dcc业务网络推广软文 嘉峪关推广DCEP

编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：43，时间：2022-12-17 02:49:02

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前沿：dcc业务网络推广软文

导 读

面对饱和的SUV市场，SUV数量越来越多，同级竞品哈弗H6开始降价，自主品牌优势减弱，东南DX7作为东南汽车首款SUV，如何吸引公众关注、得到认可进而实现销量目标？如今商业环境日益激烈，营销快消化发展，自媒体普及，信息过剩，如何制造可持续传播的热点话题？东南DX7如何在上市前后步步为赢，赢得公众关注，赢得市场口碑，赢得销量宝座？

总共分两步，第一步：360°全方位营销；第二步：全面培训提升

一、360°全方位营销

第一阶段爆点期，东南DX7与乐视联手举办TOP Run千人夜跑活动，结合时下最受关注的摇滚和夜跑，打造颇具亮点的全国上市会！异业合作的方式比传统自嗨营销活动更夺人眼球， 免费报名参与也吸引更多网友关注，在短时间内引爆新车人气！

同步的线上传播， 除了传统的网络媒体、论坛、微信传播，东南DX7内容营销更开辟了百度问答平台，通过模拟网友问答回复，曝出DX7上市会相关信息，让传播无形渗透。

赢得关注只是第一步，要想实现最终销售目的，重在爆破消费者购车顾虑，东南DX7爆破期需要对产品性能、竞品对比进行详细解读！

围绕东南DX7这款新车，必须做好基本功。汽车消费，和快消品不一样，因为它足够大宗，所以购买决策过程特别长，消费者需要充足的信息来辅助自己做决策。汽车消费者在产生购买需求之后，会主动搜索意向车型信息，会到各种垂直网站（含论坛）了解情况，以便自己做出最好的购买决策。

为此，东南DX7与汽车主流网络媒体开展了长效的内容合作，上市后一个月，几乎每天都有一个关于东南DX7的在“4+5”（四大垂直+5大门户）产生，完整覆盖对汽车有着较强的消费意向的网友。产品力解读、购车推荐、对比导购、竞品对标、产品测试等内容铺天盖地，持续冲击消费者的眼球。

同时，在移动端，东南DX7也与几乎所有主流汽车公众号开展了内容合作，或调侃、或对比、或借势、或推介，将对汽车感兴趣或者有购车意向的消费者一网打尽，行业大腕、领域专家纷纷为东南DX7站台，从而奠定了DX7的上市基调。

除了常规传播，更深入、好玩一点，有趣好玩的内容更能获得几何数量级的传播，影响到更广泛的人群。《当东南DX7遇上奇葩司机》、《东南汽车美女瑜伽》、结合《碟中谍》拍摄的时尚大片，内容生动有趣，网友更乐意观看和分享，也在无形中传播DX7的产品力。

病毒视频1：《当东南DX7遇上奇葩司机》

病毒视频2：《东南汽车美女瑜伽》

《碟中谍》

赢得关注，赢得市场，就到了最重要的口碑传播！！让东南DX7的口碑深入消费者心中需要引导车主口碑，打造爆款。

基于车主大多活跃于各大汽车论坛这一现状，爆款期主要集中在论坛传播，通过发布车主用车报告、提车用车等帖子，深化东南DX7口碑，引流至线下集客。

在多渠道努力之下，东南DX7口碑长期维持在第一名，保持对竞品的优势。

二、全面培训提升

通过前期沟通、网络调研和数据分析，掌握每一家经销商的特点，制定了针对性培训方案。除了2次驻店辅导，辅导期间还会进行远程电话辅导及实时网络辅导。

培训的内容涵盖：

IDCC部门能力提升：明确每个岗位的职责和所需技能，让专业的人做专业的事；

网络集客能力提升：解析网站集客的痛点、难点和突破点，让工作流程化；

试乘试驾能力提升：专业工具，产品展现淋漓尽致，让客户体验更加直观；

邀约能力提升：邀约话术的辅导、演练，提高DCC人员的专业素质；

自媒体运营：从百度优化及百度产品运用、软文编写、视频制作、微信运用等多方面进行辅导提升，还有更多技巧和案例分析作为辅助。

理论和实践相结合，情景模拟现场互动，形式新颖有趣，让学员可以在短时间内真正掌握技巧，并实现转化运用。

通过培训，既强化了经销商的优势项目，也对薄弱项目进行调整改善，让每一家店都成为当地的标杆店！

步步为赢，用更有创意的内容传播东南DX7，用更精辟的内容辅导经销商，这就是嘉峪关旗智——嘉峪关省广告股份有限公司旗下子公司，专业提供营销策略、公关传播、活动执行、管理咨询、培训辅导等汽车行业全价值链营销服务。拥有国内最大的汽车客户群，客户覆盖合资、自主多个领域，具备丰富的行业资源、媒体人脉及项目运营经验。

补充拓展：dcc业务网络推广软文

　　一、软文标题要让百度容易收录

　　一篇软文要发挥销售力，必须首先要被百度收录，被百度收录，客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。尽管百度对文章收录有很多因素影响，但一个好的标题会促进百度的收录。那么什么样的标题能促进百度的收录呢?这里的关键就是标题要原创，并且要新鲜，最好能有一定的流行度，百度才能收录的快。

　　在标题写作的时候，可以先将拟好的标题输入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已经很多相同或相近的标题，你就不要用这个标题了。比如，如果本文用“如何写作能带来流量的标题”，你可以查看一下百度有很多类似的题目，这样的标题即使被收录，也只能排在后面，很少有被读者阅读的机会。

　　二、站在客户角度拟定软文标题

　　在拟定软文的标题的时候，一定要站在客户的角度去想，客户最有可能用什么样的搜索语句来寻找结局问题的答案?根据搜索引擎匹配性的原则，越是与客户搜索语句匹配的文章标题越能获得好的排名。在拟定文章标题的时候，可以先将有关关键词输入或百度指数，你就会发现许多读者或客户提出问题的语句，尽管他们的语句多种多样，但你还是能从中找出规律。找出这些规律，你的标题拟定就会更接近客户或读者的提问，也就会在客户提问的搜索结果中获得好的排名，从而让客户能够看到。

　　三、软文标题采取相关关键词组合

　　我曾经对自己网站那些获得好的流量的软文进行过统计，发现能获得高流量的软文标题一般都是相关关键词组合的标题。这是因为，短的只含有单一关键词的标题，即使被收录，在单一关键词的搜索结果中排名也不会很好，而组合的相关关键词搜索结果不仅少，排名也会靠前。

　　比如这篇文章的标题，假如仅仅是“软文标题”一个关键词，那么它的搜索结果不仅多，而且被收录的文章排名也不好，而标题上含有“销售”、“软文标题”两个关键词，则搜索结果的'数量会大大降低，文章的排名也会比较好，标题“露脸”的机会也就比较多。

　　当然，在做关键词组合的标题时候，一定要考虑关键词的相关性，也就是客户会这样的相关关键词组合起来，来搜索解决他的问题。否则，南辕北辙也一定不会有好的效果。

　　四、软文标题的形式要有吸引力

　　“怎么说”和“说什么”是同样重要的，以上所讲的“要站在客户角度拟定标题”、“针对不同的客户购买阶段使用不同的标题”都属于“说什么”，而“怎么说”才能吸引人，也是标题需要考虑的问题。在这方面，网上有许多相关文章可以借鉴，但这里介绍比较实用的几点：

　　一是软文写作要尽量用问句，引起人们的阅读兴趣，比如“你想在网站一小时赚50元吗?”、“你想找价廉技艺高超的牙科医生吗?”、“我市最权威的糖尿病医院是哪家?”这样的标题是会对有相关问题的读者很大吸引力的。

　　二是软文写作尽量要具体详细，尤其是对于接近购买阶段的读者，越具体越可信越有吸引力，比如上面所说的“你想在网站一小时赚50元吗?”，如果笼统写成“你想让网站赚钱吗?”它的可信力和销售力就会大大降低。三是要尽量将利益写出来，无论是读本文所带来的利益或本文涉及产品或服务所带来的利益，都应该尽量反映在标题上，从而增加标题的吸引力和销售力

　　五、针对不同的客户购买阶段使用不同的标题

　　客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的，那么，软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定，才能达到精准网络销售的效果。

　　为了便于大家理解，这里可以举个例子。比如，你的软文是向客户推销糖尿病医院的。如果软文是针对对糖尿病进行一般性、知识性了解阶段的客户，他们搜索的关键词一般是：“糖尿病症状”、“糖尿病的表现”等，那你的软文标题可以是“糖尿病的症状(表现)有那些?”如果软文是针对选择阶段的客户，他们的搜索词一般是“本地”、“治疗糖尿病”、“医院”，那你的软文的标题应该就是“某某城市符合国家标准的权威的糖尿病医院”。这样，你的软文标题才能符合你所设定的目标群体最关心的问题，从而大大提升软文的吸引力和销售力。

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