软文营销100字-软文营销案例100字

编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：73，时间：2022-07-10 19:49:01

软文营销100字，产品推广软文100字，软文营销案例100字

前沿：软文营销100字

软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

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分享大纲

1、【难题】既要写内容又要搞投放，如何高效完成工作？

2、【沟通】品牌方如何给KOL写出一个有效的软文Brief？

3、【物料】如何通过用户调研，不断优化投放内容？

4、【成本】如何寻找高ROI的投放渠道，控制成本？

#01

既要写内容又要搞投放，如何高效完成工作？

一个案例

假设你突然接到一个任务，要求2周后独立完成大规模的内容集中投放，要在至少10个账号上集中投放不同选题的内容，而公司却只有你1个人在做软文投放项目。

这时候，摆在桌面上的工作包括（但不限于）：

账号筛选、渠道拓展、原创内容、联系KOL生产内容、软文宣发钩子的设计、数据分析与复盘等等，是不是感觉手忙脚乱？

于是，某只运营狗的工作日程，可能是这样的：

关键要点

关键点：搭建一个完善的投放计划，做到信息同步并且跟多方沟通确认。

因为软文项目的任务涉及到的环节是一环扣一环的，有些改动，可能造成全盘重来。

假设你是品牌方，你的上级突然要求发布时间从周四改成周三，这就很要命了，意味着你要去跟号主沟通重新锁档，很可能你还要因此重新选号，重新走合同，还要重新修改文章内容，因为你的内容是跟着发布的账号走的。

所以，非常重要的事情是，你要把投放计划写的足够的清晰。

跟媒介、KOL的双向沟通确认也非常重要，他们很可能同时对接多个合作方，偶尔记错发布时间、账号是非常正常的，所以刚刚我们提到的账号发布计划，其实是给所有合作方看的。

这个投放计划的内容，咱们可以根据实际情况去做调整，参考维度如下：

1、针对企业主：这个账号是否为新增账号，是否重复投放，这个账号属于什么类型，它的主打人群是谁，你选择这个账号的原因是什么？

2、针对媒介/KOL：发布时间、你计划在这个账号上发布哪个选题的文章、发布费用、预估可以带来新增的转化人数是多少？

投放计划完成后，建议你至少抽出10分钟时间，单独跟合作方语音或面对面沟通：账号发布计划是否合理，不合理的原因是什么，并且在拉好的社群内，再次确认，发布前期除非有必要原因，不允许中途修改，否则责任归属于XXX。

如果是只有你一个人在负责这个事情，唯一重要的事情，就是为投放效果负责，多次确认是有好处的（狗头保命）。

必备工具

1、找号工具：

西瓜数据、新榜、新抖、蝉妈妈

微信搜一搜/搜狗微信（比如：搜索选题关键词，如搜索“私域运营”，即可快速定位账号名称）

在平台搜索关键词并查找相关KOL，看这个KOL是否有多个运营的账号

各大内容平台如知乎/抖音/B站等，搜索内容创作者榜单

查找竞品投放账号，西瓜数据数据平台也提供此类功能，具体可以看这篇。

2、内容工具：

5118站长（关键词挖掘工具）、知识星球（搜素干货资料+跟同行讨论）、得到搜索

3、任务收集箱

因为你在做这个项目的时候，很可能会中途插进来很多事情干扰自己，所以建立一个收集篮很重要。

我比较推荐用【滴答清单】的收集篮工具，只要在原定计划外，突然插进来的事情，就全部放到这个里面，等到中午或者下午吃饭的时候再集中分类处理。

比如说你要做软文，那排版就是不必要的事情，交给有排版能力的KOL或者媒介去做更好，他们有些是有自己的模板的，还能根据自己的公众号调性去做调整。

#02

如何给乙方写出一个有效的软文Brief？

一个案例

Brief的必要结构

一个有效的Brief应该符合以下要求：转化目标明确、内容方向明确、目标人群明确、具备营销洞察。

由此出发，一个有效的Brief可以列出来的内容有：软文目标、撰写背景、相关洞察、参考文章框架、过往已发布软文、相关素材截图等等，可参考下方截图。

因为要对投放效果负责，文章的目的是带来有效转化，所以投放的内容必须要在你提供的有效洞察之下进行，内容方向也尽可能符合你的原定选题方向。

否则内容投放出去之后，我们是很难验收这个软文营销的项目的最终结果。

为什么这么说？

因为从短期来看，我们要验收的项目结果似乎是那些看上去看漂亮的数据，比如转化率、扫码人数、阅读数等等。

但是从增长角度来看，品牌方投放的真正目的是验证目标客群的需求、验证内容背后代表的营销洞察是否合理、验证这部分客群的基数有多少、是否还值得投放等等。

所以找了多少个牛逼的账号不是重点，是否能通过软文投放项目探索出一个可以持续投放的客户群体，并且验证该投放渠道有效。

这对品牌方来说，或许才是意义所在。

思考路径如下图：

如何做好营销洞察

营销洞察包括两个部分，第一部分是投放前的营销洞察，第二部分是投放后的营销洞察。

下面我们具体展开说说。

第一部分，投放前的营销洞察主要包括——

1）你的用户分为哪几种类型，这几种类型的用户分别对应什么需求？

2）你的用户是如何做决策的，你的软文处于他做决策的哪个阶段？

3）你的用户现在都在关注什么内容，是如何通过内容寻找解决方案的？

4）针对不同类型的用户，你想要通过内容改变他们的什么想法吗？具体如何改变？

第二部分：投放后的营销洞察主要分为两个部分：

用户需求满足程度的洞察+对于后续转化效果的洞察。

用大白话来说就是，你觉得通过这部分用户到底是为啥看这篇文章？他看了这篇文章跟到底买不买你的东西有啥关系吗？用户从软文这里加了你的企微好友后，你打算怎么继续推动他买呢？判断依据是啥？

思考路径如下：

如何做好风险防范

让外部人员撰稿的风险点包括以下3类。

针对不同风险点可以做好提前相应措施，作为品牌方，我们可以提前想好这几个问题：

1、商务风险：过往是否有过合作？合作期间出现了什么事件？→考虑是否需要终止合作

2、技术风险：是否需要技术人员做前期测试？跳转流程是否顺滑？→考虑是否需要更换工具

3、人员风险：对方是否为内容审核人员？是否需要多级审核？→考虑撰稿周期是否会拉长、以及内容主导权问题（比如对方写了初稿，主编觉得不合适要改方向）

跟乙方沟通的要点

1、诉求明确（什么时间做什么事情，标准是什么要讲清楚；参考案例也找好，因为不同合作方对于内容的理解角度完全不同）

2、拉群沟通（对方的关键决策人员都要在群内，避免信息差；最好把企业的法务、公关人员也拉进群，避免舆论危机）

3、重视合同（比如：投放内容的保留时长、如果出现XX情况责任归属于哪一方，只有书面合同才能真正保障多方权益）

#03

如何通过用户调研，不断优化投放内容？

一个案例

投放结束后，我们申请可以一波资源作为问卷调研的福利（这些资源也必须是跟内容本身紧密相关的，比如跟内容相关的课程/资料包，用于过滤纯薅羊毛的用户）。

然后，我们针对已经添加私域好友的用户做问卷调研，收集个差不多上百份问卷，然后再从填写了开发性问题的用户里面，逐一去做深度的沟通。

为什么要从【填写了开发性问题】的用户当中，筛选出可以做进一步沟通的用户？因为我认为只有填写开发性问题的用户，才能某种程度上体现用户的典型程度，因为他对这些话题足够感兴趣。

而《幕后产品》这本书的作者也提到，只有典型用户的调研结果才是可靠的，他举了个例子，如下图所示：

因为接下来我们涉及到要跟用户做1V1的深度沟通，最重要的就是要有共情、共鸣、共同话题，否则没有人愿意跟你聊下去。

所以，在做深入的调研之前，我们要从产品转化、内容投放、用户需求这三方面的角度去思考问题，从而列出可以给用户一系列“可供选择”的选项，这样在调研的时候，我们就可以根据这些选项深入挖掘背后的需求场景。

这是什么意思呢？

比如说我们看到下面这张【内容营销战略表】，在做问卷话题设计的时候，你就可以根据列表【从右到左】设计问题：

【关于内容匹配账号类型】

1、你平时会看这些账号吗？（从上方表格里面找对应选项）

2、这些账号里面的哪些内容你最感兴趣？

3、为什么这些内容更能触动你？

【关于用户需求细分】

1、这些内容之所以触动你，是因为XXX场景吗？（从表格里面找对应选项，翻译成场景语言）

*比如：“你平时喜欢看知识IP的账号，是因为自己平时也会做职业培训之类的课程吗？”

2、针对XXXX需求，你目前是如何满足的呢？（方向是这个方向，但是不要问那么硬哈哈哈）

*比如：“职业培训的课程不好做哇，现在好多大厂的人都出来做了，你觉得现在做课压力大吗？”

【关于产品分类】

1、平时有在用XXX类产品吗？（从上方表格里面找对应选项）

2、感觉怎么样？能帮助到你解决XX问题吗？（意思就是如果你感觉不太靠谱的话，我就要给你推荐自家产品嘻嘻~）

根据调研的聊天记录，我们就能深入挖掘到这个人背后的真实需求、场景、痛点等等，再做进一步洞察。

那么这张【内容营销战略表】是怎么得来的呢？

最左边的【产品列表】，是根据企业现有产品线去划分的。

由此思考一个问题“对什么话题有需求的用户，才会去购买这类型的产品？”

然后，我们再去各大内容平台和搜索网站，找到用户对于该产品的细分需求，再根据这些需求，找到匹配的内容账号类型。

这些账号类型，你只要去各大内容平台的筛选列表，稍微根据需求做下匹配就可以了。

假设用户需求是【做电商带货】，那么对应的账号类型就是主讲【电商直播、电商投放等内容】的账号。

最后，我们再根据这些账号类型，定位到合适的KOL即可。

但怎么才知道，意向用户会对哪些内容感兴趣呢？

关键靠的就是你的【内容营销话题库】。

这个话题库很重要，营销人员平时就要有意识地积累和更新。

这个话题库，我把它划分为多个表格，其中最重要的是【核心词和拓展词】内容库。

这个内容库的分类逻辑，你可以根据企业官网的导航栏分类逻辑，把导航栏的文字作为核心词，然后复制粘贴到5118站长这个网站的关键词挖掘工具中，去找到这个核心词强相关的拓展词。

第一步：把词粘贴到这里↓

第二步：点击生成【需求图谱】。

然后在这里面找关联程度最高的拓展词，比如跟【考证培训】这个核心词强相关的拓展词有【考证培训机构】。

第三步：从这些拓展词里，选择你的团队能展开写写的词。

然后就可以得出【核心词和拓展词】内容库，参考如下：

除了【核心词和拓展词】内容库，平时还需要积累的是：

1、竞品话题库

2、自研内容话题库（就是多个跨部门生产的内容素材）

3、各大平台热门话题库。

比如知乎平台的用户对于【考证培训产品】的内容需求，就可以细分为【职业证书、职业培训、职业技能、培训机构、考证书、靠谱的考证机构】等等，参考如下：

结合上述案例，我们来总结下基于内容营销做的用户调研核心思路：

1、什么样的用户才值得做深度调研？→典型用户

2、用什么标准来过滤掉非典型用户？→福利设置为跟话题强相关的物品（比如XX类型课程）、问卷设置开发性问题（只选择填写开发性问题的用户）

3、如何设计深度调研的话题？→根据内容营销战略表

4、如何设计内容营销战略表？→根据内容营销话题库

如何通过调研结果，优化投放内容？

有了调研的结果，我们再去优化内容的时候就相对轻松了，优化方向分为三点：选题、框架、素材。

结合以下三个优化方向，才可能产出一个：选题方向相对靠谱、框架符合用户视角、素材符合用户需求的文章。

1、如何根据调研结果做选题优化？

打开选题表，根据问卷调研的结果，我们先把用户最感兴趣的话题写下来，比如有70%的用户选择了私域运营话题，那就把这个话题放到表格的最前面。

接下来再从问卷表单的后台调取数据，看看最关注这类型话题的用户画像是怎样的，比如关注私域运营具体的主要都是北上广深的一线运营人员。

接着，我们从1V1的深度用户访谈当中，把聊天记录拿来进行总结，从中提取一些关键词，并且做好分类。

可以参考下方表格的记录方式：

最后，从干货角度、观点角度、共情角度分别去设计选题就可以了。

按照上面的思路去优化选题，我们会发现，跟之前“拍脑袋式的选题方式”有非常大的不同，内容才会更有生命力和吸引力哟~

2、如何根据调研结果打磨软文的框架？

接下来，我们需要根据选题，判断用户看这篇文章的目标是什么。

比如你的选题是“小公司怎么做私域运营？”，在选题下，用户的目标实际上是——“没有钱、没有人、老板也不懂私域，我一个人怎么能完成初期的私域运营搭建工作？”

根据用户目标，我们要思考ta背后真正要解决的关键问题。

这个用户关键问题，最好是只有1个，你的文章才能足够聚焦。

这个用户关键问题，需要你根据1V1用户调研的结果去谨慎定义清楚，设身处地站在用户角度思考ta的难处、需求，绝对不能是一个“自嗨式的问题”。

举个例子：

【自嗨式的用户关键问题】1个人如何跑通私域运营模型，才能在短时间产出巨额GMV（营收）？

【非自嗨的用户关键问题】我在小公司，一个人如何产出稳定的私域运营结果，才能跟老板交代?

接下来，当你有个这个【用户关键问题】，我们就可以根据这个问题，逐步去做拆解了。

比如：我在小公司，一个人如何产出稳定的私域运营结果，才能跟老板交代?

这个问题可以拆解为多个子问题（见下图），当你拆解完之后，文章的框架也就呼之欲出了。

3、如何根据调研结果升级软文的素材库？

素材库包括两个部分的内容：网上可被公开分享的数据、一手调研的信息。

这部分内容我之前在公众号里面有分享过，大家感兴趣可以去康康~近100万公众号软文投放经验分享，如何在1个月内降低50%获客成本？

#04

既要写内容又要搞投放，如何高效完成工作？

如何锁定软文投放项目的北极星指标？

不同行业、不同产品进行软文投放的目标是不一样的，所以我们首先要做的是思考企业真正想要提升的关键指标是什么。

假设是某个电商公司，主打的是牛奶这块产品，企业想要提升的是在私域渠道的会员人数（利于后续消费多单）。

那么这个企业的软文营销项目的关键点就在于：“如何提升私域会员权益的曝光量？”

接下来，我们把它做关键指标的拆解，可以分为如下指标：

1、投放渠道用户总数

2、能有效看到会员权益的人数

2、会员权益与内容的匹配程度

3、会员权益跟渠道的匹配程度

B端Saas企业真正想要提升的是有效线索数，那么这个企业的软文项目关键点就如何在于“如何提升愿意试用产品的精准用户数？”

接下来，我们把它拆解为过程指标，可能会是这样的——

1、通过软文内容获取到的私域用户数

2、通过私域内容查看产品手册的用户数（可在朋友圈/社群/好友对话设置跳转链接）

3、通过产品手册扫码注册的用户数（可在产品手册设置活码入口）

4、通过活码产生产品试用行为的用户数

如何根据软文营销项目的北极星指标，

降低投放成本？

要降低整体投放成本，背后涉及到的数据有：总投入、总阅读人数、扫码人数、扫码率、单个获客成本（包括获取新用户成本、单个成交用户成本）等等。

这些数据是不是都是最最重要的呢？究竟要关注哪些数据呢？

核心还是要看北极星指标。

假设你的软文营销项目的北极星指标是：私域会员权益的曝光量，那么跟投放成本相关的指标，可能就包括：

1、软文专属渠道的拉新成本（即：从软文进来的用户，注册会员会获得专属权益的成本）

2、私域会员权益的浏览人数（即：如果是拉到文章末尾才看到，那么阅读完文章的人有多少）

3、软文渠道的私域会员注册人数（即：给不同KOL分配活码，或者设置自动打标签，观察渠道转化效果）

4、其他渠道（非软文渠道）的会员拉新成本和转化周期

我们再来假设，如果你的软文营销项目的北极星指标是：愿意试用产品的精准用户数。

那么跟投放成本相关的指标，可能就包括：

1、通过内容获取到的私域用户获客成本

2、引导私域用户查看产品手册的福利成本（比如：扫码查看产品手册，凭截图领取XX福利）

3、引导私域用户扫码注册/试用产品的福利成本（比如：找运营官领取免费试用兑换码，获取跟商业顾问咨询1小时的特别权益）

按照以上思路，我们把核心要控制的成本筛出来，再轮流做A/Btest对照实验。

比如A计划没有控制【引导私域用户查看产品手册的福利成本】，B计划降低了50%成本。

以7天为一个小周期，看看最终扫码的人数是否产生了变化，以此为依据不断做成本下调，找到一个临界点即可停止实验。

找号避雷小Tip（仅供参考）

1、转化效果好的账号，评论区夸夸人数、转载类文章比较少。

关于“防注水”策略，大家可以关注下“撕纸虎”这个公众号，上面有不少值得学习的技巧。

2、转化效果好的账号，选题与账号的匹配程度高。

比如你卖的是护肤品，那投账号本身讲“护肤品推荐”比较好的账号，转化率就有保障。

还可以根据账号类型，研究他们的内容形式，再由此发散选题方向，最后从选题库里面筛选出合适文章投放，参考如下：

作者：野马范 7年营销策划人，立志于成为"人间清醒”——洞察商业、洞察内心。

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补充拓展：软文营销100字

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。
软文的定义有两种：一种是狭义的，另一种是广义的。
软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。
软文：文字形式的软广，即为软文。
1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。 （推荐答案！）


自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。

1、百家号

百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。

2、搜狐号

搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。

3、头条号

头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。

而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。

4、快传号

快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。

5、企鹅号

企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。

因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。

以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

要有一个好的标题，代写

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