拓客巴巴网络工作室-拓客巴巴网络工作室招聘
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拓客巴巴网络工作室，拓客网络信息服务有限公司，拓客网络信息服务有限公司
前沿：拓客巴巴网络工作室
工作室美容养生的销售额要增阿化植经括加，要提高自己的专业人士的技术水平，赢得回艺优并洲头客，各种各样的优惠卡优惠券，每一个服务都做好做到最好，回头客会一天一天增加。
▓ 读者：
你咋还骂人呢？
▓ Mike：
我并不是在骂人，而是要点醒一些正在做着比较傻逼的事情，坑害自己的外贸人，让他们少被坑钱，多赚钱。
花几分钟，认真看完文章，看懂后，你一定会感激我。
“平台效果越来越差了，都是C端小客户”
“去年在平台投了20万，成本都没回来”
“平台好多询盘都是假的，虚假繁荣啊”
“平台瞎处理，不问清楚就垫付退款，害我们损失几十万”
“获客成本太高了，询盘质量还不好”
“一搞活动就让充钱，效果却总是那么垃”
01
“做”和“做好”是两码事
不论是业务层面，还是管理层面的问题，大多数人只是停留在“单纯抱怨”的层面，却从未从自身出发，找到问题的突破口。
就拿外贸客户开发这件事来举例说明。
很多人持续抱怨平台效果差、成本高，却从不愿意去尝试谷歌、领英、独立站推广这类途径去拓客一般（为什么越来越多的外贸人吐槽阿里国际站，却很少利用谷歌和领英获客？）。
即便有些人去尝试了，也是浅尝辄止，而后因为“效果不佳”而退守原点，继续抱怨，并持续加深抱怨。
关于客户开发，“多渠道发展”是大势所趋，死守平台单一途径并非明智之举，无底线砸钱更不是明智之举。
我承认平台是有效果的，但这些所谓的效果大部分被“头部消费企业”拿了，绝大多数企业是很难分到大一点儿的蛋糕的。
从数据上看，大家做的都很棒，但其实呢，说白了，这个大蛋糕是大家一起攒起来的，但你能吃到的恐怕都是“下脚料”。“普通玩家”负责抱薪旺火，“头部玩家”负责取暖取食。
平台造假，用户迎合平台机制也跟着造假，一片虚假繁荣背后，不该是用户的反思吗？怎么就成了无底线的迎合？
你死守这一条线，也不做其他，不是要把自己玩儿死吗？
新途径的拓展的确很难，但有胜于无！
由于从未接触过其他途径，所有针对这些途径的操作经验几乎为 0，这就导致在操作过程中会遇到各种各样难以解决的问题，所以很多人的确做了，但没做好，还没深入，就草草败下阵来。
但你必须明白，不开始，就永远不会有结果，又何谈成功呢？
前些日子 Mike 的一位徒弟反馈：我之前也跟着百度到的内容做了领英（LinkedIn），做着做着就不知道咋整了，后来找到 Mike，看了些课件，仅仅操作了三四天，就来了 2 个询价（操作领英4天，2个询价→）。
你必须要多实践、多思考、多学习、多总结，只有找到正确的方向和方法，才有可能将其做好。
很多人也的确尝试过了很多开发客户的途径，但最终没有做好，却也习惯性地把“自己做不好”当做是“这个行业不行”、“这个渠道不行”，诸如此类。
然后退回原点，死守着平台这样的单一渠道，心甘情愿地每年掏出去几十万、上百万在平台砸流量，很多人甚至连本钱都收不回。
何苦、何必呢？
在新途径的拓展这件事上，最重要的是态度的端正，一定要认清，“做”一定胜过“不做”，“做”和“做好”也完全是两码事。
找到正确的方向和方法，才是关键！
02
外贸人的痛点
纵观外贸行业，外贸的普遍痛点无外乎以下几点：
01、拓客途径匮乏
02、获客难、成本高
03、询盘转化率低
04、利润差
05、售后留客难
06、其他（诸如品牌建设与推广、市场整合之类，但大对数还到不了这个阶段）
单拿“外贸拓客”这件事来讲，很多外贸人“甘作傻子”的心态就尤为明显。
比如很多外贸企业苦于无处获客，只能在平台上疯狂砸钱，每年都要砸上几十万、上百万，效果不好继续砸，即便平台的问题已经非常明显，还要砸，因为除了平台，不知道别的途径，更不会操作别的途径。
比如很多人病急乱投医，到处买软件、买数据（日发十万封、自动批量精准获客：是拓客神器，还是智商税？），甚至不惜贷款百万去参加各种奇葩培训（贷款200万，学“撩情、卖骚、下作、无底线”？）。
这些平台、培训做分享的所谓的导师、客户经理，拿着内部培训的一致话术，将用作宣传的数据吹上天，推销的时候说的天花乱坠，催你砸钱的时候一个比一个积极，没效果的时候你想找他却各种借口（咬死平台没问题，就是你自己的问题）。
当你一次次把钱交出去的时候，对方非但不会感激，反而可能还在心里骂你傻逼，并暗自道，“这个月的奖金又妥了”。
我记得有个学员曾经提及，某平台客户经理登门拜访，直白地对老板讲，“我这个月冲业绩，再充 20 万吧”。
老板拍桌子瞪眼说效果差的时候，他淡淡答道，“你们运营不行。”
投 10 万时告诉你一定有效果，没效果了让你再投钱，“你投的太少了”，又投 30 万，没效果了告诉你，“你的运营有问题”，再投 30 万，没效果，他不来了。
是对方太奸诈吗？
不，是你太傻逼。
不管是十几万、几十万，还是几百万，有这些钱，砸在独立站+谷歌关键词付费推广上不香吗？
一分钱不花，在谷歌和领英（LinkedIn）获客不香吗？
为什么明明效果很差，还非要继续乱砸钱，徒增成本？是这钱赚来的太容易了吗？
最后自己做的不好，又要说“产品不行”、“行业不行”？
我也曾被忽悠过，但因长年奋战在外贸第一线，我比他更清楚真实情况如何，他很难说服我。
他们的话术基本都差不多，最后被我以各种问题问得哑口无言，只能坦言，“其实我没接触过外贸的具体操作，不是太懂这些细节。但我们的服务...”
不过此时，后面的话我已经懒得听了，你拿着公司内部培训的统一话术来敷衍我，渴望抛出一系列痛点来兜售自己的平台服务。
但在我抛出一系列问题后，你又根本答不上来，甚至“路唇不对马嘴”，表现得根本不懂这行的真实、具体情况，凭什么让我买单呢？
其实他们当中有很多人并没有做过外贸，甚至都不是平台的人，只是合作的第三方，当你抱怨没效果时，可能对方已经联系不上了（此前已有学员经历过）。
其实联系不上是好事，否则耳根子软、认知差的人，听人家一巴巴，又要充值。
所以，提高个人行业认知是非要必要的，否则就被人忽悠过来、忽悠过去。
其实这也是大多数外贸人的痛点之一：认知不够，摸着石头过河，还时不时被“各路水鬼”拽进河里分别来几次“闷头杀”。
03
外贸人的出路
建议大家都静下心来，自我剖析，找到自身问题所在，针对性解决问题，而不是持续地抱怨“产品不行”、“行业不行”。
为何我不建议您去向他人请教？
这就类似于“小马过河”的故事，答案对你来说，意义不大，因为他们都不是你！
当你向他人请教一件事情的时候，倘若你请教的是高手，他会告诉你，“这个很简单，做就行了”；但如果你请教的人本身自己就是半吊子，他自己都做不好，自然很难给到你任何建设性的意见，可能只是告诉你，“太难了，还是别做了。”
但在这个利益至上的社会，绝大多数人不会平白无故地教你具体如何去做、如何去成功。
所以，即便你比较幸运，找到了高手去请教，对方也只能点出你的问题所在，却往往不会帮助你解决问题。
相比请教他人，你更需要做的是自我细节剖析，先自己找到问题的根源，再考虑如何针对性突破。
比如没有订单或订单太少，是没有询盘，还是询盘转化率太低？
询盘转化率太低是因为客户不匹配、产品不匹配、市场不匹配（品质与认证）、询盘质量差，还是外贸业务员自身谈判能力太差（这应该是绝大多数人的问题）？
遇到问题，先去思考根源在哪儿，不要总是抱怨。
持续抱怨非但不会解决你的问题，还会让你在长时间的自我麻痹中失去方向，越陷越深。
而在错误的道理上坚持的越久，成本就越高，当然，我说的不仅仅是在金钱上，还有时间和机会。
当你说这个产品不行、那个行业不行的时候，你的同行可正在疯狂地抢单赚钱。
你接不到单，赚不到钱，并不是因为运气太差；同行接到订单，赚到钱，也绝不是因为运气太好，认知与能力是失败者与成功者之间最大的差异。
别说外贸不赚钱，每年赚几十万、几百万的大有人在（这个订单450万，利润130万→）。
当你怀疑某个产品、某个公司、某个行业不行的时候，其实最大的可能就是“你不行”而已，最简单的道理，“为何同事、同行做的好？”
无论在职场问题上，还是在业务问题上，不（被）做傻逼，是一个外贸人最基本的素养。
当然，这包含了两个层面，“自我认知”与“排他认知”，既不能因缺乏认知，自己去做傻逼的事情，也不能毫无辨识能力，让别人把自己当做傻逼，被诱导去做某些傻逼的事情。
Mike 说的这些，可能你听的并不顺耳，但这就是真实存在的血淋淋的现实，“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。”
那些天天说好听的，天天给你画大饼、打鸡血，天天哄得你连蹦带跳的，未必就能带给你实质性的利益，等待你的，多数是一个又一个的大坑。
补充拓展：拓客巴巴网络工作室
现如今的互联网你只要有手机你什么都能学习。如果你还不知道去学习赚钱你还能做什么？对于现如今用互联网赚钱的人至少有1亿
人，你是其中之一吗？有可能你现在只是用手机看小说、看新闻、打游戏。就是因为你没有好好的研究下你的手机，能给你带来财
富的东西。我觉得你还是好好的重视你手上的这个东西吧，这个是能够养家的，是可以给你带来财富的东西，不管你在世界的任何
地方，不管在干啥，都能用手机赚钱。下面来给你们介绍下怎么用手机赚钱吧。
1、手机任务赚钱
首先说的是，这个不会像拼嘻嘻那样邀请好友助力，不用到外面推广，打广告，不用拉人头。就自己玩玩手机，做一些点赞，问卷
，下载，关注等手机小任务就可赚钱的app。价格有高有低，低的几块钱十几块钱，高的也有几十块钱一单的。我们只需要在空闲时
间按照要求完成手机任务，上传完成任务的截图（它会提示上传哪一张图片），上传成功后，它就会把对应的佣金发到你的账户，
然后你随时都可以提现，而且是立马到账。一个任务一般也就几分钟的时间。如果时间充裕的话，一天几十到几百是可以的。
里面的任务价格从几角到几十元不等，建议大家以做1-10元的任务为主，平均下来能达到5元，一天完成20个就能赚100元了。赚到
钱后，满1元即可申请提现，通过微信或是支付宝都可以，100元内都是马上到账的。
2、写作文章（字）赚钱
写作分为：写小说或者写书，这个对于一般人有点难度，需要拥有一定的语言功底，但是如果你有能力写的话，你有很大的机会赚
到钱，现在写小说的年入百万的很多。写微信公众号，只要你会写文章，并且文章有很多人阅读的话，你就可以赚到钱。公众号一
部分是读者对你的赞赏（赞赏功能开通必须要达到一定的要求），一部分是你的版面广告所得（就是你可以在你的公众号里给别人
做广告）。刚开始的时候可能有点难，但是时间长了，慢慢的你的文章多了就好了，一篇不新就一百篇，一百篇不行就一千篇肯定
行，这个主要的就是要坚持，文章好了就有打赏和收入了，到后面你的文章就能按照多少钱一个字卖给别人来赚钱了。
3、拍图片赚钱：
拍图片就更加简单了，现在的人除了60岁以上在农村老人，基本上每个人的手机都有拍照的功能，你要拍一些你感觉很精彩的照片
，不管是你的，还是别人的，不管是人物的，还是动物的，还是风景的，只要是好的图片都是能够卖钱的，你可以找一些收图片的
群（社），还有很多的图片号，他们都会要的，只要他们觉得能用的，都会花钱购买。
4、各种小视频赚钱:
小视频就有很多种了，有的你可以自己创建，自己参与的。也有很多无意当中排到的，假如在街上看到看到什么突发事件，看到救
人什么的，或者帮助人什么的，这些都是好的视频。拍到好的视频的时候千万不要随便就发出来了，如果发出来了别人转载了就不
值钱了，你可以找个专门收集视频的人，卖给他们一般的就能卖个300-500元，如果真的很好而且很精彩的就是3000元-5000元都没
问题的，比如打架、和小三吵闹等等，都是好的题材，卖了就是钱。
以上就是我的一些经验。
认为有用的话请给个赞，谢谢了！
（推荐答案！）先来说说我自己，我也是一个普通人，80后的我出生在农村，后来和很多人一样读书，毕业，上班，结婚，生子，如果一直这样下去，我或许不能大富大贵，但是我一定会平安的度过我的一生，但是我没有放弃，一直从斜杠青年做到了一个斜杠中年，这些年，我自学了网站制作，APP开发，运营。靠着自己的能力一点点的熬到了现在的自己，这里不做炫耀了，有兴趣的可以找到我之前的故事或者文章研究一下。
我在这里其实是来给普通人带来一些希望的，这个世界上最宝贵的就是希望。照亮着我们前行的道路。在家里赚钱的方法其实有很多。随着互联网的发展，随时随地找个副业并不难。所以，无论你是上班族、宝妈还是大学生，都可以利用业余时间，做一份副业，既能赚钱，又能丰富生活。这里有10个在家赚钱的可靠方法。我相信总有一款适合你。
1、写作投稿
在自媒体时代每个人都是自己的带盐，自媒体平台，特别是今日头条、知乎专栏等平台写文章都是可以赚钱的，一开始先确定好自己的文章类型，然后保持较高的更新频率，摸索什么样的文章能够吸引到更多人阅读，阅读量越高，收益也就越高。大多数平台现在都可以带货。
当然写文章这件事也不是一蹴而就的，也需要你不断的积累资源，和动手去写，只要坚持过了初期的无所适从，后来就会越来越熟练。
2、做任务赚钱
大家都应该有这种经历，当我们浏览网页或者刷视频的时候，经常会看到一些做任务的信息，参加后会给参与者一些红包、返现或者实物、优惠券奖励种种，大家领取后会觉得白捡了一个大便宜。如果要是有一个平台能把这些线报整理归纳好，我躺平后跟着撸一下就会得到奖励。不用自己去找，也不用去研究怎么做，岂不是会很爽呢？
干就赚软件就是一个这样的平台，也算是一个老平台了，在网赚圈用的人不少，一个任务从几元到百元都有，很多人的网赚之路也是从这里开始的，因为除了给用户提供这些任务以外，还会更新很多互联网项目教程给大家学习，干货也非常多。
赚外快的同时还能学习落地互联网长期项目，增加长期收入。所以，如果你是个新人，平时又比较有时间的话，还是比较推荐的。感兴趣的可以自行百DU了解。
3、卖货赚钱
卖货的方式随着电商地位的稳固，别管是阿里，淘宝还是新型的拼多多，闲鱼，其实都是一样的道理，就是靠着卖货赚差价赚钱，我就专门说说xianyu的例子
很多人理解闲鱼就是它是一个卖闲置的平台，其实不然。
传统的方式就是在闲鱼上出售家里闲置的物品，反正放在家里不用也是占地方，不如卖了赚钱。
第二种方式是在阿里巴巴和拼多多上进货，这两个平台有海量的商品，价格都很低，适合用来批发，建议进一些衣服、首饰类的商品。我们在进货前，要先观察最近流行的款式是什么。进货后在闲鱼上以高一些的价格出售，赚取差价。
4、配音挣钱
假如你有一个好的声线也可以用来赚钱，录制有声读物、情感电台、广告配音等都可以帮我们获得收益。
大家可以在喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣配音小组这几个平台接触配音兼职，按要求完成对应的任务就能得到报酬。
5、摄影投稿
每个人都有自己的审美，就像莎士比亚说的“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”，你审美的角度是独特的和与生俱来的，如果你在日常生活中喜欢摄影，并且擅长摄影，你可以把你的作品上传到摄影平台出售，成为签约摄影师，或者在影楼或工作室做兼职摄影师。还有一些相关的平台，美图秀秀、500px、图虫、探索地图、蜂鸟摄影、视觉中国、POCO摄影等，可以投稿，也可以接单，可以选择适合自己的平台。
6、吃自己的才能
技能变现，有个词叫威客，
威客的英文Witkey是由wit智慧、key钥匙两个单词组成，也是The key of wisdom 的缩写，是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。也就是我们常说的“接私活”。每一位职场人都有自己擅长的技能，比如做PPT，UI设计，编程，视频剪辑等，找到你擅长的技能，去各大平台接活。
关于技能变现还有另外一种玩法，比如你擅长视频剪辑，你可以录制视频剪辑相关的课程挂到各大平台出售，这种方式不仅能够赚到钱，还有利于长期积累，打造自己的个人IP。
7、视频剪辑
大家都知道短视频平台是目前最火的流量入口没有之一，所有人不管线上线下人们对视频剪辑的需求越来越大。如果会剪辑视频，可以试试这个兼职。可以在豆瓣群搜索视频兼职，找到一些视频剪辑兼职。报酬一般从几十到几百不等。也可以在也可以在抖音、小红书、哔哩哔哩等平台发布自己的视频，并通过获取流量来变现。
抖快、小破站等视频平台的流量很高，有流量的地方就有钱，很多人通过当up主赚到了不少钱。做up主最重要的就是要懂得抓住热点，哪怕是拍自己的生活日常，能让别人引起共鸣就很容易成功。
这几年相同的剧本不同人的演绎大家一定都看过不少，很多人觉得这种视频需要用专业的电脑剪辑软件才能制作。
其实手机上的很多爱普就能做到，你可以去自己试试总有一款能让小白变成大佬的东西，但是一定要自己学哦。
8、知识付费项目
知识付费的理解其实可以很宽泛，最字面的意思就是，你是某一方面的大牛，或者在某个行业里有一定的话语权，比如老师在课堂之外录制微课、电工分享电路知识、驾校的老师教科目一，其实都算做是推销自己的知识付费。
还有一种就是你有一定的耐心善于去归纳总结，这种就可以去找一些别的平台资源进行总结归纳，售出虚拟产品。
第三种方法也算是一种销售方法，就是建立社群，找到一帮的精准用户，把他们的需求用团体圈子的方式达成满足。比如说，我在视频剪辑这一领域操作熟练，就可以建立一个收费的社群，定期在群里分享视频剪辑的操作技巧。因此对视频剪辑感兴趣的人就可以通过付费的方式进入社群。
付费社群在收费之前一般都会先做免费社群做粉丝养成，建立信任感。
做社群是一个积累的过程，前期会很艰难，但是只要能坚持下去，后期就能实现躺赚。
9、PPT赚钱
擅长PPT的朋友可以试试。这个兼职很适合大学生。既能赚点奶茶，对以后找工作也有好处。相关平台有猪八戒、威客等网站接单，一单200-400元不等。模板注册为设计师，PPT模板上传，其他人付费下载。或者在某宝找个单子，直接咨询客服。
还有一种就是我很久之前说的简历赚钱法，每到毕业季，大学生的简历都想与众不同，这时候就有很多人在做，每到毕业季却又接单到手软。
10、公文写作
工位写作挣钱是众所周知的一种副业挣钱方式。
首先要明白为什么要卖公文，因为公文是学生和职场公务员日常生活中每天接触的标准格式和样本。
它山之石可以攻玉，其实很多人不会写合同、协议、简历系统、各种调研报告、试题和教案等。但是需求量却摆在那，引用别人的表述和文案就是我们常说的天下文章一大抄。工作中时时刻刻都需要，而且公文是有时效的，以前的表述是会被更新的表述所替代，所以复购率还有增长率都是很高的。既然痛点已经找到了，我们就可以提供相应的服务。
目前，有很多网站出售文献，如百度文库、道客巴巴、豆丁网等。
那以上就是跟大家推荐的十种副业，当然强调一点，这些副业都是需要你用心去做，才会获得和付出同等的收入，要知道天下所有的事情都是要付出努力才会有回报的，成功的路上还得靠你自己。
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适合上班族做的副业有很多，下面为大家推荐一个花费时间比较少的，可以在闲暇时间来做，投入少，回报比较高的副业：
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当今社会由于社会工作生活压力巨大，加上经济发展速度加快对环境污染加重，不孕不育的人群也在增长，同时随着二胎政策的开放，一些高龄的夫妻也想给家里增添一位新成员，但由于年龄较大已经不适合自然受孕生产，所以就需要用到辅助生育技术来帮助他们。因此，这个市场是非常有潜力的。您只需潜心发掘这样的人群并将他们介绍给我们，就行了。您可以把这当成一份事业来做，只要您足够努力，回报远高于于一份正式上班的工作。您也可以将它视为您的一个副业，开一单，相当于普通工作一个月的工资。何乐而不为？
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