高桥褚橙营销案例分析软文
编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：67，时间：2022-12-14 11:56:01
褚橙营销案例分析软文，褚橙的营销手段，褚橙营销成功的关键点
前沿：褚橙营销案例分析软文
1、微博互动营销微博营销褚橙结合了实时热点，韩寒所开发App，口号为“在复杂的世界里，一个就够了。”褚橙将这句话印在了包装纸上，与韩寒合作微博互动，引发了网络热点。短时间内让本来生活网的褚橙热度上升。其次，这是酒矛侵钟一只“会讲故事”的橙子。好的故事需要有人来讲，“褚橙”借助媒体记者的传播能力，将“褚时健种橙子”的励志故事举论喜传播给广大消费者，再一次向其灌输“励志橙”的理念孙线行括静旧，随着《褚橙进京》等一系列报道出炉，85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式都成为卖点。 另外，微博大V们的口碑营销，让这只励志橙继续发酵。王石微博引用巴顿将军的话向褚时健致敬，“衡量一个人若八则步评年古检的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”，遭到网友疯狂转发。徐小平、老狼、梁冬等具有舆论号召力的公众人物，也纷纷为褚橙抬庄。
2、话题营销 把包装变成广告褚橙每一个箱子都会印有个性化标语，例如：占州书室组“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”“褚橙给小主请安”“剥好皮，等我回家”。具有很好的话题性，在消费者购买之后往往会和朋友讨论，或者网络晒单，这无疑是一种免费的广告。
3地著克任含尼离条措、饥饿营销模式褚橙的购买需要在本来生活网进行预号订，同“抢小米”一州盾步侵在损必都样，要想买到褚橙，还需要“抢橙子”。网友在取往维优频时抢购水果的过程中趣味无穷，无疑让其销量得到了保证。
还好么？互联网营销大军中的你
又是在回家的路上，一年前的今天我决定离开服务靠近一年半的老东家，感恩老东家让我从一名软文编辑成长为SEO负责人。一年半看似辛苦的每天却在无意中积累了很多终身受益的本领，刚进老东家的时候除了知道点文章编辑的技巧外，其余一片空白。18个月的时间内，从每天15篇原创软文的基础，到外链的发布，网站分析调整，数据监控，依靠前面数十位SEO工程师积累下的经验以及前辈的帮助下，正规系统的SEO理论和实践被我慢慢熟知。来高桥马上快一年了，你要问我这行的感受，我会告诉你效果效果还是效果，毕竟经济城市，客户不管你什么SEO，SEM、你能给我多少流量，你能给我多少询盘才是客户关心的问题。
互联网营销方式
SEO
很多企业对SEO是又爱又恨，不做吧，好像会陷入无止境投广告的过程中，做吧，时间太长了，还要分析所处的行业竞争大不大，要确定好关键词，自己的网站的域名，URL，架构，内容，代码等等全部要符合百度算法的调整，还有对应的口碑，自媒体，新媒体的建设，光光一个内容运营以及用户体验度的建设就足足让企业头大。但是，SEO有没有好处？其实SEO是各种广告投放的基础，就像是你建了一个房子，你想方设法的邀请外面的人参观，SEO的作用就是装潢，买家具和家电，充实房子，用我们老大的话说SEO是一个细水长流的过程。SEO=站内优化（网站域名、空间、架构、代码，内容)+站外优化（外链引流+舆情监测+口碑建设）+辅助（微信+自媒体+新媒体+第三方排名），SEO着力于品牌建设和效果推广上，在一些金融，教育，医疗上更是大显身手。
SEM
SEM全称叫做搜索引擎推广，基于国内几个主流的搜索引擎，百度，360，神马，搜狗推广，聪明的企业一般会把SEO和SEM一起做，付费排名和自然排名，在众多的互联网推广方式中，搜索引擎是能带来最精准的客户给你的，和一般的方式相比，一个是你找客户，另外是客户找你。搜索在几千年前就存在了，不过那时候叫做通缉令。SEM大体和SEO类似，以关键词作为核心，用户体验度和投资回报率，转化成本是过程中一直要维持的核心。
腾讯系
我对腾讯类广告了解不是很清楚，但知道腾讯的流量以及海量的用户，广点通和智汇推，基于腾讯旗下丰富的产品线，QQ音乐，腾讯新闻，天天快报，朋友圈空间广告，腾讯视频等等，腾讯的广告优势在于强曝光，我估计应该以CPT计费的方式居多。腾讯产品的优势还可以基于自己用户海量的数据，通过性别，爱好，年龄，地域定向，一切以QQ和微信的用户特征为基础，不管效果还是品牌都不错，不过，贵！和腾讯系类似的还有一些DSP广告，比如优酷土豆睿视，爱奇艺竞价，搜狐汇算，新浪扶翼等等。
信息流
尽管百度，360，腾讯都在做信息流，不得不承认今日依旧最优质，今日有着强势的流量，是基于用户的资讯浏览状况积累的数据进行完善，不管是关键字还是用户特征都可以进行投放，我了解的今日投放可以是详情页，APP，文章，品牌曝光等等，基于开屏，详情页，信息流三类进行投放，今日的用户粘度在70分钟以上，你可以选择效果类的CPC投放方式，也可以是品牌曝光CPT和GD的投放方式，总之今日的投放颇具性价比。总之，作为互联网营销大军的一员，合理掌握所处行业的特征，尊重用户体验度以及推广方式的精细才是王道。
补充拓展：褚橙营销案例分析软文
通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理的网络营销成功的案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
网络营销成功的案例分析一
华为：缩小经营单位，打“班长的战争”
华为最近组织的变革做得比较多，任正非提出，“简化组织管理，让组织更轻更灵活，是我们未来组织的奋斗目标”。华为最近所做的一个大的改革，就是提出“班长的战争”。华为将从中央集权变成小单位作战，“通过现代化的小单位作战部队，在前方去发现战略机会，再迅速向后方请求强大火力，用现代化手段实施精准打击”，这就是所谓班长的战争。
要实现这种改革，就是要建立子公司的董事会。过去华为为什么要中央集权呢?就是要组织集团冲锋，因为我们火力不够，即企业的资源不够，所以得把整个企业的资源集聚在一起形成强大火力去冲锋。那么现在不一样了，现在企业的品牌资源、资金资源、客户资源都有了，这时候就需要变阵，要把集中的权力下放，企业的一些重大经营决策就要下放到子公司董事会，而不再是集团的董事会来。
强调“班长的战争”，并不是说班长可以为所欲为，而是需要资本的力量监督，需要董事会来监督班长。所以任正非提出，我们既要及时放权，把指挥权交给一线，又要防止一线的人乱打仗，监控机制要跟上，所以要建立子公司董事会，由子公司董事代表资本实现对经营者的监督。
任正非认为 企业管理 要学部队，他认为部队的组织机构是最具有战斗力的。像美军早就把作战单元变成旅，以旅为单位，作战能力更厉害。美军内部还在改革，未来的方向是作战单元有可能从军直接管到营，一个班的火力配置要达到一个旅级的配置，以后炮火就是跟着你的班长，提高一线的综合作战能力。
缩小作战单元，让前方听得见炮火的人指挥战争，提升一线的综合作战能力，总部变成资源配置和支援的平台，这是华为组织变革的一个趋势。
所以华为现在提出要简化组织管理，让组织更轻更灵活，五年以内逐步实现让前方来呼唤炮火;要缩减组织层次，缩小规模，几个组织合并成一个组织，进行功能整合，以便于快速响应前方的呼唤。
当年美国打伊拉克，美军组建了“三人战斗小组”。第一个叫信息情报专家，他带着先进的设备就可以测出这个地方有多少兵力，确立敌人的目标方向后，把情报传递给火力战斗专家;火力战斗专家根据他的情报来配置炸弹，然后 报告 给战斗专家;战斗专家可能就是一个少将，他计算出必要的作战方式，按照军部授权，直接指挥前线炮兵开火，这就是“三人作战小组”。当然三人小组并不是说只有三个人，每个人可能又带领一个小组，但这三人小组本身来讲又是一个小组，是一个综合作战小部队。
缩小经营单位，我认为这是未来组织变革的一个趋势。往往企业一做大就面临很多问题，其中一个就是搭便车、混日子的人越来越多，占着位子不作为、不创造价值的人越来越多。那在互联网时代，要快速捕捉机会、响应市场，组织就必须得精简、简约，而不是搞人海战术，使得每个人都成为价值创造者，使每个人都能有价值地工作。
这就需要改变我们整个的组织结构和组织模式，总部是要求提高专业化整合与管理能力，一线则是要提高综合作战能力。大家看到，不管是互联网企业小米，还是传统企业海尔及华为，所进行的变革都是在走向组织精简扁平化，强调速度，强调客户价值导向。
组织结构不再是过去的传统的金字塔结构，企业的权威也不再是行政权威，它包括专业权威，也包括流程权威。
网络营销成功的案例分析二褚橙——打造高溢价的农产品电商
本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。
于是我们看到本来生活网以“讲 故事 + 文化 包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化 广告 技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上 总结 的褚橙案例要点：
1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据
精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)
2)为产品传播进行内容营销
制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁
3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配
制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上
4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动
搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。
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