源潭开发区数码产品营销软文-数码产品营销方案
编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：131，时间：2022-06-29 23:42:01
数码产品营销软文，数码产品广告文案，数码产品营销策略
前沿：数码产品营销软文
软文营销 初期的软文大多是专栏情势，它起源于平面广告的演化，因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告没法深层次说明产品功效，和所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广告就成了文字广告，也即今天所谓的“专栏”。 “专栏”被利用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的宣扬，此类产品的特点是内涵较少，消费者对他们很少主动关注，因此简单的平面广告效应10分有限。相反，配上美女图片或较吸引眼球的图片，图文并茂的对消费者进行心理攻击，就可以使其产生强烈的购买愿望。值得注意的是手机、数码相机、MP3、闪存等电子消费产品，在媒体上的文章基本上也是图文并茂，但这类产品是大众较为关注的产品，媒体本身也乐于刊出，因此，它们的意义不同于“专栏”。这也是为何做IT客户的媒体公关本钱会远远低于消费类产品的缘由，而负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况进行最为公道的报价。 “专栏”操作的手法与投广告几近没有两样，在操作时1般选择发行量较大的晚报类媒体，“专栏”价格较高，5元/字到15元/字不等。如果选择差1点的县市级媒体或非主流媒体，价格可以低到2元/字。而重量级的中央媒体，如人民日报的价格则需要30元/字，另外还会遭到很多限制。许多中小企业的市场推行费用是很有限的，选择专栏要末是席卷大量资金气势汹汹而来，要末实在是迫不得已。 对专栏，业内不成文的1个说法是甚么样的文章都可以上报纸，只要有钱。也就是说，实在没辙了，走专栏总还能把文章发出来，让老百姓看到。正由于这样，专栏是平常传播中不可缺少的1个补充，企业文化、产品深入介绍、消费环境摹拟、试用手记等等文章常常会需要专栏来配合。
编辑导语：在从0到1做社区产品的过程中，我们首先需要思考清楚目的，现有条件，施行方式，那么这样产品整个框架结构一目明了，可以更好地去进行。本文将从B站和小红书来看，对做社区产品整个定义、目的及竞争优势来进行分享，值得阅读学习。
以教为学是最好的学习方式，笔者也是社区新人，本文是笔者在社区领域的一些想法和学习总结，更多是按照之前在其他领域思考和拆解问题的方式迁移过来的思考，因此主观性较强。半年一年后等笔者涨了更多经验再来修订本篇内容。另外上篇中没有对B站和小红书展开详细讨论，中篇再补充。
如何从0到1做社区产品？
这个问题太大，需要拆解为更具象的问题去思考，大概拆解为了以下四类问题：
第一类：我们想清楚了一定要做社区产品吗？
我们对社区的定义深度理解了吗我们做社区的目的是什么？我们做社区有竞争优势吗？第二类：我们要做什么样的社区？
面向的用户群体做什么样的内容？包括产品形态是图文还是音频视频，内容类型是知识类、生活类、娱乐类…要构建什么样的社区氛围/文化/调性？第三类：怎么做社区？
正向路径中的关键问题：
种子用户怎么来？怎么引导和激励创作者生产内容？怎么分发内容？怎么构建社区互动机制？怎么传播内容？反向思考：
第四类：如何能做的更大更强？
你怎么强化竞争优势未来商业化方向是什么？哪些在产品雏形时就需要考虑到未来怎么破圈
有人可能会问，难度从0到1不应该思考产品MVP吗？不应该思考组织架构和团队组成吗？
在我看来，这些是结果不是过程，如果思考清楚了你要什么，你有什么，你要怎么做，产品MVP的框架已经形成了，团队的基本结构已经有答案了 。
下面尝试一一回答这些问题（本篇主要回答第一大类问题）
我们想清楚了一定要做社区吗？
一、什么是社区？深度理解社区的定义1. 社区产品or社区功能？（1）整个产品作为社区形态存在，以社区为核心，一般有独立APP
比如B站、小红书、LOFTER、知乎等。
（2）一个产品中的社区功能，社区模块，非核心功能
但有时候，当产品形态比较综合时，也很难有非常明确的界定，比如微博，有人说微博是社区产品，也有人说微博是媒体产品中具备一定的社区属性；比如快手，大部分人说快手是个内容平台，但行业内也普遍认同快手相比抖音更具有社区属性甚至可以成为社区产品。
2. 平台、媒体、社区、社交产品尝试画一个坐标轴。
横轴是用户互动率/互动渗透率（参与点赞评论收藏投币转发等互动行为的用户占活跃用户的比重），需要达到一定的比例才具备社区属性，比如哔哩哔哩、小红书、新浪微博就是比较强的社区属性，其次快手也具备一定的社区属性。
如果互动比例接近100%，就是社交产品了。
再看平台和媒体属性，媒体是一对所有人的广播模式，互动程度远低于社区，同时媒体一般是专业生产内容/官方生产内容，上述平台型产品中新浪微博的媒体属性较强，爱奇艺、腾讯视频等视频平台媒体属性最强。
平台型产品则是用户生产内容，创作者渗透率（生产内容的用户数在活动用户中占比）越高，平台属性越强。抖音、快手、微博、小红书、B站均是平台型产品，不过由于缺乏具体数据，上图简单标记了下，从行业认知看，抖音的平台属性最强。
B站（平台型产品）相较于其他平台型产品来说媒体属性更强，在于B站有更丰富和被大众认知的自制或引入的番剧、综艺、影视、纪录片等内容，让B站内容上更多元化。
3. 社区究竟是什么？我把社区理解为：为用户群体提供内容生产和消费且具备一定互动属性的平台
这里有三个关键词：
用户群体：需要一定量级的用户聚集，才有可能称之为社区内容：区别与社交产品的关键，不仅要有人，更要有（UGC）内容，内容背后则对应了内容生产（创作者）–内容消费（用户）–内容展示（内容类型、规则等）互动属性：只有用户和内容还不够（媒体也有用户和内容），还需要用户参与内容的互动，也就是人和内容之间，人和人之间建立一定的关联关系满足以上三点，才能称之为社区。
二、为什么要做社区？目标思考目标决定了动作，出发前要知道目的地在哪。
如果是接到大佬的任务“我们要做个社区产品”，那么“我们为什么要做社区”则是我们向大佬请教的第一个问题。
大佬嘛，一般喜欢反问：你觉得呢？你怎么看？ 所以我们也要提前做一些准备
做社区产品可能有以下目的：
1. 如果是非社区属性的产品里拓展社区功能，笔者见过的产品中主要有以下5种目的
（1） 想通过构建用户之间的关联性提升用户黏性、留存，同时激励内容创作者
比如人人都是产品经理里的问答、摸鱼，提升用户之间的互动率，让APP从单纯的文章内容消费平台演变为具备一定的社区属性，用户在社区里讨论、关注，提升了黏性和留存。
比如网易新闻里的圈子，通过一些帖子轻内容，具备一定话题属性，增加消费，增强互动，也给内容生产者更多精准的流量导入。
（2）想通过UGC内容提升用户活跃、启动频次、使用时长等相关指标，也是最常见的目的
比如k12很多产品都会做社区，比如作业帮学习圈、黑板报，纳米盒的成长圈、活动圈；
比如一些工具产品（用户很强用完即走的属性）为了提升使用时长和活跃都会做一些社区功能和内容，一般会在产品底部第二个或倒数第二个导航栏，比如美图秀秀的Plog、网易云音乐的云村
（3） 想通过社区提升内容的曝光量、认可度进而提升内容消费
比如电商类产品，淘宝的逛逛、拼多多的拼小圈，都是希望通过更多的种草、群体效应等方式，进一步促成商品转化。
（4）打造产品的调性，营造独特的社区氛围来提升公众对产品的认知
网易云音乐，在听歌场景下会引导用户把歌词做成海报，同时大家熟悉的很多歌曲下都充满了有故事感的评论，无论是有意为之还是用户本身的推波助澜，这种独特的社区调性，让网易云音乐在公众认知里比其他的音乐产品更温暖、更有情怀。
（5）想通过构建用户关系网络带来传播以实现用户增长
从逻辑上推理肯定有人想这么干过，但我目前还没找到好的例子，可能是还没干成所以我还没听说过很典型的案例。
一张图用用户链路的逻辑把这五个目的串联和总结下：
2. 如果是从0到1做一个以社区产品，可能有哪些目的？
与非社区产品里做社区功能的目的不同，从0到1做一个社区型产品，意味着更大的团队和成本支出，也就意味着更大的决心，承载的期望和目标也更大，终极目标肯定是希望社区产品能带来商业化价值。
社区产品有2大法宝，是它能带来商业化价值的核心：
1是内容，2是用户。
内容上分为各种不同类型的，包括知识型如知乎（学习有用的知识），资讯型如虎嗅（了解商务资讯），信息型如豆瓣（辅助决策），娱乐型如B站（丰富生活）。拥有内容，则可以进行内容营销（软文、植入、种草等）、升级内容付费（付费问答、课程、专栏等）等商业变现。
此外，如果企业本身已经拥有了社区产品，希望拓展更多产品形态（比如图文社区想拓展视频社区）、内容分类（比如娱乐社区拓展到生活社区等），则内容本身还能帮助企业拓展业务边界和孵化新业务，从而进一步获取更多圈层的用户。
用户的价值，首先在可以生成内容和刺激内容的生产；其次是拥有大量用户可带来的商业价值，包括接入各类的广告（信息流广告、展示位广告、插片广告等）；包括升级会员，为用户提供增值服务，商城，直播打赏等服务。面向创作者也可以提供买量、搜索位排名等服务获得收益。
三、你做社区的竞争优势在哪里？回答这个问题的前提是，我们需要熟悉自己的产品、用户、资源等，还需要熟悉行业内社区产品的现状详情。
先看下目前市面上具备一定体量和知名度的社区产品都有哪些
笔者根据产品形态和内容属性大概做了个归类（或不全欢迎评论指出）
按照产品形态大致分为视频、图文、帖子、文章类，部分产品也会覆盖多种形态。
按照内容类型可以分为三大类（上图中越靠右娱乐属性越轻，教育属性越重）：
有趣，包括搞笑、游戏、兴趣（颜值类）、影视等有用，以生活类为核心辐射，包括体育、数码、美食、旅行、音乐、舞蹈、创作等专业，以知识类为核心辐射，包括信息、资讯、科普、财经、知识、教育等此外上图还有个淡黄底色的箭头，显现的是一个相对的分布规律，娱乐属性比较强的产品，产品形态以视频、图文为主；教育属性越重的产品，主要以文章、帖子的形式。
当我们在考虑从0到1做社区产品时，不妨对照上图寻找相对蓝海领域，即用户需求量较大，目前上面上并没有成熟竞品的领域；反之，需要尽量避免和成熟竞品产生直接竞争，成熟竞品指用户和内容体量大且发展趋势向上，直接竞争包括用户群体重合度高、产品形态相近、内容类型相似（除非其他优势特别强）。如果我们已经有初步的想法，也可以找到直接竞品展开更详细的分析，从多个维度对比我们是否有竞争优势（下篇会以小红书为例展开分析，阿B人不敢分析B站，就拿小红书来学习，反正讲错也不用负责哈哈）。
从0到1做社区产品最难的是什么？是想清楚了要做社区产品。
上篇就先到这里啦。
本文由 @盒小痴 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于CC0协议。
补充拓展：数码产品营销软文
成功的软文营销需要注意下面这几点：1、第一点，标题吸人眼球。
5G时代的到来，加速了信息的搜集，但信息也非常的繁多和复杂，一打开手机就会看到有很多信息推送。如果想快速吸引用户，首先要写出一个新颖的标题。写标题之前要先了解目标读者群体，这篇软文是写给谁的？如果是写给女性消费者的，对于产品的“美感”也就是好看的外观以及能够体现出女性优雅时尚的气质、细节精益求精等这样的语句描写更能吸引她们。
2、第二点软文的内容要有质感。
“攻心为上”如春风拂面一般的软文可以让读者身心愉悦，从现实生活中巨大的压力得到释放。可以舒压更可以收获一些知识或者引发一些思考，润物无声地融入品牌，才能达到意想不到的效果。
3、第三点，合适的传播渠道。
一篇优质文章会被人们发现除了文笔清新细腻，接下来最重要的就是选择怎么样的媒体发布才能达到更好的效果。在不同的传播渠道，带来的品牌提升速度不一样，如果是像微博、微信、百度这些大平台，人们的使用率高，自然接触的机会更大。如果传播平台的使用量并不大，传播速度也会变慢。 本回答被网友采纳
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。 本回答被网友采纳
自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。
1、百家号
百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。
2、搜狐号
搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。
3、头条号
头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。
而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。
4、快传号
快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。
5、企鹅号
企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。
因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。
以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。 本回答被网友采纳