电话营销软文
编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：99，时间：2022-07-06 19:07:01
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前沿：电话营销软文
决定着企业市场收入的最关键阵地在哪里?
不是电视、广播的广告时间段。
不是商场、超市、专卖店这些销售终端的地理位置。
不是电话销售人员的打电话数量。
更不是在企业的办公室和会议室中。
它存在于潜在消费者的消费心理!只有触动了消费者的内心世界，激活了消费者的潜在需求。才会让更多的消费者从被动消费变成了主动消费，才会让企业的产品或服务成为被广大潜在消费者，所认识和接受的品牌。
一、做电商必须随时面对战斗
蛋糕和风险永远是并存的。除了未来和利润，电子商务市场同样存在着营销风险。企业在电子商务营销过程中，不仅要面对同行业、同类别对手的竞争。还要面对着已经成熟的巨头网站们的市场强势。
营销已不仅仅是一种电子商务企业的生存手段，更是市场竞争中的必需武器，无人能在市场竞争中独善其身。因为只要企业或电子商务平台开展了市场营销、进入了电商领域，就已然要面对存在或者潜在的竞争对手。这是商业法则，也是电商经济环境中的客观现实。
如今电子商务企业要重视的绝不能还是粗浅的营销体制，或者单纯的讲究激励、管理等内部驱动。要在硝烟滚滚的商战中“称王拜相”，就必须找到有力的市场竞争武器，也就是能符合企业经济实力、整合企业资源、发挥企业优势、加强营销力度，并且能直接击溃消费者的心理防线，以实现市场收入的快速提升的营销手段。
二、做电商没钱烧硬广怎么办
硬性网络广告可以形成短期内造势和销售，一直成为大多数电商平台的心理首选。
在一轮一轮高额融资之下，搜狐、新浪首页各个位置已满是电子商务网站的广告。由于B2C网站资金大量涌入网络广告市场，网络广告越来越贵，大网站按规律上涨30%，小网站翻着倍往上涨。烧钱的迹象越发明显，百度竞价排名、360网址导航等网络广告费也开始水涨船高。盲目的广告究竟能带来几分回报，艾瑞的数据显示，凡客诚品有3.4%，京东的成交转换率仅仅1.9%.
传统网络广告价格几乎是跳跃疯涨，宣传效果却是愈加不尽人意。受到市场营销成本、盈利速度和竞争环境影响，除了凡客、唯品、京东、麦包包、当当、拉手这些有着巨大风投支持的巨头电商们，大多数电商平台都无法承受日费斗金“烧”硬广的推广方式。
羊毛出在羊身上，高额的广告费到最后还是消费者埋单。而产品价格一但向高调整，则可能不被广大网民所接受，影响网站的盈利空间。所以即使一些传统型企业建立的电商平台，有传统业务资金支持，或者吸引了第一期风险投资介入。在如此“烧钱”的电商硬广时代，在高管层和投资方都会对市场推广策略慎之又慎，除非网站要冲击上市或者第N轮融资，否则都不会允许大规模硬广宣传。
很多传统企业因此不敢进入电商领域，还有很多电子商务平台为此倍感焦急!
三、软文是提高网站收入的必须手段
企业的营销武器固然要具备“攻守兼备”的市场能效，并且能够实现平台的销售额不断扩大，能使电商品牌在高度激烈的竞争环境中，保持平稳而快速的奋进。但最关键的一点，就是必须能符合企业各阶段的经济成本的支撑条件，杀鸡取卵的生意毕竟是没有企业再愿意做的!
十年来，作者在为数十个企业和电子商务平台提供营销的实战中发现，在营销领域能随时支撑电子商务平台力挽狂澜乃至一路凯歌的营销手段。就是应用最普遍却又最具实效;最受重视却又最易忽视的——软文营销。
软文营销对于任何市场阶段的电子商务平台和企业，都起着举足轻重甚至是影响未来的作用。特别是在当今这种信息爆炸的时代，软文营销能够快速帮助企业，将品牌在浩若烟海的信息流中脱颖而出。帮助电子商务平台和企业在扩大品牌影响力的同时，增加市场收入，扩张市场份额。
现在很多企业都在开展招商加盟模式,主要通过向加盟商持续售卖产品或持续收取服务及管理费用获得利润。传统找加盟商的方式大多是通过打电话、找人脉、参加展会等来获取意向加盟商或经销商。招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必经之路,招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的营销策划。
虽然很多企业知道要做线上网络营销,但是不知道怎么去做,做哪些效果比较好,很多时候追一些热门的渠道,找的服务商说什么效果好就去做什么,导致很多老板对网络营销半信半疑。其实,找到正确的推广方法,线上营销推广能达到你意想不到的效果,橙子软文小编给大家分享下招商加盟公司怎么在网上寻找客户,如何做好线上营销呢?
一、基础信息覆盖
我们得准备好对应的官网,微信公众号,宣传图片,企业相关的介绍和优势等等,需要做好最基础的覆盖,客户搜索的时候能够看到我们的信息。很多企业可能觉得这个有点多余,浪费钱,还不如直接去投广告搞流量;花费大量的钱,搞到流量,人来了就可以成交吗,现在成交不是说客户通过广告看到我们信息就可以成交,客户还会去搜索通过大量的对比分析。
二、付费广告投放
想快速来客户咨询,肯定是大量的付费广告投放,搜索引擎竞价广告投放,以及抖音,快手,,公众号,朋友圈,新浪扶翼和百度信息流等渠道投放。目前这块的流量很大,资源量也很多,但是特别烧钱,没有资金支持的不太建议大范围地去投放,这个都是靠跑数量,做数据分析,然后长期优化投放。建议前期少量测试投放,有效果再追加。
三、平台渠道投放
网上招商加盟平台有很多,比如:全球加盟网,中国加盟网,一路商机网,项目网,前景加盟网,中国品牌网等平台;我们需要通过对平台的网站数据进行分析然后筛选一些合作,有些平台刚合作的时候效果很好,但是过一段时间就不行了,平台网站的权重经常会因为百度的调整,出现很大的数据波动,所以我们需要跟踪好,效果不行的就及时取消。
四、官网站群优化
有些企业会选择做大站的网站做站群来优化做排名抢占流量,不过现在这种渠道越来越少用,因为优化成本很高,而且效果也不可控。不过可以选择做好一个站,做一些核心词。
五、软文口碑营销
很多招商加盟的一般都会有地域性质,哪些地区比较好招商,可以通过大量地推广软文和问答,去通过新闻源,自媒体,贴吧,小红书,简书,知乎,百度知道,悟空问答等这些平台去做曝光和大量的长尾关键词引流。建议中小型企业没有大量预算的,这个推广渠道着重加强。
六、短视频+直播
现在很多餐饮招商利用短视频和直播做的比较好,特别是最近的一些网红餐饮,传播效果还是很不错的;餐饮加盟店可以选择一些比较火爆的店做短视频和直播,这样可以累积起大量的人流,吸引很多人咨询。
招商加盟这个行业非常大,具体细分到不同领域差距就特别大,不同的项目适合推广的方式也不一样,就拿抖音来说,餐饮行业投放的成本和效果,就是要好于其他行业,曾经很多行业最优质的客户就基本是百度搜索过来的,现在有些效果也比较差了。现在其实不管什么平台,优质流量越来越少;选择一些适合自身企业的渠道推广坚持做下去。
总结:现在做招商加盟的一般都是需要有大量的资金支持的,现在一般广告投放都是需要大量的资金投放优化效果才有产出,中小企业最好先做地域招商,做竞争度小的口碑覆盖宣传和少量的地域广告投放,先存活,然后再放大。
补充拓展：电话营销软文
一、寻找软文的新闻由头所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
1.软文目的决定标题写法：
在做软文营销期间，我阅读了大量前辈的经验，发现很多前辈，在说起软文营销时，总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见，因为据我的测试结果来看，渴望达到不同目的的软文，标题的写法也是完全不同的。
给大家举两个简单的例子，如果你是经验分享类的口碑软文，那么标题自然越吸引人越好，因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发软文的目的，是给已有的流量增加公信力和转化动力的话，则不一定要吸引人，反而要在标题里加入品牌词。
小贴士：永远不要低估了网络用户的懒惰心理，有时候不是用户急需的内容，即便你的标题很吸引人，用户也不回去点击。不过软文标题中加入了品牌词，你的传播目的就达到了，因为不管点不点，你的服务和产品已经被用户看到了。
2.软文的第一段要写好：
关于软文的第一段怎么写，第一段的目的是什么，我思考了很久，最终在一本书里找到了答案：软文的第一段，只是为了让用户继续浏览第二段，仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文，那就是你的精准用户，如果看完了第一段，没有兴趣和动力看第二段了，那么你就将失去了一次营销的机会，而且面对的对象是精准用户。
看了是不是觉得很颠覆？以前你所接触的说法，是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容，最起码用户只要点击就会看到？我负责任的告诉你，你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的，因为他只是看到了你，并没有深入了解你，也就不可能产生消费的欲望。
小贴士：研究发现，一个网络用户，如果看到了你的软文的前25%，不觉得讨厌，那么绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。那么你为什么要害怕他走掉呢？反正都已经是盘里的菜了，炒热了再吃怎么了？
3.软文要简洁、简洁再简洁！
我在做软文营销的这段时间里，研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长，而且内容极其丰富，都是知识。拜托大家，我们发软文不是为了做科普，是为了赚钱、赚钱、赚钱，好吗？你做科普给谁看？当然了你如果有财力，能够精心组织一次软文套餐群发的话，当我没说，因为那样确实效果更好，但是大多数人没那么多钱，要立即要效益。
小贴士：在这个信息爆炸的社会，谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文？莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过，好吗？想让我看你的软文，那好用最简单的句子，最简洁的排版，让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起，虽然我不是杜甫，但我也很忙，谢谢。还是那个道理，网友都很懒，网友的时间都很贵。
4.能留电话的话，别留网址：
别以为超链接点击一下就过去了，就认为留个超链多好啊，既能把用户拿到手，还能增加点网站权重。但是机关算尽，未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式，当然如果两个都可以留，当然一个都不能少咯——
小贴士：不要高估了网友的智商，点击超链可以直接跳转到相关页面，真不是每个人都知道。并且拿起电话就能解决的问题，我为什么要在跑到另外一个网页呢？我还要浏览改网站别的页面呢，你真的以为我很空，对不起其实我很懒。
5.软文也需要做优化：
看到太多的软文，发完就不管了，包括我身边的朋友。软文营销的流量从哪里来？毫无一位搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎，没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗？所以好好优化一下花钱买来的软文吧，白花花的银子不值得你好好维护一下吗？ 本回答被提问者和网友采纳
重点在文章策略上 标题：吸引人点击 内容：契合标题，并且要软性植入品牌、产品、服务 关键词：内容中设置一些关键词，提高搜索展现 图文结合，更加形象。 如果是专业性文章，加一些数据、表格更显专业。 发布在不同平台，文章的表达形式也不同，可以是专业的、逗比的、第三方评价的、媒体角度的、竞争对手角度的等等 多发点，多在社交媒体上转载，形成多覆盖
引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。
1、软文写作定位?
在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。
只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。
2、熟悉自己的产品或服务
当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。
3、发布渠道的选择
可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。
所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。