高桥褚橙营销案例分析软文

编辑整理:整理来源:维基百科,浏览量:71,时间:2022-12-14 11:56:01

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1、微博互动营销

微博营销褚橙结合了实时热点,韩寒所开发App,口号为“在复杂的世界里,一个就够了。”褚橙将这句话印在了包装纸上,与韩寒合作微博互动,引发了网络热点。短时间内让本来生活网的褚橙热度上升。其次,这是酒矛侵钟一只“会讲故事”的橙子。好的故事需要有人来讲,“褚橙”借助媒体记者的传播能力,将“褚时健种橙子”的励志故事举论喜传播给广大消费者,再一次向其灌输“励志橙”的理念孙线行括静旧,随着《褚橙进京》等一系列报道出炉,85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式都成为卖点。 另外,微博大V们的口碑营销,让这只励志橙继续发酵。王石微博引用巴顿将军的话向褚时健致敬,“衡量一个人若八则步评年古检的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”,遭到网友疯狂转发。徐小平、老狼、梁冬等具有舆论号召力的公众人物,也纷纷为褚橙抬庄。
2、话题营销 把包装变成广告褚橙每一个箱子都会印有个性化标语,例如:占州书室组“虽然你很努力,但你的成功,主要靠天赋”“褚橙给小主请安”“剥好皮,等我回家”。具有很好的话题性,在消费者购买之后往往会和朋友讨论,或者网络晒单,这无疑是一种免费的广告。

3地著克任含尼离条措、饥饿营销模式褚橙的购买需要在本来生活网进行预订,同“抢小米”一州盾步侵在损必都样,要想买到褚橙,还需要“抢橙子”。网友在取往维优频时抢购水果的过程中趣味无穷,无疑让其销量得到了保证。
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还好么?互联网营销大军中的你

又是在回家的路上,一年前的今天我决定离开服务靠近一年半的老东家,感恩老东家让我从一名软文编辑成长为SEO负责人。一年半看似辛苦的每天却在无意中积累了很多终身受益的本领,刚进老东家的时候除了知道点文章编辑的技巧外,其余一片空白。18个月的时间内,从每天15篇原创软文的基础,到外链的发布,网站分析调整,数据监控,依靠前面数十位SEO工程师积累下的经验以及前辈的帮助下,正规系统的SEO理论和实践被我慢慢熟知。来高桥马上快一年了,你要问我这行的感受,我会告诉你效果效果还是效果,毕竟经济城市,客户不管你什么SEO,SEM、你能给我多少流量,你能给我多少询盘才是客户关心的问题。

像褚橙这样的营销案例

互联网营销方式

SEO

很多企业对SEO是又爱又恨,不做吧,好像会陷入无止境投广告的过程中,做吧,时间太长了,还要分析所处的行业竞争大不大,要确定好关键词,自己的网站的域名,URL,架构,内容,代码等等全部要符合百度算法的调整,还有对应的口碑,自媒体,新媒体的建设,光光一个内容运营以及用户体验度的建设就足足让企业头大。但是,SEO有没有好处?其实SEO是各种广告投放的基础,就像是你建了一个房子,你想方设法的邀请外面的人参观,SEO的作用就是装潢,买家具和家电,充实房子,用我们老大的话说SEO是一个细水长流的过程。SEO=站内优化(网站域名、空间、架构、代码,内容)+站外优化(外链引流+舆情监测+口碑建设)+辅助(微信+自媒体+新媒体+第三方排名),SEO着力于品牌建设和效果推广上,在一些金融,教育,医疗上更是大显身手。

SEM

SEM全称叫做搜索引擎推广,基于国内几个主流的搜索引擎,百度,360,神马,搜狗推广,聪明的企业一般会把SEO和SEM一起做,付费排名和自然排名,在众多的互联网推广方式中,搜索引擎是能带来最精准的客户给你的,和一般的方式相比,一个是你找客户,另外是客户找你。搜索在几千年前就存在了,不过那时候叫做通缉令。SEM大体和SEO类似,以关键词作为核心,用户体验度和投资回报率,转化成本是过程中一直要维持的核心。

腾讯系

我对腾讯类广告了解不是很清楚,但知道腾讯的流量以及海量的用户,广点通和智汇推,基于腾讯旗下丰富的产品线,QQ音乐,腾讯新闻,天天快报,朋友圈空间广告,腾讯视频等等,腾讯的广告优势在于强曝光,我估计应该以CPT计费的方式居多。腾讯产品的优势还可以基于自己用户海量的数据,通过性别,爱好,年龄,地域定向,一切以QQ和微信的用户特征为基础,不管效果还是品牌都不错,不过,贵!和腾讯系类似的还有一些DSP广告,比如优酷土豆睿视,爱奇艺竞价,搜狐汇算,新浪扶翼等等。

信息流

尽管百度,360,腾讯都在做信息流,不得不承认今日依旧最优质,今日有着强势的流量,是基于用户的资讯浏览状况积累的数据进行完善,不管是关键字还是用户特征都可以进行投放,我了解的今日投放可以是详情页,APP,文章,品牌曝光等等,基于开屏,详情页,信息流三类进行投放,今日的用户粘度在70分钟以上,你可以选择效果类的CPC投放方式,也可以是品牌曝光CPT和GD的投放方式,总之今日的投放颇具性价比。总之,作为互联网营销大军的一员,合理掌握所处行业的特征,尊重用户体验度以及推广方式的精细才是王道。


补充拓展:褚橙营销案例分析软文

  通过案例分析增加信息量,对先验概率进行修正,从而提高决策者对未来可能性的把握,达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理的网络营销成功的案例分析,就随我一起去看看吧,希望能够有所帮助。

  网络营销成功的案例分析一

  华为:缩小经营单位,打“班长的战争”

  华为最近组织的变革做得比较多,任正非提出,“简化组织管理,让组织更轻更灵活,是我们未来组织的奋斗目标”。华为最近所做的一个大的改革,就是提出“班长的战争”。华为将从中央集权变成小单位作战,“通过现代化的小单位作战部队,在前方去发现战略机会,再迅速向后方请求强大火力,用现代化手段实施精准打击”,这就是所谓班长的战争。

  要实现这种改革,就是要建立子公司的董事会。过去华为为什么要中央集权呢?就是要组织集团冲锋,因为我们火力不够,即企业的资源不够,所以得把整个企业的资源集聚在一起形成强大火力去冲锋。那么现在不一样了,现在企业的品牌资源、资金资源、客户资源都有了,这时候就需要变阵,要把集中的权力下放,企业的一些重大经营决策就要下放到子公司董事会,而不再是集团的董事会来。

  强调“班长的战争”,并不是说班长可以为所欲为,而是需要资本的力量监督,需要董事会来监督班长。所以任正非提出,我们既要及时放权,把指挥权交给一线,又要防止一线的人乱打仗,监控机制要跟上,所以要建立子公司董事会,由子公司董事代表资本实现对经营者的监督。

  任正非认为 企业管理 要学部队,他认为部队的组织机构是最具有战斗力的。像美军早就把作战单元变成旅,以旅为单位,作战能力更厉害。美军内部还在改革,未来的方向是作战单元有可能从军直接管到营,一个班的火力配置要达到一个旅级的配置,以后炮火就是跟着你的班长,提高一线的综合作战能力。

  缩小作战单元,让前方听得见炮火的人指挥战争,提升一线的综合作战能力,总部变成资源配置和支援的平台,这是华为组织变革的一个趋势。

  所以华为现在提出要简化组织管理,让组织更轻更灵活,五年以内逐步实现让前方来呼唤炮火;要缩减组织层次,缩小规模,几个组织合并成一个组织,进行功能整合,以便于快速响应前方的呼唤。

  当年美国打伊拉克,美军组建了“三人战斗小组”。第一个叫信息情报专家,他带着先进的设备就可以测出这个地方有多少兵力,确立敌人的目标方向后,把情报传递给火力战斗专家;火力战斗专家根据他的情报来配置炸弹,然后 报告 给战斗专家;战斗专家可能就是一个少将,他计算出必要的作战方式,按照军部授权,直接指挥前线炮兵开火,这就是“三人作战小组”。当然三人小组并不是说只有三个人,每个人可能又带领一个小组,但这三人小组本身来讲又是一个小组,是一个综合作战小部队。

  缩小经营单位,我认为这是未来组织变革的一个趋势。往往企业一做大就面临很多问题,其中一个就是搭便车、混日子的人越来越多,占着位子不作为、不创造价值的人越来越多。那在互联网时代,要快速捕捉机会、响应市场,组织就必须得精简、简约,而不是搞人海战术,使得每个人都成为价值创造者,使每个人都能有价值地工作。

  这就需要改变我们整个的组织结构和组织模式,总部是要求提高专业化整合与管理能力,一线则是要提高综合作战能力。大家看到,不管是互联网企业小米,还是传统企业海尔及华为,所进行的变革都是在走向组织精简扁平化,强调速度,强调客户价值导向。

  组织结构不再是过去的传统的金字塔结构,企业的权威也不再是行政权威,它包括专业权威,也包括流程权威。

  网络营销成功的案例分析二

  褚橙——打造高溢价的农产品电商

  本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及,在做褚橙2013年的品牌营销的时候,考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化,以及如何面对年轻人做推广。

  于是我们看到本来生活网以“讲 故事 + 文化 包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”,打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化 广告 技术进行结合,通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上 总结 的褚橙案例要点:

  1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据

  精准锁定目标人群,进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)

  2)为产品传播进行内容营销

  制定了三组适合社会化传播的内容方向,包括:褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向,建立起与目标消费者联系的桥梁

  3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配

  制定不同投放组合计划,测试出互动率最高的传播组合进行重点推广,确保每一分推广费用都花在刀刃上

  4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动

  搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送,后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

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