网络推广软文推广-网络推广优化软文
编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：91，时间：2022-06-28 05:35:01
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前沿：网络推广软文推广
一、目标客户定位什么是目标客户?目标客户在哪里?他们是谁?在什么地方可以找到?到底谁才是企业的目标客户?目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。
二、核心产品定位
核心产品是客人最重视的，也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见，摸得着的。去买东西，销售员讲的都是有形产品，即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。
三、独特卖点定位
什么定位?定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，比尔盖茨=世富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世富。李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。卡耐基=人际关系家。麦克尔杰克逊=摇滚之王。易中天=三国家。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
四、关键字定位
什么是关键字定位呢?其实就是按部就班的对你的关键字分类。按照关键词定位潜在客户的方式，以下列出了几类常见的关键词：
(1). 产品词
产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。
前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈;后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。
对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于门的雅思培训机构来说可能大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能细类，请您根据自身业务性质灵活把握。
由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式，如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”，“干洗机”-“干洗设备”等。
(2). 通俗词
即网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。
(3). 地域词
即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“法语培训班”，“同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。
(4). 品牌词
即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些有品牌资产名称，如您的企业拥有的有技术、利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。
(5). 人群相关词
网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。
五、网络渠道定位
什么是网络渠道定位呢?其实不然就是采取何种方式宣传自身的产品。这里主要是讲二点：
(1)一是在业的大型网店平台上注册会员，开设个人店铺;
就网店而言有如下两点优势：
1、开店成本极低。
网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费;网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要人时时看守，节省了人力方面的投资。
2、经营方式灵活。
在各大网站上开店注册和撤消都很方便，完全可以根据企业的实际情况来定，网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱
软文推广一直是网站外部推广引流渠道之中最核心的一条渠道。虽然目前没有短视频和自媒体平台的引流力度大，但是。就小编实际推广中的总体情况来看，你的网站内容好不一定会有高阅读，最多也就局限在网站内部，软文推广依然是网站推广获取流量最有力的一个渠道，如果没有达到想要的引流效果，应该是软文推广渠道选择有问题。
下面我们分析下当下软文推广渠道该如何选择的三个精细化部分。
第一，为了搜索排名和收录而推广。基本上很多网站发软文，第一个主要目标，一般都是为了在百度搜索引擎做排名，有排名才有展现，才有流量，(虽然现在百度流量没有之前那么精准)，所以发文章如果是从搜索排名出发，在软文推广渠道上就要进行一定的筛选，肯定要选择网站权重高，被收录几率大，发了就能有排名的平台!
百家号：百家号作为百度系的自媒体平台，也是参与到百度搜索排名中来的，相比一般的自媒体平台，收录排名都是靠前的，为了搜索排名百家号必不可少。
知乎：知乎从上线开始就是对百度搜索引擎开放抓取的，如今网站权重也高达9，意味着在知乎的网站发布文章在百度也是一直靠前的，排名也就有了保证，只要文章内容可以通过知乎审核就有可能出现在搜索引擎并且靠前。
搜狐号：搜狐号作为百度的新闻源，一直也是对百度搜索引擎开放抓取的，只要文章关键词选对，通过搜狐号发布的文章也有机会排名靠前，并且搜狐号也是目前众多自媒体平为数不多的支持留链接的平台，这点很优秀。
csdn：CSDN作为国内的知名技术社区网站，网站文章排名收录效果监测发现仅次于知乎，平台支持用户自主发文，值得收藏。
a5站长网：作为站长圈知名老牌网站，在a5投稿发布的文章排名效果也令人满意，文章收录率也很高，只是，前提是投稿文章内容要符合平台要求，有一定的门槛。
第二，为了个人IP或品牌宣传而推广。追求的效果和价值不一样，推广的渠道就要重新规划方向，与为了为了搜索排名和收录而推广不同，为了个人IP或品牌宣传而推广，就不能仅仅盯着百度，要奔着流量和用户走，那个平台流量高，哪里用户多，就主攻哪个渠道!
公众号：公众号一直是闭环生态流量，粉丝相对精准，只要文章内容能为所属群体带来价值，用户粘性非常高，并且门槛相对宽松，是推广个人IP和品牌宣传的首选。
今日：基本上算是当下流量最高的自媒体平台，用户群体多元化，很适合做作为个人IP和品牌价值推广的渠道，只要在自己专属的领域持续发力和分享，一定时间内就可以收获大量支持者
知乎：知乎是近两年用户最活跃的知识社区之一，针对性很强，关注者质量较高，只要文章的观点正确，内容满足用户需求，就能收获很多的优质流量。
微博：微博作为老牌的社交媒体第一阵地，活跃度和用户数都遥遥领先，具有信息传播迅速的特点，文章有热度，质量有保证，就可以收获大批流量
卢松松博客：一个 关注草根创业者和站长博客网站，平台流量稳定，网站对优质原创作者扶持力度大，是目前为数不多的文章允许附带作者联系方式的博客网站。
第三，为了平台收益而推广。网站软文推广很多时候几乎是重复性动作，并且都是发布的平台越多越好，但是随着自媒体平台的大量涌现和平台内容开放，网站软文推广已经不仅限于之前的单纯为了流量而推广，可以搂草打兔子，趁着发软文的功夫，平台收益也拿下，一举两得。
今日：今日不光流量大，持续发文测试发现平台收益也是十分可观，作为头部自媒体平台，今日平台收益目前有多种文章收益模式，算是比较良心了!
公众号：依托于微信系的强大流量，公众号的文章收益也是很客观，只要发布文章质量有保证，平台收益基本可以小有规模
大鱼号：大鱼号作为阿里的自媒体业务门面，在圈内一直是号称收益最高的平台，动辄几千上万，但是持续监测发现要求也是十分的高，持续发文这么久，基本不如人意。
搜狗号：作为最后梯队入场的自媒体平台，搜狗号收益一直很低迷，但是胜在稳定，流水不断，有总比没有强，这是一定的。
以上就是小编个人对于软文推广渠道的一个划分，最后想说的是，软文发多了之后发现，不论想要获得，搜索排名，品牌/个人IP推广，额外收益等效果，并不是简单的复制粘贴就能达到想要的引流效果，需要很精细化的去运作，其中最核心的就是选择合适的软文推广渠道才能带来合适的流量和一些其他效果，在如今流量就是价值的时代，网站软文推广渠道选择，决定了网站外部的引流效果。
作者：杰哥
来源：卢松松博客，欢迎分享
补充拓展：网络推广软文推广
自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号
百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。
2、搜狐号
搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。
3、头条号
头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。
而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。
4、快传号
快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。
5、企鹅号
企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。
因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。
以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。
可以的 。 追答 直接找蜓云网 本回答被提问者采纳