中秋水果营销软文 关于水果的营销软文
编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：61，时间：2022-12-05 04:00:02
中秋水果营销软文，中秋水果活动文案，中秋节卖水果文案
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在上一篇文章中说过，整个商品推广软文写作中，包括四个部份，一，标题抓人眼球，二，激发购买欲望，三，赢得读者信任，四，引导马上下单。今天就进行第二部份，如何写商品推广软文才能激发读者的购习欲望。这篇文章为你们准备了6种激发读者购买欲望的方法，分别是;1，感官占领。2，恐惧诉求，3认知对比，4使用场景，5畅销，6顾客证言 。下面针对每一种方法举一个例。理解后，按着背后的逻辑写就可以了。
一，感官占领
几乎人类所有的体验感受，都来源于自己的感官，比如:舌头尝到的味道。不能只用一些笼统抽象的形容词"酸甜可口",而是需要具体的描写，比如你卖甜酒，要这样写: "抿一口甜酒，婉如鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃“。
同理，鼻子闻到的气味，不能只用一些笼统抽象的形容词"香味浓郁",而是需要具体的描写，比如你卖香薰蜡烛“ 北非百合花的高雅花束，混合 着刚割下的青草香气与高山 上清新空气的味道"。
再比如，眼睛看到的物体外观。不能只用一些笼统抽象的形容词"看着很好吃"而是需要具体的描写。比如，写一款希腊酸奶，像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。
后面的，耳朵听到的声音，身体感受的动力，心里感受精神。都要具体的描述。
下面，我们来看一段关键明老师给一家卖蒸鸡店的商家写的商品推广文案:
整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘。一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。
你戴着两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手。于是，你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，凑嘴咬了一口 ，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水 ，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到 鸡汁四射的声音。
随鸡附赠了一包辣椒面，那是绝对的人！ 间！美! 味！ 倒在碟里，变成一座红色啐末小山丘，拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里 ，那一秒，辣椒面的咸辣味，茴香味，孜然味和鸡肉味在口腔里一齐'”炸开“，直到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！
不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里。全身 一阵暧 。
怎么样，要不要来一只鸡。这段文案运用人的感官所能感受到的真切的感官体验重现。多看几遍。。。。感官占领就是描述体验产品时，眼睛，舌头，鼻子，耳朵，身体和心里的感受的。站在读者的角度，重新体验产品，然后描写出来 。
二 恐惧诉求
什么是巩惧诉求？这里指的是没有这个产品前你的生活会有多糟糕，然后假如拥有产品后有多美好。这种主要是正面说的时候常常不够给力，然后从反面说。比如，”天啊！扫地太花时间，太痛苦了“，然后，他必然会更想买一个省时间，省事 儿的扫地机。这就是一强力的诉求方式。
巩惧诉求式写作等于痛苦场景[具体描述] 加上严重后果[ 让其难以承受]，最后描写拥有你的产品后的美好。特别适合用于省事型，预防型，治疗型的产品。比如，有一篇奥美广告人写的文案斩获了非常多广告比赛创意大奖。叫做《我害怕阅读的人》，这里不粘出来了，想看的百度一下。毕竟出自大师的手，现在不要求你有大师的表现手法，我们来看一段国内电动牙刷的推广文案：
【痛苦场景】心里都知道刷牙重要，但还是常常应付了事，不认真刷。稍不注意，就容易牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印，发作时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，根本没办法工作。【严重后果】只能请假看病，工资被扣了，还耽误工作，看病回来还得加班补上。【痛苦场景】但凡去过牙科的人都晓得, 看牙真贵！治疗几颗牙，费用随便都要上千元，交了钱还要曹罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里鸡飞蛋打地钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转，【严重后果】真是花钱又受罪！
接着描写拥有电动牙刷的好处，方便等。。。。这个就是前两篇文提到的24小时内卖出1万支电动牙刷的案例。
三，认知对比
商品推广软文所要写的认知对比指的是我们先描写出竟品的差，再展示我们产品的好，这样，我们的产品就会显得格外好!
分两步来，第一步，描写竟品在设计，功能质量等某一方面，或几方面的不如意和糟糕情况。第二步，描写自己的产品相对竟品的好，需要有针对性的，有理有据的，不是乱骂，更不能只是写口号
比如写榨汁机的文案如下:
大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还清洗方便，但榨 汁机的原理是果汁和果渣分离这步需要滤网。传统榨汁机的清洗滤网简直是噩梦啊，浪费掉了营养丰富的水果纤维，还每次都清洗滤网。你现在用的榨汁机有没有，
不怕告诉你们 ，我之前的榨汁机就是传统的榨汁机，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还要装回去。。。。等，我用几次就不用了，因为太烦清洗虑网了，
而这台榨汁机不一样，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只用水冲一冲杯子搅拌刀头就行了，简直太方便！真正的好榨汁机，好用，也好下次用，不是吗？
没看懂的多看几遍，要真正理解认知的对比效果。我们接着往下看
四，使用场景
场景是什么，这里的场景指的是产品的使用场合，比如，工作日，周末，长假。节庆，室内，室外。我们要为读者设计好产品使用场景一，场景二，场景三，让读者想象到在某一场景中使用产品获得幸福感和快感。
我们再拿榨汁机后面的推文来举例:
[早上起床的场景]
拥有这款榨汁机，明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶果汁，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞 ，用好心情开启新的一天！
[早餐场景]
拥有这款榨汁机，明早不用再去楼下买豆浆了，你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁，胡萝卜美颜汁，柳橙奇异果汁，柚子葡萄汁。。。。。特别是，黄金海岸蔬果汁！
[晚上口渴场景]
拥有这款榨汁机，晚上你口渴了 ，从冰箱里拿出芒果，蓝莓，或车厘子， 放入榨汁，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界，更重要的是，营养健康，热量不 高，没有负罪感!
[瑜伽房场景]
拥有这款榨汁机, 你下次去瑜伽房时，可以榨上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁带过去，同事看到你捧这杯蓝莓雪梨汁，肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼。
这就是描写"使用场景 "的魅力。
五，畅销
我们描写产品畅销的局部现象，比如，卖得快，回头客多，产品被同行模仿，营造出一种火爆销售氛围，是可以激发人们的购买欲的。如果在淘宝有店铺，列出产品的销量，好评量数据等，明示或暗示产品”畅销“。都是能增加消费者的购买欲的。 最直接的方式是做成象淘宝详情页的图
就这样，我们看一个比较含蓄的畅销案例
老赵烧饼店的含蓄表达畅销文案是这样的：
老赵的饼店被称为”鼓楼一绝“。开店近20年，已成为当地必吃老店，不少人一家三代都吃他们家烧饼。
住在隔壁小区的琳婷今年32岁，从初中起就光顾老赵的饼店。这一吃就吃了18年。结婚后，她负责家里的烹饪大业。婆婆很桃食，经常抱怨她炒的菜不合胃口，唯独对她带回家的烧饼赞不绝口，如今，她5岁的儿子也成子新顾客。
王先生回忆，他高中时每周五傍晚放学固定光顾饼店，如今移居美国，还经常托朋友从国内带来。春节回 家，他总会买一大袋，从初一吃到十五，要过足嘴瘾！
像这样的老顾客数不胜数，老赵的儿子特意做过统计，有220多名顾客每两周至少购买一次，十分稳定，他们最常说的评价是:”很香“，隔一段时间就会很想吃!
这样写侧面印证了这家里烧饼的畅销与好吃。你可以想象一下。。。。
六，顾客证言
【别在想烧饼了】现在来看顾客证言的写法，这个就比较简单; 在品牌社群，售后评论中精选生动的顾客留言，用消者真实的好评证明产品的好。别小看"顾客证言"，它的威力很强大的，既可激发顾客购买欲，又能增强顾客的信任感。特别是能击中顾客核心需求的证言。另外，一些服务类的产品，我们很难对效果打包票，但是可以用顾客证言来证明。
例如: 某围棋培训班的学生妈妈说：
“我们家闺女特别皮，很难静下心，看闺密的孩子在XX 围棋班学围棋，安静多了，于是带着闺女去试听感受一下，尽管我宝贝闺女只有4岁，还零基础，但是老师非常有耐心，孩子和老师的互动也不错 ，于是就报名了，宝贝学了2个月，现在坐登子上和小朋友下棋，有的时能坐半个多小时，闺女进步快，老师也经常夸她，还时不时因为表现好，拿获得的积分兑换自己喜欢的礼物，孩子注意力提高了，也学的很开心"
注意，要言之有物有效果，不要在淘宝评价区随便搞一两句，今天大惊喜！顺丰快递很快，货物包装完好，好温暖，好喜欢，字不够，还觉得罗嗦，不知说的啥。
上面给介绍了六种激发购买欲的方法分别是，感官占领。恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证言，可以在一篇文中交叉着写，能引起读者的体验，以激发读者的购买欲，价格合适，或者容易感知的 ，有部份读者就会直接下单的，有部份，因为信任不够，还不一定直接买，需要再加一些信任因素，我们在接下来的一篇专门写赢得信任，欢迎你继续关注。
补充拓展：中秋水果营销软文
推果的广告软文
推果的广告软文，现在是互联网时代，很多人都在网上购物，水果是人们生活中所经常吃的食物，现在很多购物平台都有水果卖，但是想要有生意就要多推广，下面一起学习推果的广告软文。
推果的广告软文11、相信你的选择水晶鸭梨
2、如果你感冒了，那就吃几只柠檬。——桑克斯特果品公司柠檬广告
3、剥开皮，里面是美味和健康。——美国水果批发公司广告
4、送上世界上最好的礼物。——新西兰水果店广告
5、水果要数几维牌，罐头鲜果都可爱。——新西兰水果广告
6、爱你“莓”商量。(草莓)
7、美味之果，琳琅满目。
8、新鲜水果，样样领鲜。
9、好吃的水果，美味之选。
10、苹果吃得多，药就吃得少。——弗吉尼亚果品公司广告
11、健康水果的世界，世界的健康水果。
12、美味果品，品悦人生。
13、美味的.水果，“果”然“购”新鲜。
14、美味的果品，健康的选择。
15、朋友你我真诚合作水晶鸭梨
16、商机无限尽在眼前水晶鸭梨
17、愿你我共同创造商机水晶鸭梨
18、绿色好水果，果真很出色。
19、优质的水果，为健康时尚代言。
20、品质果肉，美味领鲜。
推果的广告软文21、吃出七彩心情，尽在七果阳光。
2、新鲜健康好微果，同城超超火火火。
3、李家发，给家人一份”鲜“生活。
4、品质果肉，美味领鲜。
5、说到超超，超超就到。
6、大小水果，多少新鲜。
7、鲜美多汁，”购“新鲜，”购“美味。
8、超强服务，鲜人一步。
9、七果时光，你指尖的水果树。
10、爽口的记忆，从这里开始。
11、新鲜，我的生活方式。
12、果真绿色，健康为伴。
13、美味之选，果然健康。
14、李家发，水果鲜到家。
15、七天的优惠，七彩的心情，七果时光，让你乐享七色阳光。
16、美味水果，果然新鲜。
17、生态李家发，果然鲜万家。
18、地道李家发，厚道每一家。
19、美味品质，领“鲜”享受。
20、大学难忘，七果时光！
21、用鲜果滋润生活!
22、超快，超新鲜，超超微果。
23、领鲜食尚界，果然很健康。
24、品质服众，完美追崇。
25、鲜营养，你先尝。
26、美味水果，果然新鲜。