移动拓客获取流量 移动拓客获取流量的方法

编辑整理:整理来源:抖音,浏览量:74,时间:2022-12-21 10:21:01

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前沿:移动拓客获取流量

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移动拓客获取流量


20年前,没有人相信能够通过网络和陌生人做生意,结果第一批做淘宝的人赚大发了!

10年前,很多人不相信百度推广,结果第一批做推广的企业做大了!

今天,短视频时代,还有很多的人傻傻的走了弯路,如果不相信,如果你是做企业,你的客户是B端客户,你看看你是不是这么想的?如果是,你的市场客户开发要么慢,要么业务成本很高。

这篇文章只针对企业销售拓展精准客流来讲,不针对C端,请注意区分。

1、业务员满世界盲目的开发客户或者指望通过服务让老客户转介绍。

2、利用电话营销,疯狂的电话输出,甚至采用机器人自动盲呼,指望捞一个是一个。

3、通过百度竞价推广,还在做网页版的优化,还在指望能够实现网页的霸网霸屏。

这些方式,不能说没有效果,只是开发客户的速度会相对慢,成本会相对高,而且会遇到和竞争对手的激烈竞争。

什么叫做“销售”?所谓的销售,就是指在最短的时间,找到最精准的客户,用最快的速度,卖给最需要的人。

这个时代,是短视频的时代而不是网页版的时代,做任何生意,都不要忽视这个流量的渠道,请记住:

移动拓客获取流量的方法

你在找客户的同时,客户也在找你!

只不过,你需要做的是:让正在寻找你的客户与你之间能够实现快速的链接。

何为快速链接:让客户首先发现你,首先了解你,首先认可你,首先购买你的产品。想想,如何让客户首先发现你?

当然是你的产品信息第一时间出现在目标客户的面前;如何让产品第一时间出现在客户的面前,当然是“搜索”。

在这,你就务必理解“搜索”,这个才是企业拓客最精准的渠道。

但是,很多的企业,在做短视频的时候,恰恰就是忽视了这个最好的渠道流量,而傻乎乎的陷入了短视频的陷阱,导致要么花了大量的时间而变现为零,要么花了大量的钱做代运营被割韭菜。

难道不是?问问自己是不是这么做的?是不是都傻傻的陷入了“点赞”、“评论”、“转发”这些思维陷阱中?总是以为这些指标高了,播放量就大了,播放量大了,粉丝就多了?

如果作为企业,针对的客户是B端客户,你的短视频一定是走了很大的弯路。

很简单的,对于B端企业来讲,首先得理解清楚什么才是“精准用户”?如何才能判别所谓的”精准客户“?

这个时代,短视频平台,每天都有大量的流量,你只要做到如何这几点,足够了。

1、做生意,什么流量才是最好的?答案当然是:精准流量。

有精准流量,才会有精准客户;有精准客户,才会有最快的成交可能;不要太相信那些所谓的“制造销售机会”或者“教育客户”之类的技巧。

2、如何得到“精准流量”,答案就是抓住“搜索”流量。

务必抓住”搜索“这个词来做文章,只有理解这个方式,才有可能让你做到低成本、精准拓客,尤其是TO B端企业。

“搜索”这个渠道才是企业最能获取精准目标客户的渠道,恰恰是绝大部分人都忽略或者不知道这个渠道,我们就拿抖音来讲讲:

1、抖音有3种流量:自然推荐流量、商域流量和搜索流量,而绝大部分的人恰恰只考虑到前面两种而忽视了第三种“搜索流量”,所以会傻傻的焦虑如何破播500这些陷阱中。

记得在今年年初的时候,和一位做煎饼机机械的朋友聊天的时候就告诉他做抖音以及快手的精准搜索,结果2022年,坐在家里接单接到手软,疫情丝毫没有对他的企业产生影响,你还会说生意不好做吗?

2、大部分企业都遇到的麻烦。

这个企业在2021年以前的状态,目前大部分的中小型企业都遇到过:

2021年,这家企业的销售利润只有14万元,注意,这只是销售利润,如果去掉内部运营费用,净亏损100多万。

2.1、8个业务员,每个月的工资加上差旅费,平均每人是1.5万元,8个人每年就是144万元。

2.2、业务员的开拓客户的方式还是传统的,前段电话营销员打电话盲扫,有意向的时候,业务员开着车上门拜访;还有就是每年花10来万做百度推广。

导致的结果就是2021年差点撑不下去,和我抱怨说是疫情、市场不好等等。

3、我告诉他利用短视频进行推广。

流量拓客好做吗

3.1、抓住短视频的流量红利,这个时代,不要忽视了流量。

哪怕说1个视频只有500人看,也就是相当于500人知道你,如果靠业务员拜访,你跑500家试试。

3.2、重点抓住短视频的“搜索流量”,因为没有人会无聊的搜索煎饼机,如果这个人搜索煎饼机,就一定说明这个人是有需求的,这就是“精准”目标客户。

3.3、做好抖音短视频的搜索优化,因为就像百度搜索引擎一样,只有当你能够在搜索页面出现在首页,人家才有可能会点击,如果排在后面,压根就没有作用,做也是白做。

这就是为什么绝大部分人在做抖音的时候,做不起来的根本原因,很多人在试图上热门,所以傻傻的拍段子、傻傻的写文案,我就想请问,作为企业,你怎么能和那些靠抖音吃饭的人去拼高笑的段子呢?

3.4、抖音搜索优化工具,从账号的布局、关键词的布局,尤其是关键词的布局,让抖音的搜索页面出现在首页。

如果你是做企业的,想从抖音上快速、精准的获取客户,可以直接私信,我们有直接的优化工具。

4、如果你不确定,你完全可以通过巨量千川和巨量算数这两个工具来查询一下,你的产品有多少人在抖音上搜索你就知道,你平时浪费了多少精准客户。

看看这个煎饼机的查询结果吧:比如在巨量千川上搜索“全自动煎饼机”,就是这个结果:

移动拓客系统

你可以看到每天都有多少的流量在搜索这个产品,你还会说没有客户吗,这才是精准的目标客户。

再看看巨量算数上的搜索指数吧:同样搜索“全自动煎饼机”。

看了以后,你也可以自己搜索自己的产品看看,我们要知道,搜索流量才是我们最精准的渠道流量,我们在找客户,其实客户也在找我们,只不过你需要做的是,如何在客户与我们之间建立一座桥梁,让搜索的客户能直接找到我们,这就是搜索引擎优化。

这个是我们搜索引擎优化工具的后台,可以自行查看。

5、直接产生的收益就是:坐在家里接单接到手软:

5.1、 务员秒变客服员:每年至少节省50万的业务费用。

5.2、每年节省至少10万的百度推广成本。

5.3、业务量至少增加1倍。

所以,TO B端拓展精准目标客户最直接的就是短视频,这个机会,尤其只有今明两年一年,务必抓住这个机会,这个才是真正意义上的蓝海。

因为,这就是信息差:别人不知道的,你知道了;别人不相信的,你信了;别人没有做的,你做了;别人没有做成的,你做成了。


补充拓展:移动拓客获取流量

如何拓客技巧

  如何拓客技巧,在职场上主要看个人的工作能力,要学会良性竞争才能为自己开辟道路,职场人脉也是一点点积攒起来的,职场上的隐形陷阱是很多的,如何拓客技巧,职场上的那些事。

  如何拓客技巧1

   陌拜。

  根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域,安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访,通过与客户的深入沟通,了解客户的详细情况,辨别客户的意向程度。

   商圈派单。

  在项目面市期、强销期、营销节点的时候,选择节假日的时间,安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单,竭尽全力获取客户信息。

   团购活动。

  分析项目周边公司或有目标客群的地方,了解团购的数量信息和可接受的价格范围,通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。

   销售联动。

  在目标客户消费的一些场所,如会所、餐厅、车友会等,通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。

   油站拓客。

  选择客流量大的加油站进行合作,为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况,最好能留下客户的联系方式,便于后续的跟进和关系维护。此外,你也可以准备一些小礼品或传单,给加油等待的客户送一份小礼品和传单,并做一些简单的讲解,感兴趣的人员记下联系方式。

   动线堵截。

  明确目标客户群体,到路口、公交站点、客户平时就餐聚焦点等动线拦截点,采取楼体广告牌、公交站牌、车身广告等户外广告的方式进行宣传,收集意向客户信息。

   小区覆盖

  到人员稳定聚集的社区,带上相关活动道具进行有计划地扫楼和扫街,发宣传单,或者在小区张贴海报或广告,或设立固定的咨询点,以此种方式来进行客户的挖掘和维护。

  如何拓客技巧2

   一、商圈派单

  适用项目:中高端、中端及中端以下

  工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

  拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管

  拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准

  工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息

  工作安排:

  1、制定一个完整的拓客计划

  2、确定拓客人员,并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧),培训完毕后进行相关考核

  3、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段

  4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图

  5、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息

  6、统计每日派单量和留电量,并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享,提高团队士气

  审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张,有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同,派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

   二、动线堵截

  适用项目:中高端、中端及中端以下

  工作周期选择:蓄客期和强销期

  拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主

  拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)

  工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户

  工作安排:

  1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点

  2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析,确定动线拦截点,如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等

  3、确定动线堵截方式,主要采取户外广告的宣传方式,包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式

  4、定期对工作成效进行汇总,分析各广告宣传及人员派单等的效果,继而改进

  审核标准:无

  招式特点:

  1、宣传覆盖范围广,信息点对点传播到达率高

  2、对真正有购买意向的准客户说服力很强

   三、社区覆盖

  适用项目:中端及中端以下,主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房

  工作周期选择:主要针对蓄客期,其次为强销期

  拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主,可配备一名拓客主管

  拓客范围选择:项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

  工作目的:扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户

  工作安排:

  1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分

  2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街

  3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴,并设立固定咨询点

  4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护

  5、若条件允许,可开通社区看房专车,定期接待客户看房

  审核标准:每组每天至少完成两个社区的覆盖工作,可根据社区规模进行适当增加

  招式特点:

  1、在一定区域内覆盖范围广,覆盖面不做过细分析,以基本全覆盖为主;

  2、信息在相对的区域内做到全面接触;

  3、 覆盖目标客源数量较大,精确性差,以量换质,用时间培养客户。

   四、展会爆破

  适用项目:高端、中高端、中端

  工作时间选择:蓄客期和强销期。

  工作人员选择:精英销售员。

  工作地点选择:大型展会现场。

  工作目的:通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客。

  工作安排:

  1、事先与展会组织方联系,争取有利展位(如果在房展会上,位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置,此类展会更加适合高端和中高端的项目参加)

  2、制定出众的形象设计,在展会上区别于其他同类型项目

  3、安排精英销售员在展会中发力,与参观的客户多沟通,现场完成客户信息登记和拉客到访的工作

  审核标准:无

  招式特点:

  目标客户相对纯粹和集中,客户群体具备较高的购买力,更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘

   五、油站夹报

  适用项目:主要针对中高端项目和投资型项目

  工作周期选择:以蓄客期为主

  拓客人员选择:前期与加油站协调工作由策划人员负责,后期物料派送由案场销售人员负责

  拓客范围选择:项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站

  工作目的`:传递项目信息,捕捉意向客群

  工作安排:

  1、分析各加油站的到客情况,尽量选择到客率高的加油站进行合作

  2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通,向加油站内人员阐明合作要求,并对其进行简单培训,最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况,同时留下客户的联系方式

  3、准备好各项物料,包括夹报和小礼品等,定期对合作的加油站进行物料补充

  审核标准:无

  招式特点:

  1、本招式对客群的把握相对较精准,加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等,不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管,都是公认的最具消费实力的人群,也是构成项目消费的主体,

  2、通过加油站派送宣传品,就很容易锁定这部分高端人群,把产品信息迅速传达给高端客户,中间没有任何停留,没有任何中间环节,迅速而有效。

  3、直接锁定有消费能力的客户,广告浪费少,节省费用,有效性高;

  4、由加油员一对一派送,中间不停留,迅速到达目标客户手中;

   六、商场巡展

  适用项目:所有项目类型均可

  工作周期选择:蓄客期及强销期

  拓客人员选择:以销售和小蜜蜂为主,配备一名拓客主管

  拓客范围选择:项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所

  工作目的:广泛传递项目信息,挖掘和收集客户信息

  工作安排:

  1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场,并联系场地以及相关道具的安排

  2、制定巡展顺序和时间表,按照节奏展开

  3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员,前者负责展台的接待登记工作,后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作

  4、若条件允许,最好在每个展点安排看房班车,能够及时有效的接送意向客户看房

  审核标准:依据不同卖场的自身客流情况,制定每日项目单页的派发量和留点量

  招式特点:

  1、增加了项目的接待处,扩大了项目的影响和客源的积累

  2、巡展地点进而时间可灵活控制

  3、对巡展地点的选择更具针对性,如高端项目则选择高端商业场所

   七、企业团购

  适用项目:中高端、中端及中端以下

  工作时间选择:项目的蓄客期和尾盘阶段。

  拓客人员选择:经理级以上或有特殊关系的业务员

  拓客范围选择:项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位

  工作目的:通过与企业谈团购,以略低的价格换取项目的快速去化

  工作安排方式:

  1、分析项目周边众多企事业单位,选出具备一定规模且合适的相关单位,并安排好相关拓展人员

  2、与相关企业接触,了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围

  3、分析决定此企业是否适合团购本项目

  4、在得到相关准确信息的情况下,与甲方联系取得甲方的同意和认可

  审核标准:无

  招式特点:

  1、存在一定机会在短期内成交大量客户,对于快速去化项目有很好的帮助

  2、甲方需要舍弃一定的利润,且团购价格的交涉与协调存在一定的难度

   八、动迁嫁接

  适用项目:普通及中高档住宅项目

  工作周期选择:营销全程

  拓客人员选择:以市场部人员及销售员为主

  拓客范围选择:项目同区域内拆迁小区,其它区域内同品质拆迁小区

  工作目的:传递项目信息,锁定拆迁客户

  工作安排:

  1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域

  2、了解拆迁区域的回迁规划,在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况,这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求,做到对症下药

  3、在拆迁小区内设立项目分展区,组织专业销讲队伍深入拆迁小区内,可行的话可以逐户上门介绍,抢占先机

  审核标准:无

  招式特点:

  1、拓客对象相对较集中,客户诉求点也相对统一,比较容易达成团购意向;

  2、极易形成口碑传播。

   九、商户直销

  适用项目:适合所有项目,但更适合普通住宅、投资或自营类项目,尤其是小型项目

  工作周期选择:蓄客期及强销期

  拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主

  拓客范围选择:项目周边及城市各类型专业市场,如建材市场、家电市场、食品市场等

  工作目的:广泛宣传项目,传递项目信息,挖掘潜在客户

  工作安排:

  1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料,选取目标市场,并作详细的调研了解

  2、安排拓客人员进行直销拓客,拓客分组进行,最好进行人员与市场的固定分配,便于后续的持续耕耘,培养客源

  3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访,并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻,深挖潜在客户

  审核标准:无

  招式特点:

  1、人群划分容易,寻找难度小;

  2、信息到达率相对较高;

  3、商户联系方式等资料收集相对容易;

  4、容易形成击破一点,打到一片的效果。

  5、可形成针对性的拓客说辞。

   十、客户陌拜

  适用项目:高端、中高端、中端及中端以下

  工作周期选择:项目营销全程

  拓客人员选择:以2人为一组进行拜访,组数由项目情况而定

  拓客范围选择:政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区

  工作目的:通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户

  工作安排:

  1、针对项目情况,确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等

  2、以2人为一组,到目标客群的活动场所进行拜访,携带项目相关形象展示手册,与客户进行深谈,了解客户详细资料,了解目标人群意愿,辨别意向程度

  审核标准:每组每天陌拜客户10组以上,收集详细客户资料,填写客户级别卡,进行分类,每日上交工作总结

  招式特点:

  1、寻找项目潜在客户更具针对性,能够更深层的获得客户信息与意向程度

  2、在陌拜过程中难度较大,容易碰壁,对拓客人员有一定的能力要求

   十一、竞品拦截

  适用项目:适合所有的项目,高端住宅类项目、投资类项目效果会更好

  工作周期选择:营销全程

  拓客人员选择:以销售员为主

  拓客范围选择:与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近

  工作目的:针对性的截杀项目周边竞品的客户

  工作安排:

  1、详细分析区域市场整体情况,通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品

  2、详细了解竞品项目近期销售情况,以及与待推广项目比较的优劣势

  3、在短时间内弄清客户的主要诉求,抓住客户的诉求介绍项目优势

  4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解

  审核标准:无

  招式特点:

  1、所拦截客户意向性高

  2、由于思维的先入为主,往往客户会对先了解的项目比较倾心,这是在本招式应用过程中的一个难点

   十二、商家联动

  适用项目:适合所有项目,尤其是高端项目

  工作周期选择:营销全程

  工作人员选择:以策划为主

  联动范围选择:与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体,如:车友会、教育协会、奢侈品展览会等

  工作目的:通过与其它商家进行联动,达到资源共享、互利互益的目的

  工作安排:主要分为两种拓客形式

   一、召集类活动的资源收集拓客

  某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等;

  此类活动开始前无法确定客户资料,活动后有资料整理,拓客可收集此类客源资料。

  具体办法:采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入,如条件允许可现场推介本项目,收集本次活动客源资料,也可以互动开展

   二、有详细人员资料的团体资料收集拓客

  各种协会、组织的人员的详细资料收集,拓客。

  具体办法:收集客源资料,陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。

  招式特点:

  1、部分目标客户与项目产品的匹配度高;

  2、与部分目标客户的沟通见面相对容易;

  3、客源资料的收集比较容易;

  4、可形成针对性的说辞。

  如何拓客技巧3

   1,打造个人IP是解决你生意难做的有效方案

  在当今产品过剩的时代,想做生意赚钱,关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体,传统的销售渠道无论是线上还是线下,大都存在人流量少、引流成本高,和客户少、粘性差、复购率低的问题。

  如何能实现有效的低成本引流,并能和客户建立持久的信任和粘性呢?打造个人IP是其中一个非常有效的方法。打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性,另外价值会产生吸引,人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。

   2,开店要懂社群营销,不要再犯这五个错误了

  在移动互联网时代,开店常犯的五大错误,你都犯了几个。

  第一、从来不加顾客微信,今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了;

  第二、就是加了微信之后,从来不在朋友圈布局,展示产品卖点和团队状态,以及个人品牌的信息,除了广告还是广告;

  第三,没有给顾客在微信进行标签分类,并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动;

  第四、就是从来不发动顾客裂变,忽视了移动互联网时代低成本获客的威力;第五就是从来没有认识到移动互联网时代,粉丝才是资产经营粉丝,才是主要的工作。

   3,简单三句话将别人的顾客变成你的顾客

  一家餐厅为了提升进店率,老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店,说了三句话

  第一句话:我的餐厅开在附近,打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户

  第二句话:顾客来你这里消费奶茶,你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他,这个券在我们店无门槛使用,

  第三句话:在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气

  奶茶店老板听了连连点头,这就是跨界合作,相互引流的模式

   4,鞋店的社群营销

  某小镇开鞋店的老板,面对激烈的竞争,做着传统的等客上门的生意,店内销售额越来越少,开始采用实体店顾客 社群营销,尝试做自己店的顾客社群营销,首先邀请顾客进群。

  第一步:邀请顾客不是硬拉顾客进群,而是吸引顾客进群,吸引顾客进群有两个方法:

  1、做一张顾客福利抽奖群海报。

  2、到店消费顾客进群送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

  第二步:每天固定时间,开始带着顾客一起做游戏,邀请新成员,分享自己的故事,看图猜物,都是有奖活动, 每天送出去几份礼品。顾客来领奖,晒到群里,同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。


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