城厢街道知乎软文营销案例
编辑整理：整理来源：抖音，浏览量：71，时间：2022-11-09 03:07:01
知乎软文营销案例，知乎营销软文的写作特点，知乎软文营销案例怎么写
前沿：知乎软文营销案例
用知乎做营销，就是要用知乎做品牌，知乎做人设，知乎做流量。一、用知乎做品牌。
知乎做品牌，我们熟知的“剽悍一只猫”，还有很多大V就是从知乎积累了十几、几十万的粉丝，知乎在互联网的标签是专业，那么通过高频输出优质内容，实际上就是不断去塑造强化品牌的一个过程。当你在某个领域已经做到了头部，品牌影响力会更强。
知乎大V本来就是一种品牌的背书，面对客户可以无形的增加信任，提高成交的几率。
二、用知乎做人设。
知乎做人设，知乎回答，经常会讲到案例，这个案例可以是自己做事情的逻辑、成功的方法，通过系列的输出内容，间接的塑造出了人设。人设是什么？就是你个人在网络上的形象，你的人设优秀成功，你让别人认可你的专业，你会获得更多的机会。
所以在知乎上涌现除了各路大神，无所不知，他们严密的逻辑，高远的视野，刷新你三观的认识，都让你迫不及待的想认识这个人。
从营销的角度来说，这种吸引力，就是销售机会。
三、知乎做流量。
知乎体量大，粉丝消费有消费潜力，除了已经工作的人，还有很大一部分是大学生。从长远来看，这部分人是将来消费的主力军。
知乎引流主要通过输出干货，提供价值，给出利益，和其他渠道都一样。事实上，一篇注重于引流的干货文，和纯碎做品牌的干货文，还是很有区别的。引流效果也不一样。
其实做知乎，最重要的还是离不开内容创作能力，知乎非常认可专业，你必须有足够优质的内容，还有机会收获更多的赞评，从而获得推荐。达到营销的目的的前提是，被更多人看见。就我个人经验来说，做知乎，还是要真诚一点，你越专业，信任度越高，如果用软文引流干货少，你会发现引流的人多一点，但是成交慢一点。
想利用知乎营销找不到方法，想引流效果不好的，想系统的学习新媒体营销，利用新媒体获得更多的客户，也许我可以帮你理一理。送有缘的朋友一个福利，私信回复605，送一份知乎运营秘籍，或者新媒体运营入门秘籍。
新媒体营销未来还有大发展，如果能深入的把知乎运作好，获客也不愁，希望更多的人学会接力互联网，把生意放大。
编辑于 2019-06-05 · 著作权归作者所有
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艾媒咨询发布的《艾媒报告 |2018-2019中国知识付费行业研究与商业投资决策分析报告》数据显示，中国知识付费用户规模呈高速增长态势，2018年知识付费用户规模达2.92亿人，预计2019年知识付费用户规模将达3.87亿人。
内容创业门槛降低，自媒体平台层出不穷，知乎、豆瓣、简书等多个内容社区平台形成百家争鸣的态势。
2018年12月，网传知乎大量裁员，随后知乎官方回应“此为正常人员优化”，并公布了新任CFO的任命。大家转而猜测，这个于去年7月完成2.7亿美元融资、市场估值22.5亿美元的公司，是否即将上市？
无论知乎上市与否，国内近几年“互联网内容产业”发展迅速是不可争的事实。目前来说，该产业随着技术发展，在形式、体量上已完成了“平台导向”向“内容、算法导向”的转变，与之同行的还有“内容付费”、“社交经济”等激起市场大水花的新模式。
同时，由于内容创业门槛的进一步降低，自媒体平台层出不穷，形成了多个内容社区平台百家争鸣的态势。
左知乎、右豆瓣，中间来个简书简书是国内的优质原创内容输出平台，在这个创作社区里，人人都可以进行创作、交流。其隶属于城厢街道佰集信息科技有限公司，前身是线上笔记工具“Maleskine”，诞生于2012年9月，最初的目的是为了给文字创作者提供一个良好的写作环境，也是国内首款支持Markdown编辑法的笔记工具。虽然简书弥补了行业技术缺口，但并不能改变它“过于小众”的性质，发展受限。
转变发生在2012 年 12 月，该团队在 Maleskine 的基础上进行写作社区的内测，并将这款新产品命名为“简书”。出乎意料的是，这款新产品竟大受欢迎，团队开始在“简书”上投入大量精力，于次年4月上线web端。此时简书还是以优质的写作工具作为亮点。
再一次转变是在2013年9月，简书增加了“简信”功能，正式将社交纳入发展体系。到2014年7月，简书获得天使轮融资500万人民币，向“作者成书计划”稳步前进，并开始尝试内容产品的出版和深度开发。随后，其理念也更换为“交流故事，沟通想法”，至此也标志着简书完成了写作工具向读写型社交平台、内容渠道再向内容创作平台的转变。
两年后，简书的月活量用户达到了1600万，总文章累积500多万篇，日均新增文章2万多篇，月打赏流水高达50万元，成功的在知乎、豆瓣的口中抢下一块肉。但简书并不止步于此，开始尝试商业化转型，进军电子书出版、知识付费领域，在2017年4月完成B轮融资共4200万人民币。之后简书的理念再次转变为“创作你的创作”，成为了“写作阅读+社交+出版”的综合型互联网产品。
诚然，适当的转型与突破是企业“突围”的重要方式，但简书能在知乎、豆瓣口中夺得一块肉，更多的还是依靠技术实力。简书的前身“Maleskine”作为国内首款支持Markdown编辑法的线上写作工具，不仅填补了行业空白，还凭借着其良好的产品质量吸引了不少用户群体，为简书后来的发展打下基础。
除此之外，还有简书在内容管理方面的措施，一是对原创内容及其付费衍生品的管理运营，一是原创内容激励体系。简书是以内容为核心的企业，如何加强内容提供者与内容消费者之间的联系是运营的重点，为此简书着重鼓励用户创造有价值的内容，通过自身的内容分享平台吸引消费者，主要项目有简书大学堂和简书出版。
而激励体系上，主要有内容曝光、打赏、付费文章、开放运营权限等方式，内容不仅丰富，还有着更明显的“平等”特征，大大区别于豆瓣的“文艺范”、知乎的“精英范”，吸引了大量“草根”用户。由此，简书形成了集工具、内容、社交、出版等为一体的综合性内容电商平台，大有与知乎、豆瓣平起平坐的势头。
知识难变现，内容平台发展难据公开数据，2018年知乎用户数突破2.2亿，同比增长102%，平台内容数超过3000万，回答数超过1.3亿，发展飞速。反观简书，用户量却在1200万左右，与前者已不具可比性。虽然从数据上看知乎强于简书，但最近的“人员优化”事件却暴露了其发展并非一帆风顺，也让市场再一次关注内容行业的商业化进程。
早在2016年，知乎就开始探索商业化，采取的是广告外包，公司内部则探索“知识营销”项目的方式，直到2017年才开始亲自“操刀”商业化，主要项目是广告和知识付费。在今年8月知乎公布的商业化数据中，也仅有上半年商业广告收入和知识服务板块产品与用户量两方面，其中有关营业额部分并未提到“知识付费”，似乎知乎商业化的主要动力还是广告。
不仅如此，无论是知乎还是简书，都深深被内容质量问题困扰着。在2014年时，知乎就因为软文增多，营销氛围兴盛而被老用户吐槽，等到2017年知乎全面开放机构号入驻，营销氛围更加浓重，整个平台内容质量严重下降，新老用户矛盾也日益增多。
同样的问题在简书上也发生了。从2016年开始，简书平台的整体内容创作质量就不断下滑。虽然其不需要像知乎般走全民化路线、吸引大量新用户，但简书原本的中心化审稿模式和过于迎合大众口味的推荐算法，使得平台在新用户增加缓慢的同时还流失了大量优质用户。
由此，知乎渐渐变成了商业推广平台，而充斥着各种妇女婆媳内容的简书则成了“新天涯”。但简书显然更弱势一些，究其原因，笔者认为主要有以下几点：
其一，是简书在广告宣传方面的薄弱。
根据历年来的媒体指数数据，可以发现简书的媒体指数除了在几次融资节点有变化，其他时间基本为0。说明简书在媒体宣传方面十分薄弱，相比起来知乎较为活跃，具体表现为广告兴盛，内容传播范围广。对于简书来说，想要在出版等方面做大做强，但广告宣传、公关等方面配合不高，将会大大减少流量增长幅度和IP变现的可能性。
其二，是简书分层粗犷的用户层次。
根据简书官方数据，平台用户整体偏年轻，主要是年轻学生与职场新人。但与官方用户定位不同的是，目前用户群体主要集中于一二线城市，对三四线城市的青年挖掘度不够。二者相比，虽然三四线用户群体在消费能力上可能略逊于前者，但随着国内“小镇青年”在移动互联网人群中渗透率的不断提升，简书应重新细化用户层次，进行更为精细的运营，开拓市场。
其三，是简书过于薄弱的盈利模式。
据公开数据，简书用户对积分商城、简书大学堂和简书出版几项功能的使用率都相当低下，而这三项皆是简书的主要盈利板块。这说明企业在盈利模式和运营上都过于薄弱，还有着极大的提升空间。如何借助知识付费浪潮之力，成了简书需要仔细思量的问题。
综上所述，以优质内容起家、曾一度与知乎豆瓣平起平坐的简书，随着用户规模的扩大，平台内容也开始良莠不齐，再加上广告宣传、盈利模式等方面的问题，面临严峻挑战。
进军区块链并非简书摆脱困境的唯一出路2018年9月26日，简书与Fountain联合发布白皮书，宣布简书加入Fountain项目，并获得5个亿的FTN。据悉，白皮书称“简书的海量活跃用户将成为区块链用户，简书用户获得理应得到的 token 奖励，简书通过 token 的激励提高了用户活跃，并且作为创始合作应用获得初始 token 的分配回报。”
虽然目前很多传统的内容平台都在进军区块链，但这种方式还没有公认的成功案例。进军区块链的简书未来能否成功我们不得而知，但这一行为却变相的承认了经营困难、背后隐患重重的事实。那么，除了进军区块链，简书还应如何做呢？
对于企业来说，媒体是发展的良好助力，应善用。媒体取悦的是大众，而企业需要吸引消费者，因此构建企业、媒体和用户三方共赢的框架就十分重要。具体说来，简书首先可以从媒体角度出发，思量自身具有新闻价值的点，吸引潜在用户，其次再从自身角度考虑，如何吸引媒体来关注自己的产品。
此外，根据前文提到的用户层次问题可知，简书目前的用户层次划分还不够完美，没有很好地激发出用户的潜在消费能力，为企业创造更多利润。因此，如何让用户层次更精细化便尤为重要。在此简书可以采取按照年龄划分的方式，不同年龄段的需求不同，对应的线上线下活动、消费能力、选择的产品都有所差距。通过划分年龄段的方式，可以更深层次的挖掘用户潜力。
对内容平台来说，知识付费是平台变现的首选途径。但由于平台的“全民化”现状，简书平台整体内容质量良莠不齐，知识付费进程坎坷。虽然简书也开展了其他项目如简书出版，但都还未完整开发。对此，建议简书进军细分知识付费领域，加强盈利模式“垂直化”发展。同时，加强作者资源的开拓，利用粉丝经济。
#专栏作家#刘旷，微信公众号：liukuang110，人人都是产品经理专栏作家，城厢街道三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。国内首创以禅宗与道学相结合参悟互联网，把中国传统文化与互联网结合，以此形成真正具有中国特色的互联网文化以及创新精神。
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补充拓展：知乎软文营销案例
一、寻找软文的新闻由头所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。