蚌埠淮上区乳制品品牌某一商品营销软文范文
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生意人自身的资源都是有限的，哪怕生意人的公司再大，资源也都是有限的，就是华为自身需要的芯片，都必须依赖其他企业。
生意人要做大生意，自身资源有限是正常的，缺乏资源不可怕，可怕的是生意人不会正确面对资源缺乏，更不会借资源，不知道借资源。这就会影响公司的发展。
一、案例引入：蒙牛的借势营销
1999年，初创时的蒙牛是一个“无工厂、无奶源、无市场”的三无企业，注册资金只有900万，其中：三分之一资金用于租厂房和设备，三分之一资金用于建设奶牛基地——牧场，三分之一资金用于广告宣传。而当时的乳制品行业老大——伊利，年销售额已达11亿，蒙牛在乳制品行业排名是1116位。初创的4年时间里，蒙牛平均每天超过一个乳制品企业，并超过伊利成为行业老大。蒙牛是如何做到的呢？
1999年初创时的蒙牛就打出广告：“向伊利学习！”“创蚌埠淮上区乳业第二品牌”等广告语——借竞争对手老大的名来成名。
1999年蒙牛成立时，蚌埠淮上区淮上区市西城区对口帮扶捐资100万元，启动了盛乐经济园区，蒙牛打出了“蚌埠淮上区淮上区援我100万，我助蚌埠淮上区淮上区1000万！”的口号——借中华民族“知恩图报”的传统美德。
2002年“非典”期间，蒙牛集团加大广告投放，并增加了公益广告的力度——借“非典”和公益营销提升知名度。
2003年10月份，蒙牛借“神五”上天，打出“航天员专用牛奶”广告，进行大规模“举起你的右手，为中国喝彩”的公关活动——借“神五”。
同年11月，蒙牛夺得中央电视台的广告标王，再次成为社会关注的焦点——借央视，大大提升知名度。
2005年蒙牛更是借蚌埠淮上区电视台，开展“超级女声”的海选活动，蒙牛酸酸乳一举成名。
2020年蒙牛年营业额达790.29 亿元。
从蒙牛的成功，可以看到，生意人要做好生意，需要重视借势营销，会用“借”字，可以成就大生意。
一、借资金
一般情况下，生意人向银行借资金是属于正常融资，一般生意人都存在借资金的现象。
生意人取得风投的投资，如果是有名的风投机构，值得宣传和推广。因为风投不是借钱，而是认为生意人的项目有前景，特别是生意人的团队优秀而值得投资。
向供应链合作人融资。如果生意人的品牌够响亮，可以利用品牌取得供应链合作伙伴的融资，用合作伙伴的资金做生意，让生意人更强大。小米原来就是一个设计、研发和销售手机的公司，现在成为了互联网公司，形成了自己稳定的生态圈，原因是小米善于利用供应链合作伙伴的资金。
二、借竞争对手
生意人可以借助竞争对手来提升自己的知名度和美誉度。借助竞争对手的好处有很多，可以利用竞争对手的名成名，可以赢得竞争对手的尊重，可以防止竞争对手的攻击。
生意人在弱小的时候，更要重视善于借助竞争对手成名。比如，美国艾维斯公司的广告：“我们是老二”，为什么我们是老二？因为我们要在激烈的竞争中生存和发展，就只有比老大做得更好。一举获得成功。
又如，小米初创时期，提出：“向苹果致敬！”既赢得苹果的尊重，又可以防止苹果的攻击，还把自己定位在苹果旁边，树立高大上手机的形象。
三、借热点营销
热点营销是很多优秀的生意人特别重视的营销策略，生意人要快速提升产品的知名度，需要用好热点营销。因为热点本身就是流量，流量就是销量。
对于生意人来说，要经常留意热点，关注热点，用好热点。热点分为很多方面，比如，政策热点、明星热点、影视热点、话题热点、热点观点等。生意人根据自己的产品特点和营销目的选择热点、利用热点。
有一年，美国正在进行总统大选，有一服装公司，派出一名美女去参加美国总统大选。该公司的目的不是想让美女当选美国总统，只是为了提升知名度，当然目的很快达到。
这类营销案例很多，运用得好，成功的概率会很高。
四、借话题营销
话题具有随机性，生意人要善于凑热门，积极参与热点话题营销，借热点话题让顾客快速注意到你。
典型的案例是2014年阿里“去啊”引爆营销大战。原淘宝旅行10月28日举行新闻发布会，推出新独立品牌“去啊”。去啊旅行总经理讲到：去哪儿不重要，重要的是…去啊。本来没有在意的话题，结果引发了各路在线旅游网站的搭便车并推出的宣传图给刷屏了。随后，去哪儿提出：人生的行动不只是鲁莽的‘去啊’，沉着冷静的选择‘去哪儿’，才是一种成熟态度!携程随后跟随：旅行的意义不在于“去哪儿”，也不应该只是一句敷衍的“去啊”，携手旅行，共享一段精彩的旅行。途家参与：人生旅行，“去啊”和“去哪儿”都不重要，重要的是想走就走的态度以及不一样的住宿体验。驴妈妈旅游网跟上：去哪儿，听妈的。途牛说：都别闹了！什么去啊，去哪儿，这程，那程，只信一句话，要旅行找途牛……
五、借公益活动
生意人赚钱后，很多人都会热心支持公益事业，通过公益活动快速提升知名度和美誉度，赢得顾客的好感和信任。
生意人的公益活动有很多机会，特别是自然灾害发生时，生意人可第一时间进行公益活动并进行公益营销。千万不要把公益营销当作慈善活动。
最典型的案例是加多宝(原来叫王老吉)，2008年5月蚌埠淮上区汶川地震后，8月15日晚上中央台举办赈灾晚会上，王老吉捐赠1亿人民币，第二天就在天涯论坛上发了一个贴子：封杀王老吉。贴子不到100字，但很快帖子得到大量支持，王老吉一举成名，不仅提升了知名度，更主要的是提升美誉度，销售额直线上升。
六、借媒营销
借媒营销指报纸、电视、电台、互联网等广告媒体成名。生意人缺乏资金不能在电视、报纸上做广告宣传，总可以在互联网媒体上留下足迹。
生意人可以在互联网媒体上通过新闻营销、软文营销、视频营销、热点话题营销等方式，来提升知名度。
七、借体育赛事营销
重大体育赛事活动参与的人多，明星多，名人多，生意人可借体育赛事活动，短时间内提升知名度。比如，世界第一品牌可口可乐是每届奥运会的赞助商，体育赛事活动对提升生意意义重大。
不过赞助体育赛事，不能为赞助而赞助，在赞助的同时，还需要有其他广告宣传推广的支持，才能达到效果。否则，赞助只能打水漂。
八、借人营销
借人营销是指所借之人要么是有资源的人，要么是有影响力的人，通过与他们的合作，取得他们的支持和配合，借他们的资源和知名度，也可以快速提升知名度。
美国有一餐厅，生意本来很一般，有一次有一位与总统同名同姓的市民要到该餐厅吃饭，结果饭店打出一条横幅：几月几号，某某人要到本餐厅吃饭。结果饭店一炮打响。
生意人可借的资源有很多，上面只是简单地介绍，如果生意人用心做生意，很多身边的事都可以借势，都可以提升生意人生意的知名度和美誉度。
补充拓展：乳制品品牌某一商品营销软文范文
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