虎城镇互联网获客工具矩阵
编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：67，时间：2022-12-09 09:49:01
互联网获客工具矩阵，互联网 获客，互联网获客平台
前沿：互联网获客工具矩阵
解析：波士顿矩阵分析工具中，幼童区的产品业务增长率高、但市场占有率低。 试题点评：本题考核波士顿矩今波兵抓味杨根坐案阵分析工具。参见教材 P16。
本文作者花了2天时间，调研了下市场上各种红极一时的APP以及其获客拉新方式，帮大家整理了一份APP获客模式的报告。
罗辑思维的罗胖在15年开始就在每年跨年时就做跨年演讲，并将这系列取名的“时间的朋友”。在这系列演讲中，罗胖提了“国民总时间”的概念，引发了互联网从业者关于“互联网下半场走向”的思考。
互联网下半场已经逐渐从新增用户慢慢演变成了存量用户的竞争，或者说是存量用户时间的竞争。
从QuestMobile的报告中16年和17年12月份的数据看出：
中国移动互联网用户人均单日使用时长只增长了8.7分钟。
“用户时间”的竞争和抢占已经日趋激烈，但强势巨头BAT和新规“”，都已自营或者收购产品的方式，占据了绝大多数的用户时间。
但是在用户时间激烈竞争的前提下，APP也已经不是市场的“独宠”了。小程序已经在微信生态中独领风骚，快应用也像“太子”一样在11家国产手机产商的簇拥下，茁壮成长，而系的号、阿里的大鱼号也已经和微信开始“正面刚”。APP这种古老的产品形态，也正受到市场的不断冲击。
但，姜毕竟是姜，还是会比老的辣一些。不管是线下还是线上，APP的运营者们都向市场证明着自己成熟的模式和崭新的创意。
六个模式
那APP到底是怎样获客的呢？我们来具体看下。
一、人肉地推模式这是一种非常重的获客模式，也就是早些年虎城镇望京的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。抖音火了之后，也有穿着cos的服饰发传单的，会让整个过程更有趣一些。
当然，行业发展到现在，也衍生出了一些面向B端企业的地推服务。
二、异业合作模式异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。
双12口碑与线下便利店合作，用口碑给5折优惠，很好地将线下便利店的流量导流至APP。近期，京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，是一个品牌联合营销的好手，当时与梦龙、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌。
三、广告投放模式广告投放是关乎真金虎城镇的获客模式，对于提供广告服务的流量主而言，已有相对较为成熟的计价模式。不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。
但在具体操作时，还得从成本、效果、目的（品宣优先还是获客优先）等多角度出发，进行成本和效果控制。
四、ASO优化对于用户而言，要下载某一个APP，在现行的市场下，大多还必须从应用市场进行下载。而用户在应用市场下载APP，大概有两种情况：
一是有目的的定向搜索下载，这个就涉及到应用市场关键词的搜索；另一种情况是无明确目的的浏览和尝试下载，这个时候就需要进行应用市场的评分优化、展示优化，甚至是应用市场的付费展示，让自己的产品有更多的机会展示在用户面前，并且是将相对较好的一面展示给用户，以促进下载获客。以上大致就是ASO优化的逻辑，主要从应用市场出发，对APP的展示和搜索做优化，以提高曝光和下载转化。
五、社交传播模式社交传播式的APP获客模式，常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言，大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变。
APPMGM是指APP已有的旧户通过邀请新户好友，同时自己和好友都能拿到一定福利的模式。这种模式在网约车的前期推广中，用的比较多，且起到了很好的效果。
以神州专车为例：神州专车新增的用户中，大约有70%由MGM的模式获取而来。从本质上讲，APPMGM是将获客的任务众包给了各个旧户，并通过offer门槛和规则的设计，让旧户有更多的热情参与其中，同时利用旧户的社交关系拉拢进来的新户，相对而言对APP也会有更多的认同。
红包裂变在外卖行业相当常见，当用户在产品中完成消费行为时，可分享红包至社交圈中，好友可在红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣。在产品的前期，红包裂变能给获客带来很大的能量，到产品的中后期，红包裂变对促活和唤醒也有很好的帮助。
关系裂变是指在产品设计中，将亲情等强相关的社交关系嵌入其中，通过账户的相关联，让用户在消费端实现帮亲友的代付。
在之前互联网获客更多的关注与一二线城市的年轻人，随着一二线城市的流量差不多已进入红海阶段，客群下沉、银发经济越来越成为互联网产品竞争的方向。而亲情关系裂变，则在产品端很好地满足了这样的需求。
团购裂变主要是拼多多带给我们的惊喜，用户在拼多多上发起拼团或者助力后，将产品分享至社交圈，邀请好友帮忙砍价、助力后，用户可以获得更多的优惠，同时也达到了让新户下载APP的目的。
拼团模式对价格敏感客群的效果非常明显，也给了用户更多的优惠的选择。
六、内部转换模式内部转换模式是指企业内部的不同产品给某一APP导流，或者同一产品的不同载体给APP引流。这种模式存在的合理性在于企业可以先通过较轻的模式（公众号、小程序等）获取用户，再通过运营的方式给APP做二次的转化利用，将流量进行再次的分配。
网易在这方面做得比较多，用户登录网易邮箱网页版后，常能看到其给考拉、严选等网易系电商导流。同，时在“两微一抖”的营销矩阵背景下，越来越多的公司通过在互联网流量高地处的布局获取流量，这样也就导致相同产品不同产品形态间的引流越来越被重视。
小结三个案例为了更好地理解APP获客的模式，我也还专门对几款非常火或者在获客营销上做的比较好的APP做了相对详细的分析，主要是自己的一些想法，也分享给大家。
1. 拼多多：一个将“微信分析-裂变获客”拼团模式做到极致的APP打开拼多多，在其首页的关键位置显示了其各种产品功能，其中大多数的功能都和社交裂变有关。“限时秒杀”的拼团抢购、“天天领现金”的分享好友拆红包、“砍价免费拿”的分享好友帮砍价、“手机充值”的拼单价优惠等等，都体现了拼多多在裂变获客上所做出的产品设计面的创新。
当然，这种模式的实现还必须打通社交渠道面。作为腾讯的干儿子（腾讯持股），拼多多在微信上也打通了其公众号和APP的数据，且在微信和APP上已经做到了优惠差异化，从优惠结果上引导用户到APP。这样的差异化对拼多多的用户（价格敏感型用户）而言，非常有效也很有针对性。
2. 天猫21天元气计划：粉丝获客的典型case粉丝获客是异业合作的一种模式。天猫的21天元气计划，邀请了易烊千玺做代言，idol依次发布了6支元气视频，用户下载天猫APP，坚持21天签到，或者邀请好友下载APP，给自己助力，就可以获得抽奖机会，最高可得到idol的生日会门票。
在该活动执行的过程中，制定了很多促活转化的规则，也让整个粉丝获客活动不仅仅只是获客，还给变现传播带去了很多价值。
3. 抖音广告：品宣优先，获客次之抖音大火之后，已经成了各家广告主争相入驻的流量高地。包括支付宝在内的各家互联网企业，都开始以原生视频的形态经营自己的抖音官号，并且从不同的运营内容和手段出发，结合自身的品牌特点，给用户传递了自己品牌的价值，进而进行品牌认同后的获客。
总结
APP获客正处在一个逐渐走向成熟但又创意不断的阶段。不同获客模式之间的碰撞、融合，到最后的产生化学反应，都给了市场更多的方向。
当然，别人的终究是别人的，在具体执行过程中，还得从自己产品的特色以所处的阶段出发，选择合适的模式或者合作方进行细致的获客计划和安排，并在过程中通过数据的反馈不断得调整优化，直到目标达成。
补充拓展：互联网获客工具矩阵
如果评选去年的热门新词，“内卷”这个词一定是MVP。
在SaaS领域，“内卷”并非什么新的概念，只是大家更习惯用另一种说法——红海市场。
市场增量始终有限，作为源头开发者，每天都有“新人”加入稀释市场占有率，长期厮杀竞争后，大家哪怕一开始就谋求自身的差异化，但避无可避的进入了内卷的漩涡。
基本上，一个新鲜功能上线不到2个小时，其他企业都会迅速跟进，然后踩着那些没有反应过来的公司，一路攀登。
这就好像一场没有规定路线的马拉松，有人想方设法在人多的大道上取得领先，也有人则是边跑边看，留意着边上弯弯曲曲的小道。没有孰强孰弱，只有适不适合。
而今天要讲的，是一个庞大但又有很多人观望的战场——短视频获客。
今年，尤以抖音给第三方本地生活业务画上休止符以后，短视频获客软件是我们观察到上升势头最猛、竞争最密集的SaaS赛道。老牌源码公司云罗互动、慧抖销自不必说，失去了和核心业务的夺冠互动也通过小魔推企业版挤进了这个赛道。
大家面临的问题都一样，产品高度同质化，大家都打着差不多的宣传口号，吸引着同一批玩家。
而这几天，云罗商机获客系统的风头突然一骑绝尘，甩开了友商好几个身位。
这个产品是怎么做到的？
往回看
短视频的发展趋势
工具在不断进化的同时，整个流量池本身也在不断得进化。譬如抖音、快手等都在加进蓝V号的功能开发，聚合。
另一方面，各短视频平台对内容流量的管控也在调整。
例如：4月1日，快手发布《关于开展营销号及相关收徒教学活动治理行动》，“寻找、搬运、剪辑、洗稿、批量修改未获得授权的内容或其他创作者的内容”，进行专项清理。处置违规账号843个。
抖音早在去年年末也进行了类似的动作，进行了大规模的账号整治。
当下，无论天时地利，都是向着高质量、精细化运营的方向发展，各平台都在对流量进行提纯。
对于小微企业和商家来说，内容高质化，运营精细化迫在眉睫。
流量野蛮生长的时代结束了，大浪淘沙，质量一词，已经站在流量的聚光灯下，俯视众生。
往前看
云罗商机的前瞻性
我们再回头说云罗商机这个产品与友商拉开差距的这次跃升。
前瞻性，是他们破局的关键词。
木夜曾提出过一个SaaS开发底层理念，“工具的价值是在用户觉醒需求之前就准备好”。
你在发明 汽车 之前，用户可能只是朦胧中觉得需要一辆跑得更快的马车。因此我们不仅要跑得比市场更快，还要比用户更快，在用户意识到需求之前解决他的需求。
就像这一次，你需要的也许不是私域，只是一个流量管理变现工具~~~
我想，企业号运营功能的代码注释里，一定有这么一句话:亲爱的用户，不要慌张，我已经在你的前方，你准备好下一程了。