互联网头部企业获客成本

编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：53，时间：2022-11-29 02:35:01

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前沿：互联网头部企业获客成本

现在最难的就是音围换获客，成本根本不低阿，砸广告效果并不明显，各个渠道引流的话，时间成本也高，总之获客越来越难，成本越来越高。

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传媒｜互联网App：总体流量平稳，关注宏观经济恢复

2022年二季度，总体流量保持平稳。疫情和宏观经济影响下，广告、电商、线下服务等板块面临压力，随着6月份疫情控制和购物节刺激有所改善。短视频流量优势维持，长视频、音频行业内容供给改善，平台降本增效持续推进。重点关注下半年宏观经济回暖带来的板块修复、微信视频号商业变现加速、短视频平台商业化能力提升等边际变化。

▍超级App—微信、支付宝、QQ、百度：

头部互联网厂商保持高度覆盖，用户数量相对稳定。受视频号建设和生态开放催化，微信的内容属性和社交粘性持续增强，2Q22日均使用时长同比+10.7％，启动次数同比+15.1％（极光数据）。视频号方面，周杰伦演唱会重映等头部内容不断出圈，提升影响力并推动直播冠名等变现探索；7月进一步上线原生信息流广告，随着流量增长和投放体系不断完善，有望为广告业务贡献可观收入弹性；视频号首次参与618购物节，重点搭建商家生态，有望拓展直播电商商业化能力。

▍电商App—淘宝、点淘、京东、拼多多：

二季度疫情下宏观经济压力较大，用户消费意愿偏弱，部分地区物流受阻，供给需求均存在挑战。但随着疫情控制，6月份电商消费已触底反弹，购物节期间基本盘稳中有增。根据Questmobile，618当日移动购物APP行业活跃用户规模达7.3亿（YoY+15％）；根据星图数据，购物节期间全网销售总额同比+8.2％，其中综合电商销售额同比+0.7％。结合618数据，考虑疫情管控情况和促销费政策，复苏趋势可期。

▍短视频App—抖音、抖音极速版、快手、快手极速版：

短视频平台继续内容投入和优化，叠加疫情封控影响，用户数量、时长、启动次数均有提升。直播电商战略升级，快手延续四个“大搞”强化竞争力，抖音升级为“全域兴趣电商” 探索中心化电商模式。根据星图数据，购物节期间直播电商交易额同比+124％，增速远超大盘。7月19日，爱奇艺和抖音围绕长视频二创与推广等方面展开探索，短视频平台可以合规地丰富内容池，有助于维持流量资源、提高内容生态投入ROI。

▍长视频App—腾讯视频、爱奇艺、优酷、哔哩哔哩、芒果TV：

平台优质内容管线延续，《特战荣耀》、《梦华录》单月有效播放超10亿，《浪姐3》话题热度带动芒果TV DAU提升。哔哩哔哩维持用户增长趋势，日均时长和启动次数创新高，用户粘性持续增强。爱奇艺和抖音在长视频二创与推广等方面达成合作，助推爆款剧集的诞生以及老剧的热度回升，有望促进用户和收入双增长。优酷宣布VIP提价，预计供给生态边际改善持续，长视频平台亏损有望收窄。

▍直播App—斗鱼、虎牙、映客：

直播行业用户环比小幅下滑，行业整体格局相对稳定。多部门出台政策治理行业乱象，平台运作进一步实现规范化，有助于促进行业健康长远发展。

▍音频App— QQ音乐、酷狗、酷我、网易云音乐、全民K歌、喜马拉雅：

短视频等娱乐形式冲击边际减弱，音乐App环比跌幅收窄，长音频、K歌App小幅回升。随着付费率和ARPPU提升，在线音乐市场规模有望进一步增长，同时音乐版权费用回归合理水平，看好在线音乐长期增长和边际改善趋势。

▍工具服务App—美团、滴滴、携程、Boss直聘、新氧、企业微信：

国内局部疫情反复对线下出行、酒旅、外卖等业务带来较大冲击，相关App用户数量4月份触底，5月份反弹回升。美团逆势实现同比用户增长，原因包括取消堂食、居家办公等带来外卖增量，疫情不确定性带动囤货需求释放，以及买菜等业务投入保供工作。2Q22企业微信MAU达1.05亿（YoY+49.9％），企业微信与腾讯文档和腾讯会议有机打通，并加强对视频号、微信客服和企业上下游的连接能力，有望保持健康高质量发展。

▍内容社交App—微博、小红书、知乎、得物、TapTap、Soul、陌陌：

小红书积极向泛化的内容分享平台转型，带动用户增长效应明显，内容粘性显著提高。TapTap平台持续迭代优化视频内容、搜索效率、评分算法、云玩和TapPlay等功能，用户规模和社交粘性进一步提升，叠加版号恢复发放带来的游戏行业回暖，广告规模有望保持良好增长。《火炬之光：无限》、《铃兰之剑》预计4Q22海外上线，有望贡献增量收入并带动TapTap国际版用户增长。

▍风险提示：

宏观经济和局部疫情影响不确定性超预期继续压制电商GMV和广告主支出增长的风险；互联网行业政策持续收紧风险；行业竞争超预期，以及新互联网产品&服务用户分流风险；直播电商供应链及商品质量风险；互联网公司内容成本、获客留存成本等改善不及预期风险。

▍投资建议：

我们建议投资者从宏观经济回暖、竞争格局结构性变化、平台降本增效三个角度出发。

本文源自金融界

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补充拓展：互联网头部企业获客成本

1、通过战略合作，降低传播成本：众人拾柴火焰高。有了合作伙伴之后，企业间可以共同组织大型活动，可以相互借势提高曝光度。在这种情况下，要思考对方与你合作的驱动点，包括优势、资源、利益等。
2、通过创意营销，提高传播效果：在做内容之前，需要明确客户是谁，客户画像是什么样的。过程中一定要与客户进行互动，之后还要分析数据、优化、持续运营；有时候会发现，你认为的潜在客户其实并买账，也就不是真正的客户。
3、加强后续服务，提升转化效率：建立客户数据库，充分挖掘老客户的再次购买能力，以及老客户带来的口碑效应，从而获得更多的新客户；
4、不断尝试新渠道、新工具：新平台、新工具刚出现的时候，是享受其带来红利最充分的时候，这种红利的时效性非常强，往往过了一段时间，效果也变差了，价格也涨了。微信营销就是非常典型的现象。
在市场营销领域有个基本原则，就是“守正出奇”。简单理解，就是别再用别人已经用俗、用烂了的营销方式，而是能突破思维、出奇制胜。 （推荐答案！）


如今随着互联网技术的不断发展，移动端用户所占的比重也越来越多，如何获取更多的客户资源是很多生人都避不开的话题。
下面就来说一下几个常用的获客方式。
第1个就是自媒体运营
自媒体是当下一个很常见的推广渠道平台，只要你原创能力强，能够持续不断地提供优质的内容，那么对于你获取精准客户以及你个人品牌的打造，都有一个很好的效果。
第2个就是视频推广
短视频平台在当下大行其道，是很多个人和中小企业宣传产品的一种很热门的渠道。 通过短视频可以让你的产品更加直观形象的展示在客户面前。 另外除了拍摄短视频以外，还可以通过直播带货，商品橱窗以及链接等方式来进行获客。
第3个就是通过投放广告来进行推广
一直以来广告投放是一种很常见的获客方式。 通过对自身产品的挖掘，寻找到自身产品的特色，以此为核心做出一个有记忆点的广告。这样对于广告投放的效果会有很大的促进作用。
第4个结合一些获客工具，现在互联网技术已经很成熟了，这类工具也很好的。
一品获客，主要是借助用户的上网行为分析，得到精准客户，降低获客成本，直接通话客户

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