肇庆软文营销的3个套路-软文营销的3个套路是什么
编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：110，时间：2023-02-02 08:01:01
软文营销的3个套路，软文和软文营销，软文营销策划的方法与技巧
前沿：软文营销的3个套路
一、把产品放在正确的位置
软文营销的最大特点就是把产品放在正确的位置，让读者自然而然地发现它，而不是强行推销。软文营销的目的是让读者自然而然地发现产品，而不是强行推销。
二、利用软文营销的口碑传播
软文营销的口碑传播是指利用网络上的口碑传播，让更多的人知道你的产品，从而提高产品的知名度和销量。
三、利用软文营销的社会化媒体
软文营销的社会化媒体是指利用社会化媒体，如微博、微信、QQ空间等，来传播产品信息，从而提高产品的知名度和销量。
我是kiwi，内容主要针对用户为做微商、社交电商、社区电商推广的朋友。
朋友圈营销最重要的就是软文的传递，你的文字是否针对目标用户，你的文字是否戳中目标用户痛点，你的文字是否刺激目标用户产生购买行为等，这都是作为营销推广者需要考虑的。
我们换位思考，先想一下为什么你发的朋友圈营销软文、推广的产品或服务没有人点赞、评论、甚至是购买呢？
第一，你朋友圈的好友不需要这个产品或服务，没有这个产品或服务的需求。
那么这个原因是什么呢？就是你不了解你的好友，不清楚他们喜欢什么、需要什么、哪些产品能够刺激他们购买。
第二，你的营销软文过于生硬、过于推广化、过于广告化，没有让你的好友有愿意停留的时刻，或者说没有戳中他们的兴趣点、购买欲望。
这个原因是什么呢？可能你的营销软文是复制粘贴的、可能你的营销软文只是随意一写，其实说白了，就是你没用心。你自己不用心，又怎能去打动你的用户去相信你并购买你营销推广的产品或服务呢。
第三，你的营销图片过于Low、过于微商化，甚至是直接二维码、宣传码等。
这就是为什么你发的朋友圈营销软文、推广的产品或服务没有人点赞、评论、甚至是购买的根本原因。
营销软文只有在你知道你推广的产品是什么，针对这个产品适合的目标用户是谁，也就是有这个产品需求的用户，然后再去编辑适合的软文内容，发送给适合的用户，你的营销才有效果。
在生活中很多朋友会去听营销文案课程，购买一些文案书籍去看，去学习，可是为什么还有很多朋友的营销软文依然没有效果呢。我只能告诉你，那就是你的软文没有温度、没有感染力。即使你会再多的营销软文套路都没有。
虽说，我说的是2个最常用软文素材模板，其实归于一点就是用心的软文。
第一个软文素材模板：我用过+我的收获+立即购买的原因。
实例：我要推广一款卷纸，原因是有折扣，超便宜；目标用户是家庭能手们，我已设置好友标签化分组。
模板就是：我用过+我的收获+立即购买的原因。
软文内容我是这样写的：还没睡的主妇们，来捡便宜啦~上次我买过的XX品牌卷纸，有活动了！4层纸，纸巾手感很柔软很舒服，我家球球说妈妈这个纸可以多屯点。对了，领完优惠券，打完满减折扣，再返利完，160卷XX卷纸只要125.6元，不到8毛一卷！！！便宜哭了，还等啥！
配图4张：1手拿着这个产品的图2产品放在餐桌上的图3产品放在厨房的4我家孩子球球正在使用的图。
这就是知道产品适合自己朋友圈的哪些用户，再针对目标用户的痛点与需求进行撰写营销软文。其次就是，我使用过这个产品了，质量很好，且这次活动打折，真心推荐给大家，还帮助大家省钱，又有哪个朋友不愿意呢。
第一个软文素材模板：戳痛点+解决方法+引导购买。
这个痛点就是有可能用户不知道现在有这个产品的购买需求，而你的营销推广戳中了他有这个需求。
实例：我现在要推广一款保暖打底裤，原因是冬天要来了，马上要降温了，肯定有人会有需求，而我们也要提前刺激用户，让他有这个需求与准备。
软文内容这样写：这几天东北连续降温，转眼就冬天了，冷啊！看见没有，放弃臭美，我已穿上新买的XX保暖裤，穿的暖和和的，很酥糊！别怪我不提醒你们，东北以南的小伙伴，保暖裤需要预备备了！赶紧get！
配图2张：一张我冻得红鼻头的样子；一张我的穿着保暖裤的腿特写。
这就是戳中用户的痛点，季节的痛点与需求，解决方法就是要穿保暖裤了，然后引导其购买。你可能会问我为什么不直接说在哪购买、多少钱，或者是把购买链接发上来。我只想说，不要为了推广而推广，为了卖货而卖货，用心去告诉大家冬天来了，提醒一下大家，即可。如果有很多人点赞或者评论咨询，你可以再评论里回一句。如：好多美女找我要连接，推送给你们！或者是澳洲进口，100%羊毛，里面加绒，很暖和！等。
以上，是给大家提供的参考，相信大家能够举一反三。
总之，记住朋友圈软文一定要形成适合你的风格，且营销推广的产品要找准目标用户，才能够刺激他们购买。同时，你所营销推广的产品和服务一定是你使用过且真正好的，才去推广，这样你写的营销软文也才能更加用心，你的文字也才能更有温度，更有说服力与感染力！
补充拓展：软文营销的3个套路
微信超级大号咪蒙，人送外号“毒鸡汤”的“软文女王”曾经写过一篇文章《如果可以回到十年前，你想改变什么》，从标题上来看，文章应该是延续了咪蒙孔山线预苏击新八路境草“心灵鸡汤女王”一贯的鸡汤路线，但是开篇就是来自坦言自己很后悔以前没有抓紧时间乱搞，利用污点吸引读者。
国人对于男女题材方面的卓越想象力，可以用鲁迅先生的一句话来形容“一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体”。
咪蒙懂得读者喜欢看什么，中国的社会传统不支持，不提倡坦率地谈论男女关系，于是国人对关贵空于这件事情的隐喻与暗示有种较强的期待。
利用污点开篇，挑起兴奋点，紧接着画风一转，抛出十个让自己不留遗憾的人生大道理。虽然咪蒙很擅长讲人生大道理，这些人生大道理很正确氧身，但是过去的事情无法挽回，时间是没办法倒流的，于强领鱼朝况延脸皮是在这个时候，咪蒙一个峰回路转，带出本文主角“咸鱼APP”却香超难费持代我波演社，名正言顺推出咸鱼的优惠体验券，美其名曰“第二人生体验券”。
咪蒙此次的源凯责校议随或协“污”鸡汤投放，使闲鱼APP直接从App Store的几十名冲到总榜的第7名，闲鱼还给客户发口布多县因器帝了一面“萌萌哒”的锦旗。
软文关传省营销追求的是“软”，但是在该有商业色彩的时候就应该大笔着色，比如咪蒙的《不能买买买的人生，不值得一提》。
通过深刻的合理化“买买买”境电界百的重要意义，然后推出小红书的APP，并且大方地随手放了一张小红书的66元购物红包，利用优惠券法则吸引用户下载小红书APP，并且完成购物的转化过程。
案例二、故事类软文：伟大的安妮
大部分故事类的软文，都不会直接推销产品，而是通过表达作者的价值观，让读者认同的不经意瞬间推销产品。
《伟大的安妮》文章觉零视给开头就用破碎的梦想吸引读者，让吗间治难啊读者自动带入主角的感受，引发受众的共鸣。在文章中间部分，述说主角被人看轻梦想的黑暗阶段，就像每一个被人看轻的年轻人，都经历过不理解，自己从小到大的梦想被人鄙视的迷惑阶段。
而后主角开始了逆袭没由让江顾之旅，从刚来大城市的交不起房租，十几个人经常沉晚色把银车打增叶我默地挤在一起吃泡面，到给母亲承诺自己一定会赚够一栋大经激迫晶赵密单房子的钱，到最后逆袭完成，作者的漫画开始有成千上万的转发，粉丝数量也开始上涨子乡造清充胡治帝主均，终于在2013年拥有了几百万的粉丝。
在主角的追梦过程中将挫折、亲情、泪点揉进文章的感情点中，紧接着，在最关以护若权喜获末肉测血量键的时刻以作者的口吻植入商品，介绍产品的价值观：“我们烟又教弦音州马植双应该做一个好玩的App！名字就叫做快看漫画吧！它并不是海量但乱七八糟的内容，而是我推荐的，少而精的，各种类型最好看的手机漫画”。
文章结尾开始进行价值观输入，温情营销，进一步强化梦想的力量。文章结尾的卖点是主角跟迷茫的年轻人有着大致相同的命运，但是文中的主角却没有放弃。此篇文章推崇的价值观是，有梦想就应该追寻，虽然不一定会成功，但是过程远比结果重要。
故事类软文写作有一个写作方法就是明确自己的受众，在塑造的人物身上找出读者看了可能会感同身受的情感，在确定受众的情感已经同步之后，这时文章就可以搬出产品，着重说清楚产品的价值观。
故事类或者是科普类软文的好处就是可以引导甲方去尝试用更伟大的创意来创造“四两拨千斤”的新媒体传播大法，但是要注意巨大流量和营销数据之间的转化。
长久看来，故事类的文章不可以作为一种长久的软文营销套路，因为故事在一篇文章里讲完了，下一次同样的故事套路就不可以用了，这也是故事类软文的最大缺点。
案例三、干货类软文：李老鼠说车
干货类文章首先要明确自己的受众，了解清楚受众、潜在消费者需要什么样的分享文章。在文章分享当中，作者要表明自己的专业素养，因为受众一开始就是被文章的干货属性所吸引的，受众就是奔着干货去的，所以作者一定要表现出足够的专业水准，增加受众的信任感。
干货类的文章相比于新闻式或者是促销类的软文，更具趣味或者是情节跌宕起伏，也正因为如此，科普式的软文更受到读者的欢迎，也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播，争夺流量先声。
在《李老鼠说车》文章开篇，作者就开始分享各种二手车交易中的猫腻和潜规则，在分享当中植入广告，比如描述一款车型在成为“事故车”之后的二手市场走值，紧接着是干货时间，通过科普，给受众分享一个非常专业和全面的车知识。
《李老鼠说车》这类软文，其实是分享方法类软文，分享方法类文章，追求的是干货、科普，作者通过分享自己熟悉领域中的专业知识，从而让目标受众了解硬知识，加以对该专业领域的一些分析，增加受众的信任感。
案例四、搞笑类软文：天才小熊猫TERA游戏
搞笑类文章的核心要素是如何有趣地写一个产品，特点是用户覆盖广、用户精准度低、文章要生动有趣，最好能结合时事热点说段子。
搞笑类软文，注重的就是搞笑，要让读者看完不会觉得无聊，同时文章还要注重产品的传播属性，一定要与产品本身有关，但是不能过多提到产品，主要还是段子，产品在文章中的出现时间和节点也是需要深思熟虑的，不是说随便一个地方出现产品信息读者都会接受。
游戏类软文一定要配上游戏的图片，这样才更有说服力，在文章开头就说出产品的名字，开门见山，首先在读者的心中形成产品烙印。
“最近在玩韩国那个叫做TERA的游戏，传说中最性感的网游，说实话我一开始并不知道哪里性感了...”文章开头作者就直言并不懂这个游戏的魅力，吸引读者往下读，到底是什么样的一款游戏呢。这样的开头很容易吸引读者往下读，悬念式的开头往往可以引人入胜。
在中国的传统相声中，有个绝活就做抖包袱，就是把最具代表意义的关键词中的一个点说出来，之后层层铺垫，慢慢解开悬念。在悬念的解开过程中，是十分有趣吸引人的，因为越来越多的想不到的料会被发现，可以说就像一个探索的过程，读者的预设在作者的一次次幽默搞笑中认知落空。
这样的探索过程同样适用于软文写作中，这种形式的文章称为“悬念式”。悬念式的软文写作一定要有吸引力，要在开头就设置悬念式的提问，这样才能吸引读者的注意力。
悬念式的文章传播效果丝毫不亚于新闻式的营销软文，只要拿捏得当，一样可以吸引大批流量。
文章中间描述了各种游戏中的奇幻经历，甚至让人有点捧腹，从而引出了“王校长”，并且文章中间再度提到“性感”一词。文章结尾为整个段子抖完了最后一个包袱，这时可以适当重申产品以及产品卖点。