饮品饮料软文营销 揭阳揭西县饮料类软文
编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：79，时间：2022-10-24 08:21:01
饮品饮料软文营销，软包装饮料的营销，饮料推广软文
前沿：饮品饮料软文营销
青啤茶饮料市场旺季推广方案前言:经过竞品在近几年来的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，揭阳揭西县茶饮料市场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品的认可程度较高，揭阳揭西县已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入，竞品康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处于激战状态。
鉴于此，我们重金邀请了国内著名的咨询企业---奇正管理咨询机构，为青啤
茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次沟通及市场反馈信息分析:在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上(电视、报刊)大力度投放和地面宣传配合，加上层出不穷的大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购买，构成行业内无绝对品牌忠诚者等状况，为此，我司将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动，用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化，此次活动将投入总额达340万奖品，创全国促销活动之最。
正文:
一、 活动主题: “掀起茶的盖头来!满载巨奖500万!”
--青啤茶饮料100万份奖品倾情回报
二、活动时间:7月10日--10月20日
三、活动地点:揭阳揭西县揭西县、揭阳揭西县揭西县
四、活动形式:瓶盖中奖+户外现场活动。
瓶盖中奖:从此次活动开始之日起，消费者凡购买青啤茶饮料一支，即有机会获得瓶盖中的相应奖品。
户外现场活动:消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会，即摸即奖。
五、活动目标:
1. 让社会皆知青啤茶饮料，迅速提升知名度;
2. 让社会受惠于青啤茶饮料，迅速提升美誉度;
3. 让社会消费青啤茶饮料，迅速提升销售业绩。
4. 100万箱/100天;
六、所需物料计划:
1、奖品设置:
序号 名目 相对应瓶盖文案 单位 数量 价格 总额 计划采购时间 跟进人 备注
1 赛欧(休闲)轿车 青啤茶饮料 辆 2 12.8万 25.6万 包牌
2 科健手机 热浪冰点 部 400 1600 64万 赞助40000元
3 新科分体式空调 热浪清爽 部 400 1550 62万 赞助50000元
4 万宝单门冰箱 冰点红茶 台 600 1100 66万 赞助38000元
5 遥控立式风扇 清爽绿茶 台 1500 105 15.75万 赞助4000元
6 鲜橙园果汁 鲜橙园 箱 3000 35 10.5万 由公司提供
7 青啤系列茶饮料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4万 由公司提供
8 无奖(可参加摸奖) 谢谢品尝 7000000
9 合计 354.25万元 叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整
2、宣传品设置:
序号 名目 规格 单位 数量 价格 总值 制作周期及完成时间 备注
1 海报 52*38 张 500000 0.38 190000 3-5天
2 吊旗 38*25 串 1000 5.00 5000 3-5天
3 太阳伞 把 300 58.00 17400 15天
4 水座 个 300 23.00 6900 3-5天
5 广告衫 件 3000 10.00 30000 15天
6 礼品兑换点 28.5*21 个 300 10.00 3000 3-5天
7 背景板 500*230 个 2 1000.00 2000 3-5天
8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含发布
9 合计 304300
3、媒体准备:(具体发布内容见附页)
媒体名称 广告项目 价格 次数 总值
《南方都市报》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00
1/4彩版 8232.00 32 263424.00
软文 1000.00 24篇 12000.00
《揭阳揭西县揭西县都市报》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00
1/4彩版 6000.00 10 60000.00
软文 1000.00 20篇 10000.00
《揭阳揭西县揭西县日报》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00
1/4彩版 7500.00 4 30000.00
软文 1000.00 10篇 10000.00
揭阳揭西县揭西县4台
《商界》栏目 全程跟踪报道 40000.00 3个月 120000.00
合计 826208.00
七、关于现场活动的具体安排:
1、现场活动时间地点:
地区 时间 地点 备注
1 揭阳揭西县揭西县 福田 7.14 彩田万佳 1000.00元
2 宝安 7.21 新一佳 500.00元
3 南山 8.4 南油人人乐 600.00元
4 龙岗 8.18 布吉新一佳 500.00元
5 罗湖 9.8 东门老街 5000.00元
6 福田 10.20 红岭岁宝 300.00元
7 揭阳揭西县揭西县 常平 7.13 天天百货 1600.00元
8 塘夏 8.11 清溪富升百货 1200.00元
9 莞城 9.15 沃尔玛广场 3000.00元
10 长安 10.6 厚街美丰广场 1800.00元
2、每场现场活动流程:
时间 内容
8:00-12:00 开始布场。
13:00-15:00 活动开始(根据具体情况调整)
①、主持人介绍现场活动内容(做Show、摸奖)，同时，宣传本次“主题活动”--瓶盖有奖。
②、做Show。
③、摸奖，凡收集有两个白瓶盖的消费者，即可凭瓶盖或电脑小票于现场进行摸奖。
④、兑奖。(参照活动规则)
15:30-17:30 收场。
3、每场现场活动人员分工:
组别 人员 分工
第一组 负责整个活动的进程、细节、监督、控制及具体活动的操作;
第二组 活动区域业务员 所需道具、奖品的准备;布场和收场;
第三组 促销小姐4-5人 负责对活动的现场宣传、奖品的颁发、现场售卖、布场、收场。
八、成本预算:
1、整个活动所需经费:
3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00
2、箱投:
4673008.00/1000000=4.67元
九、具体执行程序见附页:
附页:
本次活动媒体选择以《南方都市报》为主媒体，《揭阳揭西县揭西县都市报》、《揭阳揭西县揭西县日报》为辅;电视节目〈商界〉也一直跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动掌握。
媒体投放策略 媒体投放计划 要求 备注
导 入 期 7.10 至 8.10 运用平面广告为主，软文报道为辅，高频率、多渠道冲击消费群的视觉动摇消费习惯，尽快注意参加本次活动。 7.11<南方都市报>、<揭阳揭西县揭西县都市报>、
<揭阳揭西县揭西县日报>各刊1/2版;
7.12<南方都市报>1/4版;
7.17<南方都市报>、<揭阳揭西县揭西县日报>各刊1/4版;
7.18 <南方都市报>1/4;
7.19 <南方都市报>、<揭阳揭西县揭西县都市报>各刊1/4版;
7.24<南方都市报>1/4版、<揭阳揭西县揭西县日报>1/2版;
7.25<南方都市报>1/4版;
7.26<南方都市报>、<揭阳揭西县揭西县都市报>各刊1/4版;
8.1<南方都市报>、<揭阳揭西县揭西县都市报>各刊1/4版;
8.2<南方都市报>1/4版、<揭阳揭西县揭西县都市报> 1/2版;
8.9<南方都市报>1/4版、<揭阳揭西县揭西县日报>1/2版。
电视《商界》栏目开始报道活动开始。
广告内容为具体活动规则，要求有极强的视觉冲击力、诱惑力，报刊报道要求图文并茂;电视采访三个获奖者。 提前10天提供平面设计图样，与各媒体的记者提前三天做好沟通，安排配合。(7月13、14、21日，8月4日为现场兑奖活动)现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。
培 养 期 8.11 至 9.7 配合现场兑奖活动，运用软文攻势为主，平面广告为辅，引导消费者参与活动，让活动影响更广、更深。 8.16 <南方都市报>、<揭阳揭西县揭西县日报>各1/4版;
8.23<南方都市报>1/4版;
8.30 <南方都市报>1/4版，<揭阳揭西县揭西县都市报>1/2版;
9.6<南方都市报>、<揭阳揭西县揭西县都市报> 各1/4版。
电视《商界》栏目继续跟进报道。 广告内容同上，图样应有变化。软文报道要求深、东两地互换，烘托活动氛围。各类媒体采访同上阶段。 8月11日、8月18日 为现场兑奖活动时间。提前三天选定采访点，并对采访点做相应安排。现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。
高 潮 期 9.8 至 9.21 对此期间可能出现的特等奖，以新闻报道为主，平面广告为辅，将活动势头推向高潮，影响更为深远。 9.12 <南方都市报>1/4版;
9.13<南方都市报>、<揭阳揭西县揭西县日报>各刊1/2版，<揭阳揭西县揭西县都市报> 1/4版。
电视《商界》栏目继续跟进报道。 广告内容突出品牌及特等奖，报刊报道偏重宣传品牌，为报刊媒体提供相关信息，要求报道图文并茂;《商界》报道以突出活动真实性及品牌为主，针对上述要求安排媒体采访素材。 9月8日、9月15日为现场兑奖活动时间，如果特等奖出现时间延后，再作安排。
现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。
维 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波，以平面广告为主，软文为辅，间断性提示消费者;避开国庆期间媒体投放高峰，呈包围状，消除可能由竞品产生的压力;最后平面广告、软文、电视报道三管齐下，配合现场活动为活动做圆满总结。 10.4< 南方都市报>、<揭阳揭西县揭西县日报>各刊1/2版;
10.18 <南方都市报>1/4版;
《商界》栏目全程跟踪报道及总结赞誉性报道。 广告内容主体现品牌内容;报道类文章侧重于对活动高潮的渲染，尽量造成高潮余波后延，最终总结性报道本次活动对消费者的大力度赠送，做品牌赞誉 做好平时的兑奖工作并将此信息整理提供给媒体，采访点的设置、选择提前做好安排工作，让报道时体现活动造成多赢局面。(10月6日、10月20日为最后两场现场兑奖活动时间。)
我们做外链，换友链就是为了可以提高我们的权重，提高百度对网站的信任度，但是有几种现象是不会让权重传递的，当我们在换友链，或者是做外链的时候碰到这样的现象，或者不想我们的权重传递到别的网站上的时候有178软文网来教给大家几招：
一、链接中存在JS代码
相信大家也都知道百度对于JS代码是不友好的，相信还有很多SEO新人对于锚文本链接里面包含了JS代码的作用是什么。我们可以看出我们做的外链中有一段JS代码，当我们把鼠标移动到超链接上的时候，他应该显示我所做外链的网址，而变成了JS代码，所以这样的外链对我们来说是没有效果的，根本不传递权重。
二、链接跳转
大家应该都去过搜搜问问里面做过外链吧，相信很多人说收录是非常快的，很多人基本上每天都要去做上一两条，但是不知道大家有没有研究过它的代码呢，他的代码是跳转的，根本就不传递权重给我们网站。
三、链接中含有nofollow标签
nofollow 是一个HTML标签的属性值。它的出现为网站管理员提供了一种方式，即告诉搜索引擎 不要追踪此网页上的链接 或 不要追踪此特定链接 。这个标签的意义是告诉搜索引擎这个链接不是经过作者信任的，所以这个链接不是一个信任票。 简单的说就是，如果A网页上有一个链接指向B网页，但A网页给这个链接加上了rel= nofollow 标注，则搜索引擎不把A网页计算入B网页的反向链接。搜索引擎看到这个标签就可能减少或完全取消链接的投票权重。当我们不想把权重传递给别的网站上的时候可以加nofollow标签，如果我们在换友链的时候遇到nofollow标签这样的友链就不用换了。
四、链接模块使用frame框架结构
和JS代码类似，frame和iframe框架结构同样不利于搜索引擎抓取。搜索引擎爬虫发现这种框架结构时一般都会直接pass，如果在这中间做外链是没有效果的。
五、robots.txt中设置了限制抓取
当robots.txt规则限制了搜索引擎爬虫，不允许爬取某些指定的页面时，在这些页面中做外链一般是没有效果的。这里需要说明的是不按robots规则行事的搜索引擎是有意外的，例如淘宝规则限制，但还是有......。查看一个网站 的robots规则我们可以打开该网站根目录的robots.txt文件进行查看，弄清楚哪些也页面做了有用，哪些页面做了外链没效
六：flash动画
如果我们的网站做成flash动画形式的话，搜索引擎是读不懂的，一般的企业站是没有必要做成flash样式的站的，如果我们是一个具有知名度的品牌，那么您可以选择做出漂亮的flash这是没有关系的。
（文章来源于178软文网）
补充拓展：饮品饮料软文营销
新产品饮料首先要提高知名度，在销售半径里投放广告，可以和线下的代销点进行合作销售返提成，和网站的大网站进行合作搞活动， 本回答被提问者和网友采纳