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是不是就有预期的投资回报呢?那么又要怎么做才能让你的工厂赚钱呢?纵观整个羊毛衫加工业，随着横机工的打工足迹，从沿海地区逐步向中西律延底部转移，由发达城市向中下率觉殖长切城市和农村转移，尚未加入迁移队伍的，企业用工成本也在逐年增加，而美金的汇率持续走低，让这本来就多灾多难的一行可以赚大钱变的更加困难重重，是走?还是留?是去做品牌还是彻底改行? 有人提出，这年头，不是考虑怎么办一个赚钱的工厂了，而是应该如何办一个不赔钱的工厂，说到底，只要你厂开在那，就要考虑从多头往封载红硫角度的控制生产成本，将利润最大化。 毛语济次列婷衫行业龙头企业云幅集团的奚新法说:这年头做毛衫赚钱是很难了，特别是做外销局南万且物言给妈么的，面临的是:出口退税不断下调，人民币升值，工人难招，创品牌难，成本上升等都已经困扰着大大小小的老板们。依我看，倒闭一大部分毛衫厂已成穿定局，只有那些勇于创新，不断创新，依托科学发展，敢于面对现实不断音带育物注验七找挑战自我的老板们才能突机已出重围胜出，成为赚钱新一族。 还有同行分照季拿析了部分做低附加值加工的工厂:1)加工费低,--- 如果你的置吗请质量及货期做得好的话,我相信你可以接到很多高价值的土排呼末异棉单2)成本升高 --丝振春剂绝维概千参社- 这就要提高你的"内功"了, 提高生产效率, 减少返工率,加强管理3)工人少 --- 这就表示工厂没有足够鲁身你范般敌龙的吸引力, 单价低, 上班时间长, 工不缺少关怀 绝大别掌挥多数的朋友提出了用质量取胜，一个工厂要有一个完善的内部质量控制体系，才有保证有质量过硬的产品出来，没有哪个客户会让你把质量做差一点吧，一般在挑选合作伙停故常包伴或供应商时，质量是首要元有长素，这个环节不过关，连低价位的订单都没得做。 而且做好内部质量把关，不管是对做内销的，还是做出口的企业，在生产成本上也能够节约，为企业减少废次品率，降低原料纱线的损耗，早期的质量控制提还可以避免后期的大面积的次品返工，这些看起来是不起眼的，但是一个大订单做下来，或者是一年下来，一些小型加工点的利润就可以控制出来，节约出来了。大厂的生产成本也会有明显的下降。 恒源毛衣编织技术培训学校张培旺校长一直认为:加工费低，成本不断上升，订单越来越少，工人越来越少,是一个不争的事实，但怎样才能让你的工厂赚钱?应该从下面几个大的方面来考虑:1、要减少材料、人工等费用的开支，作好企业的管理工作2、提高产品的档次，不断开发自己的新产品3、大力开拓国内国际市场，争取更多的市场份额4、运用高新的技术，提高劳动生产率，减少工人的使用量，从而减少劳动工资费用支出5、 合理利用资金(包括固定资金和流动资金等)，搞好财务管理，减少财务费用支出 全网专家曾庆海也提出了几点改善意见:1:节约成本,严格控制在生产中产生不必要的浪费,在工艺中在不影响质量的情况下尽量的间单工序,从而产生高效率.2;吸引高素质人才,我的观点是请一个没有素质的人才他带给你的是隐形的财富流失,这一点可以在工艺师中很好的体验的出,一个好的工艺师他可以控制办,大货的质量,知道怎么样去把每一款的办做的好,做的靓,做工简单,你的办做的又好又快,大货质量跟的上,接单价钱就提上去了.3,员工的流失,要实现人性化管理,工人的利益要得到保障,其实工人的要求不高,只要你的伙食比人家好,宿舍条件过的去,使工人有一种家的感觉,工人的心安定了,自然工作效率提高了,人员就减少流失了.办好羊毛衫厂应从哪里下手(二)最近看了学院里的一些博文和问题，关于毛衫行业的讨论蛮多的，前景不容乐观:订单外移、用工成本上升、工厂管理费用增加、汇率走低、出口受限、客户流失、设备老化且更新缓慢、以及同行竞争激烈，这一切都是不可否认的客观现实,毛织行业面临的局面,说得好听点:产业升级, 不好听的其实就是“大洗牌”,实力不够者将被淘汰出局。 作为一个企业，是无法改变市场的，无力改变整个行业的。只能在竞争中、在这并不乐观的前景中探索，探索更好的发展方式，有些问题我们无力挽回，譬如说出口退税政策，用工成本等等，但是有一些我们是可以尽力的去避免的，譬如客户、设备、竞争等方面。 先引用一句名人名言:效益+质量+诚信+机会+人脉+推广=屹立不倒--骑蜗牛追火箭。确实如此，要做到屹立不倒，这方方面面都要做到，包括每一个细节，可是却又是难上加难!一、先从最基本的“货”谈起 “货”包括货的品质、交期、成本。都说中国的人工成本上升了，很多外销订单转向了其他一些成本更低的国家，可是虽然东南亚一些国家的厂家生产成本低，但是就相当于国内的老板找劳改场合作，货期、质量是大问题，只能做比较简单的款式，货期也比较长。因而这是我们的一个有利方面。 如果羊毛衫加工厂从打初样开始，就能够协助客户一起修改原料和工艺中不合理的地方，打出来的样品无论从外观还是手感风格上都能够满足客户的要求，在大货生产上从质量到交期都能配合客户，这样的工厂，即使价格上稍微高一些，客户也会下单，而且会发展成为长期的合作伙伴。 在货的方面，我认为品质、交期、价格、服务最重要，工厂一定要做到质量要好、交期要准、诚心要真、价格要合理。可以从以下几个方面着手:1、要有行业意识和商业信誉，将信誉放在第一位2、从高起点出发去培养工人，在赶产量的同时要时刻带着质量意识3、企业必须提高自身工艺水平，从而保证货期、质量等方面4、记录在打样过程中产生的一系类数据，以保证报价、大货生产时数据的准确性5、收费要合理，很多小的工厂要价很高，那样的话，客人就不愿意和你和作了6、 要做到诚心服务、微笑服务二、没有规矩，不成方圆 治国如此，平常生活中亦如此，管理羊毛衫加工厂更要如此，制定厂规厂纪，在一定的规矩中求得更大的发展。1、 首先要有一个好的质量标准2、 要有一个标准化、数据化、制度化的管理制度，使企业有法可依、良性发展3、 再一个要做好降低成本的计划，只有降低内耗，才有竞争力4、 制定员工的内部管理，譬如搞好厂内的一切卫生并且要严格执行这些制度，而不是作为一纸空文。 另外，作为一个加工厂领导人，应该有一个长远规划，才能够将一个企业管理的更好，总的来说，一个人的思想决定了一个人的事业，一个领导人的思想在某种程度上决定了工厂的发展前景!三、企业自身的实力要不断加强 一个羊毛衫厂好比一台电脑，硬件软件缺一不可，机器、厂房等是硬件，员工、技术、思想就是软件，要让企业正常运转、盈利，就必须在前进过程中不断巩固自身条件。硬件方面:1、从前到后的配套能力，从织片，套口，水洗整烫，包装全流程的配套，如果一时做不到可以慢慢发展，当然，如果你的厂是和别人合作的，只负责后道生产，那就另当别论2、如果经济条件许可的话，提升设备档次，比如电脑横机之类的，提高工作效率3、使用吓数软件，提高工艺员写吓数的速度一个企业的发展，还需要有一支好的团队，并且是高素质、稳定的团队，代表了企业的核心竞争力，这也是毛衫加工企业要想生存和发展的关键。1、要发挥管理人才的作用，加强质量和生产的规范化与精细化管理，做到质量、工期、纱线消耗令客户满意，最大限度地降低生产成本，尽可能地追求客户、公司和工人共嬴。2、技术人员一定要技术过硬，知识全面，技术不行，是不可能接到好的大的单的3、工人问题，也是毛衫行业的一个普遍问题。工人是生产发展坚强的后盾，作为企业要养得住工人。企业应尽可能的提高工人福利，食宿条件。5、 同时作为工厂领导人，在挖掘、培养人才的同时，还要正确用人。四、懂得推广自己的羊毛衫企业一个企业有较好的设备，生产能量，有不错的人员物力，有更好的信誉与质量，然而为什么没有更多更好的订单呢?“万事具备，只欠‘推广’”。尤其是在当今这个瞬息万变的时代，信息的传播速度相当的快，让客户知道你，可能只是一秒钟的事情，关键是要懂得如何去推广。1、 首先要更新自己的办公设备，一定要多利用电脑，因为很多外贸公司都是喜欢在网上谈一些事情，发送一些文件，图片2、 多去网上发布信息，所有关于羊毛衫行业的网站，你都可以去发，发的时候注意信息的完善和有效性3、 做个企业网站，让外贸公司、大型工厂等发单者可以通过网络找到你，一些好的行业网站也提供了独立的网站制作服务，可以考虑选择;4、 做个工厂宣传画册，出去跑的时候，一定要记得带上你的宣传画册，宣传画册很重要的，其中包括企业简介、拍摄的设备照片、厂房照片、做好的样品照片等等，这些胜过你的千言万语。5、 多出去跑跑，不做推广，生意是不会自动找上门的，当然并非盲目的寻找，先从网上多找些企业，然后去拜访他们6、多邀请些潜在的客户去参观、考察你的工厂。五、主动寻找毛衫加工订单1、变被动为主动，主动出击, 要和其它服务行业一样，主动为客户服务，而不是被动的接单。其实在我们找客户的同时，客户也在寻找工厂，虽然有客户或订单流失海外，但那毕竟是很少一部分。2、 找单时要避免局限性，不必局限于成衣单，思路开阔.扩充自身的渠道能力3、 建立的稳定客户渠道，扩大人脉，即使不是优质客户，但至少不会闹饥荒4、 不断接触市场，寻找新的高附加值的单源，在有足够订单的基础上，开发和寻找利润更高的订单。5、 另外就是很重要的一方面，上面也提到过的，保证质量，才会有更多的回头客。办好羊毛衫厂应从哪里下手(三)当淡季来临时，我们应该怎么办?现在，羊毛衫加工行业存在这样一个现象:订单是越来越少了，淡季的时间似乎是特别的长，该旺季了，订单还是少得可怜!淡季是我们羊毛衫工厂最头疼的事情，尤其是国家政策、成本等诸多因素的影响，这种现象越来越明显。当淡季来临时，我们应该怎么办?这也是我们羊毛衫加工厂必须面临的一大问题1、 合理的配置人员，合理的降低成本，淡季的效益不比旺季，只要不亏，能养住工人，就算是万幸了2、工人进行技术培训，才能更好的迎接下一个旺季，工人的技术水平高了，才能保质保量的完成客户的要求3、 淡季的时候毛衫行业的人多搞几个交流会，在交流中提高自己，正所谓三人行，必有我师，工人需要培训，管理人员技术人员也需要不断的发展自我，才能跟得上社会的发展，政策的变更.4、 对机器进行保全，全面修整一下，为迎接旺季做好充分的准备5、 利用淡季创新，譬如说内销、量身定做之类的，闲着也是闲着，如果有更好的出路，何必在外销上掩口残喘呢，当然，做量身定做、内销不是说转就转的，需要周密详尽的计划，需要一定的技术人员 6、 利用淡季多出去走走，开发一些未知的客户，俗话说:不要在一棵树上吊死!这样客户多了，可供选择的机会大了，也就不一定是在价格上做文章了，还可以考虑季节性了坚决抵制同行间的不正当竞争做哪一行都有竞争，毛衫行业亦是如此，大洗牌时期，就是考验实力的时期。世界是强者的舞台，楚汉相争时就有:成者为王，败者为寇!毛衫行业竞争如此激烈，几家欢喜几家愁，实力不强的工厂不是兼并就是破产，实力强者更强!都说价格低，利润薄，单子难做，可是价格为何上不去?除却国际上一些发展中国家廉价劳动力的竞争，除却国家的一些政策，我们也该对国内的一些现象做些思考，对于同行之间的一些竞争做些客观的评价，盲目压价或是使用更为卑劣的手段是否会为自己带来利润，是否会损害他人的利益，或者说大一点，是否会对我们的整个毛衫行业带来影响!“只要有中国人进入的市场，都会变成滥市场，只要有中国人进入的行业都会变成滥行业。”网络上一个老外曾经这样讲过，似乎是一种侮辱，让中国的企业家们为之愤怒。然而被侮辱的同时我们有没有想过，老外为何这么讲?这其实是一种提醒，盲目投资，错误的创富思想，导致了“窝里斗”。价格已经降了，可那是客观原因，我们盲目跟风那就是主观原因了，恶意竞争，互相挤压，一降再降，低廉的价格根本就不是核心竞争力，只是短暂的优势。靠降低价格不是办法,那样只能把自己推向死路，甚至将同行拉下水!面对竞争时，我们毛衫加工厂应该这样做面对这类竞争时，我们应该发挥自己特长，联合行业同行、取长补短，优势互补，洗去同行业中的败类，让优者更优，在这个严寒的冬天，我们要做的是互相扶持，共同迎接毛衫行业的春天!处理好与外发厂的关系与人合作关键是要达到双赢目的，于外贸公司是这样的，于外发厂是同样道理。这点关系很重要的，否则就会出现比较大的问题:旺季的时候，哄抬价格，或者是加工厂过河拆桥之类的，很无奈!1、 稳定一些比较有点生产能力的加工单位,兼顾一下淡季和旺季的情况，淡季时考虑一点，旺季的时候他也就不会哄抬价格了2、 尽量不要跟那种过河拆桥的加工单位合作,这是一个原则问题3、 给工厂的价格要根据每个厂的具体情况来定;4、淡季与旺季的价格可以做适当的调整;5、当外发的价格偏高时，可以多找一些规模比较小、位置比较偏辟的加工户6、结款要及时，这才是最重要的。同时自己在接单时就应该要考虑季节性,如果是旺季的话,工价肯定要相对上升,否则辛苦了很久却没钱赚，那是很不合算的!终结篇写到这里，似乎也已经够多的了，以下是一些发展建议:1、 创新，加工厂么，从质量上创新是最根本的，企业要有大发展，就要有创新2、 品牌:创立自己的品牌我们可以通过很多的渠道去打造, 在创立自己的品牌时我们注意时尚,品质,环保, 以及独有的原料，专业的设备，特殊的技术。3、 内外销相结合，就会在一定程度上缓解这种低潮的压力了这些都是比较长远的大计，一个毛衫加工厂是很难做到迅速转型的，这些也是值得同行一起深究的几个方面。潮起潮落，花开花谢，每个行业都会有起起落落的时候,现在毛衫行业正处于一个转型的时期,这个时期就是弱肉强食的时段,只要能找到好的路子好的方向好的卖点,将企业维持下去并稳步发展,前景还是很好的!
一天24小时，有人把时间交给工作，有人把时间交给孩子，有人把时间交给家人，也有人把时间留给自己。成为母亲，是一场体力与精力的较量，也是一场心胸与智慧的远行。央视网特别策划《成为母亲》系列原创深度报道，旨在探讨当下女性所面临的角色转换以及不同人生阶段的认知和感悟，探寻身份背后，各种人生标签的可能性。
——题记
央视网消息 （记者 王若怡 董淑云 李珊珊）： 挤出三个中午，杨雪终于看完了小说《82年生的金智英》改编的同名电影。因为感触颇多，她专门写下了一篇近千字的分析博文。
杨雪说自己并非女权主义者，只是这些真实存在的社会问题让她开始思考不同年龄阶段女性所面临的那些难解的问题与困境。
“不一样”的选择
电影里，受过高等教育曾经梦想当作家或记者的金智英生完孩子后辞职在家，家务中的麻烦事杂乱琐碎，又令人恼火。
电影外，刚刚成为“新手妈妈”的杨雪则毫不犹豫做完了这道人生选择题。四个多月前，儿子“胡图图”出生。作为一名“85后”，杨雪和剧中的金智英年龄相仿，在她微博的个人简介一栏，赫然写着她选择的答案：妄图实现工作和生活两手都要抓。
“靠山山倒，靠人人跑，还是靠自己最好”，杨雪一直信奉这句话。从到，在互联网领域八年多的工作经验加上三年多的创业经历，工作，一直是杨雪眼中绝不可与人生分割开来的重要部分。
生下孩子后，杨雪给自己认证了“母婴育儿博主”的身份，相比其他全职母婴博主分享专注于育儿经验，她却将很大的篇幅留给了对职场妈妈的建议，从面试时该如何争取，到漫漫通勤路上可以做些什么。
“她们想取得一定的成绩要比其他人付出更多，还要牺牲陪伴孩子的时间，错过孩子成长过程中的重要时刻。”杨雪的矛盾也道出了诸多职场妈妈自身的症结所在。
“我害怕成为一个无知油腻的妇女，更害怕就这样浑浑噩噩度过一生。”“80后”的朱庭深深明白，自己这辈子永远都当不了全职主妇，但是为了有更多的时间陪伴孩子，2年前，她还是更换了赛道，从工作强度比较大的证券行业转到了工作更弹性和灵活的保险行业。
这些年，朱庭看到身边太多朋友或者同事成为妈妈后所面临的尴尬：“有朋友怀孕生子后返岗，她的座位已经被人占了。”
还有朋友怕影响升职，怀孕了照样出差，直到近6个月，肚子实在藏不住了，大家才知道。“产假只休了两个月，工作一点没落下，但第二年的升职和奖金就是没有她的份。”
“这个世界上固然大部分职业都需要“朝九晚五”，甚至“996”，但也有很多职业是相对弹性自由可以兼顾家庭的。”深知转行后“断崖式”的社会地位落差会让自己面临很多挑战，但朱庭依然做出了选择。
2011年退伍后，张青在创业开起了服装店。每到周五下午放学，张青都会让店员去站点帮忙把6岁的女儿从寄宿学校带到自己服装店里。服装店对于张青来说不仅是家里的重要经济来源，更是她在这个家里的能力证明。
当女性被加上“妈妈”这个身份，有多少人会选择继续工作？妈妈们为何放不下这份事业？据《2019年职场妈妈生存状况调查报告》显示，“认为女性保持经济独立很重要”和“不想跟社会脱节”成为职场妈妈重返职场的重要原因，其次，“保持良好的自我状态”和迫于“经济压力”也是促使职场妈妈生育后返回职场的重要原因。
即便生娃占据了女性更多的精力和时间，但妈妈们对自己还是有着更高的要求。
甜蜜的负担
休满128天产假，杨雪就立刻返岗了。她曾经遇到过连产假都没休完，提前一个月就回去上班的同事，“自己还哪好意思休”。
杨雪的工作时间遵循着典型的互联网行业作息，周一9点左右到家，周二到周五8点左右。遇到直播这种特殊活动，就几乎要到凌晨时分。
几个月前的一天，杨雪一直在加班，那时候儿子图图还小，很依赖她，晚上9点就开始哭闹不止，老公就一遍遍问她什么时候能回家。杨雪嘴上说着快了快了，却还是忙到了晚上快12点。
加班对互联网公司来说是家常便饭，回家后看到图图奶奶正抱着图图安抚，杨雪总算松了一口气：“我平时上班回家就比较晚，有长辈的付出才换取了这个平衡吧。”
老公包揽家务，婆婆会在夫妻二人都上班时照顾孩子，尽管杨雪自觉图图的到来并未太多打乱自己的节奏，但伴随着泵奶的结束，需要狠心锻炼孩子断奶的时刻终于还是到来了。
断奶的前几天，图图每晚都会哭闹3次以上。因为白天还要工作，杨雪犹豫着要不要让图图跟奶奶睡，最后咬咬牙还是决定由自己陪他度过。
凌晨一点，图图醒了开始哭闹，一次，两次，杨雪都要抱起来哄很久才能重新睡着。第三次，一声比之前更凶的啼哭又闯入了杨雪本就因为工作而不多的睡眠。
到底要不要放弃？放弃了又能怎么办？疑问几乎是一闪而过，杨雪第三次强忍着睡意从床上爬起。划亮手机屏幕，此时，距离她第一次被吵醒才过去了不到一个小时。如此漫漫长夜，杨雪在迷迷糊糊中睡去，天微微亮时隐约又听到哭声……
早上，杨雪形容自己睡得简直快要昏死过去，闹钟响都没听见，白天只能靠狂灌一杯又一杯的咖啡“续命”。
站在白色模特地台上，张青非练地介绍自己身上的衣服：“这款羊绒衫299，一共五个颜色，冬天穿这一身比较洋气比较亮……”为了更全面展示衣服，张青每展示一件衣服都要转个圈，时而还走近镜头，放大衣服的细节。
“多亏小孩上的是寄宿学校”，从今年2月份开始，张青每天直播要忙到凌晨1点才睡觉，“白天网上得有人接单，平时客服号还得专门给顾客回复信息、配衣服，每天要发快递又要补货，物流点到了货还要去拉，这一连串的问题比以前更忙。”
直播给张青的服装实体店带来了“新生”，业绩翻了好几番。然而，自从做了直播，张青陪伴女儿满满的时间就越来越少，从星期天下午两点满满返校，张青就开始工作，每天从晚上7点到11点。
晚上一回到家，张青就迫不及待地看老师发的视频，满满第一次参加校运会、第一次拿到奖状、第一次上台表演……尽管直播后已经非常疲惫，但张青“每次看到孩子发自内心的笑，整个人心情都变得超级好”。
孩子一回家，张青周五周六晚上就不直播了，听满满讲学校里发生的事情，“一般晚上睡觉的时候会聊很久，白天忙，一般在店里陪她写作业。”
累吗？“当然累，但是累并快乐着。”因为对家庭的责任，妈妈们选择把孩子生下来，因为对事业的责任，妈妈们要尽全力工作做到100%。因为责任，所以这些都成了甜蜜的负担。
心中的取舍
朱庭转行以后，发现自己想得还是太简单了。“你只有24小时和一个身体，孩子和工作所牵扯的时间和精力，一直在拉扯着你。”
在有娃之后的半年时间里，朱庭一直都很挫败和自责，觉得好像工作也没法全身心投入，和以前一样各种加班，孩子也没有全心全意照顾，就算在家也是经常坐在电脑前。
虽然有时在家办公，但并没很多时间陪孩子玩。“我娃常做的最多的事情就是扶着围栏看我工作，很多时候我都没时间管她，好几次忘了给她穿纸尿裤，然后拉了一身。有几次闹觉哭着要我抱，等我处理完手头的事，她都睡着了……”朱庭语中略带哽咽地说。
有一次孩子在家摔了，朱庭赶紧扔下工作带着孩子去找医院，附近两家诊所都刚好休息，手忙脚乱再打车去大医院。“有了孩子以后的突发状况是永远没办法提前计划的。想得再好，说得再冠冕堂皇，真遇到事情时还是要自己迎面去承担。”
为缓解职场妈妈普遍面临的幼儿托育问题，推出亲子工作室为职场妈妈排忧解难。
左手奶瓶，右手电脑，事业与家庭如何平衡？客户常常会问及朱庭这个问题，这也是每个妈妈面临的一个问题。就好比一个秤，若是一边放工作，一边放家庭，两边加减之下能达到一种平衡？
没有标准答案，关键是也不需要有标准答案。
妈妈，是个24小时的职业，工作，也需要完整的每天8小时。协调二者之间的每一次冲突，没有平衡，只有舍与得。
直播之前，张青一直管理着好几个实体店，陪伴满满的时间也很有限，甚至每回孩子出去玩，都是跟着姑姑一起。
满满上幼儿园，张青也没去接过，满满生过她的气，哭着说：“别人都是爸爸妈妈接，可是我永远都不是爸爸妈妈接。”张青心里也难受，但每回也只能给她买个礼物，满足一下孩子的要求。
满满上小学前，张青很少有空陪她写作业，幼小衔接学得不扎实，以至于上了一年级之后，学一些东西的时候就会比其他的孩子慢一点，有点吃力。
如今，张青身边很多人开始做直播后，孩子就都交给老人带了，但张青一直都是自己带孩子，哪怕只有周末能陪陪孩子，对张青来说，她“不想错过每一次能让满满开心的时刻，嘴角上扬，开心就好”！
工作之余，杨雪也会利用零碎的休闲时间不定期更新着母婴产品的测评视频、好物分享，又或者是日常vlog、美食探店、旅游摄影。自主创业的那股子劲头仿佛被她带进了生活里，把微博经营得小有名气，把日子过得忙碌却也有滋有味。
随着孩子日渐长大，朱庭慢慢也在寻找摆脱焦虑、自我和解的办法，一边攻克障碍一边蜕变升级，“生活都是由一个个小选择决定的，我们需要做的就是在当下去选择，再坦然去承担和面对。”
电影《找到你》里有一句台词：这个时代，对女人要求很高。如果你选择成为一个职业女性，就会有人说你不顾家庭，是个糟糕的母亲。如果选择成为全职妈妈，又有人会说生儿育女是女人应尽的本分，这不算一份职业。但事实却是，因为努力工作，我才有了选择的权利。因为当妈妈，我才了解了生命的意义，也让我有勇气去面对生活的残酷，这两个身份并不矛盾。（应受访者要求，文中朱庭为化名）
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