软文营销案例立白 脑白金软文营销的主要软文
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软文营销案例立白，脑白金软文营销的主要软文，成功软文营销经典案例
前沿：软文营销案例立白
微信超级大号咪蒙，人送外号“毒鸡汤”的“软文女王”曾经写过一篇文章《如果可以回到十年前，你想改变什么》，从标题上来看，文章应该是延续了咪蒙“心灵鸡汤女王”一贯的鸡汤路线，但是开篇就是坦言自己很后悔以前没有抓紧时间乱搞，利用污点吸引读者。
国人对于男女题材方面的卓越想象力，可以用鲁迅先生的一句话来形容“一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体”。
咪蒙懂得读者喜欢看什么，中国的社会传统不支持，不提倡坦率地谈论男女关系，于是国人对关于这件事情的隐喻与暗示有种较强的期待。
利用污点开篇，挑起兴奋点，紧接着画风一转，抛出十个让自己不留遗憾的人生大道理。虽然咪蒙很擅长讲人生大道理，这些人生大道理很正确，但是过去的事情无法挽回，时间是没办法倒流的，于是在这个时候，咪蒙一个峰回路转，带出本文主角“咸鱼APP”，名正言顺推出咸鱼的优惠体验券，美其名曰“第二人生体验券”。
咪蒙此次的“污”鸡汤投放，使闲鱼APP直接从App Store的几十名冲到总榜的第7名，闲鱼还给客户发了一面“萌萌哒”的锦旗。
软文营销追求的是“软”，但是在该有商业色彩的时候就应该大笔着色，比如咪蒙的《不能买买买的人生，不值得一提》。
通过深刻的合理化“买买买”的重要意义，然后推出小红书的APP，并且大方地随手放了一张小红书的66元购物红包，利用优惠券法则吸引用户下载小红书APP，并且完成购物的转化过程。
案例二、故事类软文：伟大的安妮
大部分故事类的软文，都不会直接推销产品，而是通过表达作者的价值观，让读者认同的不经意瞬间推销产品。
《伟大的安妮》文章开头就用破碎的梦想吸引读者，让读者自动带入主角的感受，引发受众的共鸣。在文章中间部分，述说主角被人看轻梦想的黑暗阶段，就像每一个被人看轻的年轻人，都经历过不理解，自己从小到大的梦想被人鄙视的迷惑阶段。
而后主角开始了逆袭之旅，从刚来大城市的交不起房租，十几个人经常沉默地挤在一起吃泡面，到给母亲承诺自己一定会赚够一栋大房子的钱，到最后逆袭完成，作者的漫画开始有成千上万的转发，粉丝数量也开始上涨，终于在2013年拥有了几百万的粉丝。
在主角的追梦过程中将挫折、亲情、泪点揉进文章的感情点中，紧接着，在最关键的时刻以作者的口吻植入商品，介绍产品的价值观：“我们应该做一个好玩的App！名字就叫做快看漫画吧！它并不是海量但乱七八糟的内容，而是我推荐的，少而精的，各种类型最好看的手机漫画”。
文章结尾开始进行价值观输入，温情营销，进一步强化梦想的力量。文章结尾的卖点是主角跟迷茫的年轻人有着大致相同的命运，但是文中的主角却没有放弃。此篇文章推崇的价值观是，有梦想就应该追寻，虽然不一定会成功，但是过程远比结果重要。
故事类软文写作有一个写作方法就是明确自己的受众，在塑造的人物身上找出读者看了可能会感同身受的情感，在确定受众的情感已经同步之后，这时文章就可以搬出产品，着重说清楚产品的价值观。
故事类或者是科普类软文的好处就是可以引导甲方去尝试用更伟大的创意来创造“四两拨千斤”的新媒体传播大法，但是要注意巨大流量和营销数据之间的转化。
长久看来，故事类的文章不可以作为一种长久的软文营销套路，因为故事在一篇文章里讲完了，下一次同样的故事套路就不可以用了，这也是故事类软文的最大缺点。
案例三、干货类软文：李老鼠说车
干货类文章首先要明确自己的受众，了解清楚受众、潜在消费者需要什么样的分享文章。在文章分享当中，作者要表明自己的专业素养，因为受众一开始就是被文章的干货属性所吸引的，受众就是奔着干货去的，所以作者一定要表现出足够的专业水准，增加受众的信任感。
干货类的文章相比于新闻式或者是促销类的软文，更具趣味或者是情节跌宕起伏，也正因为如此，科普式的软文更受到读者的欢迎，也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播，争夺流量先声。
在《李老鼠说车》文章开篇，作者就开始分享各种二手车交易中的猫腻和潜规则，在分享当中植入广告，比如描述一款车型在成为“事故车”之后的二手市场走值，紧接着是干货时间，通过科普，给受众分享一个非常专业和全面的车知识。
《李老鼠说车》这类软文，其实是分享方法类软文，分享方法类文章，追求的是干货、科普，作者通过分享自己熟悉领域中的专业知识，从而让目标受众了解硬知识，加以对该专业领域的一些分析，增加受众的信任感。
案例四、搞笑类软文：天才小熊猫TERA游戏
搞笑类文章的核心要素是如何有趣地写一个产品，特点是用户覆盖广、用户精准度低、文章要生动有趣，最好能结合时事热点说段子。
搞笑类软文，注重的就是搞笑，要让读者看完不会觉得无聊，同时文章还要注重产品的传播属性，一定要与产品本身有关，但是不能过多提到产品，主要还是段子，产品在文章中的出现时间和节点也是需要深思熟虑的，不是说随便一个地方出现产品信息读者都会接受。
游戏类软文一定要配上游戏的图片，这样才更有说服力，在文章开头就说出产品的名字，开门见山，首先在读者的心中形成产品烙印。
“最近在玩韩国那个叫做TERA的游戏，传说中最性感的网游，说实话我一开始并不知道哪里性感了...”文章开头作者就直言并不懂这个游戏的魅力，吸引读者往下读，到底是什么样的一款游戏呢。这样的开头很容易吸引读者往下读，悬念式的开头往往可以引人入胜。
在中国的传统相声中，有个绝活就做抖包袱，就是把最具代表意义的关键词中的一个点说出来，之后层层铺垫，慢慢解开悬念。在悬念的解开过程中，是十分有趣吸引人的，因为越来越多的想不到的料会被发现，可以说就像一个探索的过程，读者的预设在作者的一次次幽默搞笑中认知落空。
这样的探索过程同样适用于软文写作中，这种形式的文章称为“悬念式”。悬念式的软文写作一定要有吸引力，要在开头就设置悬念式的提问，这样才能吸引读者的注意力。
悬念式的文章传播效果丝毫不亚于新闻式的营销软文，只要拿捏得当，一样可以吸引大批流量。
文章中间描述了各种游戏中的奇幻经历，甚至让人有点捧腹，从而引出了“王校长”，并且文章中间再度提到“性感”一词。文章结尾为整个段子抖完了最后一个包袱，这时可以适当重申产品以及产品卖点。
今天的微商企业要想起盘成功，必须掌握系统化的起盘流程与运作要点。必须掌握整体策划、选品、模式设计、种子代理招募、推广引流、培训、团队搭建与运营等方法，并且能够融会贯通，综合运用。
微商的萌芽应该从2013年朋友圈疯狂卖面膜算起，其中“俏十岁”的火爆是典型标志。
2014年，号称微商第一的化妆品牌思埠集团通过微商迅速崛起。包括利用微商渠道一年便把销售额做到5亿元的韩束。
2015年，微商的发展又催生了新的品类。内衣、私密护理等品类开始进军微商。林夕梦，棒女郎，闺之密语，美啊蜜等微商品牌如雨后春笋般冒出。
进入2016年，微商呈集体井喷态势，品类在原来的基础上又新增了洗护产品，如泉立方。同时进来的还有微整形类目，以及一批丰胸、壮阳产品，简称“丰美壮”产品，此类产品一出市场便受到极大欢迎。
2017年开始微商逐渐向更多品类普及，更多的传统大企业进入微商行业，如立白、舒客、浪莎、仁和药业等知名大企业。
2018年以来微商竞争逐渐白热化，许多小微商退出了舞台，有些则还在苦苦支撑。
进入2019年，微商已成为一种主流的商业模式。越来越多的传统企业加入了微商阵营，加之电商法的实施，微商已经全面进入产品同质化竞争阶段。
微商，是基于微信生态而逐渐发展起来的一种商业现象。狭义概念中的微商就是指在微信上销售产品的行为；广义而言，微商是利用移动互联平台的电子商务方式。微商就是以人为中心，通过社交的关系，进行直接或间接的产品销售。
如果你不了解微商是什么，微商的运作模式是什么，那就根本谈不上把微商品牌做好。90%的新起盘微商企业会死在起盘后的6个月。原因很简单，从一开始就采取了错误的起盘方式、错误的操盘方法，项目从一开始就注定了失败的命运。
今天的微商企业要想取得成功，必须掌握系统化的微商运营体系。必须掌握微商精准选品、代理制度设计、推广引流、代理商帮扶、会议招商、微商培训、代理商管理等，并且能够融会贯通，综合运用。
每天都有很多客户来问，到底微商项目如何起盘，流程是什么？今天梳理一下微商起盘流程的核心环节，以便大家清晰的进行微商项目起盘。
这里要强调一点，我们在起盘之初就要明白，我们卖的不是一款产品，而是一个赚钱的项目。本质上，微商公司=品牌公司+招商公司+运营公司+培训公司。 这才是各级代理们愿意一块参与的核心原因。
一、【策方案——起盘方案整体策划】微商起盘的前期策划几乎就决定了起盘的最终效果。把微商起盘筹备工作做足，新品起盘就完成了70%，剩下的按照流程执行即可。这样，项目运营起来才能事半功倍，快速发展。
微商项目起盘首先要明确大的方向的和路线流程。只有制定一个细致明确的方案，理清思路，才方便后续环节的执行与实施。同时，提前订好方案才能避免盲目的四面出击，才能更快更顺利的直达目标。
因而，把握方向，掌控全局是一个项目操盘手需要提前考虑好的问题。为什么很多微商起盘，做到一半发现问题太多，项目根本做不起来只能放弃，就是因为前期方案没有做好。没有方向变动太多，遇到问题也不知道如何解决，既耽误时间又浪费金钱，白白错过机会。
新品最佳发布时间点是每年的3-5月或8-10月，我们要确定好新品开盘时间，然后通过设置卡位模式，锁定门槛，吸引第二级别代理商，设计增盘方案，为优秀代理商提供额外奖励，制定合适的代理商裂变方案，制定代理商培训方案等。
系统化的微商运营体系包括：精准选品策略、代理制度设计、微商起盘方案策划、推广引流、代理商帮扶、会议招商体系、微商培训体系、代理商管理以及运营管理等。
二、【选产品——大众化/定制化】我们常说选择大于努力，选品几乎就决定了一个项目成败的80%，微商行业有这样的一个公式：选品>模式>运营。选品是前面的“1”，模式与运营是后面的“0”。产品选对了，模式和运营才能更好的发挥作用。
任何时候，产品都是项目的基石。所有商业回归到本质都是交易，交易的核心就是产品。产品品质的好坏直接影响项目的后续发展，因此，微商起盘需慎重选品。
随着微商管理的越加规范，劣币驱逐良币的时代已经过去。回归产品本身，优质产品才能保证我们立于不败之地，并且利于建立客户口碑，同时免除后续的很多麻烦。
选品最重要的一条原则就是：做用户能够秒懂的产品。
不是所有的产品都适合做微商。微商区别于传统电商，更多的是一种社交分享的模式，我们必须基于这种特性来选择我们销售的商品品类。
微商选品该抓住哪些点呢？必须轻决策，独特卖点，非主流市场产品，体验感，高频低价，低频高价，物流仓储，规格少，毛利率高。
应避免需要花很大力气去教育消费者的产品，此类商品我们往往花了很大精力和投入，最终仍卖不出去。
在这里给出选品两化法则：一是大众化，二是订制化。
一是大众化：刚需、高频、大品类、多复购、强痛点、无需教育(衣食住行、 吃喝玩乐)、女性需求大（微商的主流从业者是女性）。
二是订制化：稀缺（新奇特、产品越罕见越好、物以稀为贵）、溢价（利润空间大）、增值(珠宝类的产品不会贬值)。
选品完成之后，就要进行产品和项目的包装，这里的包装包含“硬包装”和“软包装”两个部分。
硬包装指产品质检、公司资质等硬指标。要证明我们的企业是具备实力的正规企业，我们的产品是符合国家法律法规的质量过硬的好产品。
软包装指各种品牌包装手法，如以文章软文的方式推广，或者找大V网红背书，通过自媒体大号推荐，邀请明星举办线下活动等。
三、【定模式——上层代理制下层会员制】微商模式其实就是线上的层级代理模式，代理的机制模式决定了渠道动力强弱。项目能否持续发展，就要看你的代理奖励制度的设定是否合理。
微商销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变，可以把它理解为“利益分配”。微商模式设计的本质就是制定一种利润分成模式。
我们应把制度看成是一个游戏，游戏的本质其实是一个“成瘾系统”。我们在设计机制的过程中需要基于“人性中的贪”来制定制度，除了让代理赚取差价以外，还要设计返利模式，这样才能形成良性循环，一步步使我们跟代理商以及消费者形成一个利益共同体。
一套合适的微商体制能够保证模式运行的稳定性以及长期性。因此在设立模式的时候，需要根据产品特性选择合适的模式（层级代理、三级分销、二级分销、一件代发）。
一般包括以下内容：代理模式设计（成本差价、同级推荐、间接推荐、团队分红奖）、级别数量设置、各级别价格区间设置、各个层级价格差价/利润空间设置、晋升模式/升级模式设置、终端零售价格设置、返利模式设置、隐藏代理级别（后期针对合伙人设置）等内容。
这里对其中几个要点予以强调说明，关于利润空间，一定要给最高级别代理留足利润空间，这样他们才有动力去招下一级别的代理。否则利润空间不够，他们就没有招商的动力，也招不到代理。
关于各层级价格差价，通常最高级别与成本的毛利率最高控制在60%左右，以便有足够的利润空间进行市场运转，以及品牌的营销费用。最高级别拿货价是成本的2.5-3倍，最少成本价格x3x2是零售价格。中间级别流程享受百分之四十到百分之五十的利润。
关于代理分级，一般的微商是四个层级的代理体系。每一个层级我们都要核算一下， 每个级别招下面一个级别的时候，他们的利润空间是否足够，他们的动力是否足够。要将每一个级别怎么赚钱，怎么快速裂变做出解读，这样无论是用于我们招募代理，还是代理去自己裂变，都可以起到一个很好的效果。
关于终端零售价格设置，一般最低级别的代理，大多是团购消费者，价格要控制在500元左右。第二个级别的代理，一般是想自己尝试着创业的人，价格要控制在3000元左右为好。第三个级别的代理，往往是一群有干劲、有想法的创业者。这个级别的代理价格，一般在一万多元或者两万元左右。第四个级别是最高级别，这群人是真正的核心创业者，是我们的高层人员。我们需要和他们紧密捆绑成为合伙人。
同时要注意，一定要在项目最初起盘的时候，就把奖励制度设定到最佳状态，给出最大优惠。因为一个微商项目的起盘时间一般是3个月之内，如果3个月之内项目还没有做起来，那这个项目起盘基本上就算失败了，很难再有大的起色。作为一个操盘手，你应该把前面3个月的奖励福利政策做足，这样才能吸引更多人进来。
在起盘之初，我们可以通过赠送奖励制度将项目炒热。比如送手机、送旅游、送培训、送发布会资格、送和明星现场合影签字的机会等等。这在微商团队中都非常流行，也最受欢迎。
四、【种用户——种子代理商招募】项目起盘的第一个关键环节就是“种子代理商的招募”。微商起盘最头疼的往往也是怎么招到第一批种子代理， 其实只要方向对了，剩下的就是步骤问题。
关于种子代理的招募，其实当项目的筹备阶段完成以后，已经可以吸引一部分种子代理了。
第二种方式可以通过发布硬广告的方式来进行种子代理的招募。可以在微商圈子和所在行业的圈子里大量的发布种子 用户的招募信息来获取种子代理。这种方式成本较低，因为受众也都是行业里的人，对你已经比较了解，他们只需要进一步了解项目信息即可完成转化。
第三种方式是利用强关系去做招募，强关系裂变最大的优势是几乎不花成本或成本极低，但是花费的精力会比较大一点，前提是要有一定的人脉资源基础。比如可以举办内招限定活动，通过推出一个只限于这个阶段且只针对特定人群的活动，从而快速高效的转化熟人人群。
第四种方式是利用持续的线下活动来招募种子用户，比如举办小型的宣讲会、沙龙、游学、聚会等。其实，在项目起盘前，就要提前规划出未来30天到90天的活动内容，这样才能把握好起盘后的黄金三个月。
这里要强调的是，产品到达用户手中并不意味着交易的结束，而是关系的开始。为了留住用户并持续产生交易以及社交裂变，必须注重用户体验。
好的产品+好的服务=好的体验，好的体验造就好口碑。最初留下来的用户就成了种子用户，代理转化也变得水到渠成。在最初种子用户的加持下，才能源源不断的扩大用户群。
五、【广营销——曝光引流】在转化完手上的代理之后，接下来无论是向全国其他地区拓展，还是为代理商引流送流量，我们都需要通过广泛的宣传造势打响产品知名度。
微商本身就是一个内容生产商，一个微商就是一个自媒体平台。首先要利用好朋友圈来营造热度。可以找名人背书来借势引流，提高覆盖面，增强知名度和信赖感。也通过各平台的网红来直接引活粉。
总之，要把所有推广渠道都尽可能的利用起来。利用各种推广方式将名声打出去，引发更多的人来关注，名声大噪时起盘就成功了一半。
网络引流的覆盖面最为广阔，流量也比较大。微商起盘前期就要做好百度预埋，以免用户在百度搜品牌信息时找不到产品信息，时间应在起盘前半个月左右开始，内容包括：
1、在PC端建立官网，官网可以只有落地页。为我们接下来做网络推广留一个承接流量的入口。
2、申请一个公众号，在公众号里面做一个落地页，同样用于承接流量，同时，持续发布项目招募信息以及相关信息。
3、申请一个个人微信，方便对于有意加盟或者了解你产品的人进行及时沟通，同样也可以承接流量。
4、进行自媒体传播，尽可能多的在各个新媒体端注册账号，发布项目信息、软性文章等，让尽可能多的人能够在不同渠道看到我们信息。
5、可以注册一个淘宝店，将产品信息完善起来。这不是为了销量，而是将淘宝作为我们产品的信任背书。
6、如果预算充足可以做一些付费推广，如百度360付费推广、招商网站推广等，可以覆盖大批意向群体，最精准也更容易转化。
7、如果条件允许，建议设立一个线下实体店，利于增加公司的信服力，以及方便意向客户来店体验产品、参观公司、考察模式。
六、【重培训——系统培训增强黏性】在微商团队中人与人之间都是弱连接，代理之间实际上是一个弱关系，而培训就是一个增强黏性的固化剂，团队需要通过培训来不断激活和强化，而培训也是对微商团队进行管理最为直接的手段。
通过培训，既可以加强与代理商之间的沟通与联系，同时还输出了内容与价值，加深了代理对公司的认可。能够有效调动起代理的激情，促进项目更好发展。
因此，品牌商自身首先需要对产品属性、项目运营特点，以及各级代理如何开发下级代理的运营方法都非常了解和熟悉，并形成一套系统的培训课程，为各级代理进行有针对性的培训。
其实，从起盘一开始就要加强培训，再好的模式机制也要靠培训来贯彻落实。前期可以借助第三方服务机构，快速建立培训系统。后期可以组建自己的商学院，建立课程体系，打造讲师体系。
七、【建团队——搭建运营团队构建运营体系】微商项目起盘想要取得最后的成功，操盘团队最为重要，因为产品、品牌、模式都由团队打造出来。
运营团队则是项目正常运作的支撑，运营团队负责项目所有运作事宜，包括视觉传达团队、文案编辑团队、招商引流团队、会议讲师团队、物流客服团队。
因此，项目起盘前期，就需要找好各方面的专业人员，组建起一个配合默契、运作流畅的运营团队，以保证项目高效率运作。
一般而言，微商起盘项目成员包括：
1、项目操盘手，负责项目整体统筹，是最为关键的人员；
2、文案策划，负责撰写朋友圈文案及其他推广文案；
3、设计师，负责设计朋友圈海报、品牌VI视觉识别系统；
4、推广专员，负责网络推广、新媒体推广、付费推广等；
5、培训讲师，负责微商代理课程开发及培训，以及招商会议的宣讲；
6、招商专员，负责成交意向客户、招募代理商。
7、客服专员及物流团队，负责客户服务及产品物流。
在项目起盘阶段，前期的运营工作基本上就是在不断地做活动，围绕价值点策划各类裂变活动，让种子代理动起来，这第一波的种子代理就是持续裂变的基础。
这个阶段的重点，就是要围绕价值点策划各种各样的活动，让第一波的种子代理动起来，而不是去卖货。通过品牌方的各种方式帮助第一波的种子代理去招人和裂变。
活动的策划一定要注意价值的传递，并且要有目的的增加活动的主题性和意义性，要能吸引一群和我们有相同价值理念的人。
比如线上活动就是通过种子代理的裂变去吸引他的朋友及周边的人，要最大化的开发种子代理的社交资源价值。通过不断的做活动让新人进来，让他们来分享他们的产品体验。
如果发现种子代理不动了怎么办？这时的核心工作就是要不断地去维护，否则不动的问题就会一直存在，很快就会失去黏性，所以一定要不停的做活动让他们不停的动起来。
毕竟起盘时的人心还不稳，我们要设计相关的裂变，要提高大家对于品牌的关注度和参与度。同时还要帮助他们裂变、建团队，然后再拿货做动销。
另外，讲公开课也是一个很好的裂变方式，其节奏快、转化率高。我们品牌商最好自己把流量成功转化之后再分给代理，否则代理能力不够就会导致一些流量的损失。
种子代理的招募期，最好有团队资源的核心代理加入，可以通过隐藏政策，包括全球分红、区域分红、股权融资、业绩返点等，来找到项目联合发起人，人数可以在9-19人，增加项目成功的保障。
接下来可以通过线上线下招商会的方式，用卡位政策、奖励政策等来招募联合创始人，人数可以控制在100-300人左右。
最后，通过底部升级制度完成底层代理的晋级和裂变，配合培训宣讲，促进中层代理出货、底层代理晋升的良性循环。
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引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。
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