灌云同兴镇拼多多互联网获客成本
编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：86，时间：2022-11-26 09:28:01
拼多多互联网获客成本，拼多多 获客成本，拼多多互联网获客成本多少
前沿：拼多多互联网获客成本
是正品的。拼多多专营店是有正品保障的。通常在来自拼多多上认证过的店铺都可以相信它们是靠谱的。因为是要上传营业执照等一系列相关资质文件，是比呼较严格的。
除此之外还可以通过以下几个方面来判断一下：
1、多看看买家秀缩手击操评什手也，打个比方，如果说你想购买物品是服装，那么买家秀绝对是你不错过的。现在许多商家都会在在产品详细信息中分享买家的展示。那么这些评价以及展示，就是你很好的“参考书”了。
2、多翻翻评价，提注翻部并且货比三家，看评价时，除了最近的评价外，还要综合评价产品的实际情况，能、够利用上品评价的总结栏，一般会出现“正品”“美丽”“品质好”等综合评价斯尼言往祖市把地即它证高的话语。这可以看到购买者对产品的综合评价。
3、看一下店刘员控延阿论外飞铺购买人数，一般正品好东害贵赵析随剂轮西会有很多人下单购买，所以可以看看下单人数能反映出合水文压这家店怎么样。
4、可以通过朋友介绍之后再买，一般只有好的东西朋友才会推荐给你困法紧否问圆虽汉，或者你直接问问买的慢东西怎么样然后再去选择。
是什么可以让大学毕业就各奔东西的同学重新联系、能够让多年未曾沟通的远房亲戚重新热切、甚至使得曾经赌咒发誓此生不见的前男友/女友重新又聊了起来，当然只有拼多多的“砍一刀”了。 “亲，在吗？帮忙砍一刀呗”，相信很少有人没收到这样的一句话，以及随之而来的拼多多链接。
随着“砍一刀”的邀约越来越多，大家自然也就厌烦了。但几乎无孔不入的“砍一刀”链接还不是最过分的，更让人意外的，是“砍一刀”居然没用。
去年船机，灌云同兴镇同兴镇一位律师因“砍价免费拿”始终差“0.9%”成功，起诉了拼多多。因为在他邀请多位好友砍价，甚至购买了一份9.9元的“砍价包”后，却始终还差0.9%才能“免费拿”。
这件事简单来说，就是在拼多多的“砍一刀”功能上出现了“100-99.1＞1”的情况。当然，拼多多显然并没有能力重新定义数学体系，根据该律师日前在网络中发布的相关内容显示，拼多多方面向法庭表示，因为因页面显示百分比的位数有限，而且这个数字是除不尽的，所以将至少小数点后有6位数以上的百分比，直接省略显示为0.9%。也就是说，砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。
“还好，拼多多至少承认了十进制”，这是知乎网友在这一话题下的评论。显而易见，拼多多方面的这一解释并没有让网友买账。99. 0089318%显示为99. 1%、0. 9910682%显示为0.9%，用五舍五入来解释几乎完全没毛病。在“砍一刀”页面里机型展示时，拼多多甚至大方赠送了0.0910682%的零头，让用户以为“免费”近在眼前，而当用户拼命的拉人头的时候，拼多多方面则表示，我们要严谨合规、这0.0910682%必须凑齐。
简单来说，拼多多的意思就是，“砍一刀”这种玩法在只差1%以后，是会差0.9%、还是差0.09%、抑或是只差0.009%，其实都在他们自己的一念之间，反正用户的屏幕有限、而小数点后却是无限的。只要拼多多想，就可以让用户离“100%”永远差这么一点。可以说，拼多多的策划将极限思想运用地如此出神入化，直接将庄子的“一尺之棰，日取其半，万世不竭”来了一出互联网版本的演绎。
在芝诺悖论里，古希腊英雄阿喀琉斯为什么追不上乌龟的原因，是千百年来未解的难题，而现在拼多多用这样的一个案例给大家做出了解答。说一千道一万，拼多多在“砍一刀”上最大的问题，就是进度条的百分比有小数是可以的，但其却没有告知用户此0.9%非彼0.9%，以及这一数字后面是有小数的。对于消费者而言，拼多多的产品经理如何设计以保障体验，程序员如何实现“砍一刀”的算法都不是他们需要关心的事情，消费者需要的只是知情权。
只能说，拼多多的运营主体灌云同兴镇同兴镇寻梦信息技术有限公司不愧是做氪金页游起家的，将人性的弱点拿捏地相当到位。先将损失厌恶心理充分放大，给用户看上去极其丰厚的奖励、再给一个无限接近100%的进度条，让用户陷在其中无法自拔。
被誉为现代社会心理学之父的德国心理学家勒温认为，人类有一种自然倾向去完成一个行为单位，这就叫“心理张力”。而心理学家布鲁玛·紫格尼克在此基础上提出了紫格尼克效应，来解释了人类存在的“完成欲”，也就是“得不到的永远在骚动”。
所谓“完成欲”，有一个经典的例子，就是首先一笔画个圆圈，然后在交接处有意留出一小段空白，回头再看看这个圆后，此刻你脑子里必定会闪现出，要填补这段空白弧形的意念。
然而仅靠“完成欲”是不够的，拼多多的“砍一刀”非常精妙地选择了先大后小，在前期“拉人头”的时候会提示用户砍掉成百上千元，而此后的效果则越来越低。这样做的妙处，就在于在大数字的诱惑下，用户会不断将社交关系链作为成本投入，但随着效果的不断降低，人的损失厌恶心理又会让用户不舍得放弃成本。最终，拼多多将用户的关系链收割殆尽，而用户则只留下了一个永远也不会被填满的进度条。
其实拼多多要想证明“砍一刀”活动并不存在套路，只需公布每天或每周发生的砍一刀行为，以及用户免费拿到商品的次数，这两个数据就能有一定的说服力，就像氪金抽卡手游都会公布概率一样。可遗憾的是，拼多多不可能会这样去做，更不可能将真实的中奖率公布出来。因为代表获客成本的营销费用是写在财报里的，这其中可没有多少玩弄规则、使用套路的空间。
为什么拼多多要如此“套路”用户呢？原因其实也并不复杂。因为在拼多多的崛起之路上，通过社交裂变来实现用户规模的告诉增长，是其最为核心的增长引擎，而“砍一刀”则是社交裂变的代名词。通过这一模式，大量的用户或主动或被动成为了拼多多的活跃用户，并为其市值添砖加瓦。
再加上拼多多本质上还是一个电商平台，也没有创造更加先进的商业模式，并且依旧依靠的是流量经济。早期，拼多多靠的是被忽视的“五环外人群”，获取这群长期被主流互联网平台忽略的用户的低廉成本，使得其迅速实现了“农村包围城市”。然而，现在“五环外人群”早就不再是下沉市场三巨头的专属，获客成本的节节攀升，或是拼多多在“砍一刀”上动了歪脑筋的原因之一。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国网购用户增速已大幅接近于网民增速。而这也就意味着，网购渗透率已经接近天花板。2021上半年，综合阿里、京东、拼多多三家的财报，这三大电商平台合计的新增买家数量约1.7亿，而CNNIC公布的同期全网真正首次网购的用户则只有3000万。
这也代表着，头部电商平台之间正在进行着激烈的“抢人大战”，但这就意味着获客成本的飙升。根据拼多多公布的2021年第一季度财报显示，该季度其活跃买家的获客成本已经升至367元，高出上一季度的258元，比上一年同期的170元上涨了一倍多。获客成本高就意味着新增用户少，稀缺的资源必然贵，这也很好理解。
而“砍一刀”作为拼多多获取新用户的工具，只有新用户能够增长进度，这其实早已是公认的潜规则。毕竟，老用户之间能够互相砍一刀，就等于在薅拼多多的羊毛。而如今“砍一刀”“砍”不动了，就只能说明一个问题，那就是新用户不够了，虽然很多的“砍一刀”链接发给了朋友，但却可能并没起到作用。所以这也难怪此前曾有媒体爆料称，“砍一刀”项目在2021年上半年的拼多多内部绩效打分中，被评为了最低档的“1”。
在前有“砍一刀”项目拿下最低评分，现有拼多多代理人编出屏幕有限、以至于显示不了小数点后的数字，这种不是理由的理由，或许曾经让拼多多得以迅速壮大的功臣“砍一刀”，也已经到了“兔死狗烹，鸟尽弓藏”的时候。
补充拓展：拼多多互联网获客成本
拼多多(PDD)：
事件：2021Q3拼多多年活跃买家数达8.67亿，环比增长1700万，略低于彭博一致预期的8.72亿；Q3实现营收215.06亿元（+51%yoy），低于彭博一致预期264.74亿元，扣除1P业务的卖货收入，电商平台业务同比增长55%（多多买菜收入计入佣金收入），低于市场预期；Non-GAAP归母净利润为人民币31.50亿元，同比增长675%，彭博一致预期为-3.64亿元。
第一部分：财务数据概览
【高基数下用户增长有所放缓】
买家数： 3Q21年活跃买家数环比新增1740万达8.67亿（本季度阿里环比新增3500万达8.63亿，JD环比新增2010万达5.52亿，拼多多为买家数第一大平台），同比新增买家数达1.36亿。由于本季度用户增长数低于阿里&京东。
月活： 3Q21的平均月活用户为7.42 亿，环比新增30万，同比增加0.98亿。月活/买家数：用户黏性保持提升，MAU/AAB达到85.5%，环比有所下降，同比下降2.5%。
单位用户变现能力不断提升：我们采用年化的（广告+佣金收入）/活跃买家数，来衡量单位用户的变现能力，则3Q21每个年活跃买家数给平台带来93.1元的收入/年，yoy+55.7%。
【广告收入低于预期】
3Q21单季收入yoy+51%至215亿元（我们此前预期为296亿元），其中：
- 1P： 收入0.82亿元（我们此前预期32.4亿元），1Q21收入为19.6亿元；（1P业务是临时、过度性的，满足3P商家不能满足的需求，因此收入会有波动）
- 非1P（3P+多多买菜） ：合计收入214亿元，yoy+51%。其中，广告收入179.5亿元，yoy+39%（我们此前的预测是225.5亿元）；佣金收入34.8亿元，yoy+161%，佣金高增速除了主站GMV的增长，还有多多买菜的收入贡献。
【成本和费用】
毛利率： 3Q21毛利率为69.5%（去年同期为77.1%），毛利率下降主要是因为：1）1P业务拉低毛利；2）多多买菜的仓配成本增加。
* 如果假设1P业务的毛利率为0%，那么3P和多多买菜的毛利率为69.8%；
销售费率大幅下降： 3Q21的销售费用投入为101亿元（同比持平，增速远低于收入增速，销售费用环比减少3.4亿）。Non-GAAP的销售费率为44.9%，去年同期为68.5%，如果用非1P收入作为费率计算的分母，则Non-GAAP销售费率为45.1%。拼多多没有在Q3的大促中做过多投入。
* 测算获客成本： 平均获客成本=年化S&M费用/AAB，为55.96元/人，相比前两个季度略微下降；边际获客成本=年化S&M/同比新增AAB，为344.1元/人，环比增加63元，拉新成本提升。
【盈利持续兑现，Non-GAAP净利润31.5亿】 Non-GAAP归属净利润31.5亿元，利润率14.6%（2Q20利润率为3.3%，利润为4.66亿元）。如果以非1P收入作为分母，则利润率水平达15%。
* 如果假设多多买菜亏损30亿元，那么主站盈利超70亿元，利润率水平在30%以上。
【经营现金流出增加】 3Q21 经营活动现金流流入87.37亿元，去年同期流入83.22亿元，同比增加50%；期末现金及等价物623亿元（含312亿元限制性资金），短期投资金额868亿元，在手现金充足。
第二部分：业绩交流会回顾
CEO 陈磊
本季度公司营收增长51%至215亿元，年活跃买家数环比新增1740万达8.67亿，平均月活用户为7.42 亿，环比新增30万，同比增加0.98亿。
我们非常荣幸能够服务我们的用户、商户、农户.上个月是我们6周年的生日，而且希望能跟所有相关者共同分享我们的成长。我担任CEO的职位已经有一年多，今年3月开始我也担任了董事会的主席，在这个期间，我非常的忙，因为这是一个过渡期，我是慢慢的适应这个过程，同时一切都回到正规。
我要先跟大家分享下我们主要的战略。首先，我们要鼓励一些年轻的管理者。第二项重要的战略调整是我们要投资更多的钱到研发，而不是像过去五年投入更多的钱在销售和营销。
第一个战略： 关于怎么样去鼓励和促进年轻人才，引进年轻的管理层。从去年开始，我们已经见证到很多的年轻人才和年轻的管理层开始承担更多的责任，这些年轻人展示了他们的核心价值，即他们如何致力于服务我们的用户。当疫情开始爆发并且颠覆了大家的日常生活时，我们很多的年轻人立刻采取行动来交付给用户；当灌云同兴镇发生暴雨、洪水灾害的时候，他们同样立即采取行动，希望能够处理当地的一些外包和物流的服务，使得在灾后重建和当时的日常物资运输中得以保障。这些机会能够帮助大家，给用户以及整个 社会 带来了好处，所以我们鼓励更多的有潜力的年轻人在未来发挥重要的作用。他们的表现对企业的贡献已经超过了我们的期待，我希望能和这个年轻的团队、和年轻人一起努力。他们已经为公司工作了几年，在现有的工作岗位上已经成熟了，年轻的人才也带来了很大的创意，而且持续带来创新，我们希望他们在未来的6到12个月中能够发挥更重要的作用，我们会持续的为他们创造一些机会，让他们不断地去晋升，去提升自我。
我们希望能够保持针对农产品的零佣金计划。因此我们会持续的提供农产品、地缘的分配以及教育项目，比如直播、媒体的营销等各种方法，我们是希望有更加受教育的农户加入起来，实际上这样就能改善整个中国的农业。
我们同样也希望能够提供给整个农业供应链效率的提升。第一是提高本地化效率。第二是减少浪费希望能够在生鲜方面切断中间的一些不必要的转换环节，另外希望减少粮食的丢失和食品的浪费，比如说通过算法、冷链、分析技术等等来实现以上这些目标，是希望能够让农业的产品更好更亲民，同时也对环境更加保护。第三，我们希望能够让农业技术，而且是上游农业的技术能够提供更好的生产效率， 社会 环境的可持续发展还有价值，我们希望对于年轻的一代来说，农业能够具有吸引力的。在这个领域另外一点非常重要的就是我们的智能农业大赛，它说明定位农业精准农业是非常重要的，能够帮助大家提供产量。去年的大赛一开始已经商业化了，比如去年的农业 科技 大赛是AI种植草莓，有很多的餐饮队伍开始商业化，他们将成本提供给农户和商家。今年我们与中国农业大学和灌云同兴镇大学共同举办比赛，一些技术专家共同开启今年的比赛。我们不断的去拓展挑战，不仅是产量，还有环境的可持续、商业的可行性以及营养价值，这些是今年评审委员会的几大标准。还有定位精准农业，怎么样用AI更好的种植西红柿，是今年的一个主题。有一些来自农业、计算机、科学等等背景的人士参与，他们在灌云同兴镇我们的一个温室基地来种植西红柿，这是他们的比赛。还有很多人是20岁左右，他们都参与到了整个农业转型期。同时我们也和一些国际一流的农学院，提供一些为他们量身定制的课程和培训方式来帮助这些年轻的能人们或者是人才们共同进步。
农业是一个非常重要的、有潜力的，让年轻人在未来引进技术，而且扶植整个 社会 的一个很重要的行业。所以我们希望利用整个我们的平台和技术，提供更多的机会，让年轻的人才们能加入农业，提供技术，提供整个农业供应链的一些改善方式。我们投资农业，这是非常重要的，而且也是一个具有挑战的任务。它要求一个长期的投入和承诺，我们一定会是系统化的进行，并且是有耐心的。我们希望我们能够帮助更加有持续发展的农业的未来以及更为智能的农业的未来。
上个季度我们宣布了百亿农研计划，是希望能够解决农业、农村地区的一些非常重要的需求，这些计划不是以一种商业的形式或者是追逐利益的形式来进行，而是希望能够促进农业技术数字包容，给农业技术相关的人才提供更强的驱动力和更大的成就感。在第二个季度的一些利润，或者是未来几个季度的任何有可能的利润都会再投资到这样一个百亿能源计划中。这些利润在第三个季度同样会进入百亿农研计划，我们已经获得了董事会的支持，是9月底的时候获得董事会的批准，希望能够得到股东的理解。拼多多希望能够给我们的社区提供福利，因为我们是得益于社区的支持，所以我们希望回报他们，因此我们致力于承担更多的 社会 责任。
在7月的时候，我们帮助了灌云同兴镇的灾后救灾，比如提供一些配送，尤其是紧急物资运送的服务。灌云同兴镇同兴镇的拼多多，同样也提供了紧急物资运送，而且希望能够跟灌云同兴镇当地以及灌云同兴镇省外的一些供应商共同帮助他们赈灾救灾、灾后救援。在10月我们给灌云同兴镇贡献了灾害救灾行动，捐了6000万元人民币，帮助他们应急物资救灾的行动。
展望未来，我们计划能够做更多，能够贡献给 社会 更多，我们会持续的帮助 社会 。我们也会持续的去利用我们的一些资源和平台来帮助服务我们的用户、商家、农户，还有他们的社区，我们希望在这些方面做得更好，谢谢大家。
CFO 马婧
我们支持了一系列农业推广的活动，希望能直接连接农户和消费者。九月十月我们在丰收节，设计了一系列活动帮助商户销售，比如直播和运输协助。参与的农户是去年的两倍。我们加入了农业农村部和中国绿色发展农产品中心的《中国GI2021计划》，希望能够促进农产品和当地的农业发展，提供全国高品质的农业配送。我们提供了平台支援和线上支持，有线上线下为GI产品量身定制的营销方式。相关的农业订单同比增长279%。
我们努力提高人们对当地高品质农产品的需求意识。九月，我们和灌云同兴镇、灌云同兴镇、灌云同兴镇、灌云同兴镇、灌云同兴镇、新疆等主要苹果农场主和农户们共同开启了黄金周，售卖高品质的苹果，并让人们意识到苹果是如何培育的。我们的水果团队在当地停留多周，并希望发挥出供应链的能力。
我们还和研究中心和学院合作，希望实施农产品相关计划。比如灌云同兴镇行业标准研究中心意图实施的关于物流、包装、生产的行业标准。我们希望能帮助农户推广其产品，满足消费者对于质量和服务的要求，并在平台上建立可持续发展的业务，因此我们也会保持对农产品的零佣金政策。
财务数据分析
用户方面，我们的用户接下来将实现较为温和的增长，加之用户规模较大，我们认为未来会有多元化的、不断演变的用户需求，任务会越来越难，因此我们希望年轻的领导层能够以创新的方式不断服务新用户。总营收增长主要由于商户活动的增加和在线营销带来的收入，增长主要来自服务费交易和多多多菜相关的服务。其中，1P业务是暂时的方案，这部分的贡献应该会越来越小。
主要收入成本主要包括云服务、交付仓储费用和服务费用。销售和营销费用占比下降，说明我们对研发的不断投资是有效果的；研发费用的增长主要是因为我们招聘了更多经验丰富的研发人员。我们持续加强技术优势，希望能实现未来可持续发展，满足用户不断更新的需求。未来研发费用也将不断增加。
八月我们宣布了“百亿农研专项”计划，希望能够解决农业和农村地区的重要需求。该计划不会由商业化利益驱动，而是希望能够促进农业技术、数字包容并为农业技术相关人才提供更强的驱动力和更大的成就感。该计划将对近期的每股收益产生影响。
Q&A
Q：营销费用的投入开始改变，是否已经改变了营销方面的策略？
A：营销方面的投放和ROI标准一直没有改变，随着用户数量的增加和用户需求的多样化，不断微调投放ROI模型，核心还是希望能够满足用户多样化需求。从第一天起拼多多就希望通过技术服务到最广大的用户群体，做到普惠，之前在用户体量较少时，投放目标是吸引更多用户，了解拼多多平台并且参与到平台活动中；现在随着用户基数变大，越来越多的用户开始使用拼多多，如何让消费者尝试新的品类，获得新的体验，满足对拼多多不断增长的预期从而提升对拼多多的信任度，是面临的新挑战。随着用户基数扩大不断满足用户需求对平台来说是一个挑战，是新一代管理层的任务，一直在 探索 调整。营销上会严格遵守ROI要求，严格地有纪律地安排营销投入。与此同时拼多多为了公司长期发展，一直在加大研发方面的投入，也是未来投入的重点领域。
Q：对于拼多多百亿农研计划能不能提供最新情况和未来发展规划，有无对财报产生影响？
A：这个项目在九月底才获得董事会的批准，所以在Q3的财报中没有反映进来。Q2公布百亿农研专项后，确实收到来自行业很多很好的项目，目前团队也在认真研究可行性。
Q：如何看待当前的电商竞争格局？
A：中国电商是非常大的行业也是充满活力和潜力的市场，随着移动技术的不断发展，行业基础设施不断完善，消费者需求不断进化，是非常动态的环境；越来越多的平台和平台型企业加入电商行业是合乎商业逻辑的。
最近一系列的监管措施都是在推进整个电商行业向着良性竞争以及有序的方向发展。更多的竞争会对用户、整个行业以及行业中的企业有长期积极和正面的影响。举例来说，包括短视频平台在内的平台型企业进入电商领域，这些平台拥有巨大的用户基数、用户使用频率和时长。这些平台进入电商行业并不奇怪，许多拥有巨大用户基数和用户活跃度的平台都在进入电商行业。这些都与外部性有关，但企业发展最核心的是要回到自身去理解存在的价值和目的。
拼多多是从农产品起家的，满足的是用户日常的基本需求，希望能够为用户提供柴米油盐酱醋茶的服务，与其他企业存在差别。如何服务好消费者，以消费者为导向是拼多多的本分，一直在思考怎么能够通过自身服务的提升来持续服务好消费者；同时是否为 社会 创造了价值，使得环境更加绿色，发展更加持续。赢得用户信任以及为 社会 创造价值是拼多多一直以来的核心策略，也是能够在竞争环境中立足的长期资产。
Q：对商户的支持措施有无为GMV和广告业务带来增长？
Q：吸引更多品牌的计划是否达到预期？
A：随着拼多多用户基数不断变大，用户需求呈现多样化趋势，用户需要更多更丰富的产品和品牌层次。品牌入驻平台并在平台发展需要一定时间。近期国家出台一系列反垄断政策，在促进品牌入驻拼多多上确有效果。
品牌入驻需要品牌和平台的投入、资源经营和时间，在长期磨合的过程中建立信任，推进合作，需要时间完成。在这一过程中，一些品牌早期就选择相信并入驻拼多多，取得先发优势和回报，带动更多品牌和拼多多 探索 合作。
Q：最近的监管政策对拼多多有什么影响？
A：最近出台一系列的政策都在进一步推动平台经济和行业高质量发展，一直以来拼多多都在拥抱和支持行业相关政策，在坚决贯彻和落实指导意见。监管带来的行业变化，带动行业中许多公司主动追求改变，不断优化，拼多多积极主动地以此为契机帮助公司进一步规范。
Q：1P业务在Q3继续下降，未来关于1P业务的计划是什么？
A：由于1P业务并不是策略上的重点，并不预期会有较大的利润贡献