营销软文情感 石滓经典营销软文
编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：74，时间：2022-07-04 18:28:01
营销软文情感，利用感情营销的软文，营销软文文章
前沿：营销软文情感
脑白金的成功，既创造了一个营销神话，也开创了一个广告时代—软文时代！史玉柱11篇软文就成功样板市场，并且横扫全国的奇迹，可以说羡慕死众多营销人了。于是，脑白金软文广告不仅掀起了众多医药保健品行业的跟风热潮，同时也引起了电子产品等众多其它行业营销人的纷纷模仿。
今天包括家电零售连锁巨头国美也在采用这种软文形式，国美在的每一次促销，无不以软文蓄势，造势，其结果是战果辉煌。
而国美石滓的劲敌—大中电器也采取这种模式，效果也非常不错。
可以说软文今天正成为一种重要的营销利器，但软文也和所有的营销利器一样，关键看谁用，如何用！
如果软文写作者水平不够，掌握技巧水平不高，软文的效力也无法发挥！
成功软文一定要注意三方面：
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首先，软文要具有关键三点—“新闻性、知识性、趣味性”
营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧，在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了，史玉柱在脑白金的运作中可以说运用的炉火纯青。
新闻一般具有三点——“新闻性、知识性、趣味性”。
新——吸引人
趣味性—可读性比较高
其次，软文要具有明确的目的——销售
除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外，软文还承载着销售的目的，因此在软文的行文中，要有明确的目的——“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产生购买欲望”
再次、软文要系列策划
营销是一个系统的整体，策划是一个系统的整体，软文也一样，有系列策划安排，不同时期的软文安排、软文主题都会不同！
我们可以看到失败的软文有几种
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1、不够吸引人
一个广告首要的是吸引人，软文同样如此，如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住，那以后的一切就都不可能了。
软文吸引人的第一步从标题开始，一上来就要抓住消费者的心。
如：
脑白金的《人生可以长生不老》这标题一上来就让人很好奇，真的、假的，可以长生不老？必定要阅读一番，而阅读中也自然慢慢接受了产品信息。
再如：好记星的〈石滓人疯狂抢宝〉
这是投放在石滓当地媒体的广告，石滓人一看，肯定好奇——抢宝，而且是疯狂抢宝，看看吧！
而很多软文一上来，标题就无法吸引人。
2、可读性差
这跟写作者的水平有关，文笔差、技巧不熟练，
写软文，跟日常聊天讲故事是一样的原理，怎样让对方感兴趣，而且持续保持兴趣。否则，说话者的内容索然无味话，是很难让人继续听下去。
写软文也一样，你写的索然无味，没有什么技巧，那阅读者自然没有兴趣继续读下去！自然效力上也不尽人意。
3、目的性不强
很多软文文笔也很好，可读性也很好，但就是丢了销售的目的，不能打动、引发消费者对产品的兴趣、购买欲望，效果自然也受影响！
对市场有成熟操作经验的人一般都不会犯这样的错误，因为他们时刻清楚广告的任务—销售，时刻清楚自己每篇软文广告承受的巨大压力—投入产出比！
4、软文缺乏系列策划
上面我们说到软文和所有营销方案一样，一定要系列策划。
单篇软文广告的内容是一块套一块，步步推进，直至完成刺激消费者购买欲望的目的。
而每个时期的软文，则是一篇套一篇，层层推进，将市场推向一个又一个的营销高潮！
想要写出有说服力的营销文案，你来对地方了。在这篇文章中，178软文网小编将分享17种最佳文案写作技巧，你可以用来提高软文能力，即使你没有任何经验，也可以轻松掌握。如果你希望将浏览器转变为买家，请继续阅读。
一、讲故事
电影中令人难忘的台词，它们巩固了在电影观众意识中的地位。通常这些台词是有意义或者有记忆点的。不是因为台词的娱乐能力，而是通过讲故事的媒介来感动观众，无论年龄大小。一个好的营销人员也应该会讲故事。在考虑定位时讲故事很重要，在编写好的产品描述时同样重要。
二、诉诸情感
阅读足够多的软文文案后，你会发现一些有趣的事情。通常，在快结束时，会有如果不完全满意，请在7天内退回。乍一看，是对产品的满意保证。但实际上，他做的远不止这些。这些语句可以吸引买家的情绪。因此，在撰写文案时，重要的是记住要靠情感来推销，用逻辑来证明其合理性。
三、直接的心理暗示
你通过五种感官体验现实——味觉、视觉、触觉、嗅觉和听觉。无论是在重温最喜欢的记忆还是想象未来的愿望我们的感官都会呈现这种体验。因此，聪明的营销人员会在购买者的脑海中创建图像甚至电影，以在销售其商品和服务时触发并增强某些感官情绪。
拿德芙的广告为例，是我最喜欢的“心理电影”的例子之一，当谈到巧克力时，会有一条围巾一样的巧克力围绕在身边，并配以此刻尽丝滑的文案，让读者一想到要品尝他们的巧克力就垂涎三尺。讲故事可以吸引读者。讲述情感故事可以在更深层次上吸引读者。讲述引发感官反应的情感故事绝对的游戏规则改变者。
四、说买家的语言。
如果你想与读者建立联系，需要站在他们角度写作。加入买家脑海中已经发生的对话，才能更容易建立关系。建立熟悉度并且运气好的话，会增加他们从购买的机会。
讲故事是有说服力的，要点是让读者感受到情绪尤其是积极的情绪，并将这些情绪与你的提议联系起来。但是幽默呢？让读者发笑会增加他们购买的机会吗？不完全是。但是会更容易在脑海中留下印象。在当今拥挤的市场中，这总比没有好。
结论
学习如何通过有说服力的文案影响潜在买家是一项必不可少的营销技巧。没有它，你只能依靠产品的优点。这不足以获得销售。但是，只要稍加练习，再加上一些上述策略，就可以将软文转变为隐形广告，无需参与即可销售更多产品。
补充拓展：营销软文情感
软文营销4大策略
软文写作不是直接打广告，也不是单纯介绍产品及服务功效，需要做到润物细无声地将广告植入、理念传达。
1、软文要避免自嗨
软文写作不是站在自己角度去描述产品或品牌有多好，而是站在用户角度去告诉他们为什么可以选择这一家。
在这个过程中，要“接地气，说人话，附情感”，不要用空泛、生硬、使用没有感情色彩的书面用语。
多用数据说话，以量化的内容让对方有明确的概念，切实地站在用户群角度，代入他们的内心，触达真实的需求痛点。
同时，软文的核心目的是让用户能了解你的产品，而不是一个展示自我才华的场地，所以，尽量避免生僻字词和讳莫如深的观点。
另外，分享一个思路，软文写完后，将它分享给一个完全没有接触过此产品的人，看他所理解的所接收到的是否如你所愿，再进行更改。如果对方对此一头雾水，或者说根本没有get到卖点，那么这篇软文就是“自嗨型软文”。
2、有分享价值才易裂变
软文发布后被大量分享传播，效果能达到量级增长，那么什么样的软文才能被自主分享呢？
一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励，比如优惠券、免单券、满减券、抽奖红包等；另一种则是隐性财富，比如新闻价值、学习价值、娱乐价值、展示价值等。
所以我们在软文写作时，想要裂变就得设置分享价值，而不同的群体有着不同的价值取向。
哪些群体关注折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益，哪些群体关注体面、格调等精神层次的利益因素，哪些群体关注自我价值和体验感。
3、软文本质还是广告
软文再软，也不能撇开其商业的本性。追求低成本和高回报，追求品牌曝光，新品造势，建立品牌认知等，都需要展示广告。
所以，全文没有半点品牌植入的软文是不存在的，想办法藏起所有的营销信息，让软文和新闻的距离只是一线之间，但可以在细节中，让受众注意到你的品牌或产品。
4、好软文满足需求之外能创造需求
软文在带动满足用户的需求之外，还能创造需求，激发用户的主动购买，这样才能形成良性循环。
软文如何带动品牌销售，主要分为两种思路。
第一种是“我需要，你刚好有”。能让我们主动去了解的一件事情，那就是“刚需”。软文写作要突出痛点，让用户明白到自己缺失什么，然后再告诉他们自己正好有，而且还很好。
第二种是“我本来不需要，但被你说的感兴趣了”。这种即创造需求，或者说发掘用户的潜在需求。
消费者本身是有众多潜在需求，可能他们自己都不知道，但是通过软文，能让他们意识到自己可以去获得的东西，可能是一种心理层面上的需求。基于深刻洞察，去挖掘消费者的潜在需求，并通过软文去实现营销，就是关键。
高明的品牌在软文营销之中，越发注重在刚需属性之外搭建一个美好的消费场景，创造用户的虚拟渴望，这些和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方式关联在一起，就能深深吸引用户。
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