伏龙微信如何被动拓客
编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：60，时间：2022-12-15 20:28:01
微信如何被动拓客，微信怎么拓客，微信如何被动拓客推广
前沿：微信如何被动拓客
做微商来自主动推销好像是上赶子，越不好做。怎么才能把产品卖出去，我们做的每个产品都是有市场有需求的，关键是看你能否把这些有需求的客户群体引流精准客源主动找你！想要客源，学习方法很重要，让好的客源主动找你，客户都不喜欢被动营销，所以你越是推荐，客户可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，让客户自己觉得好。我总重聚队故医语乐而常伯跳结分析如下：
1、起首，你需要知道的就是，放弃自己主动加人。为什么呢?许他烟照多人就会说，不去加他人，哪来的客源，那么你自己去加的人，就会成为你的客源了吗?没有吧。你辛辛劳苦加过来的，要么不通过，要么是同行，要么直接把你屏蔽，再者多是僵尸粉，流夫助此县科答不会成为你的客户。许多急于求成的微友们，为了追求好友数目而疏忽了好友的质量。选择被推广和花钱买好友，多是实具超所凯给你一些僵尸粉，关于微商来说好友数目不在多，在于精，虽然买来的效果快但是没有一点用处。
2、我的要求便是：要别人来主动加我， 因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，助较燃后找操航剧者重连顶上主动加别人1速研象蛋厚督直间00个，所以思路就是这样。
3、加进来陈却制完社们立字许之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是推荐你的产守织天品，这是最起码的礼貌，不要为齐欢巴伯相入脱加进来了啥也不说，这轴是错的。（还有一章况极赵选个原因就是凡是加你的，肯定是你的准客户，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人反感；如果你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去居呢胜内政片影做就好了）
4、进来后基本上他就会浏览你的资料，看你朋友圈之前的资料，也会观察一段时间，一般最快的当天下单，图验宁均药草斤朝社慢的需要2－3天，但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分都要好几天才决定下单，因为下单 不需要担保，直接支付的，所以，买家需要考虑的时间。这个也是正常的。
5、在考虑的这个时间段呢？你朋友圈每天发的东连固危切具酸互西就太重要了，首先是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。（但没关系，删除你的说明根本不是你的精准粉，要删就删好了，但我不是我所说的重点，我要说的是要你利用朋友圈去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实粉丝或者买家）
6、切忌：不要使用什么微信营销软盾布解鲜脱胜件，自动定位，自动加人，这都是没有用的，大家都知道，很容易封号，说不封号都是吹牛；另一个就是推广，更没用的，说是加的什么精准粉，根本不可能。所以，不要在这一块白花钱。（PS：反正好多人找到我，最后都说推广，软件是骗人的，所以信不信由你好啦）
江员抗起外以例 其实微信营销靠的就是担远必兵品牌，是一种情感营销，因为朋友圈大部分都是你的朋友亲戚，或者你朋友的朋友，所以如果你能做到让他们都信任你，那还担心他们不买你的产品吗？我也做微商有一段时间了，下面是我总结下来的一些经验：
通形齐1，千万不要一直刷屏。如果你一天到晚的刷屏，只会让你对你产生反感，觉得你的广告嫌疑太重。一天三条的频率最好，而且是在早上中午晚上的时候，因为这个时候是大家都在玩手机的时候。
2，一定要多和朋友互动，多去评论朋友的微信，为他点点赞，这样他会觉得你一直在关注他，下次他要买东西的时候肯定会想到你。
3，你的微信里面不要只是宣传产品的信息，可以有一些自己生活写照的东西，比如今天去哪吃东西了，拍点图片分享一下。不要让朋友把你当成一个只知道卖产品的疯子。
4，发布的东西太死板。比如我是卖护肤品的，我就会在我的空间里分享一些护肤小常识，中间再自然而然地介绍自己在做的护肤品，这样朋友就很容易接受 你介绍的产品。
如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,你要做的事情就是把关于怎样教人化妆的书籍都看一篇,再自已实战操练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,在你的粉丝心中建立专家地位。当你成为了专家，卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家，并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值。
世界最珍贵的不是得不到和已失去，而是现在把握机会！最后需要有一个良好的心态，不要想得太复杂。希望我的回答能帮助到你。
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最近网红直播卖房异常火热，不知道有没有让大家想起，疫情期间被要求直播和拍短视频的惨痛经历？2020年，对地产行业来说注定是不平凡的一年。受限于外部环境限制，线上流量迎来了再次爆发，如果说以前线上营销是线下的补充，那今后说占据半壁伏龙也不为过。
说起线上营销，就不得不提微信。像微信拓客这些说法，从几年前就开始兴起，但真正能够落地成功的案例却少之又少。
为什么？因为大多数人都做错了！
很多人的微信拓客思维，还停留在线下阶段，只不过把原来的打电话，变成了搜索手机号加好友。这种思路一旦做起来就会处处碰壁：网上骗子这么多，客户为什么要通过一个陌生人的好友申请？
很多人都在讲要优化头像、个人介绍、添加话术等等，可是真正做起来就会发现，每天加的好友屈指可数！为什么？因为他根本没有了解微信的规则。
通过手机号搜索，微信每天最多只能添加20~30个人，再往上会被屏蔽，客户收不到消息。（不同微信的权重不同，数据会有差异）客户都收不到消息提醒，还怎么进行拓客？也有人去加群然后依次添加群内好友，好友没加到可能号都没有了！
一个微信号，每天打招呼限制在50次左右，还不能集中在同一时间
采用这种低效的拓客方式，大家不放弃才奇怪。每天打几百个电话不香吗？
方向错了，怎么努力都不对。今天明源君，就和大家讲讲正确的微信拓客思路。
微信拓客的核心
是让客户主动加你
一个微信，每天通过的好友申请数量是200个！是不是比加别人的效率提升了10倍？！所以想要通过微信来进行拓客，主要还是依靠被动添加。
微信是基于社交关键而存在的，而人与人之间关系的核心，概括来说无非情感与利益。情感好理解，你的亲朋好友，都是基于情感进行添加的；利益，就是基于彼此双方利益一致性达成的合作，你工作上添加的同事、合作伙伴等属于此列。
我们地产人进行微信拓客，情感没办法快速建立，因此可行的办法就是基于利益展开。
我们经常在大街上看到扫码加好友领礼品，就是这样的操作。只是这种基于短时物质激励进行的添加，拉黑删除率会很高，因此也不是我们今天要讨论的内容。
说的这里，大家应该逐渐明白，明源君这里所说的微信拓客，是一种基于客户对我们地产人身份认知基础上的主动添加，是一种良性健康的增长。
必须承认，这种增长有一定难度和门槛，不过也正是因为这种门槛存在，才会保证效果，不至于被玩坏。
找到方法，好友申请会络绎不绝
明确客户画像，创造价值点
给客户一个加你的理由
第一部分提到了，让客户主动加我们的核心是提供利益，但要注意短期的物质利益是有害无益的。因此我们要思考，究竟什么样的价值能够对客户产生持续的吸引呢？
我们说的不算，客户说的才算。我们先要做的事情是客户画像，知道我们的客户是谁，在哪，都关心什么，我们才能对症下药。
客户画像是每个项目销售前必做的工作
明确过用户画像后，我们就可以根据客户需求来人为创造价值点。这里列举三个切实可行的操作，方便大家借鉴：
一、利用线上规模化，帮客户省时间
每个人的时间都是有限的。对客户而言，自己遇到的问题都是个案，但对于你来说，客户的问题却很多共性。你要做的就是帮一个客户节省时间，然后通过规模效应持续的吸引其他客户。
举例来说，前一段时间房贷利率转换为LPR好还是固定利率好的话题热度很高，很多客户都很迷茫不知如何选择。如果你能把比较权威的分析和对比收集整理起来呈现给客户，这就帮客户省下了搜集和整理的时间。
你花费2~3个小时整理出来的资料，却可以帮助N个客户节省2~3个小时，这样的规模效应是很可观的。
二、发挥自身优势
每个人都有自己的爱好和兴趣，如果能够形成分享的习惯，你会收获额外的惊喜。我们不需要做到最好，只要做的比客户好，就能对客户产生价值吸引。比如你是健身达人，分享你的健身心得，慢跑路线，或者运动装备等，都是有价值的。
不过在选择优势的时候，还是要基于客户画像，选择客户会感兴趣的方向才行。
三、投其所好，创造优势
个人的优势毕竟有限，但客户的需求是无限的。因此我们还可以更主动一点，有意的培养自身优势。
一个高端项目，客户可能对红酒品鉴情有独钟，那作为置业顾问，要做的就是比客户更懂一点，让客户主动请教你。
看到这里，不少人会产生疑问：如果说第一个节省客户时间的操作还可以理解，那第2、3发挥创造优势，真的能吸引到精准的客户吗？
解答这个问题前，我们要明确两个概念：精准流量和精准用户。精准流量就是明确有买房意向的客户；精准用户，则是我们项目的潜在客户群体。如果购买项目的客户是某一个群体，那这一类群体的其他人也大概率是我们的客户。
举例来说：某项目客户的典型特征是28~35岁，男性，企业中层，对生活质量有一定追求等，拿着这一画像去比对，发现某款汽车的车主和购买客户高度重合。那让这类车主成为好友，后续是有很大几率转化为下单客户的。
一定时间段内，有强烈买房意向的精准流量是有限的。如果想要快速增长好友，我们还要把注意力放在那些精准用户身上。他们可能会在美食群、交友群、运动群等等等等。成为好友后，保持交流，客户在产生购房意向时，肯定会优先咨询好友列表里的我们。
如何让客户主动加我们
接下来是重头戏。价值点准备好了，那如何让用户看到并添加你呢？
一、学会“借”流量
线下大家都知道有竞品拦截，线上也一样可以利用别人的流量来进行增长。每类客户都会有属于自己的圈层，我们要做的就是找到这些交流渠道或者平台，进而曝光我们的价值点。这里只举例最常见的一些交流渠道：
a.当地某主题的公众号粉丝交流群
现在新媒体都在做私域流量，基本每个账号都会有自己粉丝交流群。以楼市账号为例，他们的粉丝都是你精准的潜在客户。具体的进群方式，一般可以在公众号“自定义菜单”，每篇文章的末尾等地方查询到。
b.当地的房产论坛、QQ交流群等
不要忽视这些渠道的人数和活跃度，每天依然有大量的人在这些渠道交流讨论。你可以直接在QQ上搜索群名，或者百度相关论坛，找到他们加入讨论。
c.高质量文章的留言评论区
这是一个很容易被人忽视的方式，却可能产生令人惊喜的结果。每天微信、微博、今日、知乎等平台都会产生大量的文章与话题，你可以在热门的房产、楼市话题上进行评论，注意，一定要是优质的评论（这个时候可以借用前面整理的优质内容）。如果你的内容足够优质，很大概率就会被顶到靠前的位置，就能享受到这篇爆文的部分流量。这个时候，如果你的昵称或者简介里如果留有微信联系方式，找你交流请教的人不会少。
不管是面对精准流量还是精准用户，上面的方法都可以利用。这里推荐先以购房为主题，按照三步走刷一遍你所能接触到的精准流量，然后再通过客户画像分析，找到精准用户所关注的主题，重新操作一遍。
人无我有，别人会主动加你
二、线上老带新
上面的刷群只是第一步，帮你完成客户的初始积累和内容沉淀。等你完成以后，就可以考虑进行快速增长了。
线下的老带新我们经常做，那在微信上为什么不能复制呢？相比于线下老带新要求的客户上门，线上老带新无疑对客户的操作成本更低，相应的，我们付出的老带新成本也会更低一点。
实际操作中，我们可以在为用户服务或交流后，有意识的邀请客户对我们分享推荐，还可以主动策划活动，邀请客户参与分享。
这里的操作，和线下老带新没有实质上的差异。而真正的难度在于：一是如何保证老带新而来的人是我们的目标客户？二是如何保证老带新能够快速增长？
1、如何保证客户的精准度
控制老带新而来的客户精准度，可以从奖励和渠道着手。
什么样的奖励，决定了你的老带新速度，比如推荐你的微信号，新加好友可以领红包，那不用任何推广，你的好友就可以快速加满，因为红包对所有人都通用，但添加来的客户，质量也必然良莠不齐。就像我们开盘当天做活动，到场可以领礼品吃下午茶，那必然也会来很多无关人员。
相反，如果我们的奖励是针对客户量身定制的，比如你所在城市片区各个楼盘的清单和优略势分析，那吸引来的肯定是购房意愿强烈的客户，又或者奖励是符合你人设的精美菜谱，也能吸引你想要的厨艺爱好者。只是定制化的奖励，在传播速度上肯定会比通用类型的奖励慢一些。
奖励的选择，既要明确体现目标客户的特征，又要考虑传播速度，找到二者最佳的均衡点。当然，成本问题也是不容忽视的。
说完奖励，我们再来看渠道。
俗话说“物以类聚,人以群分”，我们选择推广的渠道，务必要求精准。初始渠道的精准程度，决定了后面客户的精准度。不要为了追求曝光，呼朋唤友四处宣传，除非他们也是你的目标客户。
这个时候，第一阶段和平时工作积累起来的客户，就是你的种子用户。
2、如何保证老带新能够快速增长
不考虑投入只强调产出，都是耍流氓。
每一个新客户，都是要花费时间和精力进行投入的，但作为一个置业顾问，又不可能整天把精力都花在微信上。这个时候，你就要考虑通过工具实现一些基础性的操作。
像通过好友验证、新好友回复、活动群发、奖品发送等等操作，都可以考虑通过工具实现自动化的操作，基础的规则配置好后，重点的精力应该放在储备内容和维护客户上。也只有这样，当好友快速增长时，才不会成为你的额外负担。
工具能够实现的功能，远比你想象的强大。明源君见过一个人来负责十几个微信号增长的场景，如果没有工具辅助，这是不可想象的。
三、资源互换
老带新虽好，但也要适度。客户的圈层和好友是有限的，频繁的老带新会造成竭泽而渔的局面。因此我们还要寻找新的客户来源。
这个时候我们的眼光就要投向外部。还是先从线下说起，售楼部经常会拿到其他渠道的客户名单和联系方式，之后就是熟悉的电话销售。
同样道理，基于我们前面讲到的用户画像，我们可以去找外部的人进行互相推荐添加好友。
4S店销售，他的好友列表里会不会有你的潜在客户？你们互相在朋友圈推荐彼此：
这是我的朋友XXX，最近在做XXX项目（再列举一些项目卖点），报我名字可以享受优惠~
熟人背书的效果是非常棒的，还可以减少很多不必要的麻烦。
再退一步，这类能够资源互换的好友毕竟有限，如果想要更多，就可以考虑进行付费推广。发一个朋友圈，就有红包拿，如果还不乐意，只能是价钱没有给到。不过你要相信，大部分人的朋友圈都是不值钱的。
坚持长期主义
用流量思维做客户积累
看到这里你应该会发现，微信上的拓客逻辑，和线下没有太大差别，但是要针对特定的渠道进行专门优化。线上的拓客，可能没有线下拓客那么精准那么可控，但是拓客的效率却是线下所不及的。
用流量的思维进行线上拓客，能让我们的拓客效率事半功倍。不过受限于线上的弱链接，我们对于客户的培育转化周期也会相应拉长。
因此我们必须坚持长期主义，不要太急功近利。例如今天讲到的内容，最难的不是如何做，而是长期的坚持下去，那样不管是对我们的拓客效率，还是个人成长，都会有巨大的帮助。
很多人倒在了黎明来临之前
“置业顾问”这个职业，很多人只看到了“置业”，想尽各种办法将房卖出；殊不知真正显示水平的，是在“顾问”上。
最后多说一句，本文所说的方法，不光适合个人，如果这些工作交给项目或者区域总部来做，效果会更好。以一个中等项目为例，销售周期一般在1~2年。在这个期间积累的用户，从长周期来看客户进行置业的概率会更大。再扩大来说，如果由某个区域来操盘，那该区域一定周期内的各项目形成联动，那你拥有的不只是简单的客户资源，而是永久免费，长期有效的广告位。这也是很多企业从去年开始关注培育自己私域流量的原因。
当然，项目级的操盘在实际中会和个人的有所区别，这个我们可以找机会再专门讨论。
补充拓展：微信如何被动拓客
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