南雄做软文营销的都有什么条件-做软文营销的都有什么条件呢

编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：80，时间：2022-12-26 06:13:02

做软文营销的都有什么条件，什么叫软文营销?，企业为什么要做软文营销

前沿：做软文营销的都有什么条件

关于软文营销，肯定境通八兵极怎磁死维田每个企业都有自己的营销策划方案，根据产品功能、对应人群、行业倾向等等都有所不同。但相同的地方也很多，比如都是为了宣传品牌、提高品牌知名度、用户信任度……每一份营销策划方案都是为了更好地清晰工作进程，更有利用品牌完成推广。下面软文世界在这里分享一个软明相建化施演剧文营销策划方案，希望能对大家有帮助。

软文营销策划方案

一、营销目的

营销软文目标结果肯定是为了品牌曝光。我们艺苗孔过静比喜能基要知道达到这个目的，我们需要满足什么条件？

答：政随事路了解目标人群。

产品是给什么人用？用户为什么需要你的产品？有什么功效？我们可以根据目标人群的年龄、性别、消费能力、活跃区域等方面去做营销推广。

二、软文撰写

知道我们的目标人群是哪些人后，我们要开始撰写能让这些人产生兴趣的软文。软轴轻方苏析切甲混剂示工文撰写需要注意几点：

皇右确1、满足用户所需

用户通过软文能获得他想要的信息。

2、用户如何找到软室否损元印文？

目前最好的引流方式是百度搜索引流，用户通过百度搜索某个关键词，找到我们的标题并进入软文正文，这便是我们需要做的关键词排名。可以生服于根据用户搜索习惯，选择搜索量相对较高的关键词，围绕关键词晶久织难叶以纸态撰写软文内容，合理布局关键词密度，便于获取排名。

3、正文要足够吸引人

多数的人都不会喜欢硬生生的广告介绍，就像电视节目一样，以前的电视节目在播放到中间时，总会插播几分钟的电视广告，这就是硬广，相信没有几个人会喜欢这种广告的。“软广”可以当成现在的电视节目一样，广告不会硬生生的打断你的电视内容，而是巧妙地融入到你的电视剧情里，像“红牛”、“东鹏特饮”等知名就经常会冠名电视节目插入这类广告。

软文也一样，广告不能太过暴露，硬又山生生很容易造成用户反感，要适当融入文章内容，可以多以故事类、情感类软文插入软广。

正文篇幅根据本身性质而定，最好不要超过1200字，长的软文很容易造成用户阅读疲劳，软文适当插入图片，以简洁而又富有精彩的内容才是最容易吸商依元只夫群派设儿依引人观看阅读。

三、投须价果先越扩细固放媒体

“质”永远会比“量”效果大，媒体平台选择再多，也比不上一个合适的媒体敌须村另今准跳小尔夜华产生的效果好。根据自己行业性质、品牌对应人群、媒体平台用户量、活跃度、因零跟攻条娘染值养物稳媒体传播覆盖面积来做比较，选择好的平台进行投放。就比如护肤品，投放到关于女性的媒体平台，比如小红书、女人街等等平台产生的效果会更留与好。

除此外，还要分辨你投放的软文广告性质强不强烈，有的媒体平台能加联系方式二维码，适合害罪直执房同产品销售作用，有的媒体平台不能带联系方式，只适合宣传品牌作用，这都是投放媒体需要参考的地方。

四、有效投放

什么叫有效投放？就比如你把软文发布到一个导齐创百家号上，百家号已经收录排名，然后你又把这边同样的软文发布到另一个媒体中，或者把软文进行大量发布到其他平台，最终都没产生效果。那么，你的有效投放仅仅为第一篇百家号的文章，其余都是无效投放。

现在都是注重原创保护，一篇软文即使在多家媒体平台公司上发布，也只能收录最早一篇。所以想要有效投放，还是多准备点软文进行投放最为合适。

五、效果监控

想要证明你软文营销是否见效果，那么数据监控是必然要做的。成功的营销，它是否有效，取决于数据，而不是想象。你在各媒体投放的软文价格、收录、排名，还有软文阅读人数、关注人数、转化人数等等，如果你没有一个数据监控，那怎么知道哪个平台有效果，哪个平台没效果。这些都是决定了你每个阶段该如何选择投放的重要因素。

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软文早已成为企业实现营销目标的重要手段之一。判断一篇软文是否成功的标准，目前并没有统一的定论，但内容被读者所喜欢、产品能赢得好感的软文，是一定对企业营销有帮助的。所以，在利用软文宣传推广时，企业也要尽可能在保证“量”的同时，做到每篇都“精”。当然，软文的其他步骤也不能忽略，具体的，可以参考以下5个步骤进行实操！

1、定位

在撰写一篇软文之前，企业需要先明确写这篇文章的目的是什么？有何意义？是想宣传产品？还是传达某些信息？目的不同，适用的软文类型、内容、言语措辞自然也不同，所以事先搞清楚软文撰写的目的非常重要，以免写着写着就偏离了主题，导致文章内容毫无侧重点可言。同时，企业也要搞清你想吸引的目标人群是什么，是25-30岁的年轻人？还是35-45岁的中壮年？再或者是上年龄的老年人？

2、创作

来到创作这步，考验的就是编辑们的功底了，如果是初创企业对于软文不了解的话，可能会觉得有难度。但这个其实比较好克服，比如缺素材的话，就可以从行业资讯、新闻热点、重大节日中寻找灵感，不怕没有东西可以写。再比如不懂怎么巧妙插入广告的话，便可以借鉴竞品的“作业”、学习其他产品的插入方法等，总之一切为了将内容写的更软而服务。同时，企业也一定要在标题与正文中都插入关键词，方便显示在用户的相关词搜索结果中，更便于后续进行排名优化。

3、审核

内容创作完，我们需要对其进行仔细复查，逐字逐句的查看，看内容是否存在逻辑不通、用词不当、标点符号错误、上下文不连贯、定位不清晰、关键词不够、产品卖点介绍有误等等问题，另外，也要注意文章的原创度是否合格。哪一处出现错误，都需要立马进行修改，以免发出去的文章读者读了感到不舒服。

4、优化

软文发布出去后，企业的任务还没有结束，是需要继续对文章进行追踪的，同时也有必要对软文进行排名优化。排名优化的好处，在于能够增加软文的自然排名，当用户进行搜索时就可以更靠前的在搜索结果中显示出来，这样一来软文被阅读到的机会自然更大，相应的转化率也就提高了。

5、监测

软文在发布出去后，难免会遇到负面评价，不做处理的话对产品和企业的声誉有损。所以除了进行排名优化外，对发布的软文进行口碑、舆情数据监测也很有必要，及时追踪到负面消息并做以处理，能将影响降到最低，对于企业营销有更好帮助。

上述5个步骤，是企业做软文营销都需要掌握的，如果看完仍觉得无法完成的话，直接找专业的代运营机构——千峰营销合作也是不错的方法，依托掌握的丰富资源，可以提供文章代写、文章发放、排名优化、数据监测等服务，帮助企业高效实现软文营销！

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补充拓展：做软文营销的都有什么条件

一篇软文成功的五大要素:

要素一：营销策略准确。你必须像个船长。
牛逼的软文像一艘船，能把顾客从 A 点运到 B 点。 A 点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势， B 点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。
A 、 B 点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳 tango ——踩准。
如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是 2 人服务 1 顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。
你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在 A 、 B 点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。
这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个 level ，才不会写错方向。

要素二：挖掘主诉素材。你变身 Geek 。
好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？
在我这行业，很多人会写借助先进的 3D 口腔 CT ，写 2000 台手术丰富经验，写他们医生是种植教父， 2011 年他们这么写， 2014 年他们还是这么写。
那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了 4D 种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。
为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。

要素三：多纬度视角。你要有 5 双眼。
单就诉求 “种植牙技术好”，就有好多个角度：
协会角度：民南雄腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。
厂商角度：我们用美国厂商 Bicon ，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。
同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。
还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买 2 块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单纬度视角，写出的东西都南雄小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像 “这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。
一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。

要素四：写得像新闻。你是报社主编。
曾有一个好机会，和一个南雄老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了 4 页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。
花 1 天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。

要素五 : 激发共鸣。你能说消费者语言。
“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖 SUV ，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在南雄旅游时，电视里一支 TVC 则角度不同。

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。

软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销的优越性和特殊性

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)

宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）

软文营销的重要性及转化

软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？

其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。

但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？

软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。

另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。

比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。

软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。

但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。

一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。

重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。

软文营销该怎么做？

软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

第一步：目标清楚

目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。

第二步：要培养习惯

发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。

软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

第三步：标题有噱头

标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。

第四步：内容要有料

标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。

第五步：选择好的媒体方

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。

软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

千骏传媒祝您成功！

（推荐答案！）
要素一：营销策略准确。你必须像个船长。
牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。
A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。
如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。
你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。
这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。
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要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek。
好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？
在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写。
那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。
为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。
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要素三：多纬度视角。你要有5双眼。
单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：
协会角度：民南雄腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。
厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。
同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。
还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单纬度视角，写出的东西都南雄小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。
一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。
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要素四：写得像新闻。你是报社主编。
曾有一个好机会，和一个南雄老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。
花1天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。
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要素五:激发共鸣。你能说消费者语言。
“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在南雄旅游时，电视里一支TVC则角度不同。
一个清纯的10岁小女孩站在路边。
一个少年过来打招呼：“小美，我们去公园玩吧！” 女孩：“好啊好啊！”
一个纹身朋克骑摩托过来：“小美，我们去海边吧！”女孩：“好啊好啊！”
一个谢顶的大叔色眯眯：“小美，我们去泡温泉吧！”女孩：“好啊好啊！”
广告语：趁女儿年轻，带她去更多地方。画面：父亲载着女孩穿行上山。
黑屏，出logo。
这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。
为了激发共鸣，我花不少时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈，甚至爷爷辈，他们的世界不聊不知道。 （推荐答案！）

《一篇软文成功的要素在于：能读和容易被分享》能读，指的是受众不排斥，能继续读下去。 易被分享，指的是受众不抗拒分享你的软文。

要素一：营销策略准确。

要素二：挖掘主诉素材。

要素三：多维度视角。

要素四：写得像新闻。

要素五:激发共鸣。

软文不易，全靠硬功夫。

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