编辑整理:整理来源:抖音,浏览量:72,时间:2022-11-16 06:00:01
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内容来自用户:夏安龙
第一章总则2第二章合作期限3第三章权利及义务31.甲方权利及义务32.乙方的权利及义务4第四章支付与结算4第五章商业保密条款5第六章合同变更及解除5第八章不雇佣、不转让条款6第九章违约责任6第十章不可抗力7第十一章争议解决方式7第十二章 合同的生效、终止及其他7甲方:(以下简称甲方)关于淘宝网店优化技巧讲如下三点,有流程有操作:
淘宝数据天平理论
价格带卡位
价格卡位操作直播
一、《淘宝数据天平理论模型》
此图注解
现在大家都讨论某方面,某个数据,什么什么的权重较高,比较重要,某个数据怎么,各种神技能出现,希望大家能记住一点,某一点的逆天并不能拯救世界,就好像你LOL已经超神了,也有可能会跪的,一个人拯救不了世界,某一个方法也拯救不了一个店铺是一样的。
知识点:
1丶电商领域的各项数据,能够告诉我们自身哪里不足,哪里有问题,就好像温度记一样,
2丶所有数据都是相对而言的,比如转化,客单,差评数量(一家一个月100个产品1000个产品)是不是这家店铺不好呢? 但是这家店铺一天发单量超过2000一个月十万订单,一百个差评很多吗?是一个道理,
3丶数据都是需要对比同行业的,行业不同对比的数据也不一样,不是说一个数据指标对每个店铺起到的效果都一样
4丶数据天平两端永远都是公平的, 就是要看你加什么数据减少什么数据,比如差评率高,提升好评率,和订单总数是可以稀释差评数据的,是一样的道理。
5丶基础数据(搜索的V2.0版本数据图) 如下图所示
上图说的是什么内容呢,这个是基础的店铺搜索数据模型, 上述的数据需要做到同行业均值,如果低于行业均值,那么你某几项数据比较高也是没有用的。运营店铺需要注意上述最基本的数据,根据天平理论来看, 以上数据切记不要低于行业均值, 你测试了下,很快就有效果, 如果你以上数据都很差, 就是学了在多绝招,别人用好用,你用就不好用。所以你懂了吗? 在基础不差的情况下,才开始定向提升一些数据。
ps:听到一个淘宝客户满意部门小二抱怨,996模式加班,有些受不了,而且压力比较大,因为有数据显示,由于淘宝客满数据比较差,导致淘宝用户流失到其他平台,所以有退款可以,但是千万别有退款纠纷率,就算你以上数据都不错,但是有纠纷率了,对你宝贝影响很大。
小结;所以大家不要过于纠结某一方法为啥在你店铺不管用了,多看看基础数据,你DSR很低,用任何方法你也报名不上抢购或者聚划算,这也都是正常的,别人数据都均衡的情况下,报名上去也是很正常的事情,所以一个比较有经验的操盘手,就和医生差不多,综合数据提升, 然后定向提升某些数据,这家店也就混的如鱼得水了。
应大家要求给大家看看部分淘宝运营模型。有核心价值
《价格带卡位》 硬菜来了!
价格带,在淘宝搜索的时候有推荐的 五个价格区间,天猫对于产品定价是有内部的 “价格模型”的
你的产品定什么价格,卖多少件,排在什么位置,都是可以计算的,这就是“价格带卡位”,怎么计算呢?
定价,不是由你来决定的,而是由市场决定的。
1丶定价切记不要定价在价格带最低的那个档(低价冲量也不建议定价这个价格一下)权重最低
如图所示, 红色框的就是价格带,
我们可以看到在想要有排名, 售价格高,卖的少有排名, 价格低,卖的高才会排名,可以简单立即为(单坑产出) 但是绝对不是一个意思,这么讲方便大家理解
不同运营阶段选择不同定价,
不同竞争环境选择不同定价。
选择一个适合自己的竞争环境,
也给自己一个方向和目标从此定价不在盲目
现在告诉大家方法(价格带卡位的方法)
一丶根据天猫价格模型来建立价格库
1丶天猫默认排名搜索类目“主词” “大词"行业词,词根,明确方向
2丶排名前一百的宝贝数据(人工抓)如上数据 ,
3丶排名顺序,销售价格,月销量,价格区间,总营业额 (这些数据手动抓)
4丶数据分析,整合,计算 能够得到如下数据
这个表格 是通过图1表格经过计算转化过来的,我们重点看几个数据
1.价格区间,看哪个价格区间的产品卖的最多。
2.平均价格, 明确自己定价要定多少钱。
3.平均销量, 知道自己定什么价格,要卖多少件才会有排名
4.平均营营业额, 明白自己在这个价格区间内,有多大市场占有率,只要数据达到百分之20就证明这款单品做的很不错,你的产品已经可以入小二法眼了。
5.有了这组数据我们可以,明确 定价 销量 排名 之间的逻辑关系 以及市场价格环境
这组数据如何进行转换和计算
这份数据有公式提供,如果大家不会做,还有一个公式表格带入进去就可以计算出来数据
《价格卡位操作直播》 这也是一个硬菜 直播一次落地应用
那地儿生产三头一掌,味道真心不错, 这地有淘宝大学机构,去讲课,课堂上有一名学员,卖9.9类目在打价格战,卖了1.5W件没有排名,店铺就一个老板(女人)创业真不容易,课堂求助如何做。
1,通过价格带计算,分析数据如下,9.9卖到3.6W件才有可能会有排名。
2.价格带计算,售价14.9售卖3千件就会有排名。 结果半个月上豆腐块。
3.通过计算14.9只是第一阶段,想要赚钱,并且长久卡位,得到数据平均29.8是最合理的价格(结果现在卡位第一位。) 大赞 此处有掌声,有鲜花。
4.手里运营过的单品 ,曾18个产品同时操作上排名,卡流量。价格卡位价格模型丶价格模型是在接手一个类目时,必须要做的,他能告诉你方向,市场容量,以及你能做多大,能不能做上去,不懂这个的运营,不是好运营。
如图所示, 价格带最好的是29.9我们看看其他产品的定价,现在你知道为啥没排名了吗
如果价格卡不上去,可以两件一起售价29.9目的是卡排名。
其中注意事项
1.价格卡位要计算好。不然所有数据都做的很好,价格定位不好,卡不住价格模型,也上不去
2.主推款尽量不要上活动,根据前面两篇文章人气分计算方式,活动影响人气分。
3.价格卡不上去就要用营销方式来解决,比如两件一起多少钱。
杀手锏,重点额外附加福利。
A:淘宝不会让一家独大,排名是会轮流的,会强硬变化
B:”价格卡位“,过度的第二个玩法,就是”销量卡位“这个可以抽空讲讲,如何做到类目单品销量第一
现在流量有了,单品价格卡位有了,还需要注意什么呢?
A:注意动态评分维护,截张图给你们看。
单独用牙刷 进行赠品营销,一拖4进行 刷动态评分~ !
B:现在做淘宝就是”白刀子进红刀子出“下一步店铺进行销量卡位,销量第一的流量高于豆腐块的,而且能霸占这个类目, 销量 第一,第二,第三 都可能是一家店铺的,卡住最好的流量入口之一
目前店铺情况,每个月2-3场左右聚划算与淘抢购? 为什么?
因为通过价格带计算,此类产品 价格带覆盖,市场占有率占据整个市场的百分之30销量,完全满足”淘宝价格模型“ 半年了适中是类目靠前位的商家。
目前行业内共有第一、二、三代电商代运营公司。
何为第一代商代运营公司?
将传统商业模式硬搬到电商平台上来,纯卖货,不懂零售,不会营销;
何为第二代淘宝电商?
偏离零售的本质,偏重刷单、烧车、钻展以及报名活动;
何为第三代淘宝电商?
有零售新思维,懂数据分析,会营销,懂细分定位,精通社会化媒体,懂产品,懂平台,懂展现,懂管理!
作为企业主,您会选择哪样的淘宝电商代运营公司?
89%的企业主选择了第三代电商代运营公司,而其中绝大部分企业主最终一致选择了阿里电商,阿里电商就是第三代代运营公司。与阿里电商合作,为避免盲目的烧钱,首先会针对产品做一个全面的网络市场数据分析,基于此制定营销战略,从而找到目标客户,进行精准化营销推广,从而将与您签订的销量合同兑现。
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