营销策划 台湾营销策划方案怎么做

编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：57，时间：2022-11-03 18:07:01

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前沿：营销策划

营销策划岗位职责如下：

1、做好项目开发前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。

2、准确把握市场变化发展趋势及产品开发发展方向，确定开发项目的市场定位和产品定位；对产品的开发设计提供准确的市场信息，确保开发设计的产品符合市场需求。

3、项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。

4、协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划等，并能够有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。

5、能以身作则完成重要工作，并有效地发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。

6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，维护公司形象及利益。

营销目标：

1、营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

2、就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

3、机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块

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老客营销：新用户上的营销成本要比我们老客户上的营销成本要大很多,比如说我们的一个新客户来来我们的店铺上买我们的产品那么我们是不是应该先他来介绍我们的产品是什么，能做什么等一些作用，还有就是如果要在新客户上维护到我们的老客户需要的还是需要的人力跟物力都是相对来说都是比较巨大的，所以我们要根据数据知道我们的客户是想做什么的还是单买我们的产品如果说我们的客户是要来长期的那我们就可以维护成老客户，但是我们维护老客户就不用巨大的代价，比如说跟那个老客户有一定的接触了之后，代价也就是有空去跟他聊聊问问身体好不好啊、比如说王总我这么久没见面了晚上有时间没有啊一起出来吃个饭挺久没见了等等，还是那个人不是来要长期合作的但是他喜欢类目是我们的产品类似的，也可以维护比如说发优惠劵等，那么他有了一个优惠价心是不是就心动了，我们再来个打九折是不是就勾起顾客他的一个购买欲望那么他会不会买我们的产品肯定是会买的，因为我们的老客营销相对来说成本呢较低，新客户上的营销就比较高所以说我们的通过数据分分析来选择一部分新客户来发展成老客户，还有就是因为我们新客户给我们产品带来的大部分就只需要购买一次，但是如果我们发展成老客户了，那老客户有需求了就会直接来找我们的买他需要的产品，为什么呢?首先他已经是我们的老客户了那么他一定是知道我们的产品，还是就是我们人际交往来说他已经是认识了我们有需求了就找我们还有就是一些优惠价等等。

活动复盘—复盘内容

发货48小时：比如我们有一些没在规定时间内上发货那么我们就要去分析我们为什么呢，然后去优化。

催付：比如说我们的一些有活动是试用10等，但是时间到了就要去跟我们的客户去让他付款等。

售后：比如说我们的客户需要退货要换货或者是坏了要补货等，那么这些问题我们都要去重视，他代表的不仅仅是我们的一个售后而是我们的一个企业的一个形象。

建档：简单的来说就是我们要数据分析那些能给我们企业带来盈利的客户人群来建文档，说白了就是把客户资料整理一下然后好去维护。

盘点：查我们的库存，然后核对我们的库存。

总结：复盘比如说我们在一次活动中哪里做的不好的地方或是一个失误的地方我们要去优化下次就不要再去犯错误。

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补充拓展：营销策划

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。


营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.
CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.
专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.
策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.

我认为所谓的营销策划就是大家在一起怎么把东西卖出去。 （推荐答案！）

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