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微信获客平台有哪些 微信获客平台有哪些

编辑整理:整理来源:维基百科,浏览量:71,时间:2022-12-17 07:21:03

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其实说的就私域的的,一般是8类方式

1、私域流量不是“割韭菜”,不是为了榨取用户的价值,是和用户做长久的朋友,而是一种将心比心的信任关系的建立。要让用户买单,就要有时间、精力和心血的付出,重视运营的长期价值,而不是短期利益。长期的价值才是用核农握半老商条香目跳户愿意继续支持你,向别人推荐你,不退群、拉黑、取关、卸载再护你的理由。是一种长期关系的培养与维护,而不是想通过大量客服微信个人号,把者改常厚呀席科显首投用户圈到一起来薅羊毛。
2、构建私域流量的同时,也要同时抓好公域流量的价值。他们不是对立关系,没有公域流量,何来的私域流量池。来自于公域平台的背书是将新流量引入私域流量池、实现成交、促进增长的重要因素。
3、做私域流量,流量的精准度很关键。如果谓千介坐秋手吸收过来的流量不精准,那这个私域流量就没有意义。所以,做私域流量之前洋远苗充委价写找计怕整,一定要对对自己的目标用户人黑谓群有一个清晰、明确的画像,就像做社群都会有门槛一样。
4、要有深入的用户洞察。有了清晰、明确的精准用户画像,只是一个好的开端。他们对你的品牌、产品、服务有好感,不意味着他们会一直留在你这里。所以,在运营当中,你围场导干要洞察用户群的需求、偏好、习惯等等共性的东西,有针对性、高质量地为用户提供有价值的内容和服务,他们才会有粘度,你的运营才更有价值,否则夫少育圆头两师通测都是无用功。
5、不同的载体在私域流量运营中扮演不同的角色。比如微信公众号仍然是当下局便话及道境依城晶判特主流的内容平台之一,小红书可以用来种草,抖音等短视频、直播平台可以快速传播,小消穿站临星程序可以用来嫁接产品,更适于用户裂变等等
6、做私域流量的运营,并非依靠某一单独部门就能够乙静千做好的,需要的是在企业内部更大范围的跨部门配合,共同维护。小米的私域流量维敌别晶钱就维值护,很多工作是技术人员来完成,因为他们更懂自家的产品,他们不仅能够解答用户的问题,也能从用户的反馈中提取出有价值的信价际拉阿势确清息,更好地根据用户的需求迭代弦国计触供普远写、完善产品。完美日状太工杨鸡万须洲所记也是一个好的学习样本,在它的背后已经形成了一个产业较司呢苦左欢死保策化的成熟链条,所以集督点防业春重才会让用户感受到专业度和温度感。
7、对于企业而言,还有一条很重要,不要盲目跟风。别人的方法未必适合你,找准自身的定位,做好自己的产品定义,很重要。是否也要做私域流量,是否做好了长期投入的准备,因为私域流量的使用几乎是免费的,但从公域流量中截取并留存私域流量的过程大概率伴随着高成本。做与不做,是一道选择题,而有选择就一定有平衡和取舍。
8、不管是过去我们常说的“粉丝经济”还是现在的“私域流量”,都有一个关键的出发点,就是用户。做私域流量的运营,就是以用户为中心的一种行为体现,不是简单的和用户交流,这个时代,做产品,做服务,做私域流量的运营维护,都要求企业要做到以用户为核心,用户才是这个时代对于企业而言最重要的资产。
微信获客平台有哪些


现在打开应用商店,都能看到数不清的App,越来越多的公司都在开发自己的App,理想中的App发展是这样的:开发→上线→新增大量用户→月活百万→营收.....等等。实际上可能遇到的是这样的:开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→项目被迫暂停。

由此可见,一款成功的应用,开发App只是第一步。更重要的是App运营,以及如何让App能够被更多用户发现、使用、接受,这就需要App运营人员进行持续地推广拉新。

在此,我为大家整理了最全最详细的App推广方式和渠道,帮助大家进行App获客拉新。(文末附完整思维导图哦~)

一、推广前的准备

1、准备好相关资质

一个App应用开发完成后,上架前需注册各大应用商店的开发者账户,注册公司主体需要提供营业执照,一般应用上架需要申请《计算机软件著作权登记证书》。涉及经营性质的平台需办理ICP许可证,也就是《增值电信业务经营许可证》。如果要做直播、平台信息发布类APP则需文网文证书《网络文化经营许可证》。

除此之外,一些应用还会有一些其他的资质要求。比如视频、影视类应用需要《信息网络传播视听节目许可证》,游戏或者文化活动类APP需要办理文网文、ICP、游戏运营备案、游戏版号等,小说类的需要《中华人民共和国出版物经营许可证》等等。

2、做好内容定位

产品名称、一句话介绍、应用简介、应用图标、应用截图(4-5张),这些都需要提前准备好,这是你的App产品对外输出的“门面”。可以在标题和简介里面加入关键词,便于提升在应用商店的排名、便于用户搜索。

3、应用商店上架

做好以上准备后,就可以做基础上线了,各大应用商店和下载站是用户下载App的主阵地。在我看来,推广的第一步是要上架,因为这是最基础的,无需砸钱、只需最大范围地覆盖。

应用商店:像苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手机厂商,都有自家的应用商店,可作为主推渠道。

第三方应用市场:如腾讯应用宝、百度手机助手、360手机助手、PP助手、安智市场等,第三方市场存在于各大手机品牌中可作为APP推广获客的辅助渠道。像应用宝这样比较大的,也可作为主推渠道。

下载站:非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等,保证用户能在下载站搜索到即可,可作为APP推广的一般渠道,因为那些网站的访问量本身就比较低。

以上是App推广前的准备,做好基础工作一定能事半功倍。千万不要小看应用商店渠道上架,它不需要投入任何费用,却能为你的App免费获客。我有一个运营朋友,就曾靠着持续不断地铺设应用商店和下载站渠道,为App带来了大量用户。

二 、线上渠道推广

1、应用市场推广

积分墙

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙起量快,效果显而易见,一般按CPA计费,是绝大多数App选择的推广方式。

但这种方式获取的用户留存率低,从活跃用户来综合考量,成本偏高,我认为更适合有资金、需要尽快发展用户的团队。

苹果刷榜

这种推广乃非正规手段,但在国内很受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户会使用AppleStore去下载App,如果你的App都在前几名位置,可快速获得用户关注,同时获得较高的真实下载量。不过这种推广成本比较高。

安卓CPD

向安卓应用市场购买各种广告位提升App曝光,按照下载计费。曝光位置一般有两类:一是搜索关键词后的排名位置,二是推荐列表的排名位置。

安卓主流的应用渠道有华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等,第三方应用市场有应用宝、360、百度等,可以根据每个应用市场的曝光流量和自身推广需求及预算来选择。

CPD成本相对较低,操作起来也比较简单,一般通过代理操作就可以,适合需要快速起量的App团队。不过要注意对日预算和关键词、投放位置的选择做好把控。

2、SEM推广

SEM即搜索引擎广告。可在百度、360、神马、搜狗等搜索引擎上投放广告,以竞价排名为主,按效果付费。对于App推广而言,这种推广方式虽然精准度较高,但成本偏高,适合预算较充足团队,不合适产品前期推广。

3、信息流广告

目前市场上比较主流的推广方式,尤其近年来移动互联网迅速发展。信息流广告投放平台非常多,可以优先选择活跃用户较高的综合平台,流量较大、覆盖的目标人群多,比如抖音、微信、微博、百度。其余可以根据App自身的目标用户属性,选择合适的平台。

比如想要获取更多女性用户,可以选择在小红书、美柚投放;资讯类App可选择知乎、、腾讯新闻、UC等;年轻人群可以选择B站、QQ等等。

信息流广告投放最关键的,在于找准目标用户,其次是广告素材。可以先选择多个人群属性适合的平台投入少量预算进行测试,通过数据分析成本及转化效果,再从中筛选出1-3个平台进行大量投放来获取用户。

如果没有专业的运营优化师,通过广告代理商投放即可,重要的是需把控好广告素材,一个非常优秀的素材能够为你的App带来爆发式的低成本用户。

这种推广方式属于效果广告,按效果付费,见效快,适合App任何阶段;但不利于品牌形象积累,费用停了也就没了新增用户。

有些人可能觉得信息流广告成本高,只适合预算充足的团队,其实不然。只要选对了平台,把控好预算(控制投放量级)和广告素材,也能低成本获客,我就曾以低于行业水平50%成本,为某社交App获取了大量用户。

三、新媒体推广

1、新媒体运营

现在新媒体依旧是个火热的来源,新媒体运营是各大企业常用的方法,可以提升品牌的知名度,从而提升App下载量,属于长期运营推广手段。有4类可参考:

百科类:在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌词条,做好品牌基础推广。

问答类:在百度知道、知乎、搜狗问问、新浪爱问等网站建立问答,通过问答内容提升知名度及口碑,引流下载。

自媒体号:可以建立官方账号,或者IP人设号。

目前主流媒体号有微信、微博、抖音、快手、小红书,这些平台流量都很大,核心是通过能“引起共鸣”、“有价值”、“激发用户共享”的内容来进行引流推广。

此外,百家号、号、企鹅号、大鱼号等,这些网站也可以进行运营,写一些引导用户下载的软文,说不定哪篇文章就火了呢。

行业垂直网站:根据自身所处行业,进行针对性运营,比如游戏App可以到一些游戏论坛、贴吧进行发文发帖,总体思路就是你的目标用户在哪里,你的运营就在哪里。

此类推广方式偏品牌运营,App下载路径较长,对于App拉新获客见效较慢,但无需任何直接费用,适合App前期以及后期品牌形象塑造阶段。不过,需要考虑投入的人工运营成本,该方式更依赖于能够输出“有效转化内容”。

2、KOL/KOC合作

当你觉得自己运营新媒体见效慢时,可以选择与达人合作,利用他们本身的粉丝群体和传播流量,通过他们发布的内容进行产品软植入,为自己的产品引流下载。合作方式一般有直接投放广告,产品有变现功能的也可以选择佣金分成合作,或者联盟资源互换等。

KOL/KOC合作最基础的要点,就是要选择符合App目标用户属性的媒体平台、以及粉丝群体和内容方向与自身产品相契合的达人;但达人千千万万,筛选评估也是比较繁琐的工作,可以找MCN公司协助。

这种推广方式比较依赖于达人输出的内容,无论是视频、文章、图文还是直播。只要找对平台和达人,做好内容营销,也能为App产品积累一批高质量用户、甚至是前期种子用户,适合App推广的任何阶段。

预算充足的可以投放KOL,即关键意见领袖,头部或中部达人,粉丝量大,能获取的曝光量也更大,但费用高。

预算较少的可以投放KOC,即关键意见消费者,粉丝量较少,影响力也较小,但优势是更垂直、更便宜,适当铺量对于App推广来说其实往往会收到意想不到的效果。

四、线下推广

1、手机厂商预装

手机出厂自带,用户转化率较高,这是最直接发展用户的一种方式。但用户起量周期很长,从提交测试包-通过测试-试产-量产-销售到用户需要几个月的时间。

2、线下媒体广告

比如灯箱、LED屏幕、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等等,这种方式更偏向于品牌宣传了;对于App这种线上产品来说,直接引流下载的效果不明显,除非能覆盖某区域内大量的线下媒体,即让用户感受到“去哪儿都能看到你”。

3、地推推广

找地推人员在特定区域向潜在用户推装App,可以摆摊送小礼品,也可以散推扫楼。只要找对目标人群,这种推广形式非常精准、成本也较低,但也非常累,适合App推广任何阶段。

目前市场上也有专门做地推的公司,按CPA结算,可以省去不少人工和时间成本,不过要警惕“水分”。

4、线下活动

现在线上流量争抢白热化,可以考虑重新回归线下,从线下获得流量,比如线下沙龙、展会、活动赞助等,不过通常通过一次活动获取的App用户量并不多,投入费用一般不会太低,所以性价比不高。

如果能在线下活动积攒的一部分用户基础上,想办法进行裂变分享,说不定能实现进一步用户增长。

五、营销活动

1、事件营销

事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作,互联网时代人人都是传播源,在对的途径讲述一个“吸睛”的故事,说不定能收到意外的效果。这也需要团队有一定的媒体资源。

2、裂变增长活动

这恐怕是所有互联网人都想做但未必能做好的一项活动。通过策划一场裂变活动,为App带来爆发式的增长用户。成本极低,效果明显,但就是“可遇不可求”,靠的是Idea。具体形式多样,建议可以看看《增长黑客》这本书。

3、以老带新

其实这也属于裂变活动的一种,为什么单独拿出来说呢?是想说明以老带新更偏向于App产品内的运营活动,或者说可以把它做进产品功能里面,让它成为App自带的一种持续增长用户的工具。

以上是常见的App推广获客方式,在推广App过程中,可以根据自身App的特点以及所处的发展阶段,选择合适的推广渠道和方式。

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后续,我将会在此为大家分享更多App推广的知识,包括App如何进行广告投放、App运营推广有哪些关键指标、必备的营销工具等等,可以持续关注哦~

以上就是我们的专栏作者-梨梨 本次给大家分享的内容,欢迎留言交流。

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补充拓展:微信获客平台有哪些

越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越,因此,大家都想通过网络营销进行品牌推广获客,企业如果想要做好网络营销,有以下方法:

  企业网络营销方法一:付费投放类推广

  付费推广目前是大多数企业都会选择的网络营销方法,原因就是立杆见影,时效性比较强,想要做好这种推广方法除了要有资本投入之外还要做好以下几点:

  1.专业人操作账户

  因为付费推广涉及到实实在在的钱,所以,在操作账户时,一定要是专业人操作,避免浪费;当然,是小账户,可以先通过入门的人操作,慢慢学习。

  2.强大的数据分析能力

  数据分析能力是必须,因为你要知道每一笔钱是怎么投入的,ROI是多少,如果才能获得更好的ROI,如果才能进行账户优化,怎么区分投放人群等等问题,都是需要数据作为支撑的。

  3.优越的策划能力

  策划能力的作用是提高用户的转化率,拿百度付费推广来说,你所书写的创意,对于用户来讲是否有吸引里,竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等,这些都是需要策划能力的。

  企业网络营销方法二:自媒体营销

  自媒体营销目前是比较流行的营销方式,很多企业都在通过这种方式来推广自己的品牌以及产品,目前自媒体平台有很多,像百度百家,今日头条等等,除此之外,也有一些视频自媒体,像抖音视频,好看视频,火山视频等等。


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人肉地推
地推是很多人都不愿意干的事情,但不可否认这是一个重要的获客方式,如何把发传单、扫微信这样的耗时耗力的方式,做的有趣,让更多人愿意接受,提高转化率,是一件重要的事情,就旅游行业来说,合理的地推减少与消费者的距离感。同时地推人员应该经过相应的培训,要使用专业的话术技巧,以获取更多的用户去关注所推广的产品。
2.建立网站
通过网站的建立,能破除地理距离带来的信息不对称,如果把自己的网站建立好,那么你的目标客户就不会以以城市为隔阂,能够有更大的市场,网站的建立带来的也不仅是客源的增加,以及如何去提升管理效率,降低不必要的潜在成本。
3.广告投放
广告投放是一个非常常见的推广方式,广告的设计是一个非常重要的环节,深挖自身产品的特点,以此为核心,做出具有记忆点的广告,做出适当的广告投入。对于广告投放,目前已有按展示结算与按客转化结算两种模式,计价模式相对已经成熟。

4.异业合作
异业合作是指跨行业的合作,合作双方互相借助对方产品优势进行合作、宣传同时降低自己的成本,实现1+1>2的目标,其中合作方式包括品牌联合及线上线下合作,例如旅行社可以与当地的矿泉水供应商进行一个合作推广,通过旅行社 以提高获客效率。
5.SEO\ASO优化
SEO指利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名,ASO指应用商店优化,帮助提升在各类app应用商店的排名,通过分析所面对的目标群体,研究一些就有高匹配度的关键词,从而提高被搜索到的概率,为应用页面带去更多的流量,SEO\ASO涉及多个环节,除了最核心的关键词优化外,还包括标题、icon、截图等多个环节的优化。
6.社交传播模式
这两年来,社交传播获客模式兴起,使用一些红包裂变、消费裂变或者团购裂变式的方法,刺激消费者进行消费,同时通过裂变也起到一个非常好的宣传作用,这是一种基于社交资源的裂变,通过裂变,将帮助旅游行业相关中小企业提高点击率,提高转换率,快速获客。
当然以上的几种方式都是需要耗费人力财力去大力拓展建设的,更需要时间的等待。而现在疫情当下,许多中小企业是经不起时间的折腾的,必须保证在资金允许的范围内,找到最多数量的精准意向客户。快启获客能帮助您获取精准客户,一款能满足您所有需求的ToB获客平台。


打广告宣传。
这是最常用的手段。

中小企业常用的,适用的获客方式可以试试下面这几种:

1、地推

可能有人看不起地推,但是不得不说,在互联网、新媒体兴起之前,地推就是最有效的拉客方式,目前也仍未被淘汰,甚至还是一些中介、餐饮最常用的获客方式。

2、社群运营

不太了解题主的中小企业具体是哪方面,但是社群运营不失为一个留住稳定客户,维系客户关系的好办法。通过建立社群,圈住自己现有客户的同时,还能以老带新,获得更加稳定、忠诚的新客。

3、自媒体营销

包括但不限于视频、图文等自媒体形式。借助百家号、、头条、抖音、快手等自媒体平台,长期的、稳定的自媒体运营与营销,主要是为了吸引精准的目标客户,让客户看到你并且主动联系你,这种形势下的转化率会非常高。

4、获客工具

获客工具也是近些年新兴的,为什么不建议直接砸钱投广,就是考虑到中小企业的成本问题。所以比较好的方式就是主动获客,借助类似拓客引擎这种工具,获得目标客户或者相关客户的信息,然后主动出击,争取客源。


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