微博获客有哪些渠道
编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：42，时间：2022-11-12 23:35:01
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前沿：微博获客有哪些渠道
做新媒体营销一定要做的就是微信公众账号和微博，不管适合不适合，反正就是要做。其实有些时候未必都适合自己。所以选择适合自己的渠道才是最重要的。首先我们来看看都有哪些是新媒体营销的渠道。第一阵营微信公众账号和微博，相对于微信来说，微博更为开放些，互动更为直接，推送也不受数量的限制。第二阵营直播平台、音频平台、视频平台。新媒体营销不仅仅只限于上面这些内容，还有贴吧等社交平台，哔哩哔哩弹幕网、抖音、火山火等这类视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体营销渠道的范畴。一、搜索引擎营销
搜索引擎营销(SEM)是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广的影响方法，作为新媒体营销中主要的营销手段之一，其拥有巨大的用户访问量。搜索引擎营销不仅使消费者在使用搜索引擎的方式获取有价信息方面变得便捷，而且当企业利用了这种被用户检索的机会可以使企业能够及时、准确地向目标客户群体传递各种产品与服务信息，挖掘更多的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。搜索引擎营销就搜索引擎营销的主要模式大致可以分为四种：搜索引擎登录、搜索引擎优化 (SEO)、关键词广告和竞价排名。
二、微信和twitter
微信活跃用户6.5亿，用户群体庞大，引来众多淘金者。在微信平台上，企业常用的新媒体营销工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。
品牌活动式、O2O折扣式
微信公众平台：
1、注册微信公众号，尽快获得微信官方认证。
2、根据自己的定位，建立知识库。
可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来，建成一个大家方便的知识检索库，将知识与最新的社会热点相结合，变成对目标客户的增值服务内容，提高目标客户的满意度。
3、加强互动，每周感悟，竞猜送小礼物等。
4、吸收会员，定制特权开展优惠活动。
5、微网站，更省流量，更快捷的打开网站。
6、微商城，在微信上直接展示商家，并且支付。
已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于 API 数据的第三方应用软件等方式创收。twitter 还正式推出网站广告新平台，允许广告商在twitter 搜索页面上付费刊登广告信息。 在中国对互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田，通过病毒式营销手段，塑造品牌效应、提升销售量。微博和twitter这个新型的媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，从而达到营销的目的。
三、微博
近两年，有观点认为微博活跃度下降了，“周边的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，这不过是假象。微博和微信本质不同，微博是社交媒体，微信是社交IM，所以，王宝强事件之后，“旅游观光线”出现在微博上，而非出现在微信之上。另一方面，持微博活跃度下降观点的人，忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。在微博平台上，企业常用的新媒体营销工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。
四、问答(知乎、分答、百度问答、)
常用于新媒体营销推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和。百度问答、被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。
五、百科(百度百科、360百科、互动百科)
常用于新媒体营销推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的“旧媒体”，但它的江湖地位依然不可撼动。
六、直播(映客、花椒、一直播)
网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。
新媒体营销渠道大盘点-AAA教育
七、短视频(抖音、秒拍、美拍、火山火等)
短视频和小视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，短视频和小视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2020年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。
八、SNS 营销
广告主对互动媒体的使用更加娴熟，对互动媒体特性的认识更加清晰，把握互动媒体的能力较之以往有明显增强，已经有越来越多的广告主表现出对SNS营销的认同，SNS营销的应用在逐渐常态化。在中间主流的社交网站，很多品牌广告主的身影闪耀其中。
九、论坛营销
由于论坛营销这种形式开始被企业所接触，许多企业还存在认识上的盲区。误认为在论坛上通过炒作或在论坛上发布帖子条数多来推广产品。实际上网络炒作对于企业品牌的长久打造来说，炒作并不是一个长期有效的推广方式。真正有效的论坛推广在于网民互动的程度：有多少独立ID 参与了讨论，有多少网民将帖子转载到其他论坛，这才是论坛营销的核心价值。也就是互动才是论坛营销的核心价值。论坛营销就是利用论坛这个新媒体进行一系列的营销活动，即是企业借助论坛这个网络平台，通过文字、图片、视频、声音等发布企业产品和服务信息，建立自己的知名度和权威度，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的营销目的。
十、音频(喜马拉雅)
相比过度开发的开屏(视觉)广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。
音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：
1、音频内容中植入广告：选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。
2、搭建音频自媒体：品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体。
3、策划定制专题节目：根据品牌特性和产品特点，与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。
十一、自媒体营销(不包括微信公众平台)
这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台、搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。
入驻这些自媒体平台的目的如下：
1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度
有些依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系，具有庞大的流量基础;
有些是搜索引擎的信息源，不仅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公关新渠道;
有些会对优质内容进行推荐展示，往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。
2、新阵地占位：自媒体平台格局变迁，提前占位，不错过机会。
品牌到了一定的规模，就会围绕用户去做一些相关的“社会化互动营销”来去做增量或者GMV，或者“品效合一的曝光”，一个平台或者一个品牌就好比一个大的私域流量池，需要从外界平台，或者渠道，去做相关的营销手段。如果单纯的靠“阶段性”的信息流的投放，或者电梯广告，明星代言这种单一没有规划式的营销打法，是很难在市场打爆口碑。
C端的整合营销，如果想带动“整体增长流量”，还需要结合社会化的营销，朋友圈互动，投放，以及APP的促销活动，社群的运营，以及时间节点一系列连贯动作去做，这样更有效，今天我们来分析下小CK，如何通过微博，30万预算，获客成本达到1.25元，CPM单价做到14.25元。
1-小CK品牌及活动背景介绍-
UV简单来说：独立访客，PV，页面浏览量，这里不进行拆分。本次小CK的目的：通过阿里数据和微博数据，借助双11大促，进行在微博社区进行社交营销，从而达到种草，将流量承载到淘宝进行转化，一方面提高品牌曝光，一方面借力大促做营销。
使用微博UV获取用户营销有几个优势：
第一：内容种草
第二：明星带货
第三：用户匹配度高
第四：创造优质“场景”
2-品牌营销投放上路-本次营销采用了微博的两个工具："超级粉丝通" and "U微计划"。什么是“超级粉丝通”，简单来说，就是利用微博图文内容的形式来吸引粉丝，提升质量，形成转化，广告的样式为大图card+视频card+普通视频+正文banner+落地页的形式，如果要配合app的营销活动，效果会更好。
U微计划是：打破品牌社交“种草”和电商“拔草”的消费障碍，微博联动阿里平台数据体系，做的助力品牌实现全网域营销的一种工具。
“超级粉丝通”落地页和展示形式
3-第一次双11投放-
本次投放时间分为3次，第一次：11.3号—11.10号 消费者兴趣成本0.43元/个 微博互动成本：21.45元/个 CPM每千人的成本39.64元，微博曝光人数：280万/UV。25岁-40岁的人群居多。
4-第二次投放双12投放-
本次的投放时间是12.8号-12.14号，有了第一次的经验，充分利用了超级粉丝通的资源，本次预算用了7.25万，消费者兴趣人数获客成本为：0.52元，微博互动成本为16.94元，优化落地页页以及配置后，CPM单价为：18.93元，同时峰值时间为晚上的8点左右。
5-第三次投放年货节-本次投放的时间为1.11日-1.17日，本次投放的预算是5.58万，本次针对的是阿里圈人群，消费者兴趣人数成本在1.36元，微博互动成本为11.37元，CPM单价为14.25元，从以上数据可以看出，每一次不同的投放针对的群体以及曝光的时间，素材的不同，CPM则不同，其次就是要配合活动，CPM，则更低，比如：@好友+转发抽奖等。
6-人群复盘-第一次的投放相比，设置抽奖活动，用户参与度更高，第二次和第三次投放加入一些玩法，比如：爆款抽奖，新品抽奖，@好友+转发，更能清晰的看出哪些人群是最活跃和意向最高的。
兴趣人群总结，女性群体对品牌的意向更重于男生，更有利于种草，25-39岁的女性占比较多，消费群体来看3000-5000元更多，更为精准，服饰家居，洗护清洁，美容护肤，数码配件人群对小CK更感兴趣。
7-微博投放demo样式-以图文的形式，出现在微博的信息流当中，只需要把文案和视觉做好，加入活动更为有吸引力度，该图为“Farfetch平台” 618的种草投放，这种引导APP的方式智远认为，如果能“先引导关注公众号”，可能更轻松，因为普通用户的消费逻辑，是“不愿意点击跳转应用商店去下载一个几十兆的APP再去了解商品的”。
写在最后：
智远认为，每一次营销的投放，目的要非常的明确，比如，我是为了品牌的GMV还是拉新，以不同的导向去进行，可能效果会更好，其次，要分多次少金额的去测试跑道，信息流广告平台居多，不管是，还是抖音，内容永远排第一。微信公众号：王智远，PPT可在星球中下载。
补充拓展：微博获客有哪些渠道
微博营销方法有哪些
微博作为最近新型的传播信息的网络平台，它草根性很强，且广泛分布在桌面、浏览器、移动终端等多个平台上，有多种商业模式并存，但无论哪种商业模式，应该都离不开用户体验的特性和基本功能。下面是我整理的微博营销方法，希望对你有帮助!
微博营销的前提：
1、粉丝数量是基础的，没有粉丝就没有人看到你发送的信息。
2、内容是吸引粉丝关注你的营销信息的关键，即使有粉丝，没有高质量的微博内容是没有人会看你的信息的，低质量的微博信息很快就会被淹没。
3、定期更新是留住粉丝和增加粉丝的'重要途径，只有定期更新才会让来的的粉丝知道你的存在，并逐渐吸引更多的粉丝。
做好微博营销的途径：
1、增加粉丝：可以通过其他的网络资源宣传自己的微博，比如微信、空间等;最好能有微博等红人带，帮你转发，这样能快速的增加粉丝数量。
2、内容质量：不要单纯的发送营销信息，这会引起人们反感的，要结合一些娱乐性或者生活常识性的内容，让读者在学习娱乐中了解到你要推广的内容。
3、学习借鉴：关注一些知名企业的微博，看一下他们是如何运维的。
玩微博营销的方法：
1.发布透明、真实的信息，包括优惠信息或危机信息
2.使用微博检索工具，对与品牌、产品相关的话题进行监控;
3.保证日常的微博对话，并形成制度化、正常化;
4.品牌及产品曝光。通过微博发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。
5.完善微柜台，电子商务及售后管理。微博营销给企业产品销售带来了一种全新的渠道。
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