软文营销让企业逆势前行屹立不倒 软文营销应该这样做
编辑整理：整理来源：油管，浏览量：109，时间：2022-10-31 08:49:01
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前沿：软文营销让企业逆势前行屹立不倒
在如今这个互联网大爆炸的时代，软文营销并不只有推广软文这一个层面存在，还有对软文的优化、传播，下面就来了解软文营销的三个层面。
一、推广
所谓的推广，定然是以“推”为主，而软文营销中的推广简单来说就是以文字的形式将企业产品、企业网站、企业文化、企业活动等信息发布出去，造成广为人知的效果。只要是需要推广的事物，就能利用软文营销。在软文营销推广中的“广”，是指广泛发布。只要软文撰写者脑袋里有想法、有创意，则能撰写出一篇好的软文，来进行软文营销的运作。
软文营销中的推广是极其重要的一环，以下几点应重视。
1、软文撰写前的准备工作。
2、确定撰写软文的思路与策略。
3、对软文投放的把握，要明确企业投放的目标人群、投放地点。
4、对软文的评估与调整。
所以，企业在做推广之前要非常精准地把握好企业的目标客户，要详细了解目标人群喜欢在哪些媒介上出现、什么时间上网、经常出没在哪些网站等问题，接着还需要对软文效果做评估与调整，争取软文推广的成功。
二、优化
软文营销的优化是指对关键词的优化，优化后的软文能很快地被搜索引擎收录，才算是成功的。如果企业在网站上发表的软文能够在第一时间被搜索引擎收录、在第一时间曝光，那么对企业的软文营销来说，就是一次助力，所以优化是不容忽视的。此外，对软文的优化还有一大作用，就是利用正面的软文报道，将企业的负面信息覆盖住，所以，软文营销的优化也有利于企业的正面宣传以及对客户的正面引导。
三、传播
目前，常见的软文营销传播类型有三种：优美的软文、搞笑型的软文、认同型的软文。企业可以从这3个方面入手，撰写传播概率较高的软文。
软文投放的效果是持续的、长期的，所以效果不会像竞价广告似的集中在投放广告的这个时间段，而是分散到以后的几个月、几年。所以，做软文营销推广效果也许不会太明显，除非投放量非常大，但是长期不做软文营销，企业的品牌美誉度、广告的转化率也会受到影响。
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奶粉，近年来越来越成为市场热潮。而随着我国二胎政策的开放和奶粉政策的实施，中国奶粉市场日益凸显出蓬勃的生命力。2008年国内的三聚氰胺事件致使国产品牌奶粉遭到重重质疑和抵制，国产奶粉市场长期以来鱼龙混杂，也阻碍了国产奶粉品牌往更高层次的发展。持续多年，进口奶粉品牌一直牢牢占据着我国奶粉市场的绝对优势地位。进口奶粉品牌由于品质的保证一直以来都深受中国妈妈的青睐。而近年来随着市场的规范化实施，中国奶粉市场需求开始回暖，国产奶粉品牌也日益获得消费者信赖。奶粉市场竞争激烈，国产品牌的崛起让进口奶粉品牌受到了极大的挑战。
凭借着中国消费者对进口奶粉的长期青睐，众多进口奶粉品牌在近几年发展地风生水起。一时爆红也是情理之中。进口奶粉一直都依靠着品质绝佳著称，进口奶粉品牌在华一跃成为网红奶粉的事迹屡见不鲜。爆红品牌IP塑造专家红榜认为所有网红奶粉标签的背后都是品牌背后独特营销的催化。
网红爆款打造，质量是基础
消费者对于进口奶粉的喜爱都是源于对其质量的肯定和信赖，因此，没一款网红奶粉爆红前提都是有优质的产品保证。在产品上的创新开发是体现品牌差异化的一大亮点。红极一时的A2奶粉能有效解决消化、过敏及牛奶不耐症等问题；美赞臣蓝臻更贴合母乳，亲舒易消化；美可卓蓝胖子奶粉包含了新鲜牛奶中的维他命高钙营养成分......基于高品质的基础，进口奶粉屡屡走红，受到消费者的热烈推崇。
掌握媒介资源，利用广告、公关造势
进口品牌进入中国市场自然是受不了宣传和推广。诸多进口奶粉品牌采用广告和公关的双面效力增加品牌的曝光度，赢得市场肯定。美赞臣蓝臻奶粉在上市之初，频频召开新闻发布会，并邀请中外多家行业媒体到场进行报道，利用互联网媒体资源的共享性和时效性，迅速抢占舆论的话语权，成为行业热点话题。美可卓蓝胖子充分利用新兴的社交化工具，在小红书等新潮平台上进行软文宣传，通过小红书等推荐而极其消费者的购买欲望。通过在宝贝母婴等行业网站的报道而增加了品牌的曝光度，迅速被消费者所认知和接受。同时，配合广告视频的制作，不断投放于电视，电梯，广告牌上，进一步加大了品牌的知名度。
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注重用户互动，增强品牌信任度
每一个品牌的发展都离不开用户的推动力。所以各进口奶粉品牌在营销案上也侧重于和用户之间的互动。美赞臣蓝臻时常在官方微信上展开一系列活动，为不同的粉丝提供定制化的内容，每周开展课堂，设置培训和咨询服务。同时对于会员，还特别设置了会员挂号/问诊服务。同时还专门邀请了不同的专家进行课程指导，打通宝宝树平台通路，用专家、媒体主编等输出的口碑内容吸引用户；创新漫画版的母乳手册，刺激二次传播，促使消费者形成良久的消费行为。通过不同的渠道方式和用户建立良好的互动和紧密的联系，增加用户对品牌的信任度。
有效渠道控制，配合多种营销
渠道，对于进口奶粉品牌来说至关重要。在品牌营销上，自然也是备受重视的。尤其是对于网红爆款奶粉来说，渠道上的精准营销产生了巨大影响。A2奶粉的走红让人咋舌，代购潮流一度将A2奶粉推上了舆论的巅峰，A2奶粉对渠道进行有效的掌控和高价炒作，同时配合饥饿营销手段的展开，大肆的宣传和少基数的产品铺设引发了一阵火热的代购潮。中国消费者对A2奶粉代购的狂热让品牌瞬间走红，并通过消费者自身的口碑传播为品牌树立了良好的形象。同时通过视频将代购热潮场景拍摄行形成视频，发布在各大平台上，利用时间营销进行品牌炒作，A2奶粉火爆登场。
美赞臣蓝臻在渠道上形成全面的布局，打通线上和线下渠道，实现全方位销售。利用姚晨等明星高势能人群效应，加大品牌传播，同时采用口碑营销，在电商平台上将专家，用户的意见都都公布出来，增加品牌的信誉度。
美赞臣等诸多网红奶粉的爆红是对红榜营销原创理论《7P》的真实实践。也再次验证了7P营销理论的正确指引性。进口奶粉品牌虽然在市场的拓展上没有像本土品牌那般具有天然优势，但是进口奶粉毕竟有着多年的质量标签傍身，始终占据着优质奶粉的心理认知。具有较大的市场潜力。而A2奶粉，美赞臣蓝臻等进口奶粉虽然依靠着不同营销策略，但是却达到了同样的目的——成功在中国市场走红。A2等进口奶粉品牌的成功实践为诸多进口奶粉品牌提供了较大的借鉴意义。进口奶粉品牌想要在占据中国奶粉市场，差异化的营销策略必不可少！
新商业时代，善营销创新者得天下！懂企业增长者得天下！
卫龙进行营销创新，3年时间年营收从30亿到近50亿；
百雀羚进行营销创新，3年时间年营收从108亿到230亿，实现翻倍营收增长。
小仙炖采用新营销业绩增长471%，3年时间销售额达8亿；
超级零采用新营销，季度增长率达到2000%；
小白心里软采用新营销，2年时间销售额达到4个亿；
单身粮采用新营销，2年时间销售额达到2个亿；
元気森林采用新营销，短短3年，估值从0做到40亿；
虎邦辣酱采用新营销，4年时间从0做到2个亿；
土姥姥冰淇淋酸奶采用新营销，借势社区团购火速崛起。
为什么要进行新营销创新？
新商业时代，以卫龙、百雀羚为代表的传统品牌纷纷进行营销创新冲破增长天花板；以小仙炖、超级零、小白心里软、单身粮、元気森林、虎邦辣酱、土姥姥为代表的新消费品牌采用新营销实现逆势突围！越来越多的品牌企业开始探索新营销模式进行营销创新！
不是你想不想营销创新，而是时代已经选择了新营销！
企业不懂新营销，只能任人宰割！
大量烧钱广告后颗粒无收；
交平台坑位费后血本无归；
传统营销服务机构不懂新营销，只能被市场淘汰！
品牌客户认为营销方法俗套落后而另择他家；
品牌客户因为业绩停滞企业倒闭而信任不再；
知识决定命运！
如何在新商业时代下更新系统的新营销思维结构，掌握最新的营销方法实现企业逆势增长，是企业老板的重要一课，也是各营销经理人的重要一课，更是各类营销服务机构的重要一课。你的思维决定了你的行动，你的选择决定了你的未来！
如何进行营销创新？从7大方面入手：
从不懂到专业，仅需一次学习！
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补充拓展：软文营销让企业逆势前行屹立不倒
目前，软文营销有着其他推广无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢?全网天下分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：1 、提升品牌知名度、美誉度。
一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。
2 、提升企业网站的权重和排名。
一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。
3 、促进销售。
软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点(USP)告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。 （推荐答案！）
帮助企业建立信誉，提升品牌形象；在网站上做软文的都会知道它可以帮助企业建立良好的品牌荣誉，首先产品必须保证质量。如果产品和软文上写的货不对板，客户购买后会有被欺骗的感觉，那么此时软文的推广的效果就会因此大打折扣。另外，软文的推广也可能是同行打压的工具。所以我们在网站上做软文，一方面要保证产品质量，树立企业的良好形象，另一方面也要防止同行打压，现在是流量时代，网上信息传播速度非常快。
获得客户流量资源；大多数用户会通过搜索引擎搜索关键词，客户通过搜索关键词寻找自己需要的信息，这时发布的软文就会被发现，再通过内容了解得到自己想要的信息。那么我们就需要把软文写好，从而获得更高的排名，这样能大大增加转化率。在我们的生活中，很多企业已经开始专注于做软文了。因为软文可以一直保存在互联网平台上，客户无论何时何地搜索都可以直接找到，软文也越来越受企业的重视。
帮助企业网站升级外链；很多企业对公司的宣传无能为力，很难在短时间内达到理想的局面。那么可以花少量的成本把文章推给一些相对权重较高的媒体，转载和曝光可以给我们的网站带来大量的流量和大量的客户。与此同时，设置关键词和标题就重要，客户通过搜索关键词可以快速搜索到信息。所以我们在设计文章标题和关键词的时候，要联系大众的搜索习惯，设置关键词符合大众的习惯。
（推荐答案！）软文营销的好处：
1、辅助SEO进行网站优化
很多网站进行优化都是利用软文营销的方式，将企业需要进行优化的关键词放进软文的内容中，在用户搜索的时候就能更多机会展现在用户的面前，给企业带来更多的曝光机会，同时还可以在各大的新闻网站中放发布一些企业的营销软文，附带一些超链接，也能够为企业带来更多的流量和客户。
2、降低营销的成本现在各式各样的网络营销手段,部分价格相对较高，一般的企业还是承担不起这么昂贵的营销费用,而软文营销的价格普遍都较低，一个月下来的营销成本都没有名人营销一条的成本高，这种方式可以为企业节省不少的费用支出。
3、有助于企业树立口碑软文营销不止是对产品营销，更是对企业品牌的营销，通过各种积极正能量的信息传递给用户，让用户能够通过这些软文了解到企业，并且加大线下的服务，就能够让企业的形象深入人心，赢得更多的口碑。
4、增加销量带来利润优质的软文是可以带动用户的积极性和激发用户的购买欲望，让用户能够通过软文了解到产品的功能和优点，明确产品的实际操作方法，当发现对自己有很大的作用时，读者就会进行购买，这样一来就潜移默化地增长了企业的营销份额带来了利润。
不过，很多企业以为软文营销就是写几篇软文发到网上，然后就能被客户看到，进而来购买自己的产品，其实这种想法是错误的。
自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。
1、百家号
百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。
2、搜狐号
搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。
3、头条号
头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。
而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。
4、快传号
快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。
5、企鹅号
企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。
因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。
以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。