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软文营销以什么为主,什么是软文营销,营销软文的编写要点有哪些,软文营销以什么为主营
新媒体人在写软文营销时,经常会用到片段组合式布局,又称为镜头剪接式布局,是指根据表现主题的需要,选择一些典型生动的人、事、物的片段组合成软文。
不论什么时候主题都是文章的灵魂,是串联软文全部内容的关键点和线索。因此,新媒体人在写软文营销时,所选的人、事、物的镜头片段组合,都要服从于表现主题的需要。
其整体布局为:总—分—总,主体部分由3至4个片段构成,结构匀称、明晰。
结构模式一般为:开头点题定向,领起下文;主体分承,片段组合,各个片段之间既各自独立,又彼此连接;结尾呼应前文,点明题旨。
其布局可以通过如下4种形式来表达。
1.时间式布局正文
时间式布局正文是指,以“时间”为主线的,它在时间线索的指导下,简明地记叙每个“时间段”中的主要事件,而将许许多多的内容作为留白,给读者想象空间。
举个例子,可以用“五岁—十岁—十五岁”“童年—少年—青年”等围绕几个时间段写人生经历或事件,脉络清楚。
2.排比式布局正文
排比式布局”正文,是指文章在表达上常用排比句;在内容上句句紧扣主旨,突出中心;在形式上,可使层次更清晰。
因此可以在很大程度上增强语言的气势与节奏感。
3.小标题式布局正文
小标题的拟写不仅要整齐美观、紧扣主题并且应富有艺术感染力,还要达到能反映作品中心思想的效果。
在写小标题时应需要注意如下事项:
(1)所选取材料要求不落俗套,有个性特征和新颖的立意。
(2)要用准确精练的语言突出记叙、议论、说明的内容。
(3)小标题的拟定要有艺术性、提示性。
(4)小标题的拟定要使跳跃的内容连成有机的整体。
(5)数量要恰当,一般以2~4个小标题为宜。
4.正反对比式布局正文
这是一种通过正反两种情况的对比分析来论证文章观点的正文结构的布局形式。通篇运用对比分析,将道理讲得更透彻、鲜明;局部运用正反对比的论据,使内容更有说服力。
在软文营销的内容中使用正反对比法时应注意如下两个问题:
(1)正反论证应有主有次,若文章从正面立论,则主体部分以正面论述为主,以反面论述为辅;反之依然。
(2)围绕中心论点选择比较材料,确定对比点。所选对象必须是两种性质截然相反或有差异的事物,论证时要紧扣文章的中心。
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软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。
所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。所谓软文就是带有某种动机的文体;而软文营销则是个人和群体通过撰写软文,实现动机,达成交换或交易的目的的营销方式,可以相对于硬广告而言。众所周知,硬广告是一种纯粹的广告,直接的广而告知。而在软文中,如销售信函,广告文案,招商宣传等,他们都是带有“硬广告”性质的软文。新闻软文的主体是企业,是企业站在自身的角度进行策划的。
软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。