编辑整理:整理来源:油管,浏览量:58,时间:2023-01-01 05:39:02
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“如果你站着,而周围的人都在跳舞,你就会受到注意。”正如美国广告界流传的营销金句,引人注目确实是广告营销必须做到的头等大事。若想凭广告攫取消费者注视,牵动消费者目光,吸引消费者,广告商必须不断出“新”,才能掠夺消费者的“心”。当下,是属于自媒体的广告“新”时代,各种微信公众号、微博大V的自媒体开始利用软文展开营销,如何能在当下的软文时代抢占“先机”,夺得“先声”,这是每一个软文工作者绞尽脑汁想要找寻的答案。
针对当前软文营销的重要性以及新特点,当代作家、文案策划人、资深媒体人刘仕杰女士,用她的新书《软文营销—10万+文案创意人的实战心法》,详细介绍了成为软文营销高手的“套路”和“秘诀”。近十年的软文营销经验,从理论到实践,从软文撰写到软文营销,从软文标题到软文内容,从软文创意到软文与自媒体的结合……她为每一个想要成为软文高手的人提供了一套属于她的实战答案。
软文的推送和写作就犹如一个“没有硝烟的战场”
要想成为软文营销高手,我们首先要搞清楚的问题就是——什么是软文?在本书开篇的第一章,作者就给出了她的解释。“软文,顾名思义就是一种软性文章,是相对于硬性广告而言的广告表现手法,又被称作‘文字广告 ’,其精妙之处就在于一个‘软’字。”不同于传统的硬广告直接生硬地将广告信息传达给消费者,软文是将广告信息藏于故事、图文、对话、访谈、日记等其它形式中的软性文字广告,它既像春风化雨般以情动人,又能在绵里藏针以柔克刚,从而让消费者心甘情愿地掉进它所营造的“文字陷阱”。
多样的形式、灵活的表达、潜移默化的影响,作为自媒体时代的新产物,软文相对其它营销手段确实有不少的优势,但我们若想把这种优势发挥到最大,必须有一套完备的策略。“是什么”的问题解决了,“怎么办”的问题来了,我们如何才能创作出一篇好的软文呢?作者又用文章的其他章节告诉了我们答案——软文看似混沌不可捉摸,其实也是有“技”可循,只要我们找准“制造软文”的关键区域,打通软文内部的各个关节点,便能让在创作软文之时“走出混沌”。
企业经营如果忽视广告,就好像在夜幕中向姑娘传递秋波。
在作者看来,创作软文之时,我们首先要注意的就是文章的“标题”。不能吸引读者的标题不是好标题,做一个负责任的“标题党”,撰写让人惊艳的标题,是软文展开营销的第一步。当然,写好了标题,软文的“关键词”也不能少,软文关键词起的好,消费者在网络上搜索关键词时,你的软文在搜索引擎中出现的几率就更多,排名也更靠前,可以说,设好画龙点睛的关键词,巧妙导入关键词,也是增加软文营销效用的关键。倘若消费者通过“关键词”搜索到了你的软文,被“标题”吸引点开了文章,那么这时候文章的开头就是决定读者能否继续阅读的关键,良好的开端是成功的一半,个性化和新颖化的开头往往能让读者欲罢不能,而且,如果我们在软文开头带好了节奏,定好了调子,软文内容也会更易展开。
软文的内容是软文的核心,即使软文的标题、关键词、开头铺垫的再好,如果内容空洞无物,读者依旧不会为软文买单。作者认为,软文的内容应该像“猪的肚子”一样,充实多元。软文内容应陈述产品细节、打造情感纽带,同时体现产品的文化内涵,重在激发用户对产品的兴趣。当然,内容的逻辑不可忽视,会讲故事才会有好内容。在讲内容的同时,语言上的吸引力也不能忽视,学会做语言的魔术师,给每一类软文都耍点花招,热点式文案、悬念式文案、惊悚式文案、唯美式文案、风趣式文案、掐架式文案……不用按常理出牌,让创意燃烧起来!
醒目的标题、准确的关键词、个性新颖的开头、充实多元的内容、创意十足的语言,有了这些,好像一个优秀的创意文案就要随之产生了,但是作者告诉我们这还不够,我们还应该注意推出的形式和时机。有没有想过用微信编辑器、微视频让内容更加新颖?有没有想过用视频音频增加宣传效果?有没有想过蹭热点趁火打劫做文案?有没有想过拉手公益让文案更吸睛?有没有想过利用节日引爆气氛、利用糖衣炮弹赢取回头客?完美营销必须要打“组合拳”,找好形式也要找好平台。
从软文本身如何创作,再到软文以何种形式推出,在什么时机推出。作者都给出了详细清楚的指点,这种指点不是纸上谈兵式的空中楼阁,而是极富实践性和操作性的指导。当今市面上的工具类书籍很多,但大多很难让人获得指导感,枯燥的理论堆砌和难以实操的方法,总让人觉得工具书“看了也没什么用/看了不也是浪费时间”。但刘仕杰女士教给读者的软文写作实战,却跳出了传统工具书固有的僵化套路,虽说是理论工具书,书中详细分析了大量软文案例,用实例阐释理论、引导实践,读者也能更好领会书中所讲的方法。
加多宝、华为,淘宝、京东,三联,慢严舒柠、哈药,美宝莲、七堂酒水……业界的“经典之作”和业界新人的最新作品,我们都能在书中找到踪迹。在教大家设计软文标题的第二章,作者就通过三联软文标题《【古人的日子】今人不见古时月,今月曾经照古人》,出境游网站的软文标题《狼烟四起,出境游网站最新排名榜》、慢严舒柠软文标题《春分不暖,嗓子易着凉》、珠宝店的软文标题《非诚勿扰,这家珠宝店有点傲娇》等例子来具体告诉我们,怎样利用诗词、成语典故、民间谚语以及网络流行语来设计标题。
再比如教大家如何燃烧创意的第六章,作者举了为三联文房撰写的软文《漂洋过海,只为一生与你相依》具体全市如何撰写唯美式文案。“我,是一个手提袋/我,不会说话,不哭也不闹/我,陪着末末辗转了十年的流浪/越过黄沙和戈壁,穿过山丘与溪谷/踏过荆棘和野蔓,飘过激流和浅滩/春雨秋风凉,石板青绿转鹅黄/夏雷冬雪长,门前老树几寒暑/我知道哪里是起点,我不知道哪里能到终点……”举完例子之后,作者又具体分析了唯美式软文的营销策略——“小清新的文案带有自然朴实的一面,但语言简单却绝不失唯美风格……运用比喻的修辞手法,营造唯美空灵的意境,一切都是那么美好,让读者的心也跟着静下来了。这样便将爱情故事植入手提袋的宣传中,将宣传产品的野心隐藏在小清新的文体中,达到了吸引文艺女青年阅读转载的效果。”
恰到好处的引用,丰富经典的案例,专业精准的分析,让书籍的指导性和实用性大大增强。此书近30万字,从一个个不重复但又精准的案例中,我们能看到作者收集、整理这些案例的不易;从这些例子安插在书内章节的位置,我们能够看到作者近十年来扎实的营销功底;从每个章节设置的合理性和排列的有序性,我们能够看到作者强大的逻辑策划能力;从每字每句的认真编排,我们又能看到作者对于小处的严谨和认真。读完此书,我想,我们学到的不仅是软文写作的实战心法,分析软文的精准、对待软文的热忱,也都是我们读后的意外之获。
小处严谨、认真
古人云:“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”,我们读书究竟能获得什么呢?我们读完之后,真的就自有黄金万两不翼而来?真的就有如玉美人从天而降?不是的,我们学的是书中的智慧,书内的智慧自会让我们邂逅如玉美人,赚得万贯家财。同样,我们看软文策略,学的也是创作软文的方法,在作者多年的软文创作经验下获得启发,获得逻辑思维上的顿悟,这可能是读书最为有效的收获。
软文创作的过程好比登山,我们需要不断攀登才能到达山顶。山顶的风景很美,山花烂漫,清风徐徐,但登山的路途从不容易,我们手中的软文秘籍,也只是“教”我们如何登山,如何找一条最好,最快的路早日登顶。我们不能妄想只凭借一本软文秘籍就可轻松跃顶,躲过所有的障碍,要知道“千里之行,始于足下”,所有的路都要脚踏实地、一步一个脚印地前行。如此,脚下的软文之路方会更加夯实,软文这座“山峰”的峰顶也会更早映入到我们眼帘。
史玉柱 | 不是广告的广告才是软文的最高境界。
软文推广的具体步骤概括起来只有两个核心环节:一是写作,二是投放,这两个核心环节又可以细分为几个步骤。
在写作环节,主要考虑2个方面的内容:
(1)品牌或产品的特性
对品牌和产品的特性有一个全面透彻的了解,才可以更好地在文章中体现产品的优势与吸引点,快速抓住读者的眼球。
(2)读者的喜好
读者的喜好会影响读者阅读文章的完整度以及对文章信息的接收度,是写作时需要认真把握的一个地方。另一方面,用户的痛点也是一个需要认真研究的因素。一个产品再好,如果它不能与用户的生活产生联系,为用户带来实际益处,它也没办法转化成交易。
在投放环节,主要考虑投放平台的特点:
一篇文章想要收获高数量的阅读量,除了文章本身的质量以外,还需要选择合适的投放平台。不同平台分发的内容的侧重点不同,比如有些平台侧重科技,有些平台侧重娱乐,有些平台侧重旅游,这些都是每个平台的不同点,这些不同点也决定了每个平台的读者不同。因此,想要提高软文推广的效率,投放平台的选择要谨慎仔细。选择不适宜的渠道进行投放,不仅效果不佳,也是对资源的一种浪费。
如果楼主想看具体的案例分析,可以去这里看看,相信会对你有所帮助的~
关于软文营销,千骏传媒为您总结了以下内容,希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言,软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在,只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软,勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。)
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听,同时,能非常有效树立品牌)
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿?
其实很多人认为:软文没有用,软文不就是发到网上,然后能被看见吗?我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的,软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话,何谈你的转化率?
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的,并是不软文起到了什么样的决定性作用,但实际上软文是绝对能给我们带来流量的,它相当于一个广告的位置。
另外,潜在客户流量的导入,转化率不能直接形成转换率,但是它可以导流量,这跟我们基础的SEO有关系。
比如:网站刚上线的时候,我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作,SEO就包含了软文,公司的产品、新产品、新模式到底是什么,体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话,会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本,最大的作用在于潜移默化的营销,让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系,当你阅读一篇软文的时候,其实你已经被这篇软文广告影响了,或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用,因此我们在写软文的时候,一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言,软文是一个非常好的宣传方式,成本低、传播广,同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中,难免会存在一些负面的信息,特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下,网络传播的高速性可以无限复制,对于一个企业品牌的维护而言,埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文,一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力,增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关,一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品,而是产品能够给用户带来什么,能够实现什么样的变革,能够改变什么。
软文营销该怎么做?
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了,而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步:目标清楚
目标,指的是目标用户,搞清楚目标用户是哪一类人群,从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步:要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程,软文肯定不可能像硬广那样,简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式,通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传,慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步:标题有噱头
标题为什么要有噱头呢?所谓人靠衣装、佛靠金装,软文的标题就相当于我们做包装,相当于给企业设计一个特别好看的LOGO,它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在,一定要有内容,同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词,然后加上具有吸引力的词语。
第四步:内容要有料
标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其中,它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式,它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果,从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的反感,这才是真正的软文高手。
第五步:选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了,如果选择不当,那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括:门户网站、论坛、微博、微信等,但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道,同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛,以及博客、微博、微信等形式,确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功!