网络营销软文成功案例-网络营销软文成功案例分析

编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：63，时间：2022-12-22 19:49:01

网络营销软文成功案例，网络软文营销策略，网络营销软文成功案例分析

前沿：网络营销软文成功案例

顶着被炒鱿鱼的风险，在上班时间，在上班地点，看起了电视剧。倒不是我对电视剧有多痴狂，也不是因为这部电视里面有我喜欢的某某明星，仅仅是因为一篇文章。

最近有不少大热的电视剧，如《楚乔传》、《我的前半生》、《夏至未至》、《我们的少年时代》等，相互争辉，各网站上关于他们的文章铺天盖地，不觉间竟成了免费的软文营销。及其满足我少女心的《楚乔传》、怀念高中情景的《我们的少年时代》、俊男靓女云集的《夏至未至》，我都有涉猎。偏偏一部讲家庭伦理的《我的前半生》不对我的胃口，像这种三四十来岁不好好过日子，还天天整幺蛾子的电视，真不是我喜欢的。

可是今天下午，我看到一篇软文，是说《我的前半生》中贺涵的职场理论，成功引起了我的注意，看完里面一系列贺涵的职场评价，我瞬间觉得简直是教科书级别的人物，于是冒着被boss踢走的风险，点开了视频。

一个养尊处优的阔太太被丈夫劈腿，在好朋友和好朋友男友的帮助下重获新生，却在好朋友不在期间勾搭上了她男友。虽然我只是随便看了两集，但是看过了太多介绍这部剧的软文，剧情及细节早已烂熟于心。无论是马伊琍饰演的罗子君如何浴火重生，还是吴越饰演的凌玲如何入木三分，都不足以让我改变对家庭剧的偏见。但是今天中午看的详解贺涵职场观念的软文，却一下子将我圈粉了。

同一个主题，却有截然不同的效果。从软文营销的效果出发，U传播软文发布平台总结出以下几点软文撰写技巧：

一、主旨明确

无论是产品介绍还是影视剧宣传，最忌讳的便是主旨不明，洋洋洒洒一大篇，却看不出来作者到底想讲什么。以影视剧的软文营销来说，不少人将演员的资料，绯闻，作品胡乱堆砌，主次不明，导致看似面面俱到的文章，实则无一用处，便很难给观众留下印象。

二、条理清晰

文章的逻辑结构是否严瑾，是给读者刻下烙印的关键。一项一列，分门别类的逻辑思路适合科普，以及针对性的介绍，别人是来寻求答案的，面面俱到条条解析会让读者思路清晰。但是作为宣传类的软文，读者没有必须阅读的义务，因此，全靠文章本身来吸引读者：或是开头爆出新颖的事件，引领读者寻找真谛，或是提出争议性的话题，让读者参与辩论，或是以故事发展为线索，让人忍不住探寻结果，无论是哪一种，都要让读者产生浓厚的兴趣，而且条理清晰，前后紧扣，不至于让人看一半而弃文。

三、找准观众看点

作为软文，一定要找到观众感兴趣的点，要和观众在同一个梗上。以《我的前半生》系列文章来说，罗子君离婚是因为无所作为还是男人不可信?凌玲介入罗子君婚姻被千夫所指而罗子君介入唐晶的爱情是否就值得原谅?贺涵是职场精英还是感情渣男?罗子君职场蜕变是励志还是演电视?贺涵强大的职场理论是否实用?这些都是能吸引观众前去观看的主题。

而贺涵最终和谁在一起了，凌玲的结局怎样，这种话题只适合追剧的人。导演、编剧、现场拍摄等相关信息也只有粉丝才会感兴趣。对于没有在追剧的人来说，最好的宣传，便是提出极富争议性的话题，让他自己看剧当评委。所以，针对不同人群的软文，一定要有不同的看点。

四、不偏不倚

软文营销的一大特征便是悄无声息，在不知不觉间给众人种草。若是文章明显倾向某个产品，便会立刻引来众人反感，评论区可能会被“广告狗”三个字沦陷。因此写软文的时候，要尽量避免个人感情的带入，不能学小编的口头禅“我不管，反正我就是喜欢”，应该从客观的角度阐述产品的优点，让人心生喜欢。

同样的产品，不同的立意，不同的写作方法，会产生巨大的差异。要紧紧抓住客户心理，避免软文撰写的雷区，方能写出圈粉的软文。

补充拓展：网络营销软文成功案例

实例讲解——企业最初级网络营销方案

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

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