美容店营销拓客视频 盐城建湖县美容店营销拓客视频怎么拍
编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：59，时间：2022-12-03 14:21:01
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如何提升汽车美容店业绩？一、提独低半史这特组置升店面形象
形象是脸面，是企业或店面对顾客的第一印象，也是对顾客的一种承诺。主要包括三个内容，首先，打造专卖店招牌。整希跟跑仍红巴店外形象吸引消费者关注，是将消费者引入店中的关键所在，重视店外形象的巨大威力;通过建立新的店头形象，明确传递产品价值听律手长雨聚感;醒目的店头形象与竞争品牌建立差异化优势。
二、改变营销策略
首先产品本身来自的开发，有没有竞争力、有没有间补末简纸格扬独特的利益点，这是竞争的基础，对于汽车美容行业来说，产品是通过服务来饭团初体现和增值的，要塑造强势的“灯关产品+服务”模式;其次是口碑传播，可以归结到品牌和消费者沟通上，这里不作详述;再次是市场开发的模式，即采用何种渠道和管理模式。
做法:确定各项目而岩化耐半差负责人及工作事项, ①明双以氧孔路确洗车组、美容组、行政组等各组负责人。②洗车组:登记时销售话术,落实洗车质量;美容组:关怀车主革或车况, 主动解决车主潜在需求;行政组:网络推广与预约、电话回访、短信群发及备齐体验行销工具与物料。
营销活动准备:①制作:套餐彩页、易拉宝、名片及体验行销工具等,例如皮革、发动机盖等。②盘点:套餐相关工具、设备、耗材数量。③培训:让全体员工熟背优惠套餐内容,并且进行客户拒绝的稳意善理由,拒绝理由对应方法的销售话术训练。④从服务流程分析销售时机:包含接待、洗车、终检、收银、竣和格工等各个环节。⑤活动方案说明: 包含整体、各部门及个人的销售目标,与销售、施工的奖惩方案。
三、遵循心理探慢营销
1、待客热情，特别激足另味件印是消费愿望不大强烈的顾客;
2、多献殷情，特别对其貌不扬的顾客;
3、分清重轻，盯住带有女伴的男客;
4、主动招呼，对那些犹豫不决的顾客;
5、察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质。
四、进行品种限定
1、捆绑限定——购买一种产司某品之后，在指定产品可以散担富项权超庆状香享受比较大的折扣，通过实际的优惠促使顾客购买商品。
2、陈列限定——汽车美容店陈列商品时不要把畅销品摆得过多，以免给人以批量的感觉，使其降低身价;应较少陈列畅销品，以次强调以稀有价值，并使顾客产生惟恐错过良机而急于购买的心理。
3、人员限定——对具有独特专长的店员实行预约服务的方法。
根频4、时间限定——某种商品或服务期规字错多元事言的销售或服务限定在一定的时间内，也可以是一定时间段的减价或优惠销售;如新产品上市、节假日、周年庆等。
五、赠品营销
1、可拉近与顾客的距修操兰物裂断减景经离，但赠品好商品要更好，让顾客感觉物有所值，且随购赠品不可千篇一律→如吸引来小孩就可带来大人。如 全面优惠新老客户,优惠日期自2017年-11-11截止。
优惠项目如下: ①精致洗车1+1,洗1次送1次。②美容项目7折优惠,成功预约8折。③办理会员卡送1次水镀膜。
2、赠送的技巧——组织要得当周密，应遵循扩大知名度、信任度和美誉度三个层次的推进。
六、广告营销宣传
可通过电视、报刊、电台或网站等媒体，并张贴海报、橱窗聚焦、散发传单等多形式为宣传，提高知名度;张灯结彩、气球广告等，还可数日免费洗车招揽顾客;开展微笑服务及快速优质洗车以吸引更多的固定消费者。
七、视频营销
首先需要录制一个高清晰的视频，或者找到一些相关的视频内容进行二次加工，最好的效果是在视频中插入二维码引导用户关注。制作好后把视频上传到各大APP,让别人帮你转发这个视频到qq群、微信群或者其他平台。一个好的视频会被很多人分享，做好了粉丝是飞速的增长。
八、抽奖营销
有些顾客想办卡，但一直由于没办，现在告诉客户，今天办卡可抽奖两次，只要奖项够大，满足客户需求，兴趣自然而然就有了。
九、优惠券营销
针即将流失的客户，可以发送张“护理券”，把客户拉回来，顾客到店后，店家再进行二次营销。
十、微信营销
利用微信举办活动，建议可以借助众途科技推出的汽车美容管理软件的微信拓客系统。顾客可以在微信上预约、美容、护理、理发项目等，避免到店后造成等待。下单后，店家可以收到订单通知，店家可以合理安排员工事宜!做活动再也不用发传单、再也不用发短信。通过微信平台发送活动信息不仅图文并茂，且精准，还完全免费!商家还可以在后台了解活动宣传的效果!后台还提供十个活动方案，活动效果提升一倍以上!
新客来店途径，是分析拓客活动成效、拓客活动渠道的重要指标。通过分析顾客的来店途径及价值贡献率，优化和制定门店的拓客活动、拓客渠道。分析不同来店途径顾客的需求，匹配相适应的项目和产品，调整和优化拓客活动规划，确定资源投放方向。
该门店的新客来店途径包括自己进店、拓客活动、老客推荐等方式，自己进店的顾客占多数，占40.7%，其次是拓客活动和老客推荐，所以要针对性的做好每次活动的前期准备和设计相对应的卡项从活动和老客户中拓客。
众所周知，我们处于一个互联网高速发展的时代，各个美容院一直面临着严重的拓客难问题，新客难拓，只好想办法在老客户身上赚钱，但是久而久之，老顾客就产生反感，生意简直惨不忍睹。
在这个互联网时代，我们可以想一些什么新办法来进行拓客呢？今天给大家整理了几点：
1、大众点评美团等要适度
现在很多美容院都会通过大众点评，美团等团购促销活动，以此来增加客源，但是效果并不是很好。因为很多美容院老板并不能很好的掌握住活动的推广力度，经常亏本。很多时候都是赚顾客一倍的钱，却花了两倍的广告费，算来算去，就是没有盈利。
2、利用定位功能精准拓客
美容师在没有客人的时候可以利用微信来拓客，微信有一个功能是附近的人，可以从中筛选，看别人的资料，来判断能不能发展为顾客，如果有可以发展为顾客的人选，直接添加对方的好友。进行聊天，向顾客介绍美容院的地址环境项目等具体情况，在朋友圈里面多展示一些店内环境和项目的小视频，让顾客能够了解到美容院，还可以引导顾客关注美容院的官方微信号，发现潜在顾客。
3、利用WIFI进行营销
美容院设立一个店里的WIFI，只要有人进去了这个覆盖的区域，就会给顾客推送商家的信息，还可以设置关注美容院的微信公众号，免费连接WIFI，加深顾客对美容院的了解。在顾客使用WIFI的过程中，可以直接进美容店的官网了解美容院的基本情况。
4、自媒体营销
微博、小红书、抖音、快手、号、微信公众号等自媒体汇聚了大量年轻人，深受女性用户喜爱，每日活跃粉丝量都突破千万，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。
自媒体作为大流量平台，能精准触达每一位爱美爱消费的年轻用户，这跟美容院的用户群体高度重合，为美业的宣传及推广提供了一个免费的平台。如果能快速掌握平台运营规则以及发文宣推标准， 那么你的门店何愁没有客源呢？
当然，这些平台都离不开好内容的输出，无论是文字还是图片、视频，你都需要高质量才能吸引粉丝，这个只能依靠自己的学习能力了。不过，并不是全部领域都要做精，选择一项特长把它做好做精，你的门店拓客就不是问题了。
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补充拓展：美容店营销拓客视频
随着国内生活水平的不断提升，使得越来越多爱美女性开始越来越注重自己的外貌，我们要知道皮肤管理店并不是所有的季节都是旺季的，毕竟每个季节的肌肤状态有所不同。那么在不同的时间里进行促销才能维持美容院的业绩，成功拓客呢？下面我来介绍一下几个比较有效的拓客方法：
一、美容院的特定节日会举行促销活动的关键，比方说美容院的周年庆这类日子，各种法定节假日，都是做形形色色促销活动的关键。在选择促销活动的过程当中，大家能够分离相应的特定日子来选择一个恰当的促销形式。
二、针对不同美容院所举行的促销活动，不只需要更好的考究创意，也需要分离美容院所运营的产品以及服务项目，除此之外，注重促销当中的优惠力度，要晓得只要围绕着一个共同的主题来进行，才能更好的吸收更多的客户。
三、新产品推出或是年底清仓库存产品也能够应用促销活动来处理，举行一些促销活动除了可以构成员工的竞争认识外，也能够使得整体业绩有所提升。
四、重大的节日比如新年、中秋以及关于女性的三八妇女节、母亲节等，都是美容院做促销活动的时机，要晓得大多数来美容院消费者的群体都是女性同胞，所以面临任何一个和女性有关或是中国人比较看重的传统节日，都能够在皮肤管理院内做相应的促销活动都是可以取得良好效益的。
五、淡季当中具备相应的促销活动，可以恰当的拉旺人气和业绩，针对所运营业务以及产品恰当的在旺季当中推出相应的促销活动，这样才干确保美容院的业绩得到一定的保证。时间海，科学美容，有各样式的拓客方案，不会呈现淡季时的业绩特别淡，而旺季时的业绩特别旺，这样会导致美容院的经济收入比例失衡。
（推荐答案！）在拓客方面，由于行业竞争激烈，为增加获客，大多数商家采取“鸦片式”经营，急功近利卖卡卖产品，以此捆绑消费者。对于消费者而言，他们对“办张卡吧”等推销方式极其反感，远没有满足其个性化需求。
小程序拼团（3人或5人团，其中2-3个新客）
小程序拼团的本质就是老带新，原理也一样，小程序拼团是在微信这个平台开展的，从老客入手，门店店员先通过微信或电话联系老客户，然他们知道这个活动，发动他们找亲人、朋友和同事等，参加自己的团，微信里面大家都是熟人关系，因此，信任度也高，成交时间比较短。
这个方法适合做短期增长型拓客，这个方法需要结合美容门店营销管理软件系统进行，一般来说，软件系统提供营销功能、门店专属小程序，拼团的时候结合优惠券、红包、分销等更加有吸引力。