台州仙居县化妆品软文营销范文大学生-化妆品软文营销文章

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前沿：化妆品软文营销范文大学生

　　"软文"这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股"黑色旋风"席卷了整个中国大陆。

　　自脑白金首创以来，软文策略便成为了保健品、化妆品行业的重要营销利器，当我们翻开报纸、打开杂志，各种广告软文扑面而来，令人目不暇接 多少人为之倾倒，多少人为之疯狂，是什么力量驱使着他们的行动，左右着他们的思维?想揭开这层神秘的面纱吗?随我来，让我们重新认识软文，走进这块神秘世界。

　　(点评：事实上，早在脑白金之前，软文广告就已经出现并广受重视，如台州仙居县仙居县飞龙的"延生护宝液"广告，整版的文字，事实上就是软文 三株印刷的小报也是软文，而且三株广告的形式也不仅仅是小报，它的这些软文的形式也不时地出现在正规媒体上。1999年之前，海尔、海信等家电行业、汽车行业早已经对每周刊发的软文数量做出明确的要求，电脑类的软文广告更是以专业媒体和专业版面为主形成了一种成熟的模式。不过应该承认，脑白金对软文广告的发展达到了一种新的层次。)

　　软文功能：产品传播的贴近性

　　软文，貌似新闻又不是新闻却是广告，明明是广告又让人瞧起来像新闻。为什么呢?因为新闻是无偿的，广告是有偿的，软文的定义应该是广告，更准确地名称应该是软文广告。

　　软文广告一般多适用于医药保健品行业，对其它行业也未必没有效果，只是那些行业还没有把它当成一种营销利器。

　　点评：上面说过，并非其他行业不重视软文，事实上像在电脑类行业，相比硬广告而言更重视软文，《计算机世界》和综合性媒体的电脑版等的大量的"技术信息"，相当一部分都是厂家推出的软文广告，这些广告有一些是通过公关的方式登载的，有一些则是厂家直接拿钱等的，当然也不排除一些媒体为增强服务性主动刊载。是否拿钱往往与软文的内容并无关系，主要看厂家公关的实际效果，当厂家通过一般公关无法做到刊发软文或刊发足够数量的软文时，它往往就直接付费刊登。但是有一点是肯定的，就是所有这些软文都是厂家策划的、有明确刊发计划的，而且经费也列入计划。

　　至于软文是否是行业的营销利器，我认为主要在于医药保健品与其他行业之间对于广告、软文广告依赖程度的不同。)

　　软文，并不仅仅像某些门外汉或某些心怀歹念的人，所理解的那样是一种贩卖企图的伪装，这个世界上没有人规定广告一定要是"硬"的。中国文化中，"软"才更有力量。

　　(点评：此言差矣，即便是在中国，广告法规和主管部门也明确规定，广告必须有明确标示，软文只是商家在媒体上打的擦边球而已。)

　　"软文"的真正价值在于，它可以使用各类文体大篇幅地表达，即"说得多，才能说清，才能卖得多"。我们读一篇声情并茂的文章或一篇论证充分的文章，会与看几句简单文字的感觉一样吗?回答肯定是"不一样"。

　　(点评：如此界定软文的价值颇有不妥。关于长文案的价值，广告大师奥格威早有定论，自不必说。问题是硬广告同样可以做长文案，同样可以把问题"声情并茂地说清楚"，为什么偏偏需要做软文呢?事实上软文真正的价值，在于它是以媒体传播的表面形象出现的，而把厂家自己隐藏在幕后，由此第一增加了可信度 第二增加了阅读率 第三增加了受众阅读长文案的耐心。从而提高的广告效果以及营销"杀伤力"。)

　　目前许多保健品因要对消费者讲明功效原理以及一些使用方法等诸多信息，而电视广告费用高、即时性强、时间短，无法表达得尽善尽美，只适合做形象宣传，起品牌提示作用。但软文以报纸、杂志、小册子等作为载体，就可以说无不尽，正好弥补了电视广告的不足，费用又少，又可长久保存，让消费者反复阅读，清楚了解产品功效、原理，因而受到了企业的大力推崇。更重要的是，其投入产出比相当高，风险性小。

　　(点评：不错!保健品重视软文广告的根本原因在于受众做出购买决定的"参与度"高，需要更多的信息，而这往往是普通形象广告所做不到了 同时如若包含大量信息的长文案直接以硬广告的形式出现在受众面前，又往往会受到受众抵制心理影响而降低阅读率、采信率等传播效果。)

　　软文价值：产品诉求的煽动性

　　翻开报纸，软文比比皆是，但水平良莠不齐。的确，软文谁都会写，但要写出一篇好的软文来，却是难上加难。毕竟消费者才是最终的裁判，站在消费者的角度看问题可能会更加贴近生活，更加真实可信，更加有效果。这里，笔者总结了软文写作的三大块：题目、内容及策划，望与大家一起交流探讨。

　　一、要素

　　好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。归根结底它首先应具备以下三点要素：

　　——震撼力

　　顾名思义，也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。像这样的例子有很多，如红花化瘀祛斑胶囊中有一文《怪!怕老的女人抢购疯》，题目开头用了个"怪"字，在刹那间无意中就引起了消费者目光的注意 再如台州仙居县仙居县秋生堂推出的秋子胶囊，软文题目为《特别告示：每位女性保鲜身体迫在眉睫》等。其实类似的词还有很多，如绝了、神了、妙、当心、警惕等等，其实这些词很多人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。

　　——诱惑力

　　我们在创作标题的时候，可抓住消费者的好奇心，采用一种反问的语气，直接提出问题，制造悬念。"脑白金"的《人类可以长生不老?》之所以能在市场启动中担当了这么重要的角色，主要就是其标题大大利用了这一点 同样，在一些形成系列化的软文中，也能起到相同的效果。如一位保健品行业的知名实战派营销专家在策划三株时搞的三个"疯"字系列的软文，题目是这样的——三株，卖"疯"了、三株，秋"疯"更强劲、三株，旺销"疯"景线。当消费者看到这三篇题目后，脑子里就会想到同一个问题"三株，真的卖' 疯"吗?"，从而试探性地去接近产品、使用产品。可见这种诱惑力的效果有多强。

　　——神秘感

　　据对人类的心理测试中可以看出，人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特别是一些被忽视或被遗忘的，更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。脑白金之所以成功，风靡全中国，靠的就是《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻 再有如：金日心源素的《里根现象：美国人怎么了?》、《日本人认为：中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》 德国艾者思的《奥斯卡影后的失败》等文章。但有一点要引起大家注意，这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果，但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

　　(点评：所以，企业对软文必须要有更新力，才能保证营销杀伤力。但可惜的是，大部分企业对软文的更新力往往并不高。)

　　——数字化

　　前面我们所提到的一些文字化的技巧，从而达到一种定性分析，那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华，量变最终影响质变。数字的提取是多方面的，不但可结合产品本身来诉求，还可从产品以外来做文章。比如：《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》、《40岁以上："心"问题典型化!》等等。

　　寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华

　　要素具备了，题目具体该怎么写呢?说简单也简单，说难也难，概括起来总共14个字"寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华"。

　　——寻求卖点：

　　我们写文章最终的目的是为了提高销量力，或更有远见的说是树立品牌形象，那么如何结合产品将变的极其重要，笔者认为大体可从以下几个方面去寻求：产品原料、营养成分、功能特点、消费人群、治疗症状、价格及市场定位等等。

　　——锻造概念：

　　任何的概念都需要一套自圆其说的理论来支持，而且一定来源于某种理论或学说，即所谓的"机理"，否则是无本之木，无法取信于消费者。概念的开发过程就是市场和消费者的认识过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识的结晶、经验的聚合、想象力的硕果。如众多的保健品在市场推广中所提出的"生长因子"、"阻糖因子"、"成长因子"和"体内环保"、"燃烧脂肪"等概念就是此例类型。

　　概念的开发有两类技术性来源：一类是新材料，一类是新功效。新材料：可以是新发现或是新发明的材料，比如："褪黑激素"——脑白金 新功效：2001年海王金樽以解酒护肝为功效。

　　(点评：首先要说明的是，无论是就新材料还是新功效而言，概念的开发与事实无关。关键在于要对材料或者功效有一种新的、更加形象地、更加吸引人的描述方式。另一方面，概念开发的技术来源应该还包括第三类，那就是新过程。例如，燃烧脂肪就是这种情况，它既不属于新材料，也不属于新功效，而是对减肥过程的一种新的描述方式。)

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几年,国内化妆品品牌的不断涌现,市场间激烈的竞争导致许多企业产生巨大的压力与困扰,从产品销售竞争到渠道竞争、从品牌到资本运作的竞争,从价格与价格间的竞争等等,所以化妆新品想要从众多竞品中脱颖而出,并非一件易事。当前，化妆新品想要推出市场，企业需要给新品进行造势，为后面的产品销售进行铺垫。在推出前，要想方设法地提高产品的知名度和曝光度，在互联网信息时代，通过网络营销的方式推广产品，短时间内达到新品信息曝光的目的，而在众多网络营销方法中，问答营销是最快速有效的产品推广方式，下面全网天下徐国祥带大家去了解下化妆新品问答营销如何做。

在对化妆新品进问答营销前，我们要搞清楚两个事情：

一、问答营销的目的是什么？

问答营销的目的对后续营销推广的内容非常重要，不同目的的问答内容不同。问答的目的是营销推广的指路标，直接影响到了推广的效果。

二、问答营销的受众是谁？

做问答之前，一定要做好明确的内容定位、用户定位，这是问答推广后营销效果是否有效的基础。只有做好用户画像针对性地输出内容才能实现精准营销。

化妆新品问答营销如何做？

要想做好化妆新品问答营销，首先要了解目前主流的问答平台有哪些，目前较好的问答平台有百度知道、360、新浪爱问等等。其次要了解各个问答平台的特殊点，很多网络推广人员在做问答推广的时候忽略这一点，经常会出现账号被封，导致前面问答工作无效，而且发布的内容广告明显，数量少，很难有满意的营销效果。面对这些问题，徐国祥根据自己做问答推广的经验给新化妆品的问答营销提出几点建议：

一、养号

按照大部分问答平台的规则，一般发布的内容里软文广告信息不不能超过3个，低级账号不要发布链接。在问答申请开通账号后，不要立即拿去发表营销推广的内容，问答账号开通后需要进行养号，账号培养过程中不能发布有广告和链接的内容。前期培养账号的流程就是每天多登录问答账号，认真回答选择好的领域内的问题，提升账号等级。

二、提问和回答的方法

要做好口碑问答营销推广，我们在其问答平台上去提问和回答相关问题的时候，内容中都要包含咱们自己的产品相关的品牌关键词。但是有时候我们去回答问题的时候发现与自己产品或品牌相关的问题太少，那么可以选择自问自答的方式，可以先用小号去提相关问题，再用大号或者其他账号来回答问题，这个过程中小号每天提问关于某某东西的问题最好不要超过5条，多号进行提问回答的时候，一定要注意时间间隔和改变账号登录的ip地址，这样才能避台州仙居县台的检测，防止账号被封。

三、有针对性地设置提问和回答

在做化妆新品营销的时候，一定要站在真实用户的角度，去思考他们要了解的内容，而不是泛泛而谈。比如全网天下在做品牌营销问答的时候，可以把目标客户分成新手科普班，也就是他们不知道品牌营销是什么；入门方法讲解类，即他们对品牌营销有基本的概念、方法认知，但不知具体如何实施；深度了解类，即对品牌营销各种专业名词、方法有了解，还想知道更多最新最具体的操作技巧。

四、选择精准的、有搜索指数的长尾关键词

经常从事互联网行业的小伙伴应该比较清楚，搜索引擎收录和排名都有相应的规则。比如用户在搜索某一个关键词的时候，如果需求和搜索结果不匹配的话，那搜索引擎恐怕早就不行了。所以如果想要让化妆新品展现在用户面前，就需要选择适合的关键词来做排名，尽量让用户能搜索关于化妆新品的内容，从而让新化妆产品达到曝光的效果！

以上就是化妆新品问答营销的内容，问答营销不仅能用于产品曝光，还能提高产品的知名度和信任度，让产品树立良好的口碑形象，从而拉动新化妆产品的销售。如果想要了解更多问答营销推广的方法技巧，可以咨询全网天下徐国祥！

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补充拓展：化妆品软文营销范文大学生

发软文是近些年很多企业在做的一个事情，为什么会选择发软文推广呢，其实原因也非常的简单，主要是一些信息流或者说竞价广告做的实在太烧钱了。很多企业也受不了，而且这些推广方式只要你做，他就会有流量，如果一旦你停下来，就不会有任何的流量咨询。
而当下软文推广就弥补了这个空缺，因为前期只要你做的广以及质量做得高，后期就算你不推广了，也会有客户咨询。但是目前很多企业对于发软文去哪些平台比较好，同时也不知道去哪些平台发布软文。面对这种情况下锦随推今天就来给大家聊一聊。
1、公司官网发软文
每家公司或者品牌都最好是搭建一个自己的官方网站，在网站中是可以完全自由地发软文的，不需要担心封号，也不需要担心什么限制，因为网站就是自己的。而且后期时间长了之后也会有一些关键词在一些业务中得到很好的排名，最终达到客户咨询的作用。但在这里提醒一句，一定要记得备案，这是为后期打下基础。
2、论坛网站发软文
论坛网站，说白了，这种网站就是可以注册账号，也可以发文章的一种类型的网站，但是现在的论坛网站不比以前的论坛网站了，以前论坛网站是广告随便发，只要不发一些违规信息都是不管你了。
但现在的论坛网站因为被管的越来越严，同时论坛网站原开始是免费的，没有什么收益，到现在，论坛网站也开启了会员发贴形式，但这种费用，相信每家公司或品牌方正常还是可以接受的。
3、分类信息网发软文
分类信息网发文其实也算是付费发文的一种方式，但这种方式因为付了钱，同时发布了内容本身是官方允许的，所以这种信息也是长时间存在。正常情况下，企业和品牌方还是可以去做一下的。
4、门户型网站发软文
门户型网站跟论坛网站是有很大区别的，最大的区别就是本身是不允许注册账号，所以说正常是没有办法进行发文的。但这种情况下，门户型网站如果想要发布，可以付费进行发布，但这种发布形式也需要遵守各方面的门户网站的相关规则，不可以发布带联系方式或者其他的硬性广告。
结尾还要额外讲一点，或许对一些公司是有帮助的，很多一些公司在做软文推广的时候，发布的软文都是用软件去采集的，文章也不是原创的，这种软文属于最低质量的软文，就算说短期内你在网上能得到展现，但是对于网友来说是一点帮助性质都没有的。时间长了之后，可能你会发现自己推广了很多，但最终没有什么客户量咨询。
所以大家在做发软文广告的这种推广的方式当中，一定要记着，质量大于数量，只有你前者提升上去之后再提升后者。那这个时候你才会在行业中脱颖而出。要不然那些推广都只是暂时的。


一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。

1、百家号

百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。

2、搜狐号

搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。

3、头条号

头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。

而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。

4、快传号

快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。

5、企鹅号

企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。

因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。

以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。
软文营销范文，一篇优秀的软文能够快速提高品牌知名度、带来潜在客户，要写好软文，可以参考一些优秀的软文营销范文，名扬壹品，做了15年网络软文推广，积累了很多案例和软文营销范文，例如医药健康、商务办公、金融理财、休闲旅游、家居建材、科技数码、软件娱乐等各行各业，有的大公司侧重传递品牌价值，有的小企业侧重快速打开市场销路，目标囊不同，方法不一，很有借鉴启发意义。 （推荐答案！）

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