编辑整理:整理来源:维基百科,浏览量:71,时间:2022-12-17 07:21:03
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现在打开应用商店,都能看到数不清的App,越来越多的公司都在开发自己的App,理想中的App发展是这样的:开发→上线→新增大量用户→月活百万→营收.....等等。实际上可能遇到的是这样的:开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→项目被迫暂停。
由此可见,一款成功的应用,开发App只是第一步。更重要的是App运营,以及如何让App能够被更多用户发现、使用、接受,这就需要App运营人员进行持续地推广拉新。
在此,我为大家整理了最全最详细的App推广方式和渠道,帮助大家进行App获客拉新。(文末附完整思维导图哦~)
一、推广前的准备
1、准备好相关资质
一个App应用开发完成后,上架前需注册各大应用商店的开发者账户,注册公司主体需要提供营业执照,一般应用上架需要申请《计算机软件著作权登记证书》。涉及经营性质的平台需办理ICP许可证,也就是《增值电信业务经营许可证》。如果要做直播、平台信息发布类APP则需文网文证书《网络文化经营许可证》。
除此之外,一些应用还会有一些其他的资质要求。比如视频、影视类应用需要《信息网络传播视听节目许可证》,游戏或者文化活动类APP需要办理文网文、ICP、游戏运营备案、游戏版号等,小说类的需要《中华人民共和国出版物经营许可证》等等。
2、做好内容定位
产品名称、一句话介绍、应用简介、应用图标、应用截图(4-5张),这些都需要提前准备好,这是你的App产品对外输出的“门面”。可以在标题和简介里面加入关键词,便于提升在应用商店的排名、便于用户搜索。
3、应用商店上架
做好以上准备后,就可以做基础上线了,各大应用商店和下载站是用户下载App的主阵地。在我看来,推广的第一步是要上架,因为这是最基础的,无需砸钱、只需最大范围地覆盖。
应用商店:像苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手机厂商,都有自家的应用商店,可作为主推渠道。
第三方应用市场:如腾讯应用宝、百度手机助手、360手机助手、PP助手、安智市场等,第三方市场存在于各大手机品牌中可作为APP推广获客的辅助渠道。像应用宝这样比较大的,也可作为主推渠道。
下载站:非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等,保证用户能在下载站搜索到即可,可作为APP推广的一般渠道,因为那些网站的访问量本身就比较低。
以上是App推广前的准备,做好基础工作一定能事半功倍。千万不要小看应用商店渠道上架,它不需要投入任何费用,却能为你的App免费获客。我有一个运营朋友,就曾靠着持续不断地铺设应用商店和下载站渠道,为App带来了大量用户。
二 、线上渠道推广
1、应用市场推广
积分墙
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙起量快,效果显而易见,一般按CPA计费,是绝大多数App选择的推广方式。
但这种方式获取的用户留存率低,从活跃用户来综合考量,成本偏高,我认为更适合有资金、需要尽快发展用户的团队。
苹果刷榜
这种推广乃非正规手段,但在国内很受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户会使用AppleStore去下载App,如果你的App都在前几名位置,可快速获得用户关注,同时获得较高的真实下载量。不过这种推广成本比较高。
安卓CPD
向安卓应用市场购买各种广告位提升App曝光,按照下载计费。曝光位置一般有两类:一是搜索关键词后的排名位置,二是推荐列表的排名位置。
安卓主流的应用渠道有华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等,第三方应用市场有应用宝、360、百度等,可以根据每个应用市场的曝光流量和自身推广需求及预算来选择。
CPD成本相对较低,操作起来也比较简单,一般通过代理操作就可以,适合需要快速起量的App团队。不过要注意对日预算和关键词、投放位置的选择做好把控。
2、SEM推广
SEM即搜索引擎广告。可在百度、360、神马、搜狗等搜索引擎上投放广告,以竞价排名为主,按效果付费。对于App推广而言,这种推广方式虽然精准度较高,但成本偏高,适合预算较充足团队,不合适产品前期推广。
3、信息流广告
目前市场上比较主流的推广方式,尤其近年来移动互联网迅速发展。信息流广告投放平台非常多,可以优先选择活跃用户较高的综合平台,流量较大、覆盖的目标人群多,比如抖音、微信、微博、百度。其余可以根据App自身的目标用户属性,选择合适的平台。
比如想要获取更多女性用户,可以选择在小红书、美柚投放;资讯类App可选择知乎、、腾讯新闻、UC等;年轻人群可以选择B站、QQ等等。
信息流广告投放最关键的,在于找准目标用户,其次是广告素材。可以先选择多个人群属性适合的平台投入少量预算进行测试,通过数据分析成本及转化效果,再从中筛选出1-3个平台进行大量投放来获取用户。
如果没有专业的运营优化师,通过广告代理商投放即可,重要的是需把控好广告素材,一个非常优秀的素材能够为你的App带来爆发式的低成本用户。
这种推广方式属于效果广告,按效果付费,见效快,适合App任何阶段;但不利于品牌形象积累,费用停了也就没了新增用户。
有些人可能觉得信息流广告成本高,只适合预算充足的团队,其实不然。只要选对了平台,把控好预算(控制投放量级)和广告素材,也能低成本获客,我就曾以低于行业水平50%成本,为某社交App获取了大量用户。
三、新媒体推广
1、新媒体运营
现在新媒体依旧是个火热的来源,新媒体运营是各大企业常用的方法,可以提升品牌的知名度,从而提升App下载量,属于长期运营推广手段。有4类可参考:
百科类:在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌词条,做好品牌基础推广。
问答类:在百度知道、知乎、搜狗问问、新浪爱问等网站建立问答,通过问答内容提升知名度及口碑,引流下载。
自媒体号:可以建立官方账号,或者IP人设号。
目前主流媒体号有微信、微博、抖音、快手、小红书,这些平台流量都很大,核心是通过能“引起共鸣”、“有价值”、“激发用户共享”的内容来进行引流推广。
此外,百家号、号、企鹅号、大鱼号等,这些网站也可以进行运营,写一些引导用户下载的软文,说不定哪篇文章就火了呢。
行业垂直网站:根据自身所处行业,进行针对性运营,比如游戏App可以到一些游戏论坛、贴吧进行发文发帖,总体思路就是你的目标用户在哪里,你的运营就在哪里。
此类推广方式偏品牌运营,App下载路径较长,对于App拉新获客见效较慢,但无需任何直接费用,适合App前期以及后期品牌形象塑造阶段。不过,需要考虑投入的人工运营成本,该方式更依赖于能够输出“有效转化内容”。
2、KOL/KOC合作
当你觉得自己运营新媒体见效慢时,可以选择与达人合作,利用他们本身的粉丝群体和传播流量,通过他们发布的内容进行产品软植入,为自己的产品引流下载。合作方式一般有直接投放广告,产品有变现功能的也可以选择佣金分成合作,或者联盟资源互换等。
KOL/KOC合作最基础的要点,就是要选择符合App目标用户属性的媒体平台、以及粉丝群体和内容方向与自身产品相契合的达人;但达人千千万万,筛选评估也是比较繁琐的工作,可以找MCN公司协助。
这种推广方式比较依赖于达人输出的内容,无论是视频、文章、图文还是直播。只要找对平台和达人,做好内容营销,也能为App产品积累一批高质量用户、甚至是前期种子用户,适合App推广的任何阶段。
预算充足的可以投放KOL,即关键意见领袖,头部或中部达人,粉丝量大,能获取的曝光量也更大,但费用高。
预算较少的可以投放KOC,即关键意见消费者,粉丝量较少,影响力也较小,但优势是更垂直、更便宜,适当铺量对于App推广来说其实往往会收到意想不到的效果。
四、线下推广
1、手机厂商预装
手机出厂自带,用户转化率较高,这是最直接发展用户的一种方式。但用户起量周期很长,从提交测试包-通过测试-试产-量产-销售到用户需要几个月的时间。
2、线下媒体广告
比如灯箱、LED屏幕、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等等,这种方式更偏向于品牌宣传了;对于App这种线上产品来说,直接引流下载的效果不明显,除非能覆盖某区域内大量的线下媒体,即让用户感受到“去哪儿都能看到你”。
3、地推推广
找地推人员在特定区域向潜在用户推装App,可以摆摊送小礼品,也可以散推扫楼。只要找对目标人群,这种推广形式非常精准、成本也较低,但也非常累,适合App推广任何阶段。
目前市场上也有专门做地推的公司,按CPA结算,可以省去不少人工和时间成本,不过要警惕“水分”。
4、线下活动
现在线上流量争抢白热化,可以考虑重新回归线下,从线下获得流量,比如线下沙龙、展会、活动赞助等,不过通常通过一次活动获取的App用户量并不多,投入费用一般不会太低,所以性价比不高。
如果能在线下活动积攒的一部分用户基础上,想办法进行裂变分享,说不定能实现进一步用户增长。
五、营销活动
1、事件营销
事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作,互联网时代人人都是传播源,在对的途径讲述一个“吸睛”的故事,说不定能收到意外的效果。这也需要团队有一定的媒体资源。
2、裂变增长活动
这恐怕是所有互联网人都想做但未必能做好的一项活动。通过策划一场裂变活动,为App带来爆发式的增长用户。成本极低,效果明显,但就是“可遇不可求”,靠的是Idea。具体形式多样,建议可以看看《增长黑客》这本书。
3、以老带新
其实这也属于裂变活动的一种,为什么单独拿出来说呢?是想说明以老带新更偏向于App产品内的运营活动,或者说可以把它做进产品功能里面,让它成为App自带的一种持续增长用户的工具。
以上是常见的App推广获客方式,在推广App过程中,可以根据自身App的特点以及所处的发展阶段,选择合适的推广渠道和方式。
后续,我将会在此为大家分享更多App推广的知识,包括App如何进行广告投放、App运营推广有哪些关键指标、必备的营销工具等等,可以持续关注哦~
以上就是我们的专栏作者-梨梨 本次给大家分享的内容,欢迎留言交流。
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越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越,因此,大家都想通过网络营销进行品牌推广获客,企业如果想要做好网络营销,有以下方法:
企业网络营销方法一:付费投放类推广
付费推广目前是大多数企业都会选择的网络营销方法,原因就是立杆见影,时效性比较强,想要做好这种推广方法除了要有资本投入之外还要做好以下几点:
1.专业人操作账户
因为付费推广涉及到实实在在的钱,所以,在操作账户时,一定要是专业人操作,避免浪费;当然,是小账户,可以先通过入门的人操作,慢慢学习。
2.强大的数据分析能力
数据分析能力是必须,因为你要知道每一笔钱是怎么投入的,ROI是多少,如果才能获得更好的ROI,如果才能进行账户优化,怎么区分投放人群等等问题,都是需要数据作为支撑的。
3.优越的策划能力
策划能力的作用是提高用户的转化率,拿百度付费推广来说,你所书写的创意,对于用户来讲是否有吸引里,竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等,这些都是需要策划能力的。
企业网络营销方法二:自媒体营销
自媒体营销目前是比较流行的营销方式,很多企业都在通过这种方式来推广自己的品牌以及产品,目前自媒体平台有很多,像百度百家,今日头条等等,除此之外,也有一些视频自媒体,像抖音视频,好看视频,火山视频等等。
人肉地推
地推是很多人都不愿意干的事情,但不可否认这是一个重要的获客方式,如何把发传单、扫微信这样的耗时耗力的方式,做的有趣,让更多人愿意接受,提高转化率,是一件重要的事情,就旅游行业来说,合理的地推减少与消费者的距离感。同时地推人员应该经过相应的培训,要使用专业的话术技巧,以获取更多的用户去关注所推广的产品。
2.建立网站
通过网站的建立,能破除地理距离带来的信息不对称,如果把自己的网站建立好,那么你的目标客户就不会以以城市为隔阂,能够有更大的市场,网站的建立带来的也不仅是客源的增加,以及如何去提升管理效率,降低不必要的潜在成本。
3.广告投放
广告投放是一个非常常见的推广方式,广告的设计是一个非常重要的环节,深挖自身产品的特点,以此为核心,做出具有记忆点的广告,做出适当的广告投入。对于广告投放,目前已有按展示结算与按客转化结算两种模式,计价模式相对已经成熟。
4.异业合作
异业合作是指跨行业的合作,合作双方互相借助对方产品优势进行合作、宣传同时降低自己的成本,实现1+1>2的目标,其中合作方式包括品牌联合及线上线下合作,例如旅行社可以与当地的矿泉水供应商进行一个合作推广,通过旅行社 以提高获客效率。
5.SEO\ASO优化
SEO指利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名,ASO指应用商店优化,帮助提升在各类app应用商店的排名,通过分析所面对的目标群体,研究一些就有高匹配度的关键词,从而提高被搜索到的概率,为应用页面带去更多的流量,SEO\ASO涉及多个环节,除了最核心的关键词优化外,还包括标题、icon、截图等多个环节的优化。
6.社交传播模式
这两年来,社交传播获客模式兴起,使用一些红包裂变、消费裂变或者团购裂变式的方法,刺激消费者进行消费,同时通过裂变也起到一个非常好的宣传作用,这是一种基于社交资源的裂变,通过裂变,将帮助旅游行业相关中小企业提高点击率,提高转换率,快速获客。
当然以上的几种方式都是需要耗费人力财力去大力拓展建设的,更需要时间的等待。而现在疫情当下,许多中小企业是经不起时间的折腾的,必须保证在资金允许的范围内,找到最多数量的精准意向客户。快启获客能帮助您获取精准客户,一款能满足您所有需求的ToB获客平台。
中小企业常用的,适用的获客方式可以试试下面这几种:
1、地推
可能有人看不起地推,但是不得不说,在互联网、新媒体兴起之前,地推就是最有效的拉客方式,目前也仍未被淘汰,甚至还是一些中介、餐饮最常用的获客方式。
2、社群运营
不太了解题主的中小企业具体是哪方面,但是社群运营不失为一个留住稳定客户,维系客户关系的好办法。通过建立社群,圈住自己现有客户的同时,还能以老带新,获得更加稳定、忠诚的新客。
3、自媒体营销
包括但不限于视频、图文等自媒体形式。借助百家号、、头条、抖音、快手等自媒体平台,长期的、稳定的自媒体运营与营销,主要是为了吸引精准的目标客户,让客户看到你并且主动联系你,这种形势下的转化率会非常高。
4、获客工具
获客工具也是近些年新兴的,为什么不建议直接砸钱投广,就是考虑到中小企业的成本问题。所以比较好的方式就是主动获客,借助类似拓客引擎这种工具,获得目标客户或者相关客户的信息,然后主动出击,争取客源。
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