获客传媒5分钟商业模式 新媒体获客成本
编辑整理：整理来源：油管，浏览量：59，时间：2022-12-02 14:21:01
获客传媒5分钟商业模式，新媒体运营获客，新媒体运营获客
前沿：获客传媒5分钟商业模式
做推广前，我认为至少问清自己5个问题：
1、有什么（推广资源）：每个月多少元推广预算、多少份推广物料、多少推广人员……
2、推什么（推广产品）：App、公众号、淘宝店、小程序、虚拟课程、实物商品…..
3、给谁推（目标用户）：男人、女人、中学生、大学生、中年人、游戏爱好者、宝妈、家庭主妇……
4、在哪推（目标用户活跃渠道或场所）：高流量线上渠道如百度系、系、阿里系、腾讯系、应用商店、知乎、小红书、B站、微博、豆瓣、TapTap 社区、美柚月经期助手、宝宝树孕育、（线下）文具店、快餐店、便利店、学校、书店、医院、菜市场……
5、怎么推（推广方法）：（图文、音视频）软广、硬广、活动
6、谁去推：官方、媒体名人明星、KOL、路人甲……
当然，最好再加上推广期限和目标，但这个不是本文的讨论重点，可以先不列。
大家需要尽可能把每个问题的答案都列清楚，然后根据自己的实际情况确定目标用户、合适的推广渠道和推广方法，这样推广起来才会事半功倍。
目前不知道大家的具体情况，我先默认大家没钱没资源只有一个人，可能身上还有其他杂活要干，其中一个任务是推广自家app。我将根据这个最干（凄）净（惨）的情况给一份很通用的推广思路，只要你看完认真思考并去执行，效果杠杠的。
先把该列清楚的点列出来方便分析：
1、有什么：自己一个人，能用来干推广的时间不多
2、推什么：App（什么类型的App未知，你们根据自己的具体情况再具体补充）
3、给谁推：App类型未知，只能敲定是拥有智能手机且有网络可用的活人
4、在哪推：App类型和目标用户未知，暂定前面列的所有线上渠道都可以参考
5、怎么推：根据现有人力物力，优先选择图文软广，如果你特别能干而且自家产品用视频推广更合适，做视频也是OK的
6、谁去推：没钱没资源，媒体名人明星和KOL基本是没啥希望了，用官方身份或者假装成路人甲去推吧
根据上面列的情况，本文先选一个推广操作超简单、大家也还算熟悉的知乎作为推广渠道，分享一下推广思路：
1、根据目标用户特征搜集一些他们会关注的话题，比如推广健身app的，可以关注其中的运动话题；
2、点击健身这个话题进入主页，在精华页可以看到很多关注和浏览量都很高的回答，对应的问题就是你该去回答曝光自家app的地方了。如果精华页的问题不多，右边还有很多子话题，也可以从那慢慢搜集更多合适的问题进行回答；
而且每个问题右侧还有相关问题可以供你选择，至于软广怎么写，给个建议：参考排名比较前的10篇回答学习他们的回答套路。
像上面那种回答精准话题、能直接触达目标用户的问题转化是最高的，除此之外，还有一个更通用的办法，搜集知乎里面所有App推荐类问题，在上面做App推荐汇总，然后中间夹杂着自家app。
刚开始尝试的小伙伴有些会觉得很容易获得百赞千赞成就感满满，但大多数会发现回答了十来个问题却只收获了寥寥无几的赞，究竟是哪个姿势不对呢？
如果你的目标用户不玩知乎/受区域限制/用户规模小，想在知乎做出效果是真不容易。如一些本地生活服务、线下培训等，做好本地的线下推广和口碑更为重要。
因此大家执行前需要先明确自身产品定位、目标群体和规模，自家产品适不适合做知乎推广，如果适合，按米粒分享的推广方法去尝试去坚持，从零做到1个月百万阅读问题不大。小众产品也不是不能做，如果有用户聚集在知乎的某些话题里也是可以尝试一下的，目标根据实际情况定得合理一点就好（如潜水类话题就蛮适合潜水服店铺多冒泡用来曝光自家产品）。
确定可以做知乎推广了，最终我们可以通过运营手段在哪些地方进行产品/品牌曝光呢？
01
首页的关注和热榜
关注：这个版块会展示用户关注人的动态信息，包括但不限于关注问题、发表文章、回答问题和赞同回答/电子书等，我们可以观察目标用户关注的大中小V有哪些，跟用户关注的尤其是共同关注的V进行合作，让他们给我们的回答点个赞，发布含我们软广的回答或文章（当然，有钱的爸爸也可以试试投放知乎的信息流广告）
热榜：这个版块会展示一些正在热议或者知乎希望我们热议的问题，上了热榜的问题浏览量都极大。热榜前几的问题，一分钟能新增几千的浏览量。如果你的回答能在热榜问题里排到前几就爽歪歪了（上热榜可遇不可求，尤其是相关问题上了热榜回答还排前面）
02
搜索结果页
搜索结果页会优先展示这个关键词的话题（完全匹配）、其次是含这个关键词的Live讲座、私家课、高权重问题和回答等
我们可以收集目标用户常用的搜索词，在知乎上输入这些搜索词进行搜索，将展示在首屏的问题都认真回答一遍，让答案有机会出现在用户的搜索结果页，如果产品适合做Live和私家课的话，也可以做一节免费的挂上去以提高搜索的品牌曝光。
03
话题详情页
主要是讨论和精华两个板块，讨论板块展示的是各个问题里的最新回答，精华板块展示的是各个问题里的高赞回答。不仅是高赞回答有用，最新回答也有曝光机会，知乎的算法对新回答比较友好，每一个新的回答都有机会被更多的人或不同的人看到，还有上高赞的机会
04
消息页
积极回答你的目标用户关注的问题，你的回答动态会被知乎推送给关注人。持续回答问题，并且坚持用多个号持续回答对品牌/产品的曝光是非常有效的
再分享一些执行的小技巧
1、前期刚做内容要尽可能垂直、专业并匹配用户，这样触及到的用户才更精准；内容要持续更新，有需要又有条件的话最好能多个号持续更新，这样覆盖的人群才更全更广；
比如健身类app可以选择很多运动健身类话题：如跑步、游泳、篮球甚至减肥等进行曝光。回顾我们上篇文章的要点，我们可以建一个官方号发健身相关的内容；可以建多个小号单纯做健身类app的安利、分享与该健身app的一些故事或使用感受；人力财力允许的情况下还可以打造多个KOL账号，建小号将人设定为跑步爱好者、游泳爱好者、篮球爱好者、减肥成功的小姐姐，几个号分别发布对应专业的故事/内容（但很耗时，一般公司不会选择这条路而是直接与平台现成的KOL合作进行推广）
2、对于用户规模较大的产品，即使是选择精准的话题和问题，数量也不少。我们可以整理问题的关注人数和回答数，人力有限的情况下，优先回答关注人数多但回答较少或者高赞回答较少的问题，回答完以后再回去补答关注人数多竞争也多的问题。如果是to C的产品，关注数少于30的问题基本可以先忽略了；
3、回答问题的时候记得查看问题日志，里面有这个问题的编辑和上热榜记录。对上过热榜的问题要认真对待，回答近可能全面、专业、对用户有帮助，并且用多个号进行回答，争取至少有个回答能上高赞排名前5。因为上过热榜的问题有80%的概率第二个月再上，甚至一个月上2次热榜都有可能，而一次热榜抵你一个月甚至多个月累死累活的效果。
年初试过有个问题上了热榜，回答排前2，该回答的阅读量几天下来就过百万。热榜第2名左右的时候1秒涨两三千浏览量、热榜第20名左右的时候1秒涨几百浏览量。
如果看完这两篇知乎推广的经验分享还是不懂怎么做，最简单直接的就是模仿学习竞品或相似领域的成功朋友，把他们回答的问题汇总起来挑你能回答的认真回一遍。
补充拓展：获客传媒5分钟商业模式
说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。一、针对学生培训，分为四类：
1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。
2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。
3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。
4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。
二、针对职场培训的分为两个大类：
1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。
2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。
三、商务教育培训分为三类
1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。
2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。
3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。
以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。
四、推广范式
要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。
从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交，进入学习。
从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。
推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。
公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。
至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。
社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。
这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。谢谢！
教育培训机构引流，其实方式很多，做招生厉害的机构可以把一种方式做到极致，盘活这个渠道，通常生源就会源源不断。
线下的：
线下机构最常见就是地推、办地面活动、讲座等等。
建议在每次地推中，都做好地推漏斗计算，比如我在多大范围内、安排了多少人、发出张传单、最终收到的线索或者成交有多少，不要把地推当作任务，觉得广告发出去就好，简单递出广告的这个操作是无效的，只有做漏斗的统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。
机构的线上引流方式就比较多了，包括了社群营销、自媒体营销、朋友圈营销和短视频直播类营销。
自媒体营销
自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。常见自媒体营销渠道有知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号、大鱼号、企鹅号，等等。
社群营销
微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲，就是机构通过微信群的途径将家长连接起来，并做输出，让家长觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。
朋友圈推广
朋友圈营销指的是借助微信平台，在朋友圈发布产品信息、课程优惠，利用熟人关系链来进行传播、销售等行为。付出成本低，但是错误的营销方式（频繁发送广告消息）会使得用户厌烦，造成用户流失。
视频、直播类推广
过去的2019年是小视频、直播的元年，做好短视频、直播类的营销，能将公司品牌、公司企业文化、及产品进行一个巧妙的营销，宣传广泛，力度更强。直播更能巧妙的将广告植入，达到宣传、直接引导购买的效果。比较常见的视频、直播类营销有抖音、西瓜视频、快手，等等。
为了搭配上述线上的推广，老师可以借助美阅教育搭建好自己的线上平台，制作线上课程，作为传播的价值内容；除此之外，美阅教育的拼团、优惠券等营销功能，也能实现课程的有效推广。
如今，人们对教育观念的重视程度在不断提升，教育培训机构是现代家长教育孩子的主要途径。教育培训市场十分火热，教育培训项目吸引了众多创业者前来加盟。教育培训市场竞争激烈，教育培训机构只有通过宣传推广才能使教育事业更为开阔。
对于教育培训机构的经营者来说，客户关系的维护是培训项目开展的至关因素。拥有优秀的教员是开好教育培训机构的基本。只有教员质量高，服务质量高，家长才会满意，才能信赖补习班的质量，才能赢得口碑。然而，一个家长的背后必定会有十个家长的资源，这个市场大多靠的就是口碑效应。那么，经营者该如何推广教育培训机构呢？下面笔者给大家提供一些推广方式，供以参考。
1、所在城市论坛，发贴一遍，每周一遍。
2、到各个小区，贴一下传单(虽然老土，效果惊人)
3、与快餐店合作，把印有培训机构电话的菜单覆盖商业区。
4、老客户的回访。
5、和当地教育网站合作，交换链接，交换广告位。
6、参加本地电台的真人秀活动。
7、每年暑假搞一次“义务家教”社会公益活动，吸引媒体的报道。
小编点评：创业者要想经营好一间教育培训机构，就要做好教育培训机构的推广工作。只有通过不断地推广，教育培训机构品牌才能被更多人所认知。教育培训机构的好口碑是靠平日一点一滴的创造成果形成的，好的口碑更能赢得人们的喜爱与信赖！ （推荐答案！）
第一步考虑，根据您的产品，适合线上渠道还是线下渠道。
第二步，如果考虑线上推广，那就需要考虑平台，选择的平台里面你的意向客户占比多少，这个平台知名度如何，您的同行都在做的平台是否已经饱和，有些平台是否太过于小众你的消费者或许根本不知道。
如果是线下，就要规划好自己的受众群体，思考哪种方式更符合您这边机构，比如机构的位置距离学校近吗，比如机构的学费师资是哪种档位的。
现在已经是大数据时代，因为我们的消费群体每天和手机相处的时间也是最长的，线下的很多渠道局限性更加明显了，比如去发传单的形式。可以考虑通过信息流来做推广，精准筛选客户，定向投送广告，比线下的传单性价比翻番很多。精准并且把钱花在刀刃上。
抖音，今日头条，火山小视频，西瓜视频上做推广，独家官方公司，可资质认证