可口可乐营销软文-可口可乐营销软文200字
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前沿：可口可乐营销软文
边周各自丝端几歌尼可口可乐的营销策略分为品牌定位，目标市场营销战诉略，产品布局，包装策略等。
品牌定位指任思谁层由福解哪商都可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。目标市场营销战略是一贯采又用的是无差异市场涵盖策略。今球困改背复格离问远目标市场显得比较广泛。
从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意面模空乡见凯验有势组景味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上权除。
产品布局无论是可口可乐还是百事可乐，他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，并且都已经采取了相应的行动。目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外，还有美汁源、酷乐仕、水动乐等某果味饮料，以及乔雅咖啡饮植呀杀阻轮大河字料等。
可口可乐的营销策略
包装危牛节候策略。可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-再换轮Cola”字样,白字在红益径什据吃象苏万底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力。
价格策略可口可乐公司也正是通过灵活的运用价作格策略来更好地实现自己的经营日标纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依右院斯良阻杀居我布简据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。
文 | 公关之家 作者 | 小5
引言：运用软文进行品牌推广，很多时候可以能“硬广”之不能。
在如今的互联网环境下，我们每天接收到的各种推送信息不计其数，其中很多推送信息为了实现“去广告化”的目的，从而采用一些我们乍一眼看上去并不属于广告的内容实现营销行为，这种将营销、推广目的隐藏于文字推送信息里面的营销方式，我们称之为软文营销。
什么是软文？软文的概念中的“软”实际上是与“硬广告”对比而来，它指的是企业市场策划人员或文案根据品牌传播需求而撰写出来的“广告文案”。软文推广的特点实际上就是因为其中的“软”，让它在很多时候可以实现意想不到的效果。
当然，针对软文推广，笔者在这里要强调一个概念。虽然软文对于所有企业而言，其门槛及成本较低，但它在效果呈现上面，是需要经过一段时间积累，且需要持续输出先关内容。否则软文推广的作用，在很多时候将会显异常“鸡肋”。因此，企业在做这类营销的时候，不可太过于看重其作用，亦不可轻视其作用，因为每一篇文章都有其特定的价值，这些效果的积累，可以为后续“爆文”的产生，打下基础。
一、怎么写品牌推广软文
无论是哪种形式的品牌推广软文，好的质量一直都是支撑其效果能否实现的核心基础，所谓皮之不存，毛将焉附。如果文章内容本身质量存在差强人意的情况，那后续的推广行为就算做的再完美，最终也很难实现预期的效果。就算在强力资源推广下，实现了预期效果，那该项目的“投入产出比”，也是绝对是“感人”的。
因此，品牌想要做好软文营销，就要从写好一篇文章开始。一篇品牌推广软文能否称得上成功，只需要看三个关键点：标题、正文、效果。
1、标题：在品牌推广面前，大家都应该当个合格的“标题党”
标题对文章的重要性，在很多受众心中，都有明确的概念。
首先，标题直接影响文章的点击率。好的标题可以吸引读者产生强烈的点击欲望。很多时候，作者为实现这一效果，可以适当的使用“夸张”但有不过分吹嘘的方式进行标题表达。如果过分表达，很多时候就算能够提升文章“点击率”，但效果将会大打折扣，因为期待值被拉太高，文章内容如果无法满足读者期待，整个行为将会适得其反。
其次，如果标题不能够吸引人的话，那后续的正文内容，就算写的再好，被读者发现的概率也会极大的降低。好的标题是让正文能够被更多读者看见的基础。
因此，对于软文标题而言，其一可以适当使用“哗众取宠”的方式进行表达。其二，就是强化支撑文章观点的某一现象。比如，脑白金在进行品牌推广的时候，就选择使用人们如何长寿这样的字眼，博人眼球。
总而言之，文章标题的创作难度，在笔者概念里，相较于正文，也不遑多让。有位朋友曾表达过这样的观点：如果我花费半天来撰写文章，那我还会花半天来创作标题，这是再正常不过的事情。
标题的重要程度，其实不仅针对软文，其他所有文字方向的内容，同样重要。
2、内容：完善品牌“存在”及“价值体现”逻辑
品牌推广软文之所以冠以“推广”二字，其实就是在文中“品牌”需要承担一种角色，并且这种角色在“去广告”的前提下，它不能是主角；其次，因其要体现推广做用，所以它又是必要存在且分量不轻的角色。另外，在角色植入之余，品牌还需要在文中体现其价值，不然推广的效果将会大打折扣。
因此，对于品牌软文推广正文而言，需要把握两个关键点：品牌存在及价值体现。
①、品牌存在：品牌无缝切入正文，且存在感满满
如果把一篇文章看做是个小剧场，每个角色就是这个“剧”的组成部分。其中对于“剧”而言，首先，它本身需要能够群众。因此，其中就存在一个“吸引”观众的角色。他可以是主角，也可以是丑角。在软文正文中，这份主角或丑角，就是作者激发群众阅读趣味的关键。但必须要说，在很多情况下，这个角色必定不是品牌，因为，品牌很多时候并没有激发群众阅读的欲望，除非它“八卦”缠身。
其次，需要推动故事进行的大众角色，这些内容在观众眼里，是剧情需要，但并没有强烈的存在感。类比软文正文，这些内容就是承接观点推出的基础，它们或许并不出众，但不可缺少。
最后，剧中需要让人印象深刻的记忆点，或感情宣泄的时刻，或主角最人生最暗淡的时刻，或大圆满时刻。这个时候，群众注意力集中，情感共鸣强烈，出现的角色存在感满满。类比软文推广正文，这部分的内容就属于“品牌存在”的最佳时机。
品牌在切入正文的时候，需要把握关键切入点。太早会让读者产生“原来只是广告软文而已”的想法；太晚，读者情感已然宣泄完毕，品牌推广毫无价值。
②、品牌价值体现：物不仅是物，它能闪出不一样的人间烟火
其实存在感满满的令一种意思解读就是体现品牌特有的价值。怎样的角色会让人印象深刻？与众不同，卓尔不群，或意义深刻。
如果将这些内容类比到软文推广中，其实在文中品牌可以通过向群众传达以下概念。
首先，构建品牌信任形象。即通过通篇的内容布局和情景设定，让读者能够更加容易接受并认可品牌的价值。这种概念其实暗合知识营销的逻辑。不同的是前者是特定场景，特定人群；后者针对的是所有场景，全体品牌受众人群。
其次，引发群众情感共鸣。即通过文中特定场景或内容，让读者产生情感共鸣，从而实现品牌价值输出及加深印像的作用。
根据引发群众情感共鸣的目的，笔者主要总结出以下三种常见操作，希望对大家能有所帮助。
其一，场景共鸣，就是在常见的场景刻画中添加品牌的方式，实现群众情感共鸣。这种方式使用的场景其实非常广泛。比如德芙的表白场景刻画，王老吉的烧烤、火锅场景刻画，可口可乐、百世可乐等碳酸饮品的聚会场景刻画等，这些内容无一不是通过将品牌加入大家熟知的场景中的方式，从而让品牌形象深入人心。
其二，投其所好，指的是在文中表达一些读者想要看到的内容。这些内容可以是大众生活的现状或依据“人性特点”而创作出来的部分。比如对于房价问题的文章，如果内容阐述未来房价走势，且附上合理论据，那其所引发的情感共鸣，不容小觑。同样类似于股票、证券、基金等，原理是一致的。另外，文章表达一些“内涵性”或“八卦性”内容，同样可以吸引读者关注，引发情感共鸣。当让，这些内容，在表达的时候，需要注意内涵与八卦可能会给品牌带来的负面营销。
其三，突出“矛盾点”。生活中处处存在矛盾，通过对矛盾点的刻画很容易获得群众的关注与情感共鸣。比如天气太热，如何解暑；冬日已至，何以取暖等。这些内容都属于通过对刻画矛盾及解决矛盾的方式，进行品牌推广行为。
3、效果：好的渠道可以让整个推广行为事半功倍
内容输出对于推广的重要性，不言而喻；但如果品牌软文，没有一个好的渠道，整个推广行为的进行，将举步维艰。
因此，笔者在这里对软文推广渠道，进行一些简单的整理，希望当大家在选择渠道的时候，能起到一定的参考作用。
①、专业的推广平台：这种方式可以保证自己的软文大概率被搜索引擎收录，且推广成本相对而言较为廉价。
②、“高权重”资讯类网站：这些平台的选择依据就是该平台的高流量、高曝光性，适合品牌推广行为。但在营销转化能力上，显得比较薄弱。
③、高人气问答类平台：如果文章观点与问题内容契合，那这种方式就非常适合作为品牌软文发布渠道。平台流量与阅读人群，相对而言，都较为精致，传播质量较高。
④、社交平台：这类方式的推广效果，大家都有目共睹，在此就不多加赘述。
二、附录：品牌推广软文的文章形式简单列举
品牌推广软文因去所在平台及读者的不同，它合适的表达形式，也会存在一定的差异。笔者通过对一些常见的软文形式进行总结、归类，列举出以下几种软文类型。
1、故事类：将推广内容融合于故事当中，在特定情境里，很容易为品牌添加特定的情感。
2、“现象类”：指的是文章主要描述一种突发或常见的现象。这些现象很容易引发群众情感共鸣。随后在该现象中，品牌或产品能够起到帮助群众“解疑答惑”的行为即可。
3、活动类：这类文章主要起到单纯的品牌活动推广作用。如果活动本身足够吸引人的话，那活动内容介绍就是最好的推广文本。
4、专属风格：根据平台而定的专属风格软文。比如媒体平台的新闻类型，财经平台的营销类等，每个平台都有其特定的表达方式，其中的内容表达需要更加契合平台属性，才可以在后续推广传播的过程中，不会让平台用户产生突兀之感。
本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家
补充拓展：可口可乐营销软文
首先、你要清楚你的广告分为那种类型？平面广告？视频？软文？贴片？电视广告？新媒体广告？等等等等。不同性质的广告，表现内容不同，消费者群体不同，效果都会不一样。
其次，看你的广告有没有内容。就是看你的广告内容吸不吸引消费者眼球。比如：标题、图片素材、表现主题、创意形式、互动、还有代言人、广告质量等等。
再次，就是看你的广告有没有抓住消费者痛点，这个是你广告的核心内容，有没有站在消费者的角度去思考问题，有没有在有限的表现空间里让消费者认可你的广告及产品，这个是起到广告效果的决定性因素。
最后，在上述所有内容都没问题的情况下，就要看你的推广力度，简单说就是砸钱，看推广的渠道和推广力度。广告内容再好，别人拿起手机，打开电脑，看电视等情况下看不到你的广告，也是没有什么效果。
（推荐答案！）题材新颖，色彩亮丽
现在的世界，是一个信息爆炸的时代，也是一个广告泛滥的时代，不管是工作中，还是生活中，你的视野里处处充斥着广告。广告如此之多，也让人们感到讨厌，尤其是在看到电视剧经常的时候，插播的广告，让人恨之入骨，这一切都给广告策划人带来挑战。在这个广告纷飞的世界，企业为何还要发布广告，如何能让你的广告被人们关注？这就需要广告人超常的策划能力。
广告的作用
广告之所以存在是有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括下列几方面作用：
1、准确表达广告信息
广告设计是一门实用性很强的学科，有明确的的目的性，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来，而二维广告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同，消费者对信息的感受和反应也会不一样，所以设计时需仔细把握。
2、树立品牌形象
企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。
3、引导消费
平面广告一般可以直接打到消费者手中，而信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响，促使消费者消费。
4、满足消费者的审美要求
一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。
如何能策划出吸引人的广告？
广告能够吸引注意力，主要靠的是广告语的策划和广告画面的设计。广告语的策划是文字内容的策划，画面设计有可能是图片，也有可能是视频、flash，下文中我们分别论述下广告语的策划和广告的设计如何能吸引人。广告语有品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语，其策划的角度不尽相同。
品牌广告语的策划
品牌广告语按其诉求性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能等五大类。飞利浦“让我们做的更好”，联想的“每一年，每一天，我们都在进步”当属理念类；诺基亚的“科技以人为本”和摩托罗拉的“智慧境界，无处不在”在诉求科技；惠达“精于品质，专于生活。”；格力的“好空调，格力造”都是诉求品质；农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，可口可乐的“清凉一刻”，王老吉“怕上火，喝王老吉”诉求功能；小天鹅“全心全意小天鹅” ，碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义，有口语化的趋势。比如安踏的“不走寻常路”，百事可乐的“新一代的选择”，三星的“感受新境界”等等。
那么，品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。 策划广告语，首先要找对诉求。大部分品牌广告语是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。表现形式短小精干，发音响亮，容易传播，容易识别，朗朗上口，应用起来尤其方便。如果客户不朝三暮四，坚定不移地去传播的话，日久必定会形成理想的理念积累效果。所以，广告语策划好，也要有一定的传播过程，需要时间的积累，不能轻易改变广告语。
价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关，和老总的眼光有关，和所处的社会情绪有关。只有事前功课做扎实，多沟通，多了解，创作时才会少走弯路。在创作品牌广告语时，在先前沟通的基础上，要在五个诉求方向上分别大量创作，可以无限大量的去想，大家集思广益，最后选出3-5条。广告语在表现形式上，最好是六个或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。整条广告语所主张、承诺、倡导的东西务必是肯定的、正面的、蕴涵品牌价值的。
品类广告语的创作
品类广告语的创作，基本上是在诉求该品牌在该品类的优势（卖点）所在，或该品类其他颇具优势的相关事物。小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。比如小鸭洗衣机的“专业创新，你来证明”西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广告语表现形式多是八个字，精练、工整，至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点，后四个字诉求产品所带给消费者的利益点，发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。当然，也有大部分产品的推广没有品类广告语，仅品牌就足以拉动消费者的需求。
产品广告语的创作
产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。（这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题，但有可能是主题，是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。）
服务广告语的创作
服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值，是一种超值东西，诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短，字数可偶可奇，但至少有一个动词，发音最好是降调。 “创维金牌服务工程123668”中，创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是：“顾客，您是总裁”，创维的服务标准是：“一切为了您满意”，于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时，提出“创维金牌服务工程123668”，于是创维金牌服务广告语是：“创维金牌服务，做好每一步”。
如何设计出吸引人的广告？
广告既是一种吸引客户的功信息传递，又是企业扩大社会与商业影响力的一种有效的宣传方式，已经日益被更多企业所关注，视为企业品牌宣传战略的途径，如何能设计出吸引人的广告？有时候那种感觉很难说出来，但是我们设计广告有一定的章法可循。
企业在设计广告时当遵循以下四个原则：
1. ATTENTION：注意 ——会不会引起别人注意、醒目？
2. INTEREST：兴趣 —— 会不会产生兴趣？
3. DESIRE：渴望 —— 会不会产生加入愿望？
4. ACTION：行动 —— 会不会采取具体行动？
在铺天盖地的广告中，如何能够在第一时间抓住眼球，如何吸引目标人群的注意力？影响注意力的因素包括发布渠道、发布时间、广告位置的选择、广告版面的设计。
1） 发布渠道：企业需要选择目标群体集中的渠道发布自己的广告，当然一些大众的品牌，如农夫山泉、肯德基这样的可以在任意的渠道上打，因为他们做的产品是人人都需要的。但是如果是做温室的企业，可能需要去专业的温室杂志或其他行业媒体发布广告，发在一般的平台上关注度不会很高。
2） 发布时间：有的广告时效性比较强，如艾莱依的羽绒服广告，如果在冬天即将来临的时候关注度很高，如果在天气要变暖的时候，广告的关注度就会低。
3）广告位设计：这个设计就是整体版位的设计，布局是否符合人们的阅读习惯，如果给人的感觉很好，可能多看一眼，感觉不好估计几秒钟就离开了。
4） 广告版面设计：版面是否够醒目？色彩与版面整体设计是否符合目标人群的偏好？是否符合公司整体形象与企业文化？这个就像我们前文说的到一样，需要设计师有一定的功底，能意会但不好言传，那是一种灵感，一种感觉。
广告营销主要包括广告策划和广告设计、广告的发布，如果我们策划的广告语非常符合群体的口味，广告设计醒目、鲜明，广告发布时间恰当，我们的广告岂能不吸引注意力？(文/口碑侠营销机构 马山)