代桥镇市场营销策略论文-营销策略论文
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前沿：市场营销策略论文
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频任课和科象湖作活几浅析农商银行市场营销策略论文一、我国农村商业银行市场陈花年江营销现状
（一）定价机制不够完善
目前，我国大部即牛武官改流内分农商银行还应用着单一化的分类别定价方式，与其所要实现的精细化、差异化、人来自性化以及专业化定价方式还具有一定的距离，先求更意存如此就会导致工作人员在营销实践过程中没有一个统一的定价标准，影响其工作效率，占列振客织时义般命吗超进而也会对农商银行的良好发展产生制约。随着当前我国各个地区金融市场竞争的激烈化，很多银行为了吸引客户不惜降低价格，然而这种营销方式并没有赢得更多的存款。农商银行在提高存款方面采取的措施是上调存款利润，虽然贷款利率也发生了相应的调整，但是这种调整并没有依据市场供需以及客户的信用额度来开展。
（二）产品技术开发的能力较弱
在信息化快速发展的今天，各个行业都逐渐实现与互联网行业全面地接轨，这使得银行在发展的过程中，为了进一步提升自身的市场竞争力，必落类吧长教右苦子包段须要不断地提升产品的技术开发能力，不仅在管理方面需要实现信息化管理，同时在产品的开发设计过程中，也要不断地深化研究，挖掘更加有市场价值、技术含量更高的产品。然而，目前农商银行的市场营销产品仍然以传统产品为主，如存款、贷款及结算，整体的产品缺乏一定的技术与创新性，自然对于市场消费者的吸引力也比较缺乏，很难短时间内取得市场的发展优势。 （二）打造营销氛围，结合多项要素
一、市场营销专业是什么？
市场营销属于工商管理类专业，基本修业年限为四年，授予管理学学士学位。该专业旨在培养具备管理学、经济学、法学、市场营销等方面的知识和技能，掌握先进的市场营销理论知识和市场分析方法，通晓企业营销管理实务，熟悉我国有关市场营销的方针政策和国际市场营销惯例，了解本学科的理论前沿和发展动态，具备组织企业市场营销活动的调查研究能力、决策能力、应变能力及开拓能力，毕业后能在各类工商企业和咨询策划等部门从事市场调查与预测、市场营销管理与策划及市场开拓的应用型高级专门管理人才。
二、市场营销专业学什么？
示例一（代桥镇大学）：市场营销学、战略管理、营销策划、消费者行为学、品牌管理、网络营销、电子商务、服务营销、广告学、销售渠道管理、市场调查与预测、商务谈判、国际市场营销、国际贸易实务、营销模拟实验、物流管理、社会化媒体营销、管理学、财务管理、公共关系与销售促进、创新性思维与创新方法。
示例二（东北大学）：市场营销学、推销学、市场研究方法、营销策划、市场预测与决策、消费者行为学、销售行为学。
示例三（东北财经大学）：流通概论、营销管理、市场营销调查、消费者行为学、广告理论与实务、营销策划、营销模拟实验等课程，同时还有人文、情商、研究、创新与创业等模块课程，还可以针对性选修该校工商管理学院其他专业课程。
示例四（代桥镇交通大学）：管理学、会计学、微观经济学、宏观经济学、市场营销学、统计学、管理信息系统、经济法、消费者行为学、市场调查与预测、销售管理、服务营销学、广告策划与管理、国际市场营销、营销策划、商务谈判、网络营销、公共关系、电子商务、物流与供应链管理等。
示例五（代桥镇理工大学）：市场营销学、销售管理学、国际营销学、消费经济学、广告学、市场研究、公共关系、国际金融、技术经济学、国际贸易等。
示例六（代桥镇科技大学）：管理学、经济学、会计学、市场营销、统计学、市场调查与预测、服务营销、消费者行为学、国际市场营销、渠道管理、营销策划管理、客户关系管理、网络零售、网络营销、大数据分析等。
示例七（代桥镇化工大学）：管理学、西方经济学、市场营销学、消费者行为学、电子商务、市场营销调查与预测、服务营销、产业市场营销、国际市场营销、化学工艺学等专业课程。
示例八（）
示例八（中国人民大学）：消费者行为、市场调查、新产品开发、品牌管理、销售与渠道管理、广告学、公共关系、零售管理、物流管理、服务营销、营销模拟、营销定量模型等。
示例九（中央财经大学）：微观经济学、宏观经济学、市场营销学、消费者行为、市场调查与研究、大数据编程、现代统计软件、商务数据分析、营销模型、营销风险管理、客户关系管理、会计学、财务管理、运营管理、人力资源管理、供应链管理。
示例十（代桥镇财经大学）：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、战略管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销（英语授课）、市场调查与预测、商务谈判与推销技巧、广告学、公共关系学、电子商务等。
示例十一（代桥镇大学）：管理学、微观经济学、会计学、市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测、市场营销策划（实践）、渠道管理、服务营销、品牌营销、促销管理、国际市场营销等。
示例十二（代桥镇财经大学）：管理学、广告与推销、管理信息系统、消费心理学、市场调查与预测、公共关系学、物流管理学、营销策划、国际市场营销学、产品开发管理、商务谈判、企业战略管理等。
示例十三（代桥镇财经大学）：市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、销售管理、广告学、营销策划、网络营销等。
示例十四（代桥镇大学）：管理学、经济学、运筹学、统计学、消费者行为学、营销调研、市场营销学、客户关系管理、品牌管理、营销渠道管理、服务营销、广告管理（双语）、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、创业学、公司治理、运营管理、计量经济学、管理信息系统、管理沟通等。
（1）学科基础必修课：管理学、经济学、运筹学、统计学、论文写作。
（2）学科基础选修课： 商学学科导论、商学新生研讨课、会计学、财务管理学、计量经济学、金融学、C语言程序设计、人力资源管理、运营管理、战略管理、组织行为学、经济法、公司治理、公司金融、创业学、管理沟通。
（3）专业教育必修课：消费者行为学、营销调研、市场营销学、客户关系管理、品牌管理、营销渠道管理、服务营销、广告管理（双语）。
（4）专业教育选修课：管理研究方法、营销管理（双语）、营销模拟与实战、营销风险管理、应用时间序列分析、预测与决策、国际市场营销、社会心理学、企业伦理学、管理咨询、环境营销、管理信息系统。
示例十五（代桥镇工业大学）：
（1）专业基础课程：管理学基础、微观经济学、会计学基础、市场营销学、金融市场学、宏观经济学、管理信息系统、组织行为学、战略管理、领导力与沟通、国际商务、财务管理、运筹学、应用统计、计量经济学、商务数据分析、 法律、伦理与社会责任。
（2）专业核心课程：市场调查与预测、消费心理学、产品管理、渠道管理、营销策划、网络营销、营销决策、全球营销。
示例十六（代桥镇财经大学）：微观经济学、宏观经济学、管理学、广告学、市场营销学、消费者行为学、市场调研、数字营销、营销工程、营销分析与数据处理、定价策略、国际营销学、公共关系学、服务营销等。
示例十七（代桥镇财经大学）：市场营销学、消费者行为学、服务营销（双语）、市场调研与预测、销售管理、客户关系管理、营销战略管理、分销渠道管理、整合营销传播、国际营销（双语）、品牌管理、现代推销学、商务谈判、网络营销、网络金融营销、大数据营销。
示例十八（代桥镇财经大学）：西方经济学、管理学、会计学、市场营销学、市场调查与研究、营销策划、商务谈判、国际贸易理论与实务（英文）、国际市场营销（英文）、公共关系、消费心理学、品牌管理、整合营销传播、广告学、电子商务、西方企业管理（英文）、企业管理软件、SPSS统计分析软件、供应链管理、客户关系管理、整合营销传播、电脑美术设计与制作、现代物流管理、管理信息系统。
示例十九（代桥镇财经大学）：市场营销学、管理学、市场调查与预测、商务谈判、网络营销、销售管理、消费者行为学、营销策划、品牌管理、服务营销等。
示例二十（代桥镇大学）：会计学原理、管理学原理、一元微积分、微观经济学、宏观经济学、营销学原理、多元微积分、财务管理、线性代数、概率统计、统计学原理、管理信息系统、商务沟通、商法、商业伦理、社会心理学、营销调研、消费者行为学、品牌管理、渠道管理、产品管理、定价策略、整合营销传播、国际营销、零售管理、数据库营销、销售队伍管理、商务礼仪、企业形象设计(CIS)、危机公关、广告设计与制作、推销技巧、商务谈判、战略营销、服务营销、网络营销、B2B营销、客户关系管理、营销策划、职业生涯规划与管理、营销前沿专题。
示例二十一（代桥镇财经大学）：西方经济学、管理学原理、会计学、统计学、人力资源管理、市场营销、市场调查与分析、数据分析与决策、领导学、消费者行为学、分销渠道管理、营销战略管理、品牌塑造与管理、服务营销、营销策划、网络营销理论与实务、零售业营销管理、销售管理、ERP实验、大数据营销、营销工程、整合营销传播、互联网金融营销、农产品营销、大健康产业营销、公司组织与管理、企业定价、创业营销等。
示例二十二（代桥镇财经大学）：微观经济学、宏观经济学、统计学、经济法、会计学、管理学、市场营销学、人力资源管理、金融学、市场调查与预测、消费者行为学、人员推销理论与实务、广告学、公共关系学、商务谈判、分销管理、服务营销、国际市场营销、财务管理、电子商务、客户关系管理、市场营销策划、营销理论前沿专题。
示例二十三（代桥镇财经政法大学）：市场营销、消费者行为学、市场营销调研、营销沟通、推销学、服务营销、销售管理、网络营销、战略营销及案例、管理学、企业战略管理、宏观经济学、微观经济学、经济法学、统计学、管理信息系统等。
示例二十四（中南财经政法大学）：法学通论、 宏观经济学、微观经济学、管理学、计算机应用基础、统计学、会计学、财务管理、人力资源管理、市场营销学、国际贸易理论与实务、消费者行为学、国际市场营销、市场营销调研、 电子商务、广告策划与管理、销售管理、品牌管理、 商务谈判 、营销实训、物流与供应链管理、数字营销、市场调研、新媒体营销、创业与创新管理、企业公共关系学、营销前沿系列、营销模拟等。
示例二十五（代桥镇大学）：经济学、管理学、管理哲学、会计学、统计学、财务管理学、营销信息系统、市场营销学总论、营销经济学、消费者行为学、市场营销调研与预测、产品决策与管理、价格决策与管理、渠道决策与管理、市场营销策划、广告理论与实务、现代推销学、公共关系学、国际市场营销学、网络营销、现代物流与供应链管理、服务营销学、商务谈判学等。
示例二十六（西北农林科技大学）：微观经济学、宏观经济学、会计学、统计学、管理学原理、国际贸易原理、市场营销学、市场调查与预测、商务谈判、广告学、全球营销管理等。
三、市场营销专业干什么？
市场营销专业的学生毕业后，可在各类企事业单位和政府部门从事市场调研、咨询策划、营销战略规划、营销管理与控制、产品创新管理、国内外市场开拓、品牌战略规划、电子商务、物流配送、企业形象设计、公共关系等实务方面的工作，也可选择继续深造后到科研院所、高等院校从事教学、科研等工作。
补充拓展：市场营销策略论文
服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。下面是我给大家推荐的，希望大家喜欢!
篇一《女性服装品牌市场营销策略》
摘要：本论文探讨了作为代桥镇女装品牌纸鸢的市场营销策略，通过对相关文献以及二手资料的研究与分析，归纳出产品的各要素，配合现场观察、企业内部蒐集、等方法，着眼于对纸鸢品牌服装所处市场的目标消费者进行分析，以便更为准确的思考与总结出其品牌服装的市场营销策略。
关键词：女装;品牌;市场;营销策略;消费心理;行为分析
随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，传统的工业基地的服装行业市场竞争激烈，消费者品牌认知的提高，产品周期短。服装企业为了自身的发展，逐步建立销售渠道，建立外地分公司、储存系统、扩大销售网路，提高销售;也更大程度的满足消费者的需求，这使得企业加强内部和外部管理水平，增强企业的竞争力。
服装品牌是具体的服装产品经工商登记注册，受法律保护的产品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名称、LOGO、标志以及企业的营销行为等都被合法化，除该产品外，其他服装产品不能擅自使用该品牌名称、标志或者假借该品牌进行不法商业行为。服装品牌区别于一般服装产品，反应服装的产品属性的同时代表着一种质量水平、消费理念、象征性意义和品牌两者的特点。其基本功能是识别企业和产品。
一、女装品牌的消费现状和需求分析
从服装心理学的角度分析，大部分女性消费者属于复杂的购买行为，特别是对于价格相对昂贵的、不常购买的、冒风险的和需要自我表现的服装，需要花费较多的时间、精力进行购买，且要将一产品各品牌进行差异对比。多数情况在缺乏认识的前提下，消费者会对纸鸢服装的面料、款式、品牌背景、颜色、价格、知名度进行了解，再谨慎做出最终的购买决择。
女性消费者购买抉择大致分为四类：复杂的购买决择、寻找多样化的购买抉择、习惯性的购买抉择、降低失调的感的决择。女性服装消费者购买决策过程分为：确认需求阶段、收集资讯阶段、备选产品评估阶段，购买决策阶段，购后行为阶段。关于服装购后满意程度对后续再次消费、穿着使用的影响、服装弃用过程、维持品牌的忠诚度，乃至维持缺货忠诚度的过程，在我国市场尚未引起足够的重视。而对于服装经营者而言，如果要获得或保持不断增长的销售目标，就必须采取积极的态度和有效的对策，应对消费者购买后的满意程度及相关问题。
二、女性服装品牌产品要素的重要性分析
首先是款式设计“纸鸢”品牌在进行款式设计时讲究设计细节，追求精致，且应考虑到目标女性消费者是18～35岁的都市职业女性、性格偏外向、是知性富有涵养的、爱好高雅等方面因素。其次是面料设计，面料作为整个服装的基调一定要慎重，对于品牌“纸鸢”来说，品牌对面料质量和细腻程度有高要求，力求在花色和品种方面创新。本着有效、新颖、经济的原则严格按照设计主题选用面料。现在对纸鸢公司当下最常用的几种面料的主要效能特点作以下的大致介绍。
三、女性服装产品要素的具体分析
1.品牌是引起女性消费者的购买欲望的重要因素
如今的女装品牌已不再是某一产品的代号，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人们也大凡喜欢身著名牌出现在社交公共场合，因此，品牌本身的特色和象征意义引导著消费者的脚步。
2.品牌/装修/陈列是吸引消费者进入卖场的三大因素
服装企业需要依靠流行，无论是在促销广告或促销特色产品、良好的品牌效应能在销售过程中产生强烈良性回圈的状态。直接面向消费者展示是橱窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展现服装产品的优势，让消费者有购买的冲动。合理的展示可以不仅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛围，提高品牌销售的作用，而且可以提高产品的附加值，维护企业的信誉。
3.微笑/专业/耐心是消费者的基本需要
顾客所关注的服装销售人员的素质和态度，，它不仅是微笑，导购优异的专业水平，还有耐心。
4.裙装被普遍认为最能反映女性美
女性普遍认为各种型别的裙装最能体现女性美。其是最能体现男女差别的服装型别。不论是寒冷的冬季，还是炎热的夏季。裙装始终是女性必备的装束。
5.能否揭示社会地位是女性消费者评价服装价格的标准
华贵是追求豪华华贵的感觉，名贵是追求罕见的认知、高贵体现其追求贵族社会的优越性，富贵是追求仅仅是价格的效能。“尊”与“高”充分可以满足展示其社会地位的心理需求。
四、女装品牌市场推广
首先要保证品牌服装的质量。知名品牌闻名于整个世界，持续销售几十年来。如果没有稳定的质量保证，这是不可能的，因此，对于品牌服装质量就是生命、服装企业必须不断提高质量，方能锁定市场。其次要创新营销保驾护航。大力发展品牌服装店，提高服装的品位，优秀的精品意识。与其他销售模式，专卖店统一形象、优质的服务，更能体现出品牌文化，是消费者的青睐。另外要注意产品线加速扩张。注意的强势品牌的扩充套件和延伸，创新品牌。时尚品牌服装一不小心将失去已拥有雄厚实力，强大的品牌女装长期占领市场，成为服装市场的领导者，就必须长期服装品牌的服装和精心维护品牌更为久远的经营目标，采用品牌效应的产品拓展，不断挖掘和新产品开发、品牌创新，以延长生命周期。
五、结论
代桥镇知名品牌纸鸢，不仅需要识别本身所面临的各种复杂环境的目标，也要评估各种环境的变化趋势，以及所带来的机会和威胁。促进企业营销管理能力，有效开发和维护和他们的目标客户交易和外部参与者之间的关系及其影响。
参考文献：
[1]菲利普·科特勒：营销管理：分析、计划、执行和控制[M].9版.代桥镇人民出版社，1999.
[2]美国市场营销协会.营销术语词典[M].1960.
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