房产软文营销方法有哪些 房产软文营销方法有哪些呢
编辑整理：整理来源：油管，浏览量：86，时间：2022-12-10 06:00:01
房产软文营销方法有哪些，软文营销有什么技巧，什么叫营销软文
前沿：房产软文营销方法有哪些
从10年开始的房地产调控将整个房地产行业推向了风口浪尖，银行贷款收紧，限购令频出，着实让房地产行业风雨飘摇了一把。网络舆论此起彼伏，网民们绷紧了神经，房价走向扑朔迷离，于是呼来自刚性需求的买房者纷纷观望，静观其变，房地产市场不可谓一个跌宕起伏，厮杀惨烈。
而在这样的背景下，房地产企业如何合理进行宣传，优化楼盘推广渠型象界条轴十道，提升跨媒体宣传效率，觉民论化延法在众多楼盘中脱颖而出?
传统的媒体投放方式显然已经不能适应目前的现状。时间如果倒回到几年前，那时候的买房者都还很单纯，抱着现在不买以后更贵的心态，看到电视、报纸、杂志、公交站台的楼兰已只盘广告就会疯狂的奔向售楼部。
其用户购买行为可简单理解为：
获知楼盘信息(广告、口碑)——现胞通治都布坚益效空胶场看楼——购买
当然，在获取楼盘信息一环，很多开发商包括中介企业早已传误受号争尝试并加大在网络硬广的投放，已期更好的宣传效果。而如果你对客户行为的理支减训伤婷远期故解还停留在以上的流程，那么且七脚纸诗据子结局将会是悲剧性的。现在的购买行为已经发生了翻天覆地的变化。
互联网几乎影响了用户从获知楼盘信息到最终形成购买的全过程。
获知楼盘信息(广告、搜索、口碑)——第一次上网搜索——现场看楼——第二次上网搜索——购买
以上的流程来看，从客户获知楼盘信息到最终购买，其中网络搜索起到了关键的两步，而这两步因出现在用户行为不同的时间段又有差别。
第一次上网搜索解决的问题是了解楼盘的基本信息，其基本属性(位置、价格、户型)是否在客户考虑的范畴内。简而言之，解决要不要去看楼的问题。
第二次上网搜索解决的问题是这个楼盘值不值得客户购买。也就是要不要买的问题。
基于以上用户行为的变化，网络营销再次(第神试清够还一次是搜房等垂直房地产网站大肆及头销售其网站广告位)混击意鲜成为房地产商炙手可热的话题。而以往通过在网站投放硬广的单一网络营销模式，显然无法适应新的用户行为的变化。
正是基于用户行为的变化，及互联网在用户行为的不同阶段起到的不同作用，笔者总结出以下房地产网络营销模超积选式。
舆论造势——微博互动——活动转化
1、舆论造势(平台：门户网站、地方社区、百度问答、搜搜问问)
中国有句古话，欲成事，必先造势。“何为势?”孙子兵法有云，“激陆升策破扩水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快的奔流，以致能冲走巨石，这就是燃始掌模至找再消合贵势的力量。
之所以把舆论造势放在房地产网络营销的第一步，一方面，其有二两拔千斤的战尼能量，另外一方面它也是一种操作方便的推广方式。而舆论造势的有效途径又有哪些呢?
笔者认为软文营销和知识问答是房地产企业做好舆论造势的两个有效途径。
从内容来分，软文分为两个大的类别，一方面是新闻类软文，一方面是体验类软文。
新闻类的软文主要选在地方门户网站或者房地产垂直网站发布，特别注意选择情谓演挥在百度新闻源网站发布。这一部分的工作很多房地产陈今虽去开发商包括中介企业都在做，问题是有没有效果或者达到什么效果却鲜为人知。
问题的症结在于，第一，软文传播不成体系，也就是说没有章法，今天开个员工大会，明天参加场招聘会，这样宗质干奏委半坚银的新闻是没有太多人关注的。第二，新闻的内容不具可传播性，这与软文的创作人员对网民状心理和热点的把握有很大的关系。第三，传播的渠道单一。
面面俱到，最终只能呼啸而过，不留一点痕迹。在信息爆炸的今天，信息很容易就会被遗忘，新闻类的软文传播要做好，有两点关键，第一，持续性;第二，有重点。
如最近一个主打90后市场的楼盘，笔者看到过几次，却始终没记下楼盘名字，想起便在网上搜了一下，竟也没有搜到该楼盘。如果该楼盘能针对其主要的卖点，持续性的推出系列软文，让网友大脑中留下印象，相信就不会出现这样尴尬的情况了。
而体验类的软文往往和事件炒作结合起来，重点在于把握热点和引导舆论导向。这一块的难度稍大，可以交给专门的网络营销公司来进行。以后有机会再撰文与大家共同探讨。
知识问答，即在百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂等平台进行的一种分享型的推广方式。
房地产行业一直是累受负面报道困扰的行业，在获取楼盘信息后，很多网友会在网络上搜寻，一方面获知其真实信息，另外一方寻求心理安慰。试想一下，你感兴趣的一个楼盘，在百度搜索下，发现很多关于他的网友问答，会是什么感觉?心里一定暗自在想，这个楼盘这么多人关注，得快点下手才行啊。
而通过舆论造势营造一种热销的氛围，引发购房者的关注，并形成初次印象。而要加强这种印象，当然是正面的印象则需要与网友互动起来。
2、微博互动(平台：新浪微博、腾讯微博)
随着微博的持续火爆，通过微博来做营销的企业越来越多，但成功者少之，症结之一在于急功近利。微博是自媒体，它与传统媒体的最大区别在于，传统媒体是少数人掌握说话权，只要花钱就能让它帮你说好话。而微博上面，每一个微博都代表一个个体，每个个体都是一个自媒体，要想让每一个自媒体都来帮你说好话，那就需要真心为客户创造价值。
房地产企业做微博营销，应重视以下三个方面。
(1)价值第一
做微博之前，首先需要考虑清楚一个问题，你的微博能给用户带来怎样的价值?这种价值是多方面的。
比如一个楼盘的官方微博，如果它的粉丝是有购房需求的潜在客户，这个楼盘的微博能够给他带来哪些价值呢?
第一，客户可以通过微博对该楼盘的基本信息做到详细的了解，如开发商、地址、区域。
第二，客户可以第一时间知道该楼盘的信息，如开盘时间、价格、优惠等。
第三，客户可以通过微博咨询相关的信息，如交房时间、户型、能否公积金贷款等。
如果它的粉丝是已经购买了该楼盘的业主，这个楼盘的微博能够给他带来哪些价值呢?
第一，客户可以随时了解到项目的进展。
第二，客户可以参加楼盘举办的活动。
(2)定位
“定位”这个奠定营销学基础的概念，在做微博营销的过程中尤为重要。定位就是要给自己一个画像，即品牌微博的人格化。在做定位之前，一定要对楼盘的潜在客户群体做细致的了解。比如买别墅的客户跟买经济型商品房的客户需求肯定是不一样的，而定位就是与你的潜在购买人群精准对接。
微博是个自媒体，也是一个社区，能够相互吸引，一定是有着共同价值观和相互认可的一类人。
(3)内容
内容即身份，什么样的身份说什么样的话。内容决定微博的价值，体现品牌高度，展现品牌形象。之前有看到一些企业微博，微博内容里全部都是笑话或者生活常识，以取悦粉丝，但是想想看，如果粉丝真的想得到这些信息，为什么不去关注那些每天都在发布大量笑话和生活常识的专业微博呢?
以上两步，是一个潜移默化的过程，让客户对你产生好感，并逐步加深，而最终的转化还需要更有力的推动，而活动就成为了提高转发的助推器。
3、活动转化
做活动之前，首先需要选好活动的平台，活动可以在自有平台上做(如自己的官方网站)，也可以在其他平台上做(如微博、地方社区)等。
如最近在各大公交站台出现的绿地世纪姐的广告，广告的创意让人记忆犹新，如果能利用活动进行转化，相信能起到不错的转化效果。
其次，活动的创意要符合楼盘的特质和卖点，活动要具备易参与、可传播的特点。关于活动的部分，以后有机会再与大家详细探讨，也欢迎大家关注我的新浪微博 @曾炜-互联网观察者 讨论。
凡事变则通，基于用户行为习惯的变化，房地产网络营销“舆论造势——微博互动——活动转化”模式能变被动为主动，帮助房地产企业在竞争中脱颖而出。
本文首发 曾炜的网络推广博客 http://www.***.name/?p=147 转载请保留出处。
房地产软文推广怎么吸引人(怎么写出符合购房者需求的高质量文案)。房子是我们家的象征,所以我们每个人都会关注与房地产相关的问题。我们都知道一些更适合房地产推广的营销方法,如广告方法、传单分发方法、当地推广方法,以及现在更受欢迎的软文本方法。软文本作为房地产行业使用的更多的推广方式,也越来越受到关注。那么,如何写房地产软文本更有吸引力呢?让我们跟随媒介星软文营销平台-小边来理解它!
如何写房地产软文吸引人。
房地产软文推广怎么吸引人(怎么写出符合购房者需求的高质量文案)。如何写房地产软文更有吸引力?
1、牢牢把握新闻传播的力量。软文本写作的关键是在新闻传播和营销心理之间找到平衡和默契。如果文本不是长度,它应该是长的,它应该是短的。如果300字能说清楚,就不要用500字。
第二,给标题一双锋利的爪子。取笑消费者阅读的第一个环节是标题。好的标题是锋利的爪子,可以立即吸引消费者的注意。反映广告主题和消费者利益是标题写作的基本原则。
3、语言简洁得体。许多人写诗和散文很好,但软文本市场的反应很差。你必须注意软文本只是另一种形式的广告。不要单方面追求文学意义的美学。到目前为止,你看到它时,你会接受它。信息简单,逻辑严密,句型长度符合现代人的阅读习惯。
房地产软文推广怎么吸引人(怎么写出符合购房者需求的高质量文案)如何写房地产软文让人兴奋?
1、确定软文本的重点。在不同的宣传推广阶段,房地产软文本将有不同的推广主题。例如,在塑造品牌时,主题是建立品牌,在推广阶段,我们应该以推广为主题。在品牌塑造阶段,软文本内容应以房地产质量和服务完善为宣传点,在房地产销售阶段,以价格和礼品为主题。当然,这里只是一个例子。一般来说,房地产的整个营销推广不仅仅是这两个阶段。
第二,确定关键的支持要素。在了解了房地产软文本的推广重点后,我们应该不断收集数据来证明软文本的内容。关键和数据之间的关系就像论点和论点之间的关系。例如,在品牌建设方面,软文本作者应该收集更多的信息,以向读者证明该房地产值得投资。
第三,用行动来支持关键点。一旦房地产软文本明确了推广的重点,就需要在软文本中添加行动元素。例如,写品牌类型的软文本,你可以试着让读者在软文本的结尾找到问题,找出与品牌不一致的地方。而推广类型的软文本,你可以告诉读者尽快买房子,得到惊人的优惠价格。
4、注意软文本的段落划分。房地产软文本通常将段落分为多个段落,每个段落都应该配备一个小标题,以吸引读者,而不会让整个软文本看起来太累。有很多软文本广告。如果每个段落都很长,读者很快就会非常易怒,如果他们没有耐心,他们会直接关闭它。如果每个段落都有一个小标题,即使读者不看具体内容,他们也能很快理解他们说了什么。在不同的宣传阶段,房地产需要有不同的宣传重点。
房地产软文推广怎么吸引人(怎么写出符合购房者需求的高质量文案)以上内容介绍是对房地产软文本在各个阶段应如何操作的分析。通过房地产软文本的推广,我们可以了解房地产的相关信息,从而提高房地产的销售。如果您还有其他问题需要了解,请咨询我们的媒介星软文营销平台-在线客户服务。小编某信:rwyx520 欢迎你的咨询和交流合作。
补充拓展：房产软文营销方法有哪些
一、寻找软文的新闻由头所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。
1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。
自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。
1、百家号
百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。
2、搜狐号
搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。
3、头条号
头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。
而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。
4、快传号
快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。
5、企鹅号
企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。
因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。
以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。