微信产品营销软文 微信推销产品文案
编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：88，时间：2022-07-04 14:21:02
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前沿：微信产品营销软文
首先，需要根据你自己产品的实质情况，切不可夸大其词。其次，最好在结合你生活中的所见所闻，这样写出来的文章才能更有共鸣，才会引起读者的关注。
再次，软文切不可反复堆砌，拖拖拉拉，必须要突出重点，突出目的。
之前，笔者有一个朋友也是做网店的，起初信誉小没流量，我朋友就开始每天在群里空间里发小广告，但是一开始效果并不明显，而且差点让朋友都屏蔽掉。后来想想也是，圈里都是一些同学，朋友。根本没有消费群。后来她就每天坚持写一篇文章，把自己生活中的趣事都写在里面，然后发布在自己的博客里。谁想1个月后有效果了，她的粉丝量每天10个10个的往上涨，现在已经有几十万的粉丝量了，甚至有一部分转变成了忠实顾客。
软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
近期，微信可以说是动作频频，备受业内人士关注的，当属推出微信视频号、完善直播功能、推出微信小商店。当然，其他功能的更新也多次登上热搜，引起了网友们的讨论，比如上线“拍一拍”新功能、增加深色模式、增加修改微信号机会、增加朋友分类功能......
微信的每一次更新，都引起了连锁反应，微信生态也在这一次次更新中，发生了改变。作为一款“国民级”社交软件，微信以其强大的私域流量，撑起了私域营销的多种玩法。
今天，克劳锐《微信生态下的营销洞察》报告，就带你走进微信生态，了解在微信中的私域营销玩法和未来的趋势。
私域流量和私域运营
“私域流量”这个词语，自从2019年开始，就已经开始被广泛讨论。
如今，我们已经能够将私域流量做一个定义，即从公域（internet）、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量(访客)。
私域流量可以进行二次以上链接，触达、发售等市场营销活动客户数据。私域流量和域名、商标、商誉一样，都属于企业私有的经营数字化资产。
随着各大平台的流量成本越来越高，品牌的获客成本也随之增长，越来越多的品牌方开始重视老用户，挖掘老用户的价值，用私域运营这种不用付费就能够随时随地触达用户的方式，圈住老用户，维持自己的增长势头，这样的运营方式，也就是私域运营。
通过私域运营，各大品牌也成功实现了从“流”量到“留”量。不仅为品牌带来了新的增量空间，同时也有助于品牌的塑造。
增量市场
公域流量获客成本较高，而私域流量则不用付费就能够为品牌带来更多新用户。在私域运营中，品牌往往更注重用户需求，而不是货品，
因此，这些新用户在品牌的私域流量用户池中，往往比公域流量的用户更具粘性，忠诚度也较高，可以进一步提升复购率。
品牌塑造
私域流量还进一步缩短了品牌和用户的传播链路，能够更直接、更有效地向用户传递品牌理念，从而提升品牌力，塑造品牌形象。
同时，私域运营下的自有用户也能够为品牌沉淀数据，成为品牌的数字化资产，进一步为品牌塑造提供指导。
（报告来源克劳锐，如有引用需经授权）
私域运营
为什么选中微信？
提到“私域流量”这个词语，我们就不得不想到一个“国民级”社交应用——微信。作为一个月活12亿的社交平台，无论是微信的旧有功能，如微信群、朋友圈、小程序、公众号、搜一搜等等，还是2020年推出的微信视频号，都为私域流量的沉淀提供了良好的基础。
企业/个人微信：连接品牌和用户的渠道
在微信生态内，微信号分为企业微信号和个人微信号，而无论是哪一种，都是一对一触达，连接品牌和用户的一大渠道。
通过企业微信或者个人微信，品牌可以完成和用户的日常沟通和引导进群。同时，通过微信会话、朋友圈发布，还能够达到活动推送，品牌宣传的目的。
企业微信的运营者往往可以通过微信名、微信头像、个性签名、朋友圈等等打造人设IP，进而拉近和用户的距离，增强和用户的情感链接。
完美日记在打造个人微信人设IP上，就是一个非常成功的案例。完美日记在早年就开始运营私域，将公域流量所获得的粉丝引流至私域，建立了一个个人IP：小完子，对粉丝进行精细化运营。通过生活化的人设、优质内容的输出，以及和粉丝的高频互动，成功提升了粉丝留存以及复购，将私域流量成功变现。
（报告来源克劳锐，如有引用需经授权）
朋友圈：私域流量裂变营销的入口
个人微信号能够将公域流量引流至私域，完成粉丝留存。那么微信朋友圈，则能够将私域流量进一步裂变，吸引越来越多微信内的用户关注。
朋友圈的裂变营销，主要分为三种：
1、集赞裂变，也就是让用户将海报、链接和固定文案等朋友圈，集赞获取福利。通过这样的方式，品牌的曝光量得到了提升，通过用户的社交关系链条完成了裂变，是拉新的有效利器。
2、广告投放，也就是将卡片视频、轻互动视频、图文等多种形式融入用户社交圈，引导用户进入品牌私域流量池，实现微信生态内公域流量的拉新。在这一拉新方式中，有不少品牌选择了利用明星造势，以明星朋友圈广告形式拉近和用户距离，吸引用户关注。同时配以明星评论互动，提升用户参与互动的积极性，强化用户对品牌的认知。
3、打造人设。打造人设则往往是针对个人号/企业号的品牌账号。这些账号在朋友圈除了发布品牌活动外，也可以分享日常动态，强化真实感，提升用户信任度，针对性地发布内容，打造专属人设，培养KOC。这种方式，在我们上面所提到的完美日记案例中，也有所体现。
（报告来源克劳锐，如有引用需经授权）
微信群：流量沉淀和唤醒的主要场所
微信群则主要通过社群福利、话题互动、上新、促销、激励拉新等方式完成流量的沉淀和唤醒。
在微信群中，运营者可以通过红包、礼品、优惠券等方式引导用户入群，再通过满赠、抽奖等活动实现流量留存。在实现粉丝留存的基础上，通过分享小知识、小技巧，发起话题讨论等方式进一步提升用户活跃度。
当然，品牌的微信群运营，最终目的是为了实现消费转化。因此，在群中，持续发布新品、促销活动等内容，反复触达、唤醒用户，提升留存和复购率，也是必不可少的一环。
同时，在微信群中，还可以利用好友助力券、好友瓜分券、多人拼团等活动，激励老客带动新客，形成新一轮的增长裂变。
（报告来源克劳锐，如有引用需经授权）
公众号：内容营销及品牌建设的中心环节
微信公众号，是内容营销及品牌建设的中心环节。通过软文合作、原创视频合作等形式的自媒体广告投放，品牌往往能够进一步沉淀品牌IP资产。
薇诺娜的品牌私域运营，就是以微信公众号为核心。通过朋友圈广告，薇诺娜将用户引流至公众号，通过公众号的优质内容输出完成用户的吸引和留存，进一步和用户建立情感链接。同时，薇诺娜公众号通过多个入口连接小程序，有效地缩短了转化路径。
（报告来源克劳锐，如有引用需经授权）
小程序：品牌营销的工具，消费落地的场景
在薇诺娜的案例中，我们发现，品牌在公众号完成粉丝的留存后，往往会将之引流至小程序中，进而实现消费转化。
根据《腾讯2020Q1财报》，微信小程序的日活已经超过了4亿，也就是说，用户对于小程序的使用习惯已经逐渐养成。因此，微信小程序也就成为了品牌商家进行私域运营的重要手段。
微信小程序也有很多不同类型及玩法，比如商城场景、营销场景以及社交场景等。通过这些小程序，品牌为用户提供了一个互动场景，成功实现了线下场景线上化，提升了用户粘性，为品牌营销完成了助力。
（报告来源克劳锐，如有引用需经授权）
视频号：实现公域流量的拉新
作为微信的新功能，视频号是基于社交关系链条而形成的一种去中心化的视频产品形式。在视频号生态中，推荐机制往往是社交和算法，对于垂直内容更加友好。因此，品牌借助视频号进行营销推广，是一种将公域流量转化为私域流量的方式。
品牌视频号可以选择与公众号联动，在视频号下方嵌入公众号链接，使得公众号有机会进入公域流量池，将公域流量转化为私域流量。也可以与小程序联动，缩短内容种草到流量转化的链路。还能够通过视频号直播，助力品牌实现裂变拉新和活动变现。
（报告来源克劳锐，如有引用需经授权）
各大品牌通过组合使用微信生态内的各种功能场景，能够成功搭建私域用户池。以个人、企业微信号完成触达，以微信群、朋友圈视频号完成维护和种草，用公众号和小程序商城承载流量和用户，在小程序商城、小程序直播中完成转化。
通过这样一个完整的从触达到种草再到转化的过程，品牌成功达成了品效合一。
品牌该如何在微信生态中
打赢私域营销这一“战”？
通过我们对于微信生态内不同功能场景的讨论，我们也总结出了品牌们可以选择的三种打法。
打法一：以直播为主
品牌可以将直播流量沉淀到私域流量池，通过直播间的秒杀、限时折扣等活动进行获客，引导直播间下单客户进群，沉淀流量。
还可以将直播流量回流至线下门店，通过直播活动触达用户，引导用户入群，在群内发布活动信息进行营销推广。再通过小程序联动线下门店推出会员服务、门店优惠等活动，从而引导用户到门店进行消费。
（报告来源克劳锐，如有引用需经授权）
打法二：以个人、企业微信为主
基于微信好友关系，品牌和用户建立联系，是企业数字化运营的关键一环。通过个人、企业微信，品牌对用户进行精细化运营，通过标签管理、数据打通、个性化服务等方式，真正完成私域流量的沉淀。
（报告来源克劳锐，如有引用需经授权）
打法三：以微信群为主
通过公众号、门店、个人、企业微信号等多个渠道导流微信群，品牌可以直接反复触达用户，建立品牌私域流量池，基于微信社交关系，刺激群内老客裂变拉新。再将微信群私域流量导流至小程序，完成流量转化。
（报告来源克劳锐，如有引用需经授权）
这三种打法，无论是哪一种，都是将公域流量和私域流量进行组合串联，全方位导流，进而加速流量增长。因此，品牌在微信生态下进行私域营销时，学会利用组合式打法，才能够更好地推动流量沉淀和消费转化。
结语
微信生态下的私域营销，已经显现出了巨大的潜力，在微信平，品牌们想要最大程度地获得私域流量，实现流量转化，那么就必须要打造品牌私域KOC矩阵，渗透品牌力。
同时，品牌也要将微信的最新产品——视频号更好地运用起来，让其成为激活品牌私域的一大利器。
在用户共创之路上，品牌也要积极探索，让用户能够全面参与品牌建设，只有这样，才能最大程度地提升用户的忠诚度，使得品牌和用户更加密不可分。
在克劳锐报告中，我们不仅对微信生态中的私域营销玩法进行了解析，还对美妆、个护、食品饮料、鞋服等不同行业分别进行了详细的案例拆解，分析他们在微信生态中的私域营销玩法，为更多品牌提供借鉴。
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补充拓展：微信产品营销软文
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