德芙营销软文 德芙营销软文300字
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德芙营销软文，德芙的营销方式，德芙的营销案例
前沿：德芙营销软文
下午茶最早起源于英国，下午3点多，皇室贵族们会坐在桌子前，一边吃着西式糕点，一边喝茶。不知从何起，这种习惯逐渐在中国各地流行起来，几个闺蜜一边饮茶一边闲聊，享受下午的闲暇，渐成为现代人的一种休闲习惯。在拥有千年茶文化的中国，为何“下午茶”这一西方的文化舶来品也会如此风行呢？
17世纪时的欧洲，快定以人们沉迷于来自神秘案冲似走施省岩东方的一切，似乎只要和东方有一点联系就走在了时尚的前沿，饮茶因而逐渐成为欧洲人生活督先虽给统衣接胶语速的一部分。据悉，在19世纪的英国维多利亚时期，名为安娜的贝德芙公爵夫过列装广人每日下午邀请朋友共享茶点，这一习惯迅速在上流社会流行起来，逐渐演变成英国独特的下午茶文化。
直到今天，走遍英国的大街小巷，随处可见提供茶饮的饮品店，甚至酒馆也不例外。下午茶文化于英国人而言，不仅是一种饮食习惯，更是一种社交方式。从皇室贵族到平民百姓，一到午后，人们都会小聚片刻，伴随点心享用红茶，打发晚餐前的闲暇时光。
在西方许多国家，甚至亚洲的部分国家，下午茶文化逐渐盛行。随着经济、文化的备激菜顺李全球化发展，越来越多的中国人开始接触西方文化并尝试其生活方式，下午茶逐乡热所天密或物渐成为一种时尚，更被解读宜影名粮细属项为一种象征高贵的文化生活方式，较态远欢销华层市包在近年受到中国人的波比丰在规式研算待热捧——“有一种优雅，叫做下午茶”；“下午茶，爱生活的一种仪式”；“寻找交久境属于你的诗意时光”；“遇见最美的自己”——无数心灵鸡汤与营销软文向中国人“安利”下午茶文化，使其成为诸多追求生活品质的中产一族特别是都市女性所崇尚的生活方式。
在阳光明媚的下午，一口法爵音乐面包烘焙软欧包，享受美妙的下午茶时间，整个人感觉慵懒、惬意。精资朝它视打一古胞鸡致的外形，创意无限的设计和色彩缤纷的造型，绝对让改开阳百你驻足，流连忘返。毕竟美丽而又美好的东西总是能够快速抓住人们的眼球，吸引着人们脸女非福早的味蕾。
《疯卖》
在互联网做生意，常常花费大量的推广费，大量的人力物力，但是销售总不理想，其中根本的原因，就是我们仅仅把看客当作是看客，而没办法转化成买客。
那如何把看客转化为买客呢？《疯卖》这本书就给出了答案：扔掉产品说明，写出提高商品的转化率的销售型文案。
1购买的真相
不知道你有没有发现，有时候，你明明不十分需要某样东西，但是你还是情不自禁的下单，买过之后后悔不已？
很多人都有类似的体验，当你逛街的时候，有时候你并不知道自己想要的是什么，但是只要销售的产品或者是销售的行为能够引导你，让你产生购买的冲动，你就会立刻下单，在这中间，感觉对了，你就从看客就转化成买客了。
而这，就是购买的真相。
2营销的终极秘籍
如果你想买一款最好的手机，首先浮现的可能就是苹果手机，为什么？
因为苹果给你的印象或者品牌非常好，甚至你拿到手上之后，会满足你的某种虚荣心。
而这就是苹果手机带给你的体验，也是其他产品无法替代的，而聪明的营销手段就是，我卖的不仅仅是我卖的东西，而是东西带给别人的附加价值，所以广告文案大师会说“我卖的是烤红薯的香味，不是烤红薯。”
3塑造感觉的密码
前面说到，感觉对了，用户就会从看客转化为买客。那如何塑造给用户的感觉呢？重要的因素就是画面感。
想想看，比如你逛淘宝的时候，看到一款护肤品功效非常好，能让你的脸白白嫩嫩的，你脑海中马上浮现你男朋友夸你好看，说你越来越美了，甚至你想象到自己吹弹可破的肌肤，你会不会下单？
当产品能够提供的画面，无限接近你心中设想的画面，你就会产生一种满足感，也就会立即下单。
而销售文案，就是给用户塑造这种感觉。
4人们追求的八大终极梦境
所有的商品，无非是在给你造梦，并满足你的梦境。而你的梦境无非8种，金钱与财富、个人魅力、休闲享受、健康、安全、独立自由、爱与浪漫、社会认同。
这些梦境，都是很多人从出生到死去，一直苦苦追寻的东西，所以，在写销售型文案的时候，要充分去满足读者的梦境，在想象中满足他们，才能成功诱导下单。
5不可不知的人性十大驱动力
任何一个人他要往前走，总会有一些行动的动机，购买也是如此，所以你要弄清楚，大家为什么要去买你的产品？
而人们的购买动机无非这么几种：生存、性、享受与放纵、虚荣心与傲慢、求知欲和好奇心、自私与贪婪、懒惰、嫉妒与愤怒、胆怯与恐惧、同情心与爱心。
很多销售文案就是以人性的弱点起笔，激发出购买欲望。
6控制人们行为的四大力量
一、信念
只有你相信你的产品，客户才会相信的产品。
所以，在卖一件产品的时候，你首先要对你产品的功效有充分的了解，并牢牢树立一个观念，那就是你的产品一定能够帮客户解决问题，购买绝对是客户的最佳选择，不买绝对是客户最大损失，你要相信这一点，才能更好的去控制用户的内心世界。
二、价值观
价值观的引导有两种方法：
1、利用大众已经形成的价值观进行引导。比如今年过节不收礼，收礼就收脑白金。
2、利用故事和案例进行引导。为什么故事型文案比较受用户欢迎？原因也是如此，因为人们对故事天生具有一种好感，任何一种产品，加入故事的元素，都会让用户对产品印象深刻，比如德芙巧克力爱情故事。
更近一点你就会发现，很多的课程软文都是对老师的故事进行包装，把用户带入情景，制造与用户之间的亲近感，并借此来改变用户的观念。
三、情感
为什么女人，总喜欢冲动消费，而男人总是喜欢理性消费。因为女人是感情动物，而这也说明，引导用户情感的重要性，
用户付费的过程，也是一个情感体验的过程，为什么我们现在说要重视用户体验？还是那句话，那就是无论用户是否需要，你给他的感觉对了，他也可能会购买。
所以我们在写文案的时候，要将情感去注入销售这个过程，因为情感的力量可能会极大的提升你的成交率。
四、情景化
我们的大脑是根据，视觉，听觉，触觉，味觉，嗅觉，这五种感官来判断事物。
而且补充一点，动词是非常容易吊起人的感官的，引起人的想象的。在写销售型文案的时候，如果你特别善于用动词的话，会更容易引发人的体验感。
7善于运用BFD公式
BFD公式是什么？B（beliefs信念）、F（Feelings感受）、D（Desires渴望），在我看来这个公式能够更有针对性的写产品的卖点。
在动笔之前，你可以按照BFD公式对自己进行发问。
B：
现在的客户相信什么？他们对于产品的态度如何？他们如何看待产品具有解决问题的能力？
F：
他们有什么感受？她们来自她们是年轻气，他们是自信气受还是紧张害怕，他们对生活商业来往或者业界的重要问题有什么感受？
D：
他们想要什么？他们的目标是什么？他们想要在生活中看见哪些改变？正巧，这些渴望是你的产品可以协助达成的。就如销售文案，创意作家，唐霍普曼建议。从销售对象出发，而不是从产品本身。
8如何对目标客户群做人物画像？
什么样的人会购买你的产品？只要你知道这个，才更有可能在销售文案中对症下药，所以，你要问自己两个问题：
1、产品或者是服务能满足客户什么要求？
2、客户是怎样寻求“解决困惑的答案”“满足需求的产品”的？
当你分析了你的目标客户，你才更有可能去引导、说服客户。
9让产品大卖的三要素
一必须性。衣食住行，都是人们所必须的，只有当你真正需要，并且到了非要不可的地步，你才会为这件产品买单。
市面上的产品多种多样，相互替代的也层出不穷，那为什么用户会选择你的产品进行购买？如果不能给用户一个充分的理由，用户是不会购买你的产品。
二唯一性。一件产品如果没有独特之处，用户凭什么买？再写文案之前，一定要找到产品卖点，这个产品与别的产品有什么与众不同之处？
三紧迫性。有什么动机让顾客立即行动购买呢？就是紧迫和紧急性。市面上付费课程大致的套路也就如此，比如营造课程的稀缺性，只设500个名额，或者，只有这一次机会价格便会上涨。
10终极说服模式
当你被人说服的时候，说服你的人一定会有某方面的重要特质，这个特质可能是气质方面，也可能是性格方面，让你对他充分产生信任。
想一想，你是如何被人说服的？
首先，情绪到位。人都是感情动物。纵观大多数销售文案，他之所以卖的比较好，那就是强调了情感对销售文案的一个重要性。
其次，逻辑清晰。先阐述面临困境的原因，再阐述你处于的困境，然后给你一个解决方案，再然后给你一套用这个解决方案的理由和好处，最后诱导你采取行动。
在广告学中，有一个公式称为AIDA法则，这个法子就要求先抓住注意力，然后引发对方的兴趣，第三步激发对方的欲望，第四步促成，别人行动。一般来说，销售文案发布出来之后，都要按照AIDA法则来检验销售文案的效果。
11魔力成交流程
第一步，抓住注意力。
第二步，导入情绪。
第三步，挖掘痛点。
第四步，打造冲击力。
第五步，重塑新现实。
第六步，促使立即行动。
12成交就两个步骤
第一个步骤是诱。这种行为能够创造一股巨大的吸引力，调动人们的想象力，从而刺激人们的欲望。
第二个步骤是劝。这一过程是告诉消费者，要抓住这次购买机会，立即成交。
补充拓展：德芙营销软文
DOVE指巧克力品牌德芙，该品牌创建的背后有一个凄美的爱情故事。
1919年的春天，卢森堡王室，后厨的帮厨莱昂整天都在清理碗碟和盘子，双手裂开了好多口子，当他正在用盐水擦洗伤口时，一个女孩走了过来，对他说：你好！很疼吧？这个女孩就是后来影响莱昂一生的芭莎公主。
两个年轻人就这样相遇。因为芭莎只是费利克斯王子的远房亲友，所以在王室里地位很低，稀罕的美食——冰淇淋，轮不到她去品尝。
于是莱昂每天晚上悄悄溜进厨房，为芭莎做冰淇淋。芭莎教莱昂英语。情窦初开的甜蜜萦绕着两个年轻人。不过，在那个尊卑分明的保守年代，由于身份和处境的特殊，他们谁都没有说出心里的爱意，默默地将这份感情埋在心底。
20世纪初，为了使卢森堡在整个欧洲的地位强大起来，卢森堡和比利时订立了盟约，为了巩固两国之间的关系，王室联姻是最好的办法，而被选中的人就是芭莎公主。
一连几天，莱昂都看不到芭莎，他心急如焚。终于在一个月后，芭莎出现在餐桌上，然而她整个人看起来异常憔悴。
莱昂在准备甜点时，用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”是“DO YOU LOVE ME”的英文缩写。他相信芭莎一定猜得到他的心声，然而芭莎发了很久的呆，直到热巧克力融化。几天之后，芭莎出嫁了。
一年后，莱昂离开了王室后厨，带着心中的隐痛，悄然来到了美国的一家高级餐厅。这里的老板非常赏识他，把女儿许给了他。
时光的流逝，平稳的事业，还有儿子的降生，都没能抚平莱昂心底深处的创伤。他的心事没有逃过妻子的眼睛，她伤心的离开了。莱昂此后一直单身带着儿子，经营着他的糖果店。
1946年的一天，莱昂看到儿子在追一辆贩卖冰淇淋的车，记忆的门顿时被撞开。自从芭莎离开后，莱昂便再也没有做过冰淇淋。这次莱昂决定：继续那未完成的研究。
经过几个月的精心研制，一款富含奶油、同时被香醇的巧克力包裹的冰淇淋问世了，并被刻上了四个字母：Dove。德芙冰淇淋一推出就大受好评。
而正在此时，莱昂收到了一封来自卢森堡的信，信是一个同在御厨干活的伙伴写给他的，信中莱昂得知，芭莎公主曾派人回国四处打听他的消息，希望他能够去探望她，但却得知他去了美国。
由于受到第二次世界大战的影响，这封信到莱昂的手里时，已经整整迟到一年零三天。莱昂历经千辛万苦终于打听到芭莎。
芭莎和莱昂此时都已经老了，芭莎虚弱的躺在床上，曾经清波荡漾的眼睛变得灰蒙蒙。莱昂扑在她的床边，大颗大颗的眼泪滴落在她苍白的手背上。芭莎伸出手来轻轻地抚摸莱昂的头发，用微弱到听不清的声音叫着莱昂的名字。
芭莎说，当时在卢森堡，她非常爱莱昂，以绝食拒绝联婚，被看守一个月，她深知自己绝不可能逃脱联婚的命运，何况莱昂从未说过爱她，更没有任何承诺。
在那个年代，她最终只能向命运妥协，离开卢森堡前她想喝一次下午茶，因为她想在那里与莱昂作最后的告别。她吃了他送给她的巧克力冰淇淋，却没有看到那些融化的字母。听到这里，莱昂泣不成声，过去的误解终于有了答案。
但一切都来的太晚，三天以后，芭莎离开了人世。莱昂听佣人说，自从芭莎嫁过来之后，终日郁郁寡欢，导致疾病缠身，在得知他离开卢森堡并在美国结婚后，就一病不起。
莱昂无限悲凉，如果当年那冰淇淋上的热巧克力不融化，如果芭莎明白他的心声，那么她一定会改变主意与他私奔。如果那巧克力是固定的，那些字就永远不会融化，他就不会失去最后的机会。莱昂决定制造一种固体巧克力，使其可以保存更久。
经过苦心研制，香醇独特的德芙巧克力终于制成了，每一块巧克力上都被牢牢刻上：“DOVE”。莱昂以此来纪念他和芭莎那错过的爱情，它苦涩而甜蜜，悲伤而动人，如同德芙的味道。
扩展资料：
德芙的营销手段
1、网络传播
以形象广告和网络活动，引发相关媒体报道，从而加深目标受众对德芙的印象，吸引目标受众积极参与，扩大德芙的影响力。
病毒式营销传播贯穿整个传播的始终，德芙将通过自发的上传非常有创意和有特色的视频、游戏、互动活动以及话题至女性点击率较高的网站，使其目标受众成为终端间接传播者，从而提升德芙的度，建立德芙的品牌精神内涵传播。
2、品牌载体
根据以上德芙品牌传播手段的介绍不难看出德芙的品牌载体主要为活动海报、期刊杂志、娱乐媒体、电视广告、网络媒体、和情感营销作用下的口碑相传。
3、电视广告和杂志海报
德芙注重于情感营销。德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那个"丝般感受"的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。
充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到。包装风格定位偏向于感性设计,包装给人的感觉要够经典,够浪漫,更眼就很吸引人的口味!同时利用活动海报和期刊杂志来提高品牌度和忠诚度。
参考资料来源：百度百科-德芙
1919年的春天，卢森堡王室迎来了夏洛特公主继承王位，同时她有嫁给了波旁家庭的后裔费利克斯王子。作为王室后厨一个帮厨莱昂忙坏了，整天都在清理碗筷和盘子，双手裂开了好多口子，当他正在用盐水洗伤口时，一个女孩走过来，对她说：这样一定很疼吧？这个女孩就是后来影响莱昂一生的芭莎公主。
两个年轻人就这样相遇了。从来没有人疼爱的莱昂遇到了善良的芭莎。因为芭莎只是费力克斯王子的远方亲戚，所以在王室的地位很低，稀罕的美食——冰激凌，也轮不到她去品尝。于是莱昂每到晚上就偷偷溜进厨房，为芭莎做冰激凌吃，两个人总是一边品尝一边谈论往事，芭莎还教莱昂英语。情窦初开的甜蜜萦绕在他们心头，。不过，在那个尊卑分明保守的年代，由于身份和处境的特殊，他们谁都没有说出心中的爱意，只是默默的把这份感情埋在心底。
20世纪初，为了使卢森堡在整个欧洲的地位强大起来，卢森堡和比利时订立了盟约，为了巩固两国之间的关系，王室联姻成为最好的方法，而被选中的人就是芭莎公主。一连几天莱昂都没有见到芭莎公主，他心急如焚。终于在一个月后芭莎出现在了餐桌上，然而他已经瘦了一大圈，整个人看起来很憔悴。莱昂在准备糕点时，在芭莎的冰激凌上用热巧克力写下了几个英文字母“DOVE”，这是“ DO YOU LOVE ME”的缩写。他相信芭莎一定能猜透他的心声，然而芭莎发了很久的呆，直到热巧克力融化。几天之后芭莎出嫁了。一年后，忍受不了相思折磨的莱昂离开了王室后厨，带着心中的隐痛悄然来到了美国的一家高级餐厅。这里的老板非常赏识他，还把女儿许配给了莱昂。时光的流逝，家庭安宁事业平稳，还有儿子的降生，都没能抚平莱昂心底深处的创伤。他的心事没能逃过妻子的眼睛，他的愤怒爆发了，并且愤怒的离开了。
莱昂此后一直单身带着儿子，经营他的糖果店。1946年的一天，莱昂看到自己的儿子在追一辆贩卖冰激凌的车，记忆的们顿时被撞开。自从芭莎离开之后，莱昂便再也没有做过冰激凌。这次莱昂决定继续过去没有为芭莎完成的研究。经过几个月的精心研制，一款富含奶油，同时被香纯巧克力包裹的冰激凌问世了，并刻上了四个字母。儿子天真地问莱昂“DOVE”（德芙）是什么意思。莱昂轻轻的说这是冰激凌的名字。德芙的冰激凌一推出就受到好评。正在此时，莱昂收到一封来自卢森堡的信，信是一个同在御厨干活的伙伴写给他的，信中莱昂得知，芭莎公主曾派人到处打听他的消息，希望他能够去看望她，但是却得知他去了美国。由于受到第二次世界大战的影响，这封信来到莱昂手里时已经整整迟到一年零三天。莱昂经历千辛万苦终于见到了芭莎公主。芭莎和莱昂此时都已经老了，巴沙虚弱的躺在床上，曾经清波荡漾的眼睛变得灰蒙蒙的。莱昂扑在她的床前，眼泪无法自抑得滴落在她苍白的手背上。芭莎伸出手来轻轻抚摸莱昂的头发，用近乎听不到的声音叫着莱昂的名字。芭莎回忆当时在卢森堡，她非常爱莱昂，曾以绝食拒绝联姻，他被看守一个月，他深知自己绝对不可能逃脱联婚的命运，何况莱昂并没有说过爱她，更没有任何承诺。在那个年代，女子要同整个家庭决裂是要付出很大的代价的。最终他只能向命运妥协，，但是条件是能回卢森堡再吃一次下午茶，因为他想在那里与莱昂做最后的告别，他吃了他送给她的巧克力冰激凌，看到那些融化的字母。听到这里，莱昂泣不成声，过去的误解终于有了答案。但一切都太晚了，三天之后，芭莎离开了人世。莱昂听佣人说，芭莎嫁过来之后整日郁郁寡欢，导致他疾病缠身，得知莱昂离开卢森堡并且已经在美国结婚之后，就一病不起了。莱昂无比悲伤，如果当年冰激凌上的热巧克力不融化，如果芭莎明白他的心声，那么他一定会改变主意和他私奔的。
如果那巧克力是固定的，那些字就不会融化了，他就不会失去最后的机会。莱昂决定制造一种固体巧克力，使其可以更久保存。经过苦心研制，香醇可口的德芙巧克力终于研制而成，每一块巧克力都被牢牢地刻上“DOVE”,莱昂以此来纪念他和芭莎错过的这段爱情，他虽然苦涩但是甜蜜，悲伤而动人，如同德夫的味道。如今，德芙巧克力已有数十种口味，每一种爱情都能在这巧克力王国中被诠释和寄托。全世界越来越多的人爱上因爱而生、从冰激凌演变而来的德芙。当情人们送出德芙，就意味着送出了那轻声的爱意之问“DO YOU LOVE ME ?”那也是创始人在提醒天下有情人，如果你爱她（他），即使让爱的人知道，并记得深深的爱，不要放弃！！！ （推荐答案！）
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