关于服装软文营销案例-关于服装软文营销案例分析
编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：72，时间：2022-11-13 12:35:01
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前沿：关于服装软文营销案例
服装软文营销经典案例中大多都可以看出品牌推广思路，有的宣扬品牌高度，有的宣扬时尚，有的展示自己的健康材质，有的宣扬性价比，喜欢结合社会热点或者故事场景，编写阅读性强的“内容图文广告”，有的是优美的叙事散文，也有的是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，在其中植入了品牌或产品信息，好似春风化雨、润物无声。名扬壹品、有很多优秀的服装软文营销案例可以借鉴，希望对你有所帮助。
各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。
首先需要声明一点,这里所说的宝,不仅指代淘宝,它包含的是所有的网购软文。众所周知,我国的电商行业如今已经形成了一定规模,不仅有着比较完善的网购环境,还有着非常成熟的在线支付体系和快递收发服务。这种好的环境促使很多人都加入了电商行业,成为一名电商卖家。
于网上开店的成本非常低,导致很多人都一窝蜂地涌入这个行业。过多的从业者,自然也导致这个行业的竟争异常激烈。而激烈的竞争,也导致很多海宝卖家毙然离场。在这些黯然离场的卖家中,相当一部分人都是开好网店后坐等客户上门购买,试想一下,在这个竞争对手如林的行业,不主动出击,怎么可能会有消费者上门呢?殊不知,目标消费者早已被那些主动出击的商家引流到自己的淘宝店里了。
所以,淘宝商家要想在竞争激烈的商业丛林中生存下来,就必须主动出击。而主动出击的最便捷方式,便是攔写营销软文,通过软文将消痨者引流到自己的平台上。
下面我们来看一篇淘宝软文。
用鞋走出来的爱情长征
在暖暖的冬日阳光下,在教堂悠扬的钟声下,在走廊上布满的白致瑰的海洋中,在飞舞的粉红气球的簇拥下,我们终于走到了一起。我们的爱情长征总算有了结果,望着肃移的教堂,摸着他那双紧紧住我的手,一切仿佛又回到了从前
我大学毕业,在一家外贸公司工作,身材高挑,五官清秀,在公司也算是一名美女,追求者自然不少。而他,只是高中毕业,长得也极为平凡,开着一家小店,勉强糊口。不管任何人看来,我们是那么不相配,朋友们总是叹息地劝我放弃,妈妈更是又哭又闹,说我要践他在一起就不要回家了,似乎我要嫁给他是就是犯了滔天大罪
在那些左右为难的日子里,我也想过放弃,但却又一次次地被感动。我不会做家务,特别是做饭,但却十分挑食,他一个大男人每天对看某谱研究,所有我爱吃的菜他都会做;我不爱吃的,他也会想着法地做成我喜欢的口殊,看他系着围裙在厨房忙得满头大汗,我想那就是幸福的味道吧!
这些都还不算什么。最为可贵的是,他总是想着办法呵护我们的爱情他每个月都要给我送来一双精美的女鞋,有各种款式各种牌子的,他知速我爱还动,所以就给我送来耐克板鞋、匡威跑鞋,每次都给我带来不小的惊喜更为特别的是,在每个冬季,他都特意为我挑选新颖别致的流苏鞋,当他第次给我送流苏鞋的时候,我很是惊诧,我问他怎么知道我喜欢流苏程,他神秘地说:“在你日记中看到的。”
原来,他早就偷看了我的日记,知道我很早就梦想着在冬季的雪地里与心爱的恋人道逐嬉成。就在他送我流苏鞋的那个冬季,我们特意选择了一个大雪天,一起冰,一起在公园散步,穿着流苏鞋,靠着他的肩膀,内心那种f室而踏实的感觉至今难以忘记。后来,习惯了他送鞋,我再也没有为自已买过鞋,一直到今年这个冬天。细算起来,他送给我的流苏鞋已经有六双了六观流苏鞋,见证了我们坚定的爱情足迹。
在结婚前夕,他又从网上给我们各自买了一双耐克跑鞋和最新款式的流苏鞋,我问他为什么买这么多,他说:“跑鞋是等我们结婚后一起锻炼用的,流苏鞋是让你穿着走进教堂用的。你穿流苏鞋的样子,是我印象中最美的样子。”
我说:“买这么多鞋,一定很贵吧?”他说:“不贵,不责,只有不到200元,我是x××××网店(网址链接略)的老主顾,那位店长还给我打了6折。”看看他得意的样子,我问他为什么老是给我买鞋,他深情地说:“你每天都要穿鞋子,让你看到脚上的鞋子,你就会想到我啊。”我感动得几乎要流泪!
如今,我不再羡慕郎才女貌的爱情,不再徒慕绚烂的感情,我只想紧紧抓住他的手,和他一起在大家的祝福声中,穿着他给我买的流苏鞋,一步步走向美好的明天……
这是一篇情感式软文。软文的结构很简单,全文以温情的文字对一对情侣之间的爱情和故事进行了描写,期间不断穿插该软文的主线——流苏鞋。软文并没有对流苏鞋的款式进行详细的描写,而是赋予了它一种特殊的意义—爱情的见证。读过此文的女性消费者,自然有一种了解该产品的冲动;而读过此文的男性,自然也会想到给自己的女朋友送一双鞋作为礼物。毕竟,软文给出了一个非常诱人的价格—不到200元,是任何人都消费得起的。
这篇软文在各大论坛和网站发布后,取得了非常明显的营销成果。除了有很多女性消费者慕名而来外,还有相当数量的男性消费者特意前来为自己的女朋友选购流苏鞋。如果我们能撰写出如此水平的软文,即便不是软文高手,也可以说是一名合格的软文撰写者了。
下面我们再来看一篇淘宝软文
毕业了,我融入社会的经历,我还是很幸运的
我前脚刚从学校毕业,后脚就踏入了社会。还没来得及好好给自己放个假,就开始了昏天暗地的工作。每天坐在办公室对着电脑,总有一堆做不完的事情。以前在学校的时候经济拮据,没有多余的钱来打扮自己。现在出来工作了,经济上也比以前宽松许多,可是总是挤不出时间来好好逛街购买衣服。
工作归工作,忙归忙,可是也不能太亏待自己呀。看着镜子里的自己,正值青春的大好年纪,却穿着学校里的那些过时衣服,有点对不住自己了,怎么办?
这时,有同事建议我去淘宝选服装,推荐一家好店铺给我:×××X(店铺名称和链接)。店家不仅有好多好漂亮时尚的衣服,而且价格也很便宜。
进店看看,很多衣服价格居然比批发市场还便宜。
细细看过店家所有的宝贝之后,就跟店长聊上了。店长很是热情,也很耐心地帮我分析了我的问题,并根据我的实际情况向我推荐了适合我穿的几款衣服。由于是第一次光顾,心里还是有点犹豫,可是在淘宝上搜索了一下,发现同一品牌的产品在店家已经是很优惠的价格了,再看看店铺的卖家好评也非常高,并且是双钻店铺,于是我就下定决心在店家买了几件衣服。
发出来臭美一下:(图片略)
不愧是钻石卖家,发货速度很快。到手的宝贝包装得很密实,还贴心地送了小礼物,好开心。衣服到了质量非常好,原以为便宜的东西质量一般呢,想不到和商场卖的百多元的衣服质量一样。
以后我经常抽空去逛店家的店铺。对了,通过聊天我发现店家店里所有宝贝均来自厂家直销,价格优惠,只求销量,不求利润。现在只要店里一到新货,店长就会通过旺旺联系我。店长家的宝贝都很正,价钱也在同类产品中较低,真是个值得收藏的好店铺。
好啦,臭美到此结束。店铺里的漂亮衣服实在太多了,不能一一列举。还是姐妹们自己去发掘吧!
严格来说,这篇软文的专业性不如上一篇好,但是它也是一篇合格的软文,通过简短的叙述,基本上交代清楚了该淘宝店的产品非常适合年轻女性。虽然其并没有详细介绍任意一款产品,但好在给了图片和网址链接,并极力怂恿”消费者自己去发掘好产品。如此一来就弥补了没有详细介绍产品特色的短板。
同时,该篇软文以更加短小的篇幅展开营销,从而降低了消费者的阅读障碍,让消费者有耐心看完这篇软文。这一点也是非常值得提倡的。
对比这两篇软文,我们还可以发现不少共同点。它们都采用消费者的口吻叙述,都在软文中放置了店铺的名字和网址链接。
我们在撰写淘宝软文时,干万不能漏掉店铺的链接,更不要让消费者自己去百度寻找地址,这会令软文营销效果大打折扣。毕竟,人都是有惰性的,且崇尚高效生活,没有几个消费者愿意花费时间去百度店址。如今二维码引流已经非常流行且很便捷,我们可以把自己的淘宝店址做成二维码,让消费直安进入,这样无疑更为便走。如果不愿意放置二维码,那么在放置运名称和接的时候,最好能用加相和加色的字体将它们凸显出来,以便一若要者一就能看到有效信息。
此外,我们在与海宝软文时,还需要注意两点。一个是软文发布渠道主行业的软文不同于其性行业的取文,因为它的发布渠道只能固定在互联上。毕竟,它的标客户都集中在联网。如果将发市渠道定位在线下如电广告牌、告志及室外广告牌等桑道上,那么和绿木求鱼没有大大别。因而,海软又最好能够先砖走好自己的线上发布渠道,再有针对性地行软文撰写。
另一个是保证软文的原创性。淘宝软文由于发市渠道的特殊性,决定了它不用写得太严谨、正统和专业。只要没有错别宇和病句,选择何种陈述方式可以,但一定要确保其原创性。
最后,也是景重要的一点。海宝软文的本质是为销售而存在的,是为推产和程而提写的,千万不要为了卖弄文笔而写。否则就成了一篇文学性文重,无法为营销带来丝毫的推动作用。
今天的分享就到这里，喜欢的朋友喜欢的朋友可以订阅关注，公众号，软文营销大全，每天学习一点软文营销知识，希望在新媒体的信息时代，对你在工作或是事业上能有所帮助。
补充拓展：关于服装软文营销案例
随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到营销方案作为营销中介的不可或缺性。为此我为大家整理了关于服装的营销方案范文，欢迎参阅。
服装的营销方案范文篇一
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。
二、活动时间：8月16(周四)——8月19日(周日)
三、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)服饰节
1、主题
百年老店，百年好合——200*xx服饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
服饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期，吸引消费者对服饰节活动的关注，并促进下一步消费。
服饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选
活动期间购买服饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕，幸运77
——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
服装的营销方案范文篇二
一、活动目的
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题 赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍：
森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间：20XX·02·10——20XX·02·25
(2)活动地点：森马奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或森马VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折优惠再加森马VIP卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
服装的营销方案范文篇三
一、前言
1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省(市、自治区)、连锁专卖店近200家的中型企业。
“林中鸟”公司总部位于瓯海经济开发区，生产设计中心设在，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。
眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感
二、公司简介
创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。
在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83%为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。
三、市场现状与分析
1.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，
(2)产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2.竞争者状况 (地区)
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
4.林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
四、宏观环境状况
1、消费群体
未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。
2、需求状况
整个龙城路以经营服装为主，占48.05%，其次为鞋，占有9.48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制(龙城路为单行线)，给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
五、营销战略
1、目标市场：柳州市龙城路
2、定位：龙城地下街
3、产品线：林中鸟服饰公司
4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
5、服务：售后客户服务。
6、广告：林中鸟时尚服务区
六、产品如何摆放
(1)“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
(2)“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。
(3)“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
(4)“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货;二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
(5)“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。
(6)“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。
七、人员培训
1.自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
2.助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。
3.热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
4.友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。
5.要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。
八、优势和劣势
优势： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。