涟水五港镇花西子软文营销分析
编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：61，时间：2022-12-26 14:52:01
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前沿：花西子软文营销分析
增加曝光度
现在的营销时代是属于互联网营销时代，而且是互联网高度发达的时代。现在产品卖得好的企业，都极为重视用互联网营销思维做市场卖产品。典型的企业：小米、三只松鼠、元气森林、戴森、完美日记、花西子、江小白等等。这些公司都是善于利用互联网思维做市场，在抖音、小红书、B站、知乎、微博等媒体上大量种草，即发表软文、图片、海报、短视频、直播等，而不是简单地用传统的营销思维做市场，因而取得巨大的成功。
然而，还有很多企业，特别是大量的中小企业，还是用传统的营销思维做市场，从而都在喊钱越来越难赚，生意越来越难做。
一、传统营销思维的表现
1、用硬广告宣传产品
传统营销时代，企业宣传产品基本上只能采用硬广告的方式。因为不论是电视广告、报纸广告还是杂志广告，收费太高，一般企业难以承受高昂的广告费，只能用简单的文字来宣传产品。
硬广告在实体店销售时代，销售效果还是很好的，因为那时能够做硬广告的企业还是有一定实力的。然而，消费者对硬广告越来越反感，甚至出现电视播放广告，观众就换频道。这是因为硬广告的商业色彩太强，就是推销产品。
2、用降价或变相降价销售的方式推销产品
同样的产品，企业用降价销售的方式销售产品，确实是极为有效的销售策略，毕竟降价能够打动贪便宜的消费者，而且这样的消费者数量还不少。
因此，很多企业就用降价或变相降价的方式推销产品。比如，直接打折降价、免费赠送、满就送、满就减等等。
然而，很多中小企业的产品，即使是免费赠送、大力度降价销售，还是没有市场，产品还是卖不好。这是因为降价销售容易让消费者产生负面联想，担心产品质量有问题，担心买到不放心的产品。
3、拼杀的活动营销
很多企业为了吸引更多的消费者购买产品，或者花钱买流量，往往通过参与电商平台的开展的活动或店铺自身开展的活动，而且活动的力度往往很大，比如一元秒杀，花高价开直通车，用历史最低价参与电商平台的活动。
活动搞得热热闹闹，销售效果也很好，然而算一算账，结果没钱赚还不要说，更主要的是新客户没有开发出来，老客户也没有留住，只是暂时取得销量的提升，来购买产品的消费者都是贪便宜的消费者，而不是企业需要的有效顾客。这样就没有达到促销的目的。
二、互联网时代，生意人要用互联网营销思维赚钱
1、会写作
互联网营销时代，是内容营销时代。电商市场上购买产品的消费者主要是80后、90后、00后等。这些消费者不喜欢看硬广告，不喜欢说教，而喜欢看文章，每天会花较多的时间浏览网络文章。
这就要求企业改变传统的硬广告推销产品，而要通过写文章，通过创作内容吸引消费者，转变消费者的购买思维和购买行为。因此，企业可通过互联网媒体特别是知乎、号、小红书、微博、微信等平台，通过大量提供软文宣传产品，吸引消费者购买。
企业写作的文章不是写硬广告，而是写低商业色彩或者没有商业色彩的软文，越软、越没有商业色彩，营销效果反而越好。这就是太极原理。
2、会拍短视频
互联网营销时代也是短视频营销高度发达的时代，短视频既能把公司优势、产品优势、产品描述清楚地表达，还可以借短视频说明产品的历史和文化及故事，特别是可以很风趣和艺术性和娱乐性地表达企业想要表达的内容，可以深深吸引消费者收看和传播。
因此，企业要重视短视频营销，借短视频大力宣传和推广产品。
3、会直播
这两年是直播红红火火的年代，很多企业都是花大力度参与直播营销，直播给企业带来的巨大的收益。
中小企业会直播不是像头部主播那样一开始就让消费者“买买买”。在主播没有取得消费者认可的时候，消费者是不会放心购买主播推荐的产品的。这就要求直播主播要研究消费者的购买心理、研究直播话术、研究直播营销、研究主播和辅播怎么配合、研究直播间该如何装修和风格、研究怎样调动观众的情绪和怎样取得消费者的好感的信任、怎样做好直播过程中的活动营销等。只有这样，才能达到直播营销的效果。
4、会作图
互联网营销时代，很多企业通过在互联网媒体上大量上传图片和海报，用图片和海报吸引消费者的眼球，带动产品销售。
会作图不是简单地制作图片和海报，而是要用营销策略。图片和海报不是仅仅美就好，更主要的是要懂图片营销和海报营销。
因此，企业既要有美工制作图片，更要有营销人员策划图片和海报的文案，图文结合，才会给产品带来销售力。
5、会互动
互动是互联网营销的本质和核心。企业既要有人写文章、拍短视频、作图片，更要有专人与网民互动。比如，小米公司对网民提出的问题，要求15分钟时间内必须给网民答复，三只松鼠要求20分钟内给消费者回答。
为了留住消费者，企业要专人给消费者答疑，与消费者互动，并不断拜访流量大的博主、达人和网红，取得他们的支持。
6、会标题
不论是写文章、做图片、拍短视频，企业都需要有吸引人的标题。因为消费者第一眼看到的是标题，一定要取一个有吸引力的标题，要花三分之一的时间用在取标题上。取好标题就等于成功一半。
三、总结
互联网营销时代，生意必须与互联网同步，用互联网的思维来营销，不要仅仅用传统的实体店的思维做营销。
一个企业，不论是大企业还是中小企业，都需要有一个主编写软文，一个美工制作图片和海报，一个导演拍摄视频，一个主播进行直播营销。只能用互联网思维做市场，才能取得营销的成功。
补充拓展：花西子软文营销分析
软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。
怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。
第一步：软文写作能力
首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。
第二步：需要会测试平台
光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。
第三步：学会分析对手
有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。
所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。
自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。
1、百家号
百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。
2、搜狐号
搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。
3、头条号
头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。
而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。
4、快传号
快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。
5、企鹅号
企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。
因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。
以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。
做软文营销案例分析，要结合企业的性质、营销目标、采用的方式、推广渠道、推广的时效、花费的资金、达到的效果等综合考评。做软文营销的名扬壹品认为，不同的行业在不同的发展阶段适合不同的软文营销推广方法方法，需要具体情况具体分析。 （推荐答案！）