链家二手房采集数据分析 链家二手房成交数据真实
编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：64，时间：2022-07-08 05:42:01
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前沿：链家二手房采集数据分析
链家地产工作有两类，一类是房屋租赁，一类是房屋买卖，主要就是找客户找房源，促进成交收取佣金，这行业压力比较大也挺锻炼人的。销售这个行业付出和回报是最不成正比的，差一点点相差就会巨大，看你是否用心干了。
链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家”）成立于2001年，是一家集房产交易服务、资产管理服务为一体以数据驱动的价值链房产服务平台，业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。
链家目前已覆盖、、、、、、、、、等28个地区，全国门店数量约8000家，旗下经纪人超过13万名。为不断提高购房服务体验，链家积极布局线上平台。
目前线上已覆盖PC端、链家APP、链家网手机版等终端，是具备集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的综合型房产服务平台。平台为买卖双方用户提供全面真实的房产相关信息及咨询服务，并满足用户估价、约带看等个性化服务。旨在不断提高服务效率、提升服务体验，为用户提供更安全、更便捷、更舒心的综合房产服务。
链家以“推动行业进步，让房屋交易不再难”为品牌使命，希望通过持之以恒的创新以及新技术的探索和运用，建立和有效管理高质量的房地产服务标准，推动行业进步。
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其实很多人和我之前没入行的时候一样，每天都会看到房产经纪人，但是却对这个职业没有具体的了解。来了之后我给大家总结了下，房产经纪人一开始的时候工作就是：“跑商圈，认人，话术，记房源”。
认人是要认识其他店同事，链家店很多，跑盘的时候看到都可以进去和同事打招呼，大家都会互相帮助，只要带着链家的工牌，走哪都是一家人，哈哈。话术是专业学习的说话，总之我人际交往能力提高了不少。记房源是要求脑子里有几套房子。
我也是刚开始1个月，之后再给大家补充……
链家地产工作有两类，一类是房屋租赁，一类是房屋买卖，主要就是找客户找房源，促进成交收取佣金，这行业压力比较大也挺锻炼人的。销售这个行业付出和回报是最不成正比的，差一点点相差就会巨大，看你是否用心干了。
在职房产从业人员给大家科普下, 其实最主要的工作内容就是带客户看房，一般上午店长会给大家开个会，之后一天的时间就是看你自己安排了。时间是比较灵活的。
本报记者 王丽新
大年初二，在市通州区某小区的门口，记者碰到了从二手房中介门店里出来的经纪人小杨。
小杨跟记者说，“我记得之前您说有一套两居的房子想卖，但当时对价格不满意。春节前咱们小区两居室成交了好几套，价格也略有上涨。现在整个小区都没有两居室的在售房源了。您这个时候挂网，肯定很快就能卖出去。”
类似的一幕已经很久没有上演了。据《证券日报》记者观察，2021年下半年以来，二手房市场再次进入低谷期，有的经纪人几个月都“无单可开”。彼时，经纪人忙的是揽客户；而现在，是主动去找房源。
近日，在实地走访了丰台区、区等多个小区后，《证券日报》记者了解到，二手房市场出现量价成交复苏迹象，部分小区的抢手房源挂牌量紧缺。正如链家某资深经理向《证券日报》记者称，“目前二手房市场主要特征是，房子少客户多，成交量有所复苏，但整体相对平稳。”
新增挂牌量少
买家选择不多
“春节前看了几套房，都不理想，要么看好的小区不出我想要的户型，要么被竞争对手全款买下了。”李静（化名）称，现在中介平台上的房源一种是性价比不高，长期卖不动；一种是业主换房急于出手可以议价的，但这类房源都会优先给付全款的买家。
“紧俏房源被盯得很紧，我看中的西四环外一个小区两居户型，8月份到11月份在售两居都有几十套，春节前降到了10来套，可选择空间大大缩减。”李静告诉记者称，春节前有经纪人说，这个小区春节前一下子成交10套房，所以现在两居房源比较少，朝南户型均价也升到7.3万元－7.5万元/平方米，价格略有上涨。
“现在跟业主议价的空间也变小了，之前一套房子能砍下20万元甚至30万元都有可能，但现在很难，这种变化是在2021年12月份出现的，等到2022年1月份时，很多原来的符合换房需求或者学区房需求的房源，成交变得比较快，新增房源则跟不上来。”李静称，虽然看起来还是买方市场，但买家的选择性明显不再那么多了。听中介说，现在有些业主等着春节后可能出现的“小”，所以要等春节后涨价再出售。
住建委公布的数据显示，2021年6月-10月，存量房网上签约数量一路滑坡。贝壳研究院日前发布的报告也显示，客源不足是经纪人业务开展过程中遇到的最大难题，去年调控政策下“没有客源”和“没有带看”分别占比75%和58.7%。但如今看来，经纪人似乎已经由单纯忙着找客户变为也要积极找房源。
“从供应端看，二手房新增挂牌量相对较少，1月以来日均挂牌量较12月日均水平下降。预计可能是受疫情影响，因为二手房挂牌需要的’三证两书’委托手续需要线下完成。”贝壳研究院首席市场分析师许小乐向《证券日报》记者表示，目前看，二手房市场存在结构性供需不均现象，即需求恢复比供给更快，预计春节后疫情缓解，挂牌量将增加。
带看量上涨
购房者加快出手
房贷放款速度加快后，二手房市场交易格局有所变化。换房需求致带看量猛增，成交周期明显缩短。
“春节前带看量直线上升。”某经纪人告诉《证券日报》记者，以望京花园为例，该区正在出售房源40多套，近90天内成交5套，近30天内带两量高达289次。
“带看量大涨，带来了成交量回暖。”该经纪人称，之前可能三四个月零成交的市场格局有所改变，望京部分热销小区次新房出售较快，主要原因是，房贷发放周期由之前的可能排队3个月变成不到1个月，甚至有些商业贷款半个月之内即可完成放款。此外，价格因素也在导致市场预期发生变化。
“从目前市场情况来看，业主报价分歧还是比较大的。比如有的业主愿意直降20万元快速促成成交，但有些业主一直坚持高报价，并不急于卖房，甚至挂牌一年多也没有成交。”上述人士称，总体而言，部分小区成交单价每平方米较高点时刻上涨近2000元是有的，当然，也有一些房源业主降价仍旧卖不动。
“2022年1月以来，二手房成交量保持恢复性增长。1月1日-23日链家二手房日均成交量较去年12月日均水平增长约5%。”许小乐表示，此外，业主预期改善，降价行为占比有所降低，去年12月二手房景气指数停止下降，1月以来保持平稳回升。
在许小乐看来，放长周期看，当前市场成交基本恢复至近几年正常水平。主要原因是去年四季度以来信贷环境改善，1月地区银行放款周期较上月缩短12天，基本恢复正常，随着5年期以上LPR下降，房贷利率也相应降低，这些因素带动近期二手房成交量恢复性增加。
“一方面由于信贷环境向好，各大银行按揭额度充裕，促使部分因前期贷款紧张而积压的购房需求逐步入市；另一方面，在严苛的政策调控下，二手房价较为平稳，未有大涨大跌行情出现，购房者敢于出手。”诸葛找房数据研究中心分析师梁楠向《证券日报》记者表示，总体而言，基于金融层面政策适度调整，市场观望情绪有所改观，成交量显著上升，部分业主对市场的预期有所转变，降价出售意愿会有所减弱，涨价房源占比上升。
根据诸葛找房统计数据显示，2021年12月份，二手住宅调价房源中涨价房源占比为11.9%，较上月上升4个百分点。
不过，梁楠也强调，从当前挂牌量来看，二手住宅还是买方市场，但一些优质房源还是比较抢手的，议价空间并不大。同时，梁楠也指出，春节后随着教育置业季和楼市小的到来，预计或现二手住宅成交小，但整体来看，“房住不炒”的主基调不会改变，楼市过热现象不会出现，二手房市场会企稳。
（编辑 才山丹）
补充拓展：链家二手房采集数据分析
宁愿相信世界上有鬼都别相信链家的房屋成交记录！那些记录100％的绝对的造假！无论卖房还是出租，链家都会在原房价的基础上提高5---8成挂牌出来。搞价是房产中介的通病，没有哪家不搞假，只是链家更老道。