中山南头镇中国酒类商务网软文营销
编辑整理：整理来源：油管，浏览量：115，时间：2022-12-01 05:42:01
中国酒类商务网软文营销，酒业 营销，酒文化推广
前沿：中国酒类商务网软文营销
强化品牌建设、拉动产品或服务销售、宣传推广活动、回应竞争对手的策略及配合企业重大战略部月除署。如需实现多个目标,则需对目标进行优先级排序,逐一实现目标。
来源 / 运营公举小磊磊（ID：gongjulei）
作者 / 蓝泠
编辑 / 徐琳
本文获授权转载，转载请联系原作者
对于一个品牌而言，最初的忠诚用户就是早起的消费社群领袖，通过这些种子用户，还可以挖掘出许多潜在消费群体。
让用户自觉进行讨论和传播，先培养消费者的忠诚度，再打造品牌的知名度。要知道，知名度是在忠诚度的基础上形成的。
当切入点转为社群时，要把注意力放在用户上，让消费者去传播品牌和体验，通过社群用户谈论交流的方式，让更多人了解企业和产品。
和用户建立感情才是关键。
可以说在互联网时代，口碑决定着一个品牌的生死存亡，在这个时代，每个普通人都是信息的节点，更不必说千挑万选后沉淀的社群用户了，口碑的传播就像滚雪球一样越滚越大。
如果这么看的话，不得不说江小白是一家把产品本身变为自媒体渠道，把品牌本身拟为受众形象人，注重内容生产和用户参与感，深谙社群营销的互联网酒厂。
提到江小白，很多人会首先想到它的瓶身文案，甚至认为“表达瓶”是江小白成功的原因。
在最吸引流量的文案阵营中，江小白无疑是其中的佼佼者，在江湖上粉丝众多。如果有人胆敢说江小白的文案做得不好，死相必定难看。
在某种意义上，江小白更像一家创意策划公司，而非是一家白酒公司。这既是一句表扬，又是一句批评。
江小白的文案好在哪？
我盘点了下江小白的崛起过程，江小白能火，是它把整个文案当成一个系统工程，运用到了这些：
改变消费场景，理论付诸实践，打造符号逻辑IP。
改变消费场景
进入社群，最重要的就是自能让人记住你。
可以说我身边的小姐妹们面临白酒局，都会选择江小白。
华夏五千年历史中，我们对酒文化的塑造集中在两个字：高档。
而江小白，却与众不同。
它定位“青春小酒”，亲切的走近人们身边。
“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。
江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。
小聚，指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；
小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度；
小时刻，指得是时刻的经常性与偶然性；
小心情，是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求。
针对以上的四种消费场景，江小白都有对应的产品战略。
让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻，改变了消费场景。
理论付诸实践
用故事LOCK原则来拆解文案情节及情绪，只有精彩的精节和情绪的共鸣，才能留住读者的目光。
a.主角（leader）
一个年轻人，白天人前欢笑、强装镇定，到了晚上特别想念分手的前女友，深夜去买酒消愁。
b.主角的目标（objective）
想把前女友忘掉，但又不愿和朋友倾诉，怕朋友不懂这份感情或被朋友取笑，只能独自走这段心路历程。
c.冲突（confrontation）
在情绪酒精的作用下，更想念过往，心事涌上心头，但又理智的告诉自己，那是留不住的人。
d.冲击结尾（knockout）
当思念、悔恨等等复杂的情绪在酒精的作用下发酵，心无处安放之际。江小白替这类用户发声和表达：“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事”。
打造符号逻辑IP
江小白在产品创新和洞察用户之后，在年轻消费者心中树立一套品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料。
江小白不仅会玩，更重要的是它会扎心！用一次次的“酒”走偏锋，诠释着8090青春的态度、内心的表达——不是叛逆，只是不喜欢循规蹈矩。
除了表达瓶生活中的共鸣，江小白还频繁出现在在更多的艺术场景、青春影视热剧中，让年轻人看到江小白的发声。
它打破了白酒行业 “酒香不怕巷子深”传统单一运营思路、化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感，愿意企业与用户之间开始真正意义上的双向互动起来。
在概念的包装、打消隔离感时，促使用户以行动进行购买。
五六年前，江小白还刚刚起步不久，我在听一档自媒体节目中，无意听到了江小白的名字。
节目中，创始人谈到他们如何用营销的思维将一个濒临倒闭的高粱酒厂，对其重新定位而崛起的故事。它以一种打着中国年轻人的“新白酒文化”的旗号，走到了众人面前。
那时的江小白，与其说是自己做酒，不如说是帮别人做酒的营销。实际上，在最初注册这家公司的时候，江小白的全称写的是：“中山南头镇南头中山南头镇南头镇小白酒类营销有限公司”。
营销软文是什么？
软文是针对硬性广告而言，企业通过策划在新媒体杂志或者网站等宣传再提上刊登的可以提升企业品牌形象和战幕，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括深度文章，付费短文广告，案例分析等模式还有特定的新闻报道。
在如今高速多变，复杂多元的竞争环境下，如何做品牌定位，产品设计，供应链优化，渠道管理，不能太片面。品牌、产品、供应链、渠道都重要，难点在于如何将其形成合力，这股合力让企业变得与众不同，让品牌成为顾客的首选。
当我们在讨论“营销”的时候，我们在讨论什么？
其实，营销是有盈利地满足顾客需求的一系列行为，从产品定位这个源点（你要干一件什么事），营销就已经开始了。
而广告是品牌和顾客沟通的一种方式，一次线下活动，顾客打开包装的过程，一篇软文，都是品牌和顾客沟通的方式。
品牌是什么？
在我看来没有定义，品牌是一种结果：品牌成为了顾客选择你而不选择别人的理由，这是品牌的终极使命。实际上，正是顾客在多种“消费者接触点”上感受的积累促成了最终的购买决策。
不得不说，江小白是一款十分懂年轻人的酒，对年轻人的饮酒场景和情绪进行过深入研究。
为什么江小白火的是语录？
能在社交媒体被主动传播扩散，就源于这些语录，说到了年轻人的心坎，表达了他们的喜怒哀乐，悲欢离合的各种情怀和情绪，没有自嗨，而是点燃了消费者，让他们嗨，帮助他们嗨，给他们制造了能嗨的社交货币。
2011年的江小白亮相，品牌广告语十分简单，我是江小白，生活很简单，以青春的名义创新，做一款年轻人喜欢的酒，这对于中国传统的酒文化无疑是一剂强心药，江小白以一个颠覆者的姿态出现，骨子里其实是一个广告公司，靠营销创意闯出了自己的一片天。
在包装层面，我们知道传统酒业，花在包装上的钱约25%-30%，江小白的包装非常简单，成本得以降低。
在传播层面，微博微信几乎就是江小白的主战场，相比传统媒体渠道，传统酒业品牌广告费占了巨大成本比重，电视报纸楼宇公交哪个不是大手笔，一瓶白酒的售价百分之20-30就是广告费。
在社交媒体，有很多江小白的语录在流传，传递品牌态度，让消费者参与，是江小白传播层面最大的成功，这也是一个广告营销公司最大的优势。
品类定位解决了，品牌还需要一个形象。
于是江小白ip应运而生，接着，我们到了一个卡通文艺男青年的“故事”，大众脸，黑框眼镜，黑白格子围巾，休闲西装，这样的文艺男青年在我们身边随处可见，一点也不违和。
陶老板曾说过一句很经典的话：“产品出来了，剧本就来了，剧本来了，IP就来了！”道出社会化营销的精髓！这一句话打通了“产品”、“品牌”、“传播”、“内容营销”的闭环。
互联网时代，产品是营销的起点，产品要引起热议必须有两大特性：
1、产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动；
2、产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播！没有二次传播的广告都是耍流氓！
如：
“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年。
1瓶绿票票=2瓶江小白，方便兄弟伙亲切交谈。
有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑。”
在传播层面，江小白也十分擅长借势营销，关注年轻人关注的事物。
比如《来自星星的你》曾经大热，江小白就借了“都叫兽”与张律师的“势”，植入语录：
两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。这一句看似一笔带过的话，透露了江小白的眼光，以最低成本大范围曝光的方法。
当然，业界也存在着不同的声音：
一个个拍案叫绝的文案仅仅提供了看客们表层的感官刺激，却没有提供消费者持续选择的核心价值。
那些依靠创意存在的事物，本质上并不能被称为真正意义上的产品，也将逐渐被遗忘。
现在越来越多江小白式的企业，创造着扎心的文案，却提供着糟糕的产品。扎心的文案创意仅仅满足了看客们表层的感官刺激，却没有提供让消费者持续选择的核心价值。
然而不记住它，怎能去购买呢，运营是一步一步来的，AIDA模型提及：不要想着企业在做宣传的某一步就产生巨大效应。
文案并不需要摆上头等的位置，还有一个重要的原因就是：
互联网对非对称信息的消除，使得产品本身越来越重要，文案的“忽悠”价值会越来越弱。只有那些真正能给用户提供价值的内容和产品，才会笑到最后。
但消费者在餐厅想喝江小白的时候，餐厅没有江小白卖，江小白还能不能火？
显然不能，江小白把产品铺到上百万家餐饮店的能力才是其核心竞争力。
我认为江小白是一款成功的内容电商品牌，它始终坚持了互联网思维的核心，充分考虑了用户的需求，并且极力维护和用户之间的关系。
所以文案固然重要，它承担着极其重要的引流价值，但是紧接着的产品整体运营能力才是真正比拼的核心。
你对江小白的文案怎么看？在留言区说说自己的想法吧！
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补充拓展：中国酒类商务网软文营销
一、 网络营销第一招：搜索引擎sem营销方法内容包括：搜索引擎优化、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、 关键词广告、竞价排名、地址栏搜索、网站链接策略等。
国内比较有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作，可以采取关键词广告、竞价排名等手段，网友在通过搜索引擎搜索酒水相关信息时，做过推广的酒水企业的产品、企业网站能够在第一时间进入网友视线，抢占网友眼球，赢得销售机会。
二、网络营销第二招：博客论坛
以博客为载体的传播方式则具备了受众精准和高信任度传播的特点，在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。通过博客为载体进行网络传播，可以选择象畅天涯社区、西祠胡同等知名博客论坛来进行新产品体验活动或者口味大征集等活动，应该也会有比较理想的效果。
三、网络营销第三招：行业网
所谓行业门户网站，可以理解为“门+户+路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。“门”，即为更多的行业及企业提供服务的大门。
酒水企业利用行业网站营销包含两层含义：
1、可以建立一个酒水行业网站，树立在酒水行业中的地位。
酒水行业门户网站可以汇聚大量酒水行业供需信息、行业信息
行业相关人士的互联网平台。这样的一个平台可以树立网站的经营者在酒水行业的主导地位。他可以第一时间地了解该行业的最新动态和需求信息。他可以通过把握这些信息，从而在第一时间获得商机和客源。他还会因为门户网站的知名度而提高他在酒水行业内的知名度与可信度，从而增加自身业务的增长与利润的提升。他还可以通过主导该行业网站的信息导向而形成对行业关注点的引导。他还可以利用行业门户网站汇聚行业内的各种资源，包括：客户资源、供应商资源、舆论媒体资源、人才专家资源、广告资源等等。而这些资源的掌握无疑都会促进他的行业地位和财富的增加。
由于酒水行业网站可以为会员带来大量的商机，促成会员的产品销售，行业网站可以针对会员进行收费。因此，会员的会费收取可以成为酒水行业网站的一项收益来源。另外行业网站具备了一定的广告价值，在网站上的广告投放可以对这个行业更有针对性。所以，行业网站可以利用视觉位置较好的地方进行广告投放，从而获得广告收益。例如现在国内比较有名的行业网站中国化工网的会员是几千家，每年每个企业的会费是1万多元，那么中国化工网年收入就是几亿元。同时随着专业的经营，酒水行业网站的价值会不断提高，转手的收益也和网站的价值成正比，这样酒水企业的增值收益也会不断提高。
2、酒水企业可以与行业网站合作
如果酒水企业自身不具备建设和经营行业网站的条件，那么可以借助行业网站实现销售。酒水企业可以和中国酒类商务网、中国酒业新闻网、中国糖酒网、中国食品网行业网站合作，在上面发布供应信息，或者发布广告，行业网站上汇集了大量的行业相关人士，每天的访问量极高，包括了行业人士、专家、供应商、采购商和其它各种人士，在网站上的广告投放可以对这个行业更有针对性。
四、网络营销第四招：门户网
所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留驻互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。从现在的情况来看，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间，等等。在我国，典型的门户网站有新浪网、网易、腾讯、搜狐网等 。
由于门户网站是网络世界的“百货商场”或“网络超市”，因此它的访问量很大，而且访问的群体也很广，酒水企业可以和这些门户网站合作，在门户网站上进行广告宣传，软文炒作制造事件营销等，是一个很好的网络宣传平台，当然在门户网站宣传的费用是比较高的，所以酒水企业要量力而行，选择适合自己的网络平台，合适的才是最好的。
五、网络营销第五招：交易平台
国内有名的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等，这些交易平台都聚集着大量的人气，存在着无限的商机。无论是b2b、b2c还是c2c的交易模式，酒水企业都可以尝试，在这些平台上建立自己的店铺和发布信息，当然主要是以b2b的交易模式为主，但是其他两种模式也可以建立，不一定是销售，但是可以通过它们来宣传企业，营造良好的网络营销的气势。象即墨花雕酒、善好黄酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商铺，这样采购商或者消费者在阿里巴巴里搜索黄酒时，就很容易找到它们，从而产生交易的机会。
六、网络营销第六招：企业网站
企业网站是企业在互联网世界中安的一个“家”，是企业信息化建设的重要组成部分，是企业用来宣传产品、展示实力和形象的窗口。因此建设和利用好企业网站对酒水企业的营销也能起到很大作用。
酒水企业首先要建立一个结构合理而且很有特色的企业网站，网站建设的水平直接关系到网络营销的效果，网站功能是否可以从网站上表现出来是网站是否专业化的重要标志。
其次酒水企业要充分利用好企业网站。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解，企业网站的价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。
产品展示是信息发布的一种形式，但信息发布的含义显然要更广泛一些，网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息，甚至人员招聘信息等等，没有充分发挥网站的信息发布功能，显然是对营销资源的浪费。
通过企业网站可以为客户和消费者提供各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答、详尽的联系信息、在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。同时，利用网站还可以实现增进顾客关系的目的，比如通过发行各种免费邮件列表、提供有奖竞猜等方式吸引用户的参与。
通过网站上的在线调查表，可以获得用户的反馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
最后，网络要有专人经常来维护。网站的维护对其是否能充分发挥功能起到至关重要的作用。有些酒水企业网站时常打不开，信息是很久以前的信息，没有及时更新，消费者或者商家在网站留言得不到反映，这对消费者和商家了解企业造成很大影响，可能失去很多交易机会，因此企业网站的信息要经常更新，要经常维护，要及时解答消费者和客户留言和问题，在网络上形成互动，这样才能使网站发挥作用。
七、网络营销第七招：聊天工具
qq等聊天工具以其方便快捷、简单即时等特点深得网名的喜爱，那么酒水企业就可以通过这些聊天工具来进行传播。
网络已经深入到亿万人的生活中，能抓住网络、会利用网络是聪明的，酒水企业要有专门的人或者部门来负责网络销售，可以请专业的营销公司和专家进行策划，善于利用网络进行巧妙性的“炒作”，制造热点，充分利用好这一全世界性的资源，出其不意，七招制胜。 （推荐答案！）