新品seo代运营-SEO优化代运营

编辑整理:整理来源:油管,浏览量:77,时间:2022-12-18 21:49:02

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   店铺新品运营一直是很多的卖家的行么官止胜持弱项,各个方面都不是很好去控制,这边小杨知道大家有这方面的苦恼,传斤字左题所以给大家整理了一套思路,取评层岩胞利风给案内介希望能帮助到大家!

  淘宝想要做得更好,就要一直扑捉更好的产品,所以识给思村边及新店和新品都会有扶持,每个店铺,每个季度会给与房力抓自解范医纸露动跳7次单品扶持机会,如露便越立果在3个月内,你上新的单品都盘活了,那么还是继续给机会你。如果7次机会都浪费,也就是说7个单品都是死曾果链接,那么这个季度内你再上新都不会享有扶持,这安识市职个足以证明你的产品和运作都不行。 但是为了避免季节性影响,所以在下个季度依然给你若干次机会。那么这些机会来之不易,大家一定要好好珍惜。

  今史料条带垂活威细现金年销量权重减弱,目的是为了发展高动销的品质店铺,动销率的周期是28天,动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。 动销率10个产品起算,就是你店铺中最少要有10个产品,淘宝才会开始算你的动销率,少于10个,动销率就是0,淘宝客有一个门槛就是动销率,少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品,品质店铺是最重要的,依然有不少店铺只有一两个单品已延跟,照样爆)。

  在今年动销率到80%算及格,90%算优秀,但是最好是做到100%。还有一个SKU动销要注意一下,这里不做重点讲解。一个新产品上架,想获得足够的时满农自然搜索,大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期)。

  岩致士百群尼同岁拉保证单品不死掉的方法

  如何保证自己的单品不会死掉,这里给特定作汉般转类期大家分享一个方法:这个不职要站硫达规非常沙杨重是螺旋,很简单,仅仅是保证一个链接是活的。

  第一个周期上架,事宣六急态感革做好基础销量(至少2-4笔/每天,直接开车3天测图,7天测款);

  第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天);

  第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅全元似乡助推广、淘客、如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累概儿妒边合即速哥觉换派人气;

  第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广, 这时自然搜索必然趋于稳定。

  控制退款率和提高复购率的技巧

  第一,遇到退款的客户:方法1按照成本价给客户,让他别退。方法1行不通的情况下执行方法2别申请退款,收到货物这边直接全款打给客户包括运费,另外再多打2-3元感谢费,减少一个退款多得一个全5分。态度第一,把服务做到极致,这毕竟是你产品真实的客户。

  第二,遇到换货的客户。让客户直接再拍一个,另外一个寄来退款,这样速度快,能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。

  注意一个宝贝有4个阶段,初期(上架-7天)凸显期(7-14天)高峰增长期(14-49天)平缓期(49天以后) 也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长,那么就基本起不来了,所以说如果你的宝贝过了49天,就别做投钱了,49天之后再次提升是很有难度的。 所以通过这个搜索规则计算,我们要想做好,那么我们要保证在每一个28内,全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售,这就叫做全店动销,动销率越高会被系统收录为品质店铺,动销率越高越容易获得淘宝的展现。

  新品标签获得方法总结

  这里着重说下新品权重,卖家应该都了解部分新品能打上新品标签,这个其实我们可以去拿下这个标签,新品标签获得方法总结如下:

  1、首先这个与店铺的动销率,活跃度,上新率,以及店铺风格有关。店铺整体的指标好,淘宝会优先展示该店铺上新的宝贝,给与新品标签的几率大。

  2、上新的宝贝标题必须做到全网独一无二,千万不能去复制。

  3、属性填写的越详细越好,这样淘宝系统能更全面的收录你的宝贝,对于这样的宝贝淘宝会优先展示,因为系统容易给该宝贝定位。

  4、图片必须原创,最好是自己拍摄的,自己修改的,在全网没有第二家使用。

  5、产品货号也要写的特殊一些,尽可能的也要独一无二。

  我们这边还需要注意的是:

  1、新品期间不要去改标题,价格,容易引起新品标签消失。

  2、新品上架24小时内必须有成交,因为淘宝收录一个单品只需要24小时,然后第四天必须再次成交。第二个周期第一天需要成交,如果连续14天没有成交,新品标签会消失。建议大家新品上架之后作基础销量的同时必须开车,首先直通车加权,然后上架就开始进行测图测款(注意3天测图,7天测款,测图看3天数据,测款看7天数据),任何回报都是必须先投资,这个时候投资是最合适的,投资一定要投资在成长期,等你有几百销量再来开车,那就不行了。

  然后开车之前先检查直通车账户权重,这里有个参考值,PC端8分及格,无线端6分及格(7分才能展现),PC低于8,无线低于6,属于低权重账户,高于这个参考值属于高权重账户,如果低于,那么先提升账户权重。

  快速提升直通车账户权重的办法

  这里有一个快速提升直通车权重的方法:直通车倒车加权法,首先挑选一个你认为很好的产品,一定要做4张特别好的车图,能吸引点击的,例如关键词:羽绒服,先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图,一定要超过他们的感觉。然后上车,只加一个词:羽绒服,精准匹配,设置日限额100元,投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟,其他时间一概不投放,然后投放平台只选择电脑端,什么手机端站外等等一概关闭,然后分析地域,只选择一个点击最高的地域,然后不管前三位多少钱,都抢到这个位置(哪怕是20元也要卡住)过了30分钟也不要加了,超过日限额也别加了。

  等第二天,把日限额调到200,时间投放延长到1个小时,地域增加点击高的3个地域,这个时候出价也不会那么贵了,这个时候倒车后退几位,其他的不变,做完这些,都不要管了。第三天,日限额加50元,时间增加30分钟,地域增加2个,再倒车,然后第四天你再加词,看看备选的词,所有的关键词质量得分都增加了。

  在这期间可能大家会多少会补一些单,这里还是提醒大家一下补单之后防止被抓,注意三点:

  1、如果这个宝贝你真的补过单,那就马上停止补单,然后加大这个宝贝的直通车投入,提高真实成交;这个时刻一定要舍得在直通车、钻展上的投入,是值得的;

  2、切忌在此段时间不要修改宝贝,无论是关键词,属性,宝贝详情,什么都不要动,让它安安静静的接受爬虫的考验;因为你一旦修改了宝贝,系统会就会重新收录,这个时候很容易抓到你之前的操作。(这点至关重要)

  3、一定一定不要对这个宝贝进行价格修改,特别是拍下后进行改价,经验之谈,宁愿少成交,也不要拍下进行改价,或者私下返现也行。这是操作一个单品的最简单有效的思路,做完这些就不要太花功夫在优化上面,很多时候往往都是被我们改来改去最终改的死掉,本期先分享大家20个小技巧,简单易操作见效快。注意:SEO优化的第一大禁忌就是随意优化。


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“很多人可能在建站就错了”

很多企业想获取SEO流量,但面临着一些问题,首先我们来剖析一下,到底有什么问题导致了SEO项目没办法成功。

代理SEO

1.网站建设不符合优化规则

很多人可能在建站第一步就错了。网站建设行业水很深,甚至几百块建站的都有。很多直接是JS调用的代码,连基本的源代码都没有。这种网站根本没有办法做SEO。

2.SEO人才短缺

做百度SEO的人很多,但谷歌SEO特别少。既招不到合适的人,老板自己也没有时间去深入学习,这就导致了SEO项目无法开展。

3.信息闭塞严重

在SEO领域,学习知识的途径比较有限。单纯靠看权威专家的博客,或者看相关的书籍,并不能让SEO实操能力提高。

很多企业招到的SEO员工,能做标题优化、描述优化等基础工作,但由于学不到深度优化的知识,优化操作比较基础,排名一直不能做起来,这就是信息闭塞导致的问题。

4.SEO代运营水很深

很多客户会相信SEO代运营公司承诺的排名或者询盘数量,这个其实不太合理。投一笔钱去某个项目,明年肯定赚钱,这样的投资方式存在吗?

SEO有一定的投资不确定性,需要甲方和乙方互相沟通,相互提供所在行业的专业知识和技能。有些客户让代运营公司自己上网去搜索产品行业的相关知识,这样是行不通的。

5.链接投入成本过高

2013年之前,SEO有一个流量红利期,环球易购、棒谷等都是那个时期做起来的。在流量红利期,只要在别的网站上放很多外链,就能把自己的网站做起来。但是现在只有有数据的网站能够为你传递权重,提升排名。

这一块的投入比较大,在海外做一个链接,大概要150美元以上。作为企业老板,会很想知道这笔钱投进去之后,能不能出效果。

所以很多员工向老板提出要买链接的时候,老板会问:能不能保证排名?员工没法保证,所以老板就会拒绝花高价买链接。

6.内容创作困难

因为英文不是我们的母语,所以在内容创作上会非常有难度。

“有挑战,但值得去做”

但是,为什么SEO这么困难,还是有很多企业想要去获取这个流量呢?

产品seo

1.广告流量成本逐年上升

为了以最快的方式带来销量,大家都会去选择投广告,当大家都去争抢广告流量的时候,它的价格就会上涨。

2.广告流量有瓶颈

特别是针对大卖家来说,针对一个品类去花很多钱购买流量的时候,到达一个瓶颈之后就很难再往上冲了。

3.SEO流量稳定,无须点击付费

根据服务过的客户案例,他们在做谷歌广告的时候,一个点击大概10-25美金,所以很需要SEO这样的免费流量去减少广告投入。

4.SEO流量转化率比广告流量至少高3倍

我的朋友刚开始运营独立站,一个月大概1万多美金收入。他从社交媒体获取来的流量有好几千,但真正下单的只有几个人;SEO流量只有100多,但出单量高于社交媒体。因为SEO流量意味着客户是找上门来的,所以它的转化率会更高一些。

5.拥有谷歌背书,提升品牌形象

假设你在广告推广上投入很大,但用户在谷歌里一搜索你的品牌,排名第一的并不是你,用户会怎么想?他会认为这个品牌还不成熟。如果我们能把排名做上去,那就等于谷歌在间接为我们的品牌背书。

6.帮助你构建企业竞争壁垒

在谷歌搜索时,如果你的网站能够排到首页,而竞争者的网站只能排到第二页,那么你就成功地建立起了护城河,因为第二页基本上是没有什么流量的。

“要看SEO的成长幅度”

这里和大家分享几个客户案例,并且看看他们的SEO能做成功,有哪些共同之处。

某模具公司

五年来合作4个站点,每个站点每周至少有10封高质量询盘,多个关键词长期霸占首页,客户包括哈曼国际、阿斯顿马丁等。

某快速成型公司

项目自然搜索流量超过800,比之前涨了40倍,以前广告里点击均价10美金以上的关键词,现在可以排到首页,客户包括特斯拉、奥迪、宝马等。

某游戏虚拟货币公司

B2C类型,通过外链外包模式,流量上涨了3倍以上。

他们成功之处有几个点需要我们去借鉴。

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1.有SEO基础

想把SEO做起来,首先项目负责人必须要具备一定的SEO基础。如果你自己都不去学SEO,就把SEO假手于人,那这样的话风险其实是非常大的。

2.找准服务商

他们都没有找市面上保证排名的服务商,因为这东西前面我们也提到过,不符合投资逻辑。

但是有时候大家因为自己的贪婪,会选择这些保证排名的SEO服务公司。百度的话还有一些算法的漏洞可以做到保证排名,但就目前的谷歌而言,我没有看到任何一家可以做到。

3.舍得投资

一是创建链接的投资,一是人力方面的投资。

比如你现在招到一个人过来,他想学习,你不去支持他学习的话,他学不到东西,在你的公司他也发挥不了价值,而且很可能留不住人。

4.看成长幅度而非结果

做SEO项目,应该看整个SEO项目的进度而不是最终结果。

很多外贸老板的心态都是:我给你多少钱,看最终结果,而不看过程。SEO行业非常特殊,当你关键词没有做到首页前三的时候,流量是没有明显变化的。当员工很努力地把排名从七八十名做到十几名,老板却说他什么事情都没有做出来,那他会非常受打击。

所以一定要先去看成长幅度。比如你招一个人过来,你要先看他做了哪些事情,量化指标,然后做的过程中,看关键词的排名有没有增长。

“别全外包,有些事自己来”

那么,我们到底应该如何顺利地去开展SEO项目呢?首先给大家看看行业经验得出了关于SEO排名因素以及其所占比例。

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1.外链建设(33.4%)

以前外链建设占的比重可以到百分之七八十,现在虽然有所下降,但还是非常高。

2.单页面优化(18.2%)

指对一个页面具体的优化,包括文案、图片、外链、页面丰富程度等

3.站点速度(13%)

网站速度不仅仅影响排名,还影响销量。网站不是只要打开可以看就行了,它还关乎到用户体验。

4.网站链接架构(22.6%)

很多人爱改自己的网站,比如做完链接地址之后随意改变,在过程中会产生非常多的死链接。

因为你可能从其他页面链接到了这里,地址改变之后,用户跳转进来就会看到404页面。

5.内容创作(12.8%)

现在谷歌更希望网站能够定期有内容更新。

所以我们可以看到,外链建设和内容创作占到了46.2%,非常重要,但很耗时间。如果团队人员的比例不太符合去做这个事情的话,可以考虑外包。

还有网站速度,如果公司有技术人员的话就能自己去解决;如果没有,这一块的外包也是非常容易的。网站速度优化结果如何,我们也可以显著地感受到。

但是占40.8%重要性的单页面优化和网站链接架构,一定要企业自己去学、去解决,只有你对你自己公司的产品会更了解,别人没有办法帮到你,外人对产品描述不可能比你描述得更好。

“布局关键词很重要”

然后,我们来看下整个SEO项目的拆分。

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1.网站建设及优化

这是最基础的东西,我们建完一个网站之后,就要按照谷歌的标准去优化。

2.关键词调研

我身边有个案例,他把网站关键词设置成一个型号词,这个型号词已经上到了谷歌首页,但没有人搜索。我让他去看下这个型号词有没有搜索量,结果发现这个型号词一个月只有不到20个搜索量,等于是没有人搜索。

所以我们在做网站布局的时候,关键词调研非常重要。即使不把SEO作为重心点去做,是否布局了关键词,在一年或一年半之后会让网站出现明显的分叉点,有布局过的网站,流量会上升非常快。

3.外链建设

通过做外链,网站排名会有整体提升。

4.文章创作

因为网站的页面有限,没有办法承载更多长尾词,这个时候我们会把长尾词放到文章里去做,会获取到更多的长尾词流量,得到更好的长尾词排名。

5.数据分析

当我们把这一系列工作做好之后,要通过数据去分析效果,分析方法论行不行的通、外链是不是有效等。

这其中,文章创作和外链建设非常耗时,可以外包出去。其他项目建议大家自己完成,招专人做这一块工作,对于文章创作和外链建设就作为项目监管去完成。

“去学习,去实践”

最后,SEO项目如何落地呢?

1.企业老板/领导花一个月时间了解行业的概念和理论,必须把这些东西都搞懂,才能和招聘的人、员工、同事去高效沟通。

2.根据培训、自学等方式收获的知识,去实践SEO优化,并追踪分析效果。

3.对于外包的项目,做好项目监管工作。

其实SEO并没有大家想的那么难,只要肯下功夫、花时间、做投入,就可以提升排名。

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