华四射。同样一篇软文放在一个垃圾网站上，其营销的功能自然就会被削弱，而如果放在品牌网站上，放在大型门户网站上投放，那么就能够发挥出强大的推广效果。当然投放的频道要和软文内容有着一定的相关性，要不然就不容易引来目标用户，不利于提升流量的转化率。
搞软文推广，只要从这两个方面着手来提升品质，就不愁软文营销起不到好的效果，那些起不到软文营销的效果的软文，只能够是没有领悟软文营销的两大核心，对于广大商家来说，不能够为了贪图便宜，以数量换品质的方式进行营销，这是一种非常错误的想法，因为软文营销贵精不贵多!
希望对您有帮助，望采纳
怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。
怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。
第一步：软文写作能力
首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。
第二步：需要会测试平台
光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。
第三步：学会分析对手
有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。
所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。
如果把软文营销比做一顿晚餐，那么软文内容就是一筐萝卜、白菜、猪肉等原材料。软文发布就是把这些软文发布到媒体上，发软文只要有媒体资源就可以做到，但是软文营销远远不止这个。成功的软文营销需要一个整体的策划，要根据企业的行业背景和产品特点策划软文营销方案，还需根据企业的市场背景做媒体发布方案，进而文案创意人员再进行软文文案策划等 （推荐答案！）
软文的成败与媒体的投放密切相关。一篇好的软文放在一个不受欢迎的网站或非目标客户群体的报纸和杂志上，就像在高山顶开一家超市一样。在软文推广中，应该如何做好软文投放?
一、选择主流媒体投放。
平台认为选择好主流媒体是第一要务。原因如下：
1.主流媒体更权威，能让文章更有说服力;
2.就覆盖人数而言，主流媒体的覆盖人数会更多，影响力也会更大;
3.主流媒体，尤其是网络上的主流媒体，更容易被搜索引擎抓取;
4.主流媒体的文章往往可以被其他媒体转发，可以不断形成多次传播。
二、寻找适合投放领域的自媒体。
对于软文推广，选择合适的自媒体投放也是关键。经营自己的自媒体号，在自己的自媒体账号推广自己产品相关的内容，这是钱成本最低也是最可靠的方式。
然而，这种方法虽然说投入低，但运行过程费时，人力成本高，所以大家为了获得宣传效果，纷纷转向一些已经有粉丝基础的大号软文投放。
这个平台要强调一点，在选择自媒体账号时，应寻找与自己产品特点密切相关的账号进行宣传，切忌病急乱投医，这样非但不能取得好的引流效果，反而会使宣传成本大幅上升。
三、判断这个号码是否值得投。
虽然现在许多平台对于刷粉刷量的行为给予坚决抵制，但仍有许多账号中出现僵尸粉的情况，粉丝数量只是虚高，对于这种账号，即使我们进行软文投放也不一定会有好的宣传效果。
因此说在进行帐号选择时不能只看粉丝的数据，还要结合帐号的阅读量、文章数据等数据进行综合分析，切忌被表面数据蒙蔽。
平台认为，软文写好后，投放也是软文能否成功的关键，营销者在选择投放平台时要选择人气高、目标客户群体相对集中的平台。
“传播易平台”觉得一份软文发出后能否起到作用，除了软文本身的写作水平，更考验我们的综合能力，需要营销者对产品和行业有一定的了解，也要对投放平台有一定的了解，这些内容都直接影响到软文推广的效果。 （推荐答案！）