市场营销策略 市场营销策略案例
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前沿：市场营销策略
企业市场营销策略的研究，对于企业来说具有重要的意义。一、市场营销在促进经济总量增长方面在社会主义市场经济条件下，经济总量的增长取决于能满足人民日益增长的物质文化需要的社会有效供给，亦即能为市场接受的价值生产的总增长。二、市场营销通过营销战略与策略的创新指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。三、市场营销的发展在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，解决经济成长中的供求矛盾和资金、技术问题等方面，开拓了更大的市场空间。四、市场营销强调经营与环境的系统协调倡导保护环境，实施绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用
做任何事都得有先后，更得有主次，做市场也不例外。
许多人把产品放在最前，认为先有产品才能做市场，不然没法跟顾客达成买卖关系。
没错，从交易的本质上来讲确实是这样，可做市场营销却不见得是这样的。
在此之前，你得先弄清楚如何才能绕开众多强大竞争对手的围攻，而不是凭着一股子牛劲瞎往市场上冲。
因为，有了靠谱的策略和有效的行动，才能将你的产品更为顺利的推入市场，最终才有机会让顾客选择和接受，这才是最关键的。
特别是对于如今同质化产品过度泛滥的市场环境中，如果不能让你的产品（品牌）在激烈的竞争中脱颖而出，那么，最终是很难出现在消费者的购物清单上的，当然到最后也就不会被顾客放在购物车里了。
逻辑很清晰，也简单，当然我们也可以来理一理这条路径（逻辑）。
任何一款（个）产品成型前它都只能算是初级产品，因为它还没成为商品（其中有检测、条码录入、上架等流程），而商品是被陈列在货架上了才算是。用品则是被顾客买回去，并被使用了，那才是真的算完成了前面的几个步骤。
这也是许多人（企业）当初满怀信心抱着一堆好产品做市场，但到市场上后却不被消费者买账的重要原因之一。
因为，产品只是和消费者做交换（买卖）的一个重要载体，而并非是你能牢固的站稳市场和获得竞争优势的先决因素。
做市场（营销），首先你得有重心，而且要稳稳地把住它。否则，就算是有再好的产品，最终也可能是事倍功半，到头来市场做不好不说，反而还会把你好不容易积攒起来的老本给败完了。
何为市场营销重心？
人人都有各自的理解，或许都认为自己是正确的。
毕竟网络上各种各样的‘大师’都在大说特说，也许你也看了不少了。
但结果呢，你真的有掌握住里面的核心了吗？
据我们（得道营销）每年与众多的企业做战略营销项目和相关的咨询服务中了解到，基本上每一个老板，又或者是市场部的每一个员工，张口闭口多少都能讲一些‘经典理论’和‘营销大道理’。
可一到真正的市场上和众多竞争对手去较量（抢市场、抢顾客）时，却发现原来自己所掌握的那点东西，其实根本不是什么核心，自己也并不能完整的制定出一个有针对性的解决方案来，充其量只能算是学到了一点皮毛东拼西凑搞个组装而已，深一点的根本就没法子了，只能做些花钱买买流量做做推广、做做竞价的活，又或是再找人做一套包装设计......
那么，重心在哪呢？
从最本质的层面来讲，首先得先搞清楚里面的两个核心逻辑。
而这两个逻辑又分底层逻辑和顶层逻辑。底层是市场终端，也就是消费者。顶层则是战略，这里指的不是企业战略，而是定位战略，市场营销战略。
许多人在还没搞清楚这些关键的逻辑关系时，就三下两下乱整一个方案出来，最终是看着漂亮，也很有兴奋点，可就是没法攻破市场和实现销售转化。
因为，这里面缺少了一个核心要素，即清晰的市场营销策略和顶层战略，而它是牵引我们朝着一个目标快速前进的火车头，少了它就如盲人走路，最后就会很容易走到弯路上，抑或掉进坑里。
做市场，要是没有清晰的战略，没其他法子了，只能是往你的方案里东加一点西加一点内容，以使得整个方案看起来像那么回事，但这解决不了根本的问题呀。
在过去一年中，我们见过的各种各样的方案有近百个，其中大部分都是洋洋洒洒得把各个点都提了一个遍，像用户画像、产品定位、市场定位、人群定位这些。
方案虽包罗万象，可就是没重心，当然最终也不可能为你解决真正的营销难题了。
重心在于：
讲个例子：
在饮用水品牌中，农夫山泉的战略就要比其他同类品牌的战略要清晰多了，也更有持久性和耐用性。
因为，它提前就打造了一个牢固的地基，且年年不会动摇，最终成了整个企业的战略重心，即天然饮用水的定位战略。
反过来看其他同类品牌，不是今年讲一个战略（矿泉水/纯净水好喝），就是明年再换另一个战略（水就是水），搞得年年变战略，可到后面没见到一个战略是有爆破效果的。
正如理查德·鲁梅尔特在《好战略·坏战略》中提到的：“战略不是靠拍脑瓜子就能产生和决定出来的，也不是去刻意定一个目标，而是要从本质上去解决问题”。
市场做得好累，说明你的策略（战略）不对，要是对了的话，你就不会做得那么累了。
为何你（企业）做得那么累，获得的效益却很少呢？对于初创品牌或初创业者来讲（甚至是多年的创业老兵），要搞清战略，然后再来制定整套的战略营销方案，对他们来说，确实是一道很伤脑筋的解答题。
你要让他讲产品，可能他们能连说三天三夜都不带歇的。而要让他去做市场（营销），这就脑瓜子嗡嗡疼了，毕竟看着是容易，做着就难呀（不然也不会有那么多人感叹，外行看看热闹可以，做内行事就不行了）。
这也是为何会成为无数的新产品（品牌），从0到1最难跨的一道坎，大多数都倒在了半道上，有的是还刚开始在市场上露个脸，最终很快就消失得没影了。
市场很大，但却很难容得下一个（一款）初出茅庐的新产品/品牌。
因为你看到的是自己产品身上的各种‘优点’，而消费者所要的是你品牌明显区隔于竞品的差异优势（价值），这是两个很大的鸿沟（差距）。当然，你的竞争对手们是更愿意去找你身上的劣势的，毕竟如今的市场竞争就是这么个现实情况。
而你要找的最佳突围点，就是要及时重新找准战略突围机会，抑或借助优秀的专业团队为你解决自己不太擅长的领域（能力补充）。
如此，才是助你打开（或抢占）市场和做好品牌（转化）的关键，而不是到现在还是单打独斗一个人在那瞎摸索，这对你来说是最不划算的买卖，这笔账，你应该是算得比谁都清楚的。
补充拓展：市场营销策略
口碑营销策略
口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。
情感营销策略
情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
恐吓营销策略
所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。
恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！
体验营销策略
体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。
为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。
植入营销策略
植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。
事件营销策略
事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。
饥饿营销策略
饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。
但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。
比附营销策略
比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系（即攀附知名品牌），并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。
会员营销策略
会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。
惊吓营销策略
对于不好的东西，人们的眼睛会自觉或者不自觉地进行逃避，因为我们都有趋利避害的心理。看东西时，哪怕是最悲观的人，也是带着美好的心理预期去的，还没看到的时候，就已经在脑子里加工过了。这就是传说中的：你看到的，是你想看到的。
这种趋利避害的心理映射到内容营销中也会让你有一些有价值的思考，最直接的就是：你制作的内容要懂得趋利避害。
这个道理其实很简单：人人都爱听好消息，不爱听坏消息。一个经常宣布坏消息的人，即使Ta长得倾国倾城，也会很招人讨厌。所以，我们在进行内容表达的时候，要多说好话，具体的可以参考以下几点：
1、语气要温和，少用命令式和说教式的字眼如“必须”、“一定要”、“应该”……
2、少用带有负能量的字眼如“拉倒”、“切”、“得了吧”、“不可能”、“反正”、“毛线”……
3、少用感叹号。这个符号不容易引起共鸣，反而会有冷场的副作用。
4、不要说出真相。“基因决定了胖子喝口水也会发胖”，这种真相千万别说出来，否则会被乱棍打死。
5、传播真善美。多歌颂各种情的美好和温暖，构建对应的场景，让人产生幸福的联想。
6、多加入人的元素。在一些可视化内容中，笑脸、萌照、感人画面这些东西百试百灵。
总的来说，我们只要做到两点，表达的内容就会让人感觉很舒服：
1、克服以自我为中心的本能。有你没我，有我没你，这就是游戏规则。所以，表达的时候要充分考虑你的受众的感受，你自己低调，让他们膨胀去吧。
2、扬美避丑。有些人什么都没有错，错就错在长得太丑了。没办法，人人都向往美好，厌恶丑恶，趋利避害也是一种游戏规则。所以，即使是真相，也要润色一下再放出去。
3、少用否定句式。即少用“NO”和“不”，即使要表达否定的意思，有尽量软着来，或者干脆来个双重否定。
你看到的，是你想看到的；你听到的，是你想听到的。朋友圈中看到不爽的就会赶紧屏蔽掉，最后只剩下那些看得顺眼的，这就是人的本能，既以自我为中心，又天天幻想真善美。如果你的内容能够适当地放大这些弱点，营销就不费吹灰之力了。 本回答被网友采纳