西部it网软文营销
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【西部高科】讯：大学期刊社《秘书》编辑部在移动互联网和大数据时代，人们的阅读方式发生了很大变化，越来越多的人通过数字阅读的方式获取信息，这给传统纸媒带来了很大的挑战，纸质期刊、报纸的销售量下降是不可回避的事实。在此背景下，纸质媒体向电子媒体转型是必然的趋势。不少大众期刊已经开始了向电子期刊转型的尝试，但是单纯将纸质版中的文字、图片、排版变为电子版显然是难以打开市场的，曾经有期刊尝试制作互动式电子杂志，页面精美，互动新颖，但电子版的销售量远远没有达到期望水平。因此，传统纸质期刊应寻找一种数字化出版的新模式，从而成功向新媒体转型，不被时代所淘汰。
1 传统期刊向数字化出版转型面临的困境
1.1 传统期刊数字化转型迫在眉睫近两年来，由于网络新媒体越来越普及，传统媒体的读者大幅减少。2016年5月6日发布的《中国传媒产业发展报告(2016)》中的数据显示，2015年国内期刊行业出现了“停刊潮”[1]。有多家期刊停止出版纸质刊物，这些期刊或彻底休刊，或将更多精力投入到发展数字化刊物上。这些被迫停刊或休刊的期刊中，不乏有很大影响力的名刊，如《瑞丽时尚先锋》《外滩画报》等。不只在国内，世界各国也都受到了停刊潮的影响，甚至拥有全球最大销量的《读者文摘》也已在美国正式申请了破产。这些期刊的停刊，固然有其内容、定位、栏目、设计缺乏创新的原因在内，但不得不承认，人们阅读方式的改变造成期刊销量逐年萎缩，进而带来广告收入大幅下滑，是造成纸质期刊停刊的最直接原因。因此，若想将流失到移动阅读终端的读者再吸引过来，就必须改变期刊原有的单一的纸质出版形式，积极探索期刊数字化出版的新模式，提高期刊销量和广告收入，给期刊行业带来新的活力。
1.2 电子杂志发展遭遇瓶颈面对纸质期刊发展的困境，一种新型的网络传媒行业——电子杂志业逐渐兴起。电子杂志集各种传媒表现形式于一身，有的还具有互动功能，是对传统阅读方式的颠覆。这种集声音、视频、图像、文字于一体的多媒体电子杂志，在刚刚兴起时确实很吸引人的眼光，但是由于发展思路和盈利模式都不明确，几年下来，整个行业发展进入了困境时期，经济效益不佳。特别是手机版电子杂志，一般都需要企业自主开发App，大多数期刊的编辑部没有这样的能力和财力；即使有的企业开发出了电子杂志阅读的App，但因后续维护资金不足，或配套服务、更新速度不尽如人意，也很快从人们的视野中消失。因此，目前大部分传统期刊推出的电子版其实就是纸版杂志的PDF版，也就是说期刊的电子版和纸质版的文字内容及排版形式完全一致。这种电子版杂志在各大电子杂志在线阅读平台(如读览天下、POCO网站等)发布，读者可以直接在网站购买，利用电子杂志阅读软件进行阅读。除此以外，在手机阅读平台发布的电子杂志形式则更加简单，由于手机屏幕较小，大部分手机平台提供的杂志电子版只有文字和简单图片，几乎没有版式设计。无论是PC端还是移动终端的电子杂志阅读平台，绝大多数电子杂志商均未实现盈利，只能靠背后的风投或母公司支撑；而在这些电子杂志平台上出售杂志电子版的各编辑部，也没有获得期望的经济回报。目前，行业整体缺乏一个明确的发展思路，对未来的方向没有一个很好的认识[2]。
1.3 杂志整本推送的模式不符合读者的数字阅读习惯如果说纸质版期刊急需改革，是因为读者的阅读习惯发生了改变，那么为什么可以在电脑、手机上阅读的电子杂志，其发展仍然陷入困境呢？我们认为，除去编辑部电子杂志生产实力不足、电子杂志平台产业链内部相互牵制、推广资源缺失等因素外[3]，根本原因是纸质版期刊的数字化转型不够彻底，没有突破期刊纸质版整本出售的模式，而且售出以后就不再为读者提供其他服务，也没有适时与读者互动，因此难以和盛行的网络自媒体竞争。习惯了电子阅读，特别是手机阅读的读者，他们的阅读方式呈现出碎片化、灵活多变的特点[4]，网络和终端设备的普及给读者提供了海量的信息资源，使读者可以灵活方便地在各种媒体间切换，选择自己感兴趣的信息，因此读者很少会花大段时间从头到尾阅读完整本杂志。也就是说，纸版期刊转化为电子版以后，如果仍是一整本推送给读者，读者是很难一次将其全部读完的，等忙完了别的事情以后，再打开手机或电脑，很可能又会有其他的最新信息或其他媒介推送的最新文章出现在消息通知里，读者的兴趣很快就会转移，那没有读完的杂志就被遗忘到了脑后。这也解释了为什么电子杂志第三方平台与其用户的关系存在着“沙漏效应”。所谓沙漏效应，即平台通过其种类繁多的品牌杂志及富媒体展示效果吸引大量用户下载阅读，但却无法使他们留下。相关数据显示，大部分用户完成数字杂志的初次阅读后多将其“束之高阁”，再次打开的次数屈指可数。用户对第三方平台的产品使用过程宛如一个“流沙的沙漏”，大量用户最终从“沙漏”中流失[3]。这种“沙漏效应”正反映了整本推送杂志的模式已经不再适合读者的阅读方式了。因此，传统期刊若想成功向数字化转型，其电子版应彻底摆脱纸质版的形式，打破原有的每期杂志整本推送的模式。
2 微信公众号与期刊的相似性面对电子杂志发展的困境，有的人会产生这样的疑问，难道是读者已经不需要期刊这种媒体形式了吗？当然不是，仔细分析如今热门的信息传播媒体微信公众号，我们发现它和期刊有许多相同之处，都是满足了读者对某领域或专题的持续性阅读需求。这种相似性体现在如下几个方面。
2.1 有清晰的市场定位市场定位对期刊的生存发展具有重要意义。准确的市场定位有助于刊物迅速赢得读者关注，形成鲜明的个性特色，塑造独特的出版形象[5]。一本期刊的主要内容是时政新闻、文艺休闲、时尚生活、新知探索，还是学术理论，都和期刊的市场定位有关。同样，一个公众号也必须有自己的定位，有了定位才有方向，才能吸引忠实的“粉丝”。目前比较有影响力、关注人数众多的公众号，都有着清晰的市场定位。如公众号“插坐学院”以从事新媒体运营的人员为读者对象，定期推送如何运营企业公众号的相关文章；公众号“故宫淘宝”推送图文并茂的幽默文章，讲述清朝皇帝在故宫内外发生的轶事；有的公众号专发影评，有的推送中外名画鉴赏的文章，有的用漫画的方式讲述历史故事，等等。这些有着明确市场定位和鲜明个性特色的公众号，有着数十万的读者群体，运营十分成功。
2.2 定期、连续推送文章期刊的特征之一就是连续出版，有周刊、旬刊、半月刊、双月刊、季刊、半年刊和年刊。与期刊类似，微信公众号也需要定期、连续不断地推送文章，只不过公众号推送文章的周期比期刊要短得多，至少每星期要推送一篇含金量高的文章，才能保证足够的关注度，很多有影响力的公众号，每天都要推送一篇图文。
2.3 具有多个栏目为了使内容条理清晰，一本期刊会设计多个栏目，使原本单独存在的作品体现出内容和形式上的内在联系。而目前比较有影响力的微信公众号，也会设计几个固定的栏目，并在每期推送的文章名前标出栏目名，每个栏目都有不同的主题。如公众号“学习微平台”设有“聚焦” “关注” “学习路上”等栏目，公众号“第一教育”设有“牛娃录” “家长会” “晒课表”等栏目。公众号设置的栏目一般主题明确，栏目名称短小、精炼，清晰反映栏目主题，这和期刊的栏目特征是一致的。栏目的设置使得公众号的内容更加丰富，也让读者对公众号的定位更加明确，从而增加粉丝的忠诚度。
2.4 广告经营期刊是广告的主要载体之一，广告收入是期刊的重要收入来源，对于很多公众号来说也是如此。特别是以原创内容见长的自媒体发出的广告软文，因为内容有很强的可读性，所以广受好评，这样的广告推广效果明显，深受企业的欢迎，甚至出现了“淘公号”这样的网络平台，为企业提供各种公众号的统计数据，帮助其选择合适的公众号投放广告。微信公众号与期刊有如此多的相似之处，那么为何如今公众号盛行，但期刊的电子版却处于一种尴尬境地呢？这是因为微信公众号以文章为单位推送图文内容的，这种模式是符合移动终端读者的阅读习惯的。据不完全统计目前微信自媒体号近百万[6]，至少有二十多个微信号已经完成融资，最高的高达几千万，最低也有几百万[7]。诚然，微信公众平台并不是一成不变的，未来也有可能被其他形式的平台替代，但当下自媒体公众号盛行的情况，说明这种定期推送文章的形式是受到读者欢迎的，是可以盈利的。鉴于微信与期刊的诸多相似之处，我们认为，传统期刊应该借鉴微信公众号的图文推送模式，形成一种期刊数字化出版的新模式[8-9]。
3 以文章为单位进行推送的期刊数字化出版新模式
3.1 期刊数字化出版新模式的要点传统期刊若要彻底向数字化出版转型，必须打破原有的一次推送一整本杂志的模式，而是将的电子版看作独立的产品，以文章为单位将杂志内容推送到移动终端上。这种新的期刊数字化出版模式包含如下两个要点。一是打破整本推送的模式，精选当期杂志中的优质文章，以文章为单位，每次推送1~2篇。这样符合读者碎片化阅读的习惯，保证每次推送的文章都可以让读者在短时间内阅读完。另外，如果每次推送的文章是发布在手机移动阅读平台上，最好将图片和文字按照适合手机阅读的方式重新排版，为读者提供更好的阅读体验。二是提高推送频率，根据每期杂志文章数量，以每周不少于2次的频率，将文章直接推送到读者的阅读终端上。目前读者获取信息的渠道众多，因此，一个期刊品牌要想在众多的媒体选择中脱颖而出，除了文章内容含金量要高以外，还必须提高期刊在读者眼前出现的频率，不断提醒读者去阅读本刊高质量的文章，否则这些文章很快就会淹没在信息的海洋当中
3.2 期刊数字化出版新模式的平台要实现期刊数字化出版新模式，必须要有适合的平台。现有的电子杂志阅读平台，完全可以通过更新和改版的方式，增设这种以文章为单位的出版模式。读者在阅读平台上订阅了某本杂志以后，平台开始定期为读者推送杂志上的文章，让读者每次打台网页或平台软件以后，首先看到的就是自己订阅的杂志的最新文章，并且直接点击链接，就可以进入文章阅读界面。实际上，已经有一些电子杂志阅读平台在做这样的尝试，如“VIVA畅读”数字杂志阅读App，这个平台除了提供杂志整本下载服务之外，还对这些杂志的内容进行细分，分为时尚、经济、时政等多个版块，每个版块下又为读者精选最新的专题和文章，也就是说，读者在该软件页面上看到的，是一篇篇最新文章，而不是一本本的杂志封面，这有利于读者根据自己感兴趣的专题选择内容，而不是将阅读范围局限于某一本杂志内。同时，在每篇文章内又提供当期整本杂志的目录链接，读者可点此链接查看当期目录，并下载整本杂志。VIVA畅读官网显示，截至2014年年底，畅读月活跃用户已超过3 500万，除了该平台杂志数量众多、阅读体验优秀等因素外，这种提供精选文章阅读的模式，应该也是“VIVA畅读”软件在众多手机电子杂志阅读平处于领先地位的重要原因之一。4 结束语在网络高速发展和电子终端阅读设备越来越普及的大趋势下，纸质期刊要想摆脱发展困境，除了要提高期刊内容含金量以外，还必须要做好向数字化出版模式转型的工作。但是期刊的数字化转型不能是把纸质版内容原封不动地转化为可以在电脑、手机上显示的模式，必须在数字化模式的创新上不断探索，找到最适合读者阅读习惯，又能最大限度吸引读者注意的模式。本文所说的以文章为单位进行推送的模式，符合读者碎片化、灵活多变的电子阅读习惯，是一种值得尝试的期刊数字化转型新模式。
【西部高科国际研发团队】，是国内最早进入云计算虚拟化和文化产业技术开发先行者，目前公共文化产业及文化产业技术市场的成熟度和产品成熟度已经到了关键点。研发团队大都来自于牛津大学、卡迪夫商学院、东京大学等；强大研发团队源自于IT、互联网、云计算、大数据高新技术行业十几年技术基因。公司所开发的软件、硬件广泛应用于国家公共文化体系建设工程、公共电子阅览室建设工程、社区文化活动中心；公共文化产业广泛应用引领新一代技术变革。数字文化共享、数字音乐图书馆、音乐制谱工程、数字乐谱制作。
数字化加工产业面向传媒集团、报业集团、出版社、图书馆、教育机构和政府机构等单位，提供将历史纸质内容转化为数字内容的加工服务，帮助用户实现历史资料的抢救、发掘和保护。已经形成简体中文、繁体中文、古汉字、少数民族文字和外国文字等多语种加工体系。同时，以数字化内容为中心，以数字网络为平台，将数字内容通过新的介质、新的终端传送给受众，实现用户的数字化转型。
补充拓展：西部it网软文营销
软文营销的技巧有1. 精准定位不同的企业软文营销目的，就有完全不同的标题的写法。秉持“受众至上”的精神，以对企业进行有力的宣传以及推广。
2. 重视软文标题赋予文章一个富有诱惑、震撼和神秘感的标题，切忌成为真正的标题党，给用户以受骗感，产生负面效果。
3. 内容优化，自然营销软文内容是进一步影响读者购买意愿的重要因素了，软文内容需要语言简洁、逻辑通顺、结构合理、主题清晰，以自然巧妙的文章进行软广营销。
4. 选择推送平台不同的平台的效果不同，需从受众角度判断和确定合适的平台。 （推荐答案！）
怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。
怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。
第一步：软文写作能力
首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。
第二步：需要会测试平台
光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。
第三步：学会分析对手
有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。
所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。
1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。
我也在做软文营销，一边学习一边输出，简单说两个方向吧，一种是引流，一种是截流，软文营销其实不如优化关键词来得快一些，个人见解。
虽然原创比较好，但不是谁都能每天产出原创文章，伪原创是现在的主流，“海伦软件库”里面也会分享一些学习分享和推广方法，可以看看，希望我的回答能帮到您。