大唐镇网络广告之软文写作-网络广告之软文写作
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网络广告之软文写作，网络广告之软文写作，网络广告之软文写作
前沿：网络广告之软文写作
写好一篇软文，首先必须抱着服务网友的态度;其次，本着言之有物的写作手法;第三，须有适当的渲染，打动人心，抓住网友喜好;第四，要以把软文写成经典为目的。先谈第一点吧。去服距轻河找再似我想这是软文作者最难皇牛帝茶做到，同时却是最基本应该做到的步骤。写一篇软文，首要目的当然是传销自己的产品，推广自己的网站。但是，场裂使指针氢绝刚啊协血如果我们写文章时，把这个目的看保安临差大假抗首社罗得第一位的话，那基本上就可以决定这篇文章的命运了。
我们的软文作者写作时，永远要记住的一点——推广你的产品绝不应该是第一位，把网友放在最重要的地位，捆绑住你的传销目的，才是正道。我们知道有个成语 叫潜移默化，当你的软文读起来真来自的是服务网友，把网友彻底抓住了，那可想而知，你附带的目的，将会得到怎样的认同度!
第二点，其实比较简单，她是第一步骤的一个延伸，我所以把她单独提出讲，是因为很多额慢谓而减紧高置热纪作者写作时，要么假大空，忽悠人，或者干脆在论坛里贴一个MM图片，然后附带一个链接，“更多美图，请进……”，这种请君入瓮的作法，不但令人讨厌，更让网友对你网站本事产生怀疑，对网异斗坐诉星酸站的发展是致命的;再有一种情况是，软文写得非常好，好到读者阅读完鲜永伯办后，只会浮想联翩各谓陈袁达，对附带的链接，对文章的关键字，索然无味了。很多软文读起来如坐春风，跟散文季素易诗一样，而需要宣传的关键字，出现的频率却低超完触变互危露得可怜，这就是我要说的，句难行限战利软文出现的本末倒置现象胜刻见觉犯席弦连识。
上述是比较常见的两种状况，实际遇到的问题可能要多很多。怎样才能防止这种现象?这就要求写作者必须拿捏好分寸，写软文既不是简单的张贴狗皮膏药，也不是炫耀你的文采有多么得好。一篇软文，要有言有物，言之有物。
第三点，抓住网友的喜欢，进而投其所好。如果这点做不到，那对潜在客户的挖掘，是非常低效的。很多软文写作的对象太过宽泛，缺乏对特定网友的心理、爱好 研究。写软文时，尽量做到量身定做，你是目标网友是胡间金称贵集求喜爱体育的人，那你就少谈一些娱乐八卦的，尽管这两者之间没有什么明确的界限，这样才能集中精力写好一 个话题，否则，很容易泛泛而谈，芝麻西瓜一把抓。
软文广告有哪些特别好的用处?如何生产一篇高质量软文?
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软文广告有哪些特别好的用处?如何生产一篇高质量软文?
软文推广顾名思义,就是广告的性质非常软,以给用户传递价值为主导,然后在适当的地方进行植入,而硬广就是强行的宣传产品或品牌,反而会起到适得其反的作用。那么相比于传统的硬广,软广有哪些优势呢?
1、覆盖面更广
软文是不受地域限制的,全国人民都可以看到发布的软文信息,而且因为软文可以给人们传递价值,不只是普通的消费者可以看到,各行各业的人士都可以看到,会被文章的价值吸引。覆盖面光是很多传统的硬广做不到的,比如线下的大屏投放,公交站牌之类的,这些只能做到本地化的投放。
2、平台更加多元
因为可以发布软文的媒体是非常多的,有成千上万的媒体都可以发布,而且覆盖各种级别的媒体,包括新闻媒体和自媒体,还包括央媒,大型门户网站,地方媒体之类的,总之可以覆盖的媒体更多,覆盖的用户更多。
3、绵里藏针
软文看似没有把广告写的很明显,其实这样更能引起用户的兴趣,因为读者认为这只是作者的简单分享,所以会去搜索对应的产品或者品牌,而且当读者多次看到同一个产品或品牌的时候,心里就会认为这个品牌知名度更高,会产生好感进而有成交的可能性。
4、传播速度快
因为软文推广其中是包含新闻源媒体的,新闻源媒体就可以理解为新闻源头性网站,这种媒体权重高,会在百度搜索结果首页展现,特别是有时效性的稿件或者是事件营销,用新闻源媒体进行发稿是更佳的,能快速获得传播。
5、持久性宣传
软文之所以这么受欢迎,还有一个比较重要的作用就是可以长期存在,文章可能会几个月甚至几年一直存在互联网上面,当用户在百度搜索同行业关键词的时候文章就会被展现,这样就能获得潜在客户,也就有了成交的可能性。当然文章如果长期存在,那么就可以源源不断的获得客流量,成交也就不是问题了,当发布的文章越多,那么后期的作用就会越明显,想象一下,当贵公司所处的行业大多数关键词都已经发文覆盖,用户在搜索这些词的时候经常可以看到贵公司的软文,那么获客还会是问题吗?而且后期完全就是被动获客了,后期即使不再发文也会有源源不断的客户来找,这就是软文的厉害之处。
6、二次传播
因为发布的媒体网站很多,特别是一些大型媒体上面的稿件,会被各大媒体转载,以为大型媒体公信力更强,很多其他媒体平台会采集大型媒体上面的稿件,而且用户也会自发的进行转发之类的行为,给稿件二次传播甚至多次传播的机会,展现给更多的用户去看,这样能够获得的潜在用户也就会更多。
最后
在现代社会,广告无孔不入,已经使人的视觉疲劳和心理厌烦。
结果还证明,一个充斥着广告的网站,不管是形式还是内容,都不能引起人们的心理认同,它的权重注定要下降甚至隐没在网络的海洋里。
既然赤裸裸的广告已经过时了,那我们应该寻找怎样的变体,怎样才能让企业、个人展示自己需要展示的东西?到了这个时候,“软文营销”这个词就出现了,所谓软文营销,就是通过一种特殊的文字表达,把一个产品比喻成另一个产品,从而在人群中传播。
软文营销往往将企业想要传达的信息巧妙地整合起来,让读者在潜移默化中接受这些信息,同时,也使企业的亲和力在消费者心中得到提升。
所以,在这片土壤上开展网络营销,软文营销是其重要的发展方向。
这里,让我们来谈谈软文营销在我眼里是怎样的?在我看来,要想创作出高质量的软件,必须做到“三定”:定主题、定形象、定风格。
定名,点睛所谓的“定名”,就是在软文创作过程中,你确定自己想要的题目。
由于软文是以主题为灵魂的,怎样才能引导读者,成为软文营销中的优秀引导者?它需要标题来点缀,而“标题”则是点缀“主题”的一种手段,起着软文“迎宾”的作用。
所以在确定题目的时候,题目必须突出主题,引人入胜,简洁,富有创意。
这无疑会让软文市场吸引更多观众的眼球。
在此我们可以看到,标题是关键,确定标题,就知道软文的主要思想;确定标题,就确定标题的主要加工方向。
定形,以受众利益为基础的所谓“定形”,就是在软文的创作过程中,通过根据主题进行艺术概括或通过故事渲染而产生的具有一定感染力的形象内容。
软文创作中,我们必须给主角,给一件事树立形象。
能够非常奇特稀有,从而使观众从对软文的整体感受中体会到趣味性,满足观众的娱乐需求。
亦可从人们的审美需要出发,让大家都置身于一幅唯美的图画之中;当然也可在软文中进行一定程度的宣传教育,满足人们的知识需求等等。
总之,“形象定格,以受众利益为基础”就是在软文写作中,要以受众的需要为基准,然后确定文章形象,从而满足受众在解决问题方面、猎奇心理、审美享受、感人感人、消遣故事等各方面的需求。
做这件事既简单又难。
由于当今网络经济的发展,人们的需求大大增加,不再需要温饱和保健等其他东西。
网络的发展让多元文化介入了人们的生活,人们的需求也开始发生变化,掌握这一需求也有一定的难度。
所以在软文营销中,形象作为软文的“支撑点”,我们必须关注受众的变化,创造符合受众需求的生动形象。
定格语言,以主题、产品类型为调的所谓“定格语言”,即在软文创作过程中,所使用的语言,即语言的专业技巧或亲和力、事实语言或故事性语言、数据语言或艺术夸张语言、深沉语言或轻松语言、感情用事或幽默语言等等,都通过各种语言表现出一种软文风格,从而给人带来不同的情感享受。
风格可以说是软文的“推手”,它把人的情绪推出来,产生对产品的某种需求,从而提高了产品的销量。
定式时,应注意以主题、产品类型为调,这可从下面列举的例子中了解。
例如,当我们在制作一个汽车 GPS产品的软文时,我们想以“7.22”客车重大交通事故为主题,我们的主调开了眼界, GPS产品此时提昌的问题是它的安全性,语言风格要用事实而不是故事性的语言,用数据而不是夸张,用深度而不是轻松的语言。
以这种风格的描述,促使观众对“安全”的需求,并将这一需求推到 GPS产品的某些厂商在安全管理方面的功能上。
这样,就得到了一篇高质量的软文。京客网软文推广平台为企业提供各种形式的新闻报道,发布在权威的网络媒体上,提高公众对企业产品或服务的认知度,塑造良好品牌形象,并提高销售转化率的营销服务。 直线发稿 千家媒体直线发稿 京客网推广平台拥有两千家直编资源,发稿平台注册10W+媒体资源任选发稿。
总而言之,在日常软文营销中,我们要做到三定,以主题为魂,以形象为支撑,以风格为动力,一篇有灵魂、有支撑、有推力的软文,一定会成为一篇高品质、成功的软文,带你走进有血有肉的文字,从而调动产品人气,提升营销效果。
京客网，在新闻软文营销上的丰富经验来看，软文营销恰当的弥补了硬性广告的不足之处，以绵里藏针的效果引导消费者进入品牌的推广中，对于塑造完美的品牌形象有着重要作用。另外作为专业的互联网整合营销机构，京客网还能通过整合其他类型的传播形式，比如全网电商平台搭建，各大互联网媒体信息流广告等与软文营销相互配合，多管齐下，助企业塑造高端品牌形象。
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大唐镇市京客网科技有限公司成立于2007年，总部位于大唐镇，是一家专业为品牌企业，上市公司提供专业新闻软文营销，短视频营销，红人资源，达人资源等网络营销服务，打造网络营销品牌形象的互联网科技公司，专注于为品牌企业提供互联网整合营销服务。全面整合互联网媒体资源，通过严谨的策划、妥善的实施、精准的推广等高效的运作模式，帮助各行业企业客户成功在网络领域实现了品牌树立、形象塑造、产品推广的目标。
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补充拓展：网络广告之软文写作
1.九宫格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3.三段式写作法：这是仿新闻学中“倒三角写作法”。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人“BuyNow”，所以一般是强化商品USP(UniqueSellingPoint，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
4.写网购商品文案时注重SEO友好性；不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
5.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成“单页的电子型录”来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
6.用文案诱导消费者照“你的建议”购买：优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
7.最犀利的商品文案是说出有利的事实；这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
8.好的文案可以防御竞争对手的攻击：竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
9.谨慎地写每一篇文案：写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？
10.商品文案可以随季节及销售数字修改：可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。