罗镜镇直播营销活动软文-直播宣传软文
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直播营销活动软文，直播软文推广，直播软文推广
前沿：直播营销活动软文
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过去的一年里，可口可乐和亿滋国际等大牌引领的CGO上岗潮，降权了CMO，揭开了营销没效果就走人的前奏，营销人开始面临一场“中年危机”。
相信此时此刻，旅游企业公关都在做2018年营销预算吧。那么，2018企业营销资金该流向哪儿？
近日，一家数据营销技术公司AdMaster，通过对上百位广告主进行调查，统计出了2018年的营销趋势，报告中包含两大亮点。
71%广告主增加社会化营销投入 KOL占大头
数据解读：AdMaster数据显示，71%的品牌主表示将在明年增加社会化营销投入，平均增长幅度达21%。其中，67%的表示重点将是在KOL推广上。自媒体影响力的增强，预计KOL的热度和影响力也将持续发酵，网红和KOL成为社会化营销组合拳中的标配。从2016年至今，在短视频和直播的迅猛发展态势之下，各大品牌纷纷加入浪潮，2018年，62%的广告主将社会化营销重点放在短视频/直播上，对比去年增长明显。推广之外，用户的留存和转化也是关注重点，因此官方微博账号运营和社会化CRM也将成为明年的社会化营销重点。
趋势分析
中国KOL经济正在快速兴起并推动营销内在逻辑的转变。2017年大部分品牌客户在KOL的采购预算将占到“媒介预算的10%以上”，而这一数字在2018年又出现增长。越来越多的广告主开始重视KOL并投入大量预算，除了在于KOL逐渐扩大的影响力外，更重要的是KOL很好的满足了消费者对产品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的需求。
近年来，旅游行业也在积极探索KOL营销，其进化共有三个层次：
付费媒体属性，用于软文宣传。
作为参与者或是话题参与近企业的营销活动。
与旅游企业、旅游局共同制造内容，与用户产生互动，提高转化率。
2017年，途牛、驴妈妈等线上OTA平台都很好的运用KOL手段助推旅游局进行品牌营销。2018年，穷游网则更是全面布局KOL，借助精准优质的KOL资源，进行内容价值的深度挖掘。其中，穷游将倾斜内容资源，加深与KOL的合作，与商家共同打造爆款产品，提升溢价能力和转化率。
由于KOL营销效果明显、且转化率高，所以品牌主对KOL的投放热情明显提高，目前来说，KOL营销可以作为旅游行业营销的主旋律。但随着品牌主日益重视KOL营销，KOL开始泛滥，绝大多数的KOL被水军化，企业投放效果较差的也不在少数。
有品牌商曾表示：“我们曾经支付了一笔贵的离谱的费用给一个KOL去旅行，然后在旅途中拍照，结果证明这笔资金全部浪费掉了。可能在那时我们在和KOL合作能力方面还是新人，但更多是因为我们不知道要从KOL那里得到什么。”
当前KOL的营销在与品牌合作上出现两大痛点：
一、数据作假。
二、挑选KOL不够精准。有的KOL只是信息传播渠道，有的KOL适合提升品牌调性，有的KOL适合直接带货，不同的目的，设定的营销方式，也需要定制化处理，这对广告主来说是非常大的考验。
过去衡量方法：
微博：转发+评论+点赞
+点赞数
现在衡量方法：
微博：曝光数、转发数、评论数、点赞数、互动数、互动情感倾向、转发层级、品牌提及、跳转点击
、点赞数、文章位置、评论的赞、跳转点击
在挑选KOL时，品牌要大量依靠数据和分析来挑选最适合的人选，尽可能避免单纯依靠粉丝数量和价格做判断，这容易陷入追逐热点自媒体的误区。
2018年，网综将成为内容营销的焦点舞台
数据解读：41%的广告主表示在内容营销方面将投入网综，41%将投资网剧，31%则表示会投入到体育赛事中，与去年相比，均有明显增长。
趋势分析
近些年网络综艺开始爆发，全年播出总数逼近卫视新综艺节目，广告主转移网综。比如麦当劳赞助的《中国有嘻哈》、王老吉赞助的《明日之子》、小米赞助的《奇葩说》。与电综相比网综植入更生动、“情节植入”、“原创中插”、“片尾彩蛋”、“原生广告”等新颖的植入形式能够饱满、能够深刻地将品牌与内容结合。这些都是网综在营销模式上的探索和创新，而这样的营销方式也更加符合年轻人的沟通方式。举例，《奇葩说》利用魔性口播，“掏出来搞事情的拍照黑科技小米手机”、“奶后吐真言”、“别让你的头屑陪我过夜”等等广告语和场景强化等营销方式有效的增加了品牌主的曝光率。据悉，该支付宝扫海飞丝LOGO活动在节目播出期间微博相关话题阅读量达到了1.41亿，效果显著。
值得注意的是，虽然目前网综深受广告主青睐，也的确是一个可靠的营销方式，但成功必须要具有一个前提，这个网综一定是具有火爆的头部资源上和超强的整合营销能力。客观来说，网综爆款节目有限，短视频虽然能够填充大众目标受众的碎片时间，但对于品牌广告影响力有多大还需考量。因此，广告主在投放时还需要冷静的思考。
此外，在数据中还表示31%的广告主会把内容集中在体育赛事中。2018年是体育营销大年，有冬奥会世界杯这样的重量级IP，各国在赛场上争锋的同时，也是一场品牌争霸赛，相信各类打擦边球的品牌更是大有人在。
总结
在巨头垄断、流量思维转变至用户思维、媒体去中心化的时代下，企业迎来了对自身品牌的变革，既要与用户关系更加紧密，又要在不同场景潜移默化的影响用户，根植品牌。报告可以给予企业方向，但最终还是要贴切实际情况。2018年，营销又将添下什么样的一笔？而旅游行业又能否创造出现象级营销呢？值得期待。
附完整报告内容
广告主重点关注：内容为先，数据驱动
短视频、内容为先、数据驱动、AI人工智能、场景营销、监测与反欺诈，等等，这些将在2018年持续占据营销人的眼球。其中，内容和数据尤为受关注。
在全球范围内，品牌内容正以前所未有的方式广泛传播，受到消费者的推崇。优质的内容在提升消费者黏性和促进消费者主动传播上变得日益重要，内容营销和内容导向的媒介购买越来越多。
而谈论了多年的“大数据”，其意义和价值进一步细化，企业营销需要哪些纬度的数据，如何联接散落在“孤岛”的多方数据，如何运算，从数据中获得什么价值，如何将数据整合至营销乃至商业的全链条，这些问题的答案开始清晰。
2018年数字营销花费预计平均增长18%，持续向移动端倾斜
根据AdMaster数据显示，70%的广告主表示将在2018年继续增加数字营销领域的预算，平均预算的增长量为18%，其中预算增长量预计达到10%以上的品牌近六成，发展态势积极。约有6%的广告主表示将缩减预算，这一比例略高于2017年的3%。
在营销预算分配上，广告主将继续向移动端倾斜，87%的广告主表示明年将进一步增加移动营销预算。相反，PC端的投放趋势则逐年走低，超过六成的品牌主选择减少投放甚至不投放。
品牌主对智能电视端广告投放的态度两极分化。36%的品牌主表示将增加投入的同时，也有38%的品牌主选择观望不投放，相比去年，广告主对智能电视的态度更加谨慎。目前媒介环境越来越碎片化，新事物不断涌现，广告主可选择的平台越来越多元化，40%的品牌营销人表示将增加在“其他智能设备”的投入。
投放重点渠道：社交、视频
根据AdMaster数据显示，无论是投放在移动端还是PC端，投放重点渠道始终是社交类和视频类。其中，社交类平台占据移动端投放渠道的首位；视频网站则是PC端投放渠道的首位。
内容营销重点关注：网综、网剧、体育
2018年，网综、网剧将成为内容营销的焦点舞台，41%的广告主表示在内容营销方面将投入网综，41%将投资网剧，31%则表示会投入到体育赛事中，与去年相比，均有明显增长。
社会化营销重点关注：KOL、短视频/直播
这是一个KOL作用堪比明星的时代。AdMaster数据显示，71%的品牌主表示将在明年增加社会化营销投入，平均增长幅度达21%。
其中，67%的表示重点将是在KOL推广上。自媒体影响力的增强，预计KOL的热度和影响力也将持续发酵，网红和KOL成为社会化营销组合拳中的标配。
从2016年至今，在短视频和直播的迅猛发展态势之下，各大品牌纷纷加入浪潮，2018年，62%的广告主将社会化营销重点放在短视频/直播上，对比去年增长明显。
推广之外，用户的留存和转化也是关注重点，因此官方微博账号运营和社会化CRM也将成为明年的社会化营销重点。
技术重点关注：DMP、人工智能
根据AdMaster数据显示，54%的广告主表示2018年最关注的数字营销技术是DMP。
在数字化时代，企业需要数据规模和能力去管理大数据。考虑到海量的存在于企业内部、外部的数据“孤岛”和快速变化的技术创新，DMP（Data ManagementPlatform，数据管理平台）有能力打通并整合应用多方数据、产生商业价值。AdMaster相信，品牌与消费者的连接未来将走向高度智能化，而DMP是能够驱动信念走入现实的“最强大脑”。
过去一年，Alpha Go让 AI（人工智能）进入大众视野，让大家意识到，其实AI离我们的生活并不远，阿里的设计人工智能产品“鲁班”，每秒设计出8000个 Banner广告。在语音识别、医疗、交通、城市生活等领域，AI无处不在。与此同时，人工智能带给营销应用无限的想象空间。
营销正在行业发生巨变，可预见在未来几年，核心是数据和智能技术。
一场好的直播间活动，能够迅速撬动用户增长，引爆商品销量。直播活动效果的好坏，都与策划者能否深谙用户心理，提前设计好各个环节和细节相关。今天跟大家分享一场成功的直播活动，都取决于哪些因素？
一、结合粉丝需求出发
作为一名合格的卖货主播，首先必须清楚自己直播间粉丝的标签，包括年龄、性别、职业、消费水平等。知道了这些标签，主播可以在直播间根据不同群体的消费心理特点准备引导话术。
举个例子，同样一款电饭煲，如果在一个年轻群体较多的直播间里，主播就需要考虑到年轻女孩更在乎的是功能便捷和外形好看，因为她们可能经常需要加班，而且一个人也煮不了太多，所以跟她们讲解产品功能的时候只需突出外观和便捷性；反过来，如果是在一个宝妈群体较多的直播间里，主要只需要考虑到宝妈更在乎的是材质的环保、煮出来的米饭口感好。所以，了解粉丝群体对直播间的内容策划非常重要。
二、建立信任感很关键
其次是让客户建立信任感，这个信任感包括对店铺的信任、对单品的信任和对主播的信任。原因很简单，一个偶尔路过直播间的人，要成为你的客户，中间会产生一个关键动作，叫做“转粉”，而这个动作，其实就是基于观众对“你”的信任。只有产生了信任感，才有可能吸引更多
的客户。
三、扎实有趣的内容
最后是直播间内容必须有趣。
做好直播间的内容包括：
01
预热。根据直播的目的进行海报软文的设计，并且多渠道的宣传，微博，微信，公众号等等只要能触达到粉丝的地方，都可以试试。切勿太多依赖某一个渠道的帮助，而是应该广泛撒网，综合增加自己直播间的曝光和流量。
02
直播脚本。每一场直播都需要提前做好策划，该写话术的写话术，该做表格的做表格，做到规划清晰，心中有数。
还有直播中如有需要其他人员，例如场控、助理穿插讲解，怎样互动，互动时讲哪些内容，什么时间发起互动，或如何发放优惠等，都需要提前设计好。
03
直播结束后的再次宣传复盘。直播到最后，主播记得在直播间再次复盘直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝中奖的介绍，或者预告一下下期直播开始的时间、直播间会送出的福利等，这个目的主要就是唤起没有来直播的粉丝下次直播一定要来。
总之，想要策划一场成功的直播活动首先必须是要结合粉丝需求出发，其次一定要在活动中和粉丝建立信任感，最后，策划内容至少要包括到预热、直播脚本和宣传复盘，要做到内容有趣，结合话题点，要有互动，让用户有参与感。如此一来，反复多次直播，相信一定能在直播行业
看完记得收藏
补充拓展：直播营销活动软文
第一种模式：论坛营销论坛营销也称为BBS营销，可bai以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。
第二种模式：自媒体营销
自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、 运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。
第三种模式：事件营销
事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。
第四种模式：口碑营销
口碑营销是颠覆所有营销，也是威力最大营销模式之一，口碑营销传播的速度最快，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。
互联网各平台是紧密相连的，所以口碑营销也往往与其他营销方式同时进行，譬如问答营销、内容营销、知识营销、自媒体营销、论坛营销。
第五种模式：搜索引擎营销（SEM）
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜搜引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。
第六种模式：视频营销
视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。
视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。
第七种模式：软文营销（新闻营销）
软文营销又叫新闻营销，软：便是更让人接受；文：文章，通过各大知名网站或垂直网站平台进行传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效地向社会公众广泛传播的新型营销方式。 申诉已通过。 （推荐答案！）
“网络直播”大致分两类，一类是在网上提供电视信号的观看，例如各类体育比赛和文艺活动的直播，这类直播原理是将电视（模拟）信号通过采集，转换为数字信号输入电脑，实时上传网站供人观看，相当于“网络电视”；另一类是人们所了解的“网络直播”：在现场架设独立的信号采集设备（音频+视频)导入导播端（导播设备或平台），再通过网络上传至服务器，发布至网址供人观看。
网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上，利用互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果。现场直播完成后，还可以随时为读者继续提供重播、点播，有效延长了直播的时间和空间，发挥直播内容的最大价值。 申诉已通过。 （推荐答案！）